¿Cómo puedo conseguir el precio más bajo al comprar un coche en una tienda 4S?
Antes de comprar un coche, conviene conocer de antemano el precio, hacer los deberes y negociar con el asesor de ventas paso a paso. Lo mejor es que vayas acompañado de un amigo o familiar. En términos generales, podemos cerrar fácilmente el trato al precio más bajo.
Cómo regatear y cerrar el trato al precio más bajo Como decíamos en el vídeo anterior, el precio de venta de un coche muchas veces no es igual al precio de orientación del fabricante.
Esto es como montar un puesto para vender verduras, y el precio de compra debe ser exactamente el mismo. Pero ¿cuánto cuesta venderle a otros? A veces te doy un precio más caro; a veces te doy un precio más barato; Depende de tu estado de ánimo y de ti mismo.
Sin embargo, existen habilidades para negociar. "No se puede comer tofu caliente con prisa" y no se puede ganar peso de una sola vez.
A menudo requiere un pulido paciente para finalmente obtener un precio base satisfactorio. Lo compartiré con todos en varios pasos.
Para comprender la situación del mercado, primero compare los precios usted mismo. En primer lugar, antes de acudir a una tienda 4S a comprar un coche, será mejor que consultes el mercado y las cotizaciones online. No pasará mucho tiempo antes de que sepas el número.
La Universidad de Jilin tiene una tesis de maestría para compartir con usted "Investigación sobre el modelo de gestión de concesionarios de automóviles de pasajeros de la empresa FAW-Volkswagen".
Los fabricantes formularán una política comercial cada año y otorgarán diferentes reembolsos en función de la finalización de las tareas de ventas y los resultados de la inspección de la tienda 4S.
Los reembolsos representan la mayoría de las ganancias de preventa de las tiendas 4S. En otras palabras, diferentes tiendas 4S tienen diferentes márgenes de ganancia. Para aquellos de nosotros que compramos automóviles, es significativo "darse una vuelta" y entender de antemano, lo que puede hacer que negociar obtenga el doble de resultados con la mitad de esfuerzo.
Aún no lo has cortado. Quizás ya sea más barato que otros.
Mantén tu precio psicológico, negocia en diferentes niveles y elige una tienda 4S. Al llegar a la tienda es donde comienza el regateo, ¿verdad?
Tenemos que picarlo capa a capa, comer el arroz bocado a bocado y cortarlo con el cuchillo.
Paso 1: Primero podemos ver el automóvil en la sala de exposición, esperar a que el asesor de ventas lo reciba, luego hablar sobre el automóvil y luego sentarnos y negociar el precio.
Esto puede darle al asesor de ventas una sensación de "cliente potencial".
Esto es obvio y hace que los demás se sientan incómodos. Piensan que no eres sincero al comprar un coche.
Simplemente preguntaste por curiosidad: "Bueno, ¿cuánto cuesta este Rolls-Royce?". Los compradores de Rolls-Royce no dirían eso, ¿verdad?
Es un poco así: cuando un novio y una novia están saliendo, si revelan algunas intenciones particularmente escandalosas demasiado pronto, puede causar resistencia o incluso disgusto por parte de la otra parte, ¿verdad?
El segundo paso: intentamos no revelar nuestro precio psicológico y obligar a la otra parte a cotizar un precio más bajo.
La tesis doctoral de la Universidad de Economía y Negocios Internacionales se menciona anteriormente en la "Investigación sobre las obligaciones de divulgación de información de los operadores en la celebración de contratos de consumo" compartida con todos.
Entonces, ¿qué debemos hacer durante el proceso de negociación?
Hay un artículo de revista del Jincheng College de la Universidad de Sichuan con una sugerencia sobre los principios y estrategias de cotización en las negociaciones comerciales.
Cuando la fuerza de negociación es más débil que la del oponente, es ciego citar primero. Si su propio lado quiere citar más tarde (citamos más adelante), puede evitar ser atacado por la otra parte. precio.
Como dice la gente: mantén la sensación de misterio, la gente no está segura de tu resultado final.
La gente dice: "¡Esto es muy barato!" Tú: "Hmm~" "Oh" Esto es un poco caro. "Tú también: "Hmm~" ¿Qué diablos está pensando? "¿Verdad?
Esto también es un poco como jugar a las cartas. Salva la bomba, ¿verdad?
Después de varias rondas de negociación, los asesores de ventas a menudo lo encuentran relativamente difícil.
En el tercer paso, podemos decirle al asesor de ventas: "Puedes pedirle instrucciones a tu líder. Si el precio es correcto, puedes pagar un depósito primero".
Esto se debe a que el gerente de ventas, los directores e incluso los mejores gerentes generales pueden tener prioridades más altas.
Por ejemplo, si el asesor de ventas dice: “El descuento es de 5.000”. Realmente te lo dio todo. Él te muestra este formulario.
Pero es posible que si el líder firma el formulario en el reverso, se convierta en 8.000 yuanes; si el líder lo firma, el precio se reducirá a 10.000 yuanes. Es posible.
Hay un artículo "Técnicas para descifrar estrategias de negociación empresarial" en "Accounting Monthly", que dice: Una vez que la otra parte señala que el poder es limitado, puede negociar directamente con alguien de un nivel superior. .
Lleve a familiares y amigos a ver el automóvil y pídale ayuda al jefe. El precio puede reducirse un poco, pero la otra parte generalmente no cotiza directamente el precio base del jefe, lo que deja margen de maniobra.
Paso 4: Acompañar a familiares y amigos ayuda a lograr un conjunto de cooperación.
La Escuela de Artes Liberales de la Universidad de Liaoning tiene un artículo de revista "Investigación sobre las costumbres de negociación en el campo de las transacciones económicas individuales", que en realidad contiene varios artículos: además de las estrategias lingüísticas, las estrategias de comportamiento son en realidad una Juego más intenso.
Para el comprador, la estrategia comportamental es “ir”, que es la manifestación de “interrumpir la transacción”. O sea: dejé de mirar, me pasé a otro e hice lo que debía hacer.
Este propósito es permitir que el vendedor "haga una llamada telefónica", lo que equivale a "acordar el precio dado por el comprador".
"Voy a otro, y hay uno al lado."
En ese momento, familiares y amigos del lado afirmaron el auto y me persuadieron, dándole al asesor de ventas la sensación de "estar en un dilema y negarse a quedarse".
Finalmente, corte tentativamente algunos según el precio cotizado y dígaselo al consultor como un precio psicológico. Esta es también una "estrategia de cara roja y blanca" en las negociaciones.
La Universidad Northeastern tiene una tesis de maestría que me gustaría compartir con ustedes. "La investigación sobre estrategias de negociación comercial de adquisiciones de BMW Brilliance Automotive Co., Ltd." dice esto.
Esta estrategia significa que en las negociaciones de precios, una de las partes juega un papel duro, con una actitud firme y agresiva, la otra parte tiene una actitud apacible, hace todo lo posible para cerrar el trato y es adecuada para el negocio. Fin de la negociación de precios.
Un niño así es más fácil de manejar. Ambos son feroces y temen la "muerte"; es fácil hablar con ambos. El niño es tu "abuelo", ¿será así?
¿En qué detalles debes fijarte a la hora de comprar un coche a precio de ganga? Si los precios tocan fondo, todavía hay detalles a los que prestar atención.
Evita hablar del precio del regalo, y finalmente pregunta por el primer regalo 1. Cuando hable de precio con un asesor de ventas, trate de evitar confundir obsequios con ofertas en efectivo.
La tesis de maestría de la Universidad de Correos y Telecomunicaciones de Beijing, "El impacto de los obsequios inciertos en el efecto promocional de los productos principales", que compartió con usted, dice que las promociones de reducción de precios tendrán un impacto negativo en las ventas de productos y incluso perjudicar el valor de la marca.
Por lo tanto, los comerciantes utilizan ampliamente métodos promocionales no monetarios, como los obsequios.
Sin embargo, hay muchos regalos y paquetes de regalo en las tiendas 4S, y los precios son escandalosamente altos. Todos deberíamos saberlo, ¿verdad?
Si se incluye este descuento por pronto pago, "reducirá" el precio base que tanto nos costó ganar.
"¿Qué tal un descuento de 10.000?" "No, sólo 8.000".
"10.000, quiero 10.000". Él dijo: "Está bien, te daré 10.000". Te daré 5.000 yuanes en efectivo y te daré un paquete de regalo de 5.000 yuanes. “En realidad, no es tan bueno como los 8.000 yuanes de ahora, y es muy probable.
Podemos dejar el tema de los regalos para el final, no para el final, ¿vale? Una vez acordado el precio, lo discutiremos finalmente.
"Película, dame un conjunto de tus películas más baratas. No necesito películas demasiado caras. Las más baratas son esas".
Podemos hablar de cualquier cosa, ¿no?
A final de mes, final de trimestre y final de año, segundo punto de la evaluación del sprint. En términos de tiempo, podemos optar por negociar el precio para comprar un coche a final de mes, trimestre o año, y la tienda 4S tendrá mayores posibilidades de hacer concesiones.
Tesis de maestría de la Universidad Southwest Jiaotong, compartida con usted, "Investigación sobre el contrato de reembolso de la cadena de suministro de automóviles" dice que una gran parte de las ganancias de las ventas de automóviles provienen de los descuentos otorgados por los fabricantes.
Aún nos faltan 30 billetes, por lo que nos sobran 5 millones. ¿Qué pasaría si diera 654,38+0 millones por los 5 millones? Simplemente funciona.
Nuevamente, estos son los períodos de tiempo durante los cuales los consultores de ventas evalúan el desempeño. Para facturarte, el asesor de ventas también quiere darte un descuento, y la tienda 4S también quiere facturarte y darte un descuento.
En general, la resistencia es relativamente pequeña.
No es difícil comprar un coche a bajo precio con el método correcto, por lo que, en general, no es difícil comprar un coche a bajo precio dominando el método correcto y captando el ritmo.
Pero cabe señalar que negociar no significa aislar a la gente, y los asesores de ventas también son muy duros y difíciles.
Le dije: "Si sales, no haré tus negocios".
Tienes que prestar atención a esto. Estamos bajando los precios de los coches y el precio, no de las personas.
Bajo la premisa del respeto mutuo y la amistad, es importante negociar bien este asunto y tener una experiencia agradable al comprar un automóvil.
Del mismo modo, algunos coches aumentan de precio antes de salir. Dijiste que mi rutina de hoy no es buena. No me queda más remedio que darte una referencia.