Innovación de modelos de negocio para el emprendimiento de estudiantes universitarios
Existe un mito griego muy conocido sobre la innovación de los modelos de negocio emprendedores de los estudiantes universitarios. Cualquiera que mire a la Gorgona Medusa se transforma instantáneamente en una roca sin vida. Perseo, el hijo de Zeus, conocía el secreto, así que le dio la espalda, usó un escudo brillante como espejo, encontró a Medusa y le cortó la cabeza con la ayuda de Atenea. El modelo de negocio es muy similar al Ojo de Medusa y muchos emprendedores luchan con él, acabando con muchos proyectos excelentes.
No dejes que el modelo de negocio se convierta en un agujero negro en tu mente.
Creo que la mayoría de las personas sólo pueden hacer una cosa más importante a la vez. Una y otra vez en tu mente está cómo lograr esto tan importante. Es difícil para ti tener energía para pensar en otras cosas, aunque en realidad es necesario pensar en otras cosas secundarias.
Por otro lado, si una idea equivocada se convierte en el primer pensamiento que viene a tu mente, puede ser un desastre. Obsesionarse con la innovación de modelos de negocio es un desastre ideológico para los emprendedores. Modelo de negocio es un término relativamente nuevo. Aunque apareció por primera vez en los años cincuenta, nunca ha sido tan decisivo como lo es hoy. La globalización, el desarrollo de la tecnología de la información y el acortamiento de los ciclos de vida de los productos han cambiado enormemente el panorama de la competencia en el mercado. Algunas empresas e incluso algunas industrias han decaído debido a la complacencia, mientras que aquellas empresas que han innovado efectivamente en sus modelos de negocio han crecido a una velocidad inimaginable.
Especialmente los emprendedores en Internet utilizan la tecnología de la información para permitir que las empresas lleguen a más consumidores al menor costo, inventando así muchos nuevos modelos de negocios. Dado que estos modelos de negocios dependen completamente de tecnologías existentes y emergentes, la innovación en los modelos de negocios ocurre principalmente en la industria de la información o la industria de Internet. Durante el auge empresarial de China, los capitalistas de riesgo popularizaron el concepto de modelos de negocio entre el público en general. Cuál es su modelo de negocio de financiación se ha convertido en un mantra popular. Entonces, la primera pregunta importante que suelen plantearse los emprendedores es ¿cuál es mi modelo de negocio?
A primera vista, todo esto tiene sentido, pero ese es exactamente el problema. La razón es simple: la innovación en los modelos de negocios es el resultado del arduo trabajo de las empresas emergentes, no el punto de partida. Empezar desde el punto final es el malentendido fundamental.
Los clientes son Dios, los inversores no.
Con el desarrollo de la tecnología de la información, los modelos de negocio en cadena se han transformado de simples vínculos de compra y venta a una lógica empresarial multinivel. Originalmente, la relación comercial era muy simple, es decir, el comerciante proporcionaba productos y servicios y el consumidor pagaba la factura. Sin embargo, el progreso social, especialmente el desarrollo de la tecnología de la información, ha alargado y espesado los vínculos comerciales entre compradores y vendedores. Por ejemplo, después de la intervención de la tecnología de la información, el simple servicio de noticias de los periódicos se ha convertido en múltiples enlaces, como el registro de usuarios (inicio de sesión en el sitio web), la navegación por noticias, la recomendación de contenidos y la promoción publicitaria. El costo marginal cero generado por la tecnología de la información ha promovido una competencia intensificada, alargando y engrosando aún más la cadena comercial.
Así surgió la innovación en el modelo de negocio. El proceso de captación y contacto de usuarios es gratuito y se cobran los servicios de valor añadido, o se introduce un tercero o cuarto para pagar por los servicios de valor añadido. Tomemos como ejemplo los servicios de noticias. Leer noticias puede atraer a más lectores, por eso es gratis. El resto de novedades para los usuarios (espacio publicitario, recomendaciones de contenidos) se venden a los anunciantes.
Todo el mundo lo sabe. Sin embargo, es fácil para los emprendedores pasar por alto que la innovación en los modelos de negocio es el resultado de la competencia, no algo diseñado desde el principio. Ya sea en China o en los mercados extranjeros, muchos hechos y modelos exitosos nos dicen esta simple verdad. Los ejemplos que se han hecho realidad incluyen a Google en Estados Unidos y Alibaba en China. Ejemplos exitosos deberían ser Facebook en Estados Unidos y Taobao en China.
El modelo de negocio se va formando paulatinamente y no se diseña desde el principio. Entonces, el foco de los emprendedores siempre debe ser encontrar las necesidades reales de los consumidores y satisfacerlas en la etapa inicial. Esta debería ser la primera pregunta que les viene a la mente cuando los emprendedores se despiertan por la mañana, y otras preguntas son secundarias. Cuando satisfaces las necesidades de tus clientes y te desarrollas a gran escala. Cuando llegue el momento, si los inversores le preguntan cómo ganar dinero, no será demasiado tarde para pensar en ello.
Algunos empresarios pueden preguntarse: ¿cómo sobreviviré el día en que los inversores me encuentren? Mi respuesta es: esta es su pregunta específica, ¡pero nunca es una pregunta sobre un modelo de negocio!
Lo que puedo responder con seguridad es: con la aplicación profunda de Internet y de Internet móvil, los estilos de vida de las personas están cambiando aún más y los patrones de consumo de los usuarios también están cambiando con su orientación al valor de consumo. Ésta es la fuente fundamental de innovación en los modelos de negocio.
Características exitosas del emprendimiento de estudiantes universitarios Innovación en modelos de negocios Cualquier modelo de negocios [3] es un modelo tridimensional compuesto por valor para el cliente, recursos y capacidades corporativas y modelo de ganancias.
El "Libro blanco sobre innovación del modelo de negocio" escrito por los profesores de la Universidad de Harvard, Mark Johnson y Christensen, y el director ejecutivo de SAP, Hanning Kong, resume estos tres elementos de la siguiente manera:
Propuesta de valor para el cliente (Propuesta de valor para el cliente) ) se refiere a las tareas que una empresa debe completar al proporcionar servicios o productos a sus clientes o consumidores a un precio determinado.
Recursos y procesos de producción, es decir, el modelo de negocio específico que sustenta la propuesta de valor al cliente y el modelo de beneficio.
La fórmula del beneficio es el proceso mediante el cual una empresa obtiene valor económico para los accionistas.
Accenture, que lleva mucho tiempo dedicada a la investigación y consultoría de modelos de negocio, cree que un modelo de negocio exitoso tiene tres características:
Primero, un modelo de negocio exitoso debe proporcionar un valor único. A veces, este valor único puede ser una idea nueva; más a menudo, es una combinación única de productos y servicios. Esta combinación puede proporcionar valor adicional a los clientes; pueden obtener los mismos beneficios a un precio más bajo o pueden obtener más beneficios por el mismo precio.
En segundo lugar, el modelo de negocio es difícil de imitar. Las empresas pueden elevar las barreras de entrada a la industria estableciendo su propia singularidad, como un cuidado cuidadoso de los clientes y capacidades de ejecución incomparables, asegurando así que no se infrinja la fuente de ganancias. Por ejemplo, el modelo de venta directa (la venta directa por sí sola no puede considerarse un modelo de negocio), todo el mundo sabe cómo funciona. Dell es el punto de referencia para la venta directa, pero es difícil copiar el modelo de Dell porque detrás de la venta directa hay un conjunto. de factores que son extremadamente difíciles de copiar en recursos y procesos de producción.
En tercer lugar, un modelo de negocio exitoso tiene los pies en la tierra. Las empresas deberían vivir dentro de sus posibilidades y no llegar a fin de mes. Esta verdad aparentemente evidente no es fácil de cumplir año tras año, día tras día. En realidad, muchas empresas, ya sean tradicionales o emergentes, no saben muy bien de dónde viene su dinero, por qué los clientes valoran sus productos y servicios, y ni siquiera saben cuántos clientes en realidad no aportan beneficios a la empresa. , pero están erosionando los ingresos corporativos.
Las tres características propuestas por Accenture y los tres elementos propuestos por SAP se refuerzan mutuamente.
Red de cooperación: los elementos constitutivos de la innovación del modelo de negocio
Base interna: la cadena de valor interna de la empresa y los costos de competencia central.
Producto: producto o servicio, canal, relación con el cliente.
Ingresos: Modelo de ingresos
Mercado: Clientes objetivo
Características de la innovación del modelo de negocio El concepto de innovación se remonta a Schumpeter, quien propuso que innovación se refiere a la La introducción de nuevos factores de producción y combinaciones de condiciones de producción en el sistema de producción. Hay cinco formas: desarrollar nuevos productos, introducir nuevos métodos de producción, explorar nuevos mercados, obtener nuevas fuentes de materias primas y adoptar nuevas formas de organización industrial. En comparación con estos tipos tradicionales de innovación,
1. La innovación del modelo de negocio presta más atención al diseño del comportamiento de las empresas desde la perspectiva de los clientes. La perspectiva es más abierta y abierta, prestando más atención y atención. involucrando los factores económicos de la empresa. El punto de partida de la innovación del modelo de negocio es cómo crear fundamentalmente valor agregado para los clientes. Por lo tanto, el punto de partida de su pensamiento lógico son las necesidades de los clientes, y cómo satisfacerlas efectivamente de acuerdo con las necesidades del cliente es obviamente diferente de muchas innovaciones tecnológicas. Una tecnología puede tener múltiples usos. Desde la perspectiva de la innovación tecnológica, a menudo observamos las características y funciones de la tecnología para ver para qué se puede utilizar y descubrir sus usos potenciales en el mercado. Incluso si la innovación del modelo de negocios involucra tecnología, está relacionada principalmente con los factores económicos de la tecnología, el valor económico y la viabilidad de la tecnología, más que con características puramente técnicas.
En segundo lugar, la innovación del modelo de negocio es más sistemática y fundamental, no un cambio en un solo factor. A menudo implica muchos cambios importantes en los modelos de negocio al mismo tiempo y requiere importantes ajustes estratégicos en las organizaciones corporativas. Es un tipo de innovación integrada. La innovación en el modelo de negocio suele ir acompañada de innovación de producto, proceso u organización, que de otro modo puede no ser suficiente para constituir una innovación en el modelo de negocio.
Si se desarrolla un nuevo producto o un nuevo proceso de producción, generalmente se considera una innovación tecnológica. La innovación tecnológica suele tener como objetivo producir productos tangibles. Pero ahora es la era del servicio. Por ejemplo, la proporción de la industria de servicios en los Estados Unidos en 2006 llegó al 68,1%. Para las empresas manufactureras tradicionales, el servicio es mucho más importante que antes. Por lo tanto, la innovación del modelo de negocios a menudo se refleja en la innovación de servicios, manifestada como cambios innovadores en el contenido y los métodos de los servicios y en las formas organizativas.
En tercer lugar, desde una perspectiva de rendimiento, si la innovación en el modelo de negocio proporciona productos o servicios completamente nuevos, puede abrir un nuevo sector industrial rentable, incluso si proporciona productos o servicios existentes, traerá consigo productos más duraderos. rentabilidad y mayor ventaja competitiva para la empresa. Las formas tradicionales de innovación pueden mejorar la eficiencia interna local y reducir los costos corporativos, y otras empresas pueden imitarlas fácilmente en un corto período de tiempo. La innovación en los modelos de negocio, aunque también se manifiesta en la mejora de la eficiencia corporativa y la reducción de costos, es más sistémica y fundamental e implica cambios simultáneos en múltiples factores. Por lo tanto, a los competidores les resulta más difícil imitar, lo que a menudo proporciona a las empresas una ventaja competitiva estratégica que a menudo puede durar años.