¿Cómo encuentran generalmente clientes las empresas de comercio exterior?
1. Exposiciones fuera de línea
Las empresas multinacionales suelen visitar muchas ferias comerciales para ver qué nuevos productos hay en el mercado, las tendencias generales de la industria y qué empresas son los mejores socios. Hong Kong es un centro regional que acoge periódicamente ferias comerciales. Durante la feria, gente de todo el mundo viene a Hong Kong en busca de proveedores cualificados. Al participar en exposiciones con influencia internacional, podemos promocionar los productos de nuestra empresa en el mundo.
2. Exposiciones online
En comparación con las exposiciones tradicionales, las exposiciones online sin duda tienen más ventajas. Brindar a proveedores y compradores servicios convenientes y completos durante todo el año. Por ejemplo, basándose en las ventajas de recursos de realizar más de 365.438.000 exhibiciones y actividades promocionales en Hong Kong y en el extranjero durante muchos años cada año, la exhibición en línea recientemente desarrollada también optimiza la función de adquisiciones y enriquece la información de la industria, la promoción en línea y fuera de línea, y aumenta las consultas sobre productos. Presenta listados y contacto prioritario con los compradores, y proporciona servicios personalizados para compradores extranjeros.
Según las necesidades de adquisición del comprador, se proporcionará una lista de proveedores relevantes de forma gratuita. Al mismo tiempo, los anunciantes y expositores pueden dar prioridad a los compradores en la exposición y obtener una lista de los compradores correspondientes. Naturalmente, no hay necesidad de preocuparse por el origen del comprador.
3. Profundizar en los clientes existentes.
Aunque el foco principal puede ser llegar a más clientes, también debes centrarte en los clientes que ya tienes. Los clientes existentes le brindarán nuevas oportunidades para llegar a nuevos clientes. El boca a boca es la forma más eficaz de publicidad. Asegúrese de obtener críticas positivas de los clientes existentes y permítales compartirlas públicamente.
También puedes compartir algunos testimonios y reseñas de clientes en tu sitio web para que los nuevos clientes vean lo que otros piensan de tu negocio. Los nuevos clientes potenciales comprobarán su actividad anterior y sus reseñas antes de ponerse en contacto con usted. Algunos de ellos también pueden comunicarse con sus clientes anteriores para recopilar más información antes de que decidan comunicarse con usted. Esta es una forma de perder o ganar clientes incluso antes de que te des cuenta de que están ahí.
4. Contratar agentes en el extranjero a comisión.
En cualquier país donde desee exportar sus productos, puede conseguir un agente de ventas confiable comunicándose con cámaras de comercio, consejos de promoción de exportaciones y consultores independientes. Los agentes de ventas en el extranjero se comunicarán directamente con los compradores y lo mantendrán informado sobre posibles oportunidades comerciales.
5. Encontrar compradores locales que representen a empresas extranjeras.
Tomemos como ejemplo el negocio de exportación de petróleo crudo. Hay muchos compradores extranjeros en Nigeria y otros países. No permita que la fuerza bruta se acerque a los compradores; encontrar compradores y clientes de calidad mejorará el desempeño de las exportaciones de petróleo crudo. Lo mismo ocurre con otras industrias, que pueden desarrollar vínculos de exportación con compradores internacionales.
6. Información de contacto y direcciones de correo electrónico precisas de los clientes de comercio exterior
Primero identifique la empresa objetivo que necesita a través de motores de búsqueda en el extranjero y luego consulte a través de páginas web de terceros. Encuentra y verifica la información de correo electrónico de la empresa, especialmente del principal responsable. En Export Genius, puede encontrar datos sobre importadores y exportadores y cantidades de importación y exportación, que tiene un alto valor de referencia. Ingrese el nombre de su producto, haga clic en el importador y aparecerán compradores de diferentes países frente a usted. Luego verifique en Mailtester si la dirección de correo electrónico consultada es válida.