Cómo crear un buen plan de marketing
Primero, comprender la situación actual.
1. Incluyendo el tamaño y el crecimiento del mercado, el volumen total en los últimos años, las ventas en diferentes regiones y las tendencias cambiantes en el consumo de los clientes.
2. Información del producto. Incluyendo precios de productos, volumen de ventas y ganancias en los últimos años.
3. Competencia. Incluyendo el tamaño del mercado de los competidores, los consumidores objetivo, la calidad del producto, el precio, los canales, etc.
4. Canales de distribución. La situación de ventas de cada canal de la empresa, la importancia relativa y los cambios de cada canal, los cambios en las capacidades operativas de cada distribuidor y la inversión en medidas de incentivo, etc.
5. Cambios en el entorno macro.
En segundo lugar, utilice el análisis FODA para analizar la situación.
1. A través del análisis de oportunidades y amenazas, conocer los factores externos que afectan el futuro de la empresa.
2. Explicar la situación interna de la empresa mediante el análisis de ventajas y desventajas.
3. A través del análisis anterior, determinar las partes que se deben enfatizar y resaltar en el plan de marketing.
En tercer lugar, objetivos claros. ¿Qué metas u objetivos quiere alcanzar la empresa a través de esta actividad de marketing?
En cuarto lugar, formular estrategias de desarrollo. La estrategia de desarrollo incluye principalmente los siguientes tres aspectos:
1. Es decir, cuántos recursos y fuerza se deben considerar en los segmentos del mercado en los que las empresas quieren ingresar.
2. Estrategia de marketing mix. ¿Qué tipo de precios, productos, canales y promociones se deben adoptar para el mercado objetivo?
3. Presupuesto de marketing.
En quinto lugar, formular un plan de acción. Incluyendo tiempo de tarea, ubicación, arreglos de personal, fondos, materiales, persona a cargo, etc. , es mejor enumerarlo en forma de tabla para que quede claro de un vistazo.
Sexto, efecto de predicción. Una vez completados los pasos anteriores, se deben predecir los efectos económicos (como realizar declaraciones de pérdidas y ganancias, etc.).
7.
8. Elaboración del plan de actividades de marketing. El contenido incluye principalmente:
1.
2. Esquema (Índice).
3. Incluyendo descripción del mercado, análisis de mercado, combinación y estrategia de marketing, presupuesto, previsión de efectos, plan de contingencia, etc.
4. Accesorios. Incluyendo varios manuscritos, documentos de planificación de subactividades, etc.