¿Cómo analizar los distritos comerciales de los distritos de la ciudad?
1. Investigación y análisis de mercado
1.1 Análisis macro de mercado 1.2 Análisis de mercado regional 1.3 Análisis de clientes 1.4 Análisis de consumidores
1.5 Análisis de la competencia 1.6 Análisis FODA 1.7 Análisis de previsión de negocio futuro
2. Análisis de posicionamiento
2.1 Posicionamiento estratégico general 2.2 Posicionamiento comercial
3. /p>
3.1. Fundamentos del mercado 3.2, concepto de planificación y diseño 3.3, imagen general del mercado 3.4, planificación y diseño conceptual
3.5. Diseño conceptual de productos de construcción
4. Planificación de la combinación de formatos
4.1 Selección de la industria4.2 Relación de combinación de la industria4.3 Diseño de la función de la industria4.4 Diseño de la industria de la marca4.5 Tema del piso
5 .Análisis económico
5.1 Indicador presupuesto 5.2 Análisis y evaluación
Investigación y análisis de mercado, primer paso en la planificación temprana
1. Contenidos de la investigación y análisis de mercados
1. Análisis macro de mercado
1.1 Entorno industrial 1.2 Planificación urbana 1.3 Políticas y regulaciones 1.4 Análisis de mercado regional
2.
2.1 Entorno empresarial local 2.2 Entorno empresarial regional
2.3 Análisis del distrito comercial (desarrollo urbano, entorno empresarial, modelo de negocio, alcance del distrito comercial)
3. análisis
1. Análisis del alcance del negocio 2. Análisis de tendencias de inversión 3. Análisis de la situación empresarial 4. Análisis de la demanda del cliente
4 Análisis del consumidor
1. estructura de consumo 2. Investigación sobre el nivel de consumo
5. Análisis de la competencia
1, Competidor 2, Proyectos competitivos
6.
7. Análisis de puntos IV
Segundo, cómo realizar investigaciones y análisis de mercado
1. Tarea:
A través de una investigación exhaustiva del entorno del proyecto. e investigación y análisis de mercado, basado en el proyecto. Como núcleo, llevamos a cabo una investigación y análisis del entorno económico actual, la situación de la oferta y la demanda del mercado inmobiliario comercial de la ciudad, el estado actual de propiedades comerciales similares en el área del proyecto. y el comportamiento de arrendamiento de los operadores corporativos, combinado con el análisis FODA del proyecto y con base en los datos de la encuesta anterior, llevamos a cabo un posicionamiento preciso del proyecto en el mercado y capturamos oportunidades de ganancias. Y transformar el concepto de desarrollo en la estrategia de marca sostenible del proyecto, guiar la planificación y el diseño generales del proyecto, realizar simulaciones de precios del proyecto y análisis de entrada y salida, brindar consejos estratégicos para evitar riesgos y proponer opiniones de la industria de la sal sobre el desarrollo del proyecto. ritmo para realizar el proyecto La inversión es el primer paso hacia el éxito.
2. Tareas principales:
(1) Trabajo de investigación de mercado orientado a proyectos
(2) Formulación de la estrategia general de desarrollo del proyecto.
(3) Informe de estrategia general de desarrollo de productos del proyecto
3. Propósito del trabajo:
(1) Comprender profundamente el entorno regional del proyecto y obtener información sobre el negocio del proyecto. oportunidades;
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(2) Aclarar el modelo de planificación actual en el futuro, darle al proyecto un concepto temático único y personalizado, formar una brecha de puntos de venta con otros proyectos en la misma área, y refinar la atracción principal del proyecto;
(3) Refinar el posicionamiento en el mercado del proyecto, dar forma a la verdadera diferenciación del proyecto y dar forma a las características deslumbrantes del proyecto.
(4) A través de una operación profesional, combinada con las necesidades reales de los comerciantes de la alianza estratégica, el posicionamiento estratégico del proyecto es claro, liderando el mercado comercial en la misma industria y convirtiéndose en un nuevo motor de revolución comercial en el mismo distrito comercial regional.
4. Contenido del trabajo:
(1) Informe de investigación de mercado
A través de la investigación de la situación general de la oferta y la demanda del mercado inmobiliario comercial de la ciudad y el situación de la oferta y la demanda del área del proyecto, y Encuesta a grupos objetivo específicos, comprender la distribución, la psicología del consumidor y las características de consumo de los comerciantes objetivo, analizar y juzgar exhaustivamente la tendencia del mercado inmobiliario comercial de la ciudad en los próximos 3 a 5 años, proporcionando así una base para el posicionamiento en el mercado, la estrategia de desarrollo y la planificación y orientación del proyecto.
(2) Planificación y formulación de la estrategia general de desarrollo del proyecto
El informe general de desarrollo del proyecto es una reflexión básica y profunda sobre la estrategia basada en una cuidadosa investigación y análisis de mercado. Realizar un estudio integral sobre las ideas estratégicas y los pasos generales de desarrollo de productos, emitir juicios preliminares sobre los contenidos principales anteriores y establecer un plan de acción para las características y procesos del desarrollo futuro del proyecto, que se implementará de manera planificada en el desarrollo futuro del terreno. promoción y gestión de inversiones. Formulando así un conjunto de planes generales de toma de decisiones y planificación para el desarrollo del proyecto;
1. Objetivos generales de desarrollo del proyecto
2. p>3. Control del ritmo de desarrollo del proyecto: estrategia de desarrollo por fases.
4. Análisis general del negocio objetivo del proyecto
5. Análisis del posicionamiento estratégico general del proyecto
6. proyecto
7. Construcción de la principal ventaja competitiva del proyecto
8. Estrategia de desarrollo anual del proyecto
3. p>
1. Pasos de la investigación de mercado
p>Paso 1: Definir el problema Paso 2: Encontrar una solución al problema.
Paso 3: Desarrollar un plan de investigación Paso 4: Ingresar al sitio o recopilar datos.
Paso 5: Organizar y analizar los datos. Paso 6: Preparar y presentar el informe de investigación.
2. Investigación de mercado e investigación de clasificación
La investigación de mercado se clasifica según dos estándares: el propósito de descubrir problemas y el propósito de resolver problemas;
( 1) Propósito Las investigaciones para identificar problemas pueden ayudar a identificar problemas potenciales;
①Potencial de mercado: aumento y caída; ②Participación de mercado: expansión y contracción ③Imagen corporativa
④Características del mercado ⑤ Inversión y ventas ⑤; Tendencias del mercado: pronósticos a corto y largo plazo
(2) Pasos de la investigación destinados a resolver problemas
①Conceptos básicos para la segmentación del mercado ②Conceptos básicos para determinar la segmentación
③ Determine el potencial de mercado de cada segmento de mercado ④ Seleccione el mercado objetivo.
3. Estudios de mercado diversos.
Alcance de la investigación de la información requerida para el tipo de encuesta
La investigación del distrito comercial realiza una investigación básica en el distrito comercial donde se encuentra el proyecto para conocer el rango de radiación, los formatos comerciales, las variedades comerciales, y alquileres comerciales a nivel del distrito comercial, tráfico peatonal, condiciones del tráfico y su poder adquisitivo.
La investigación del consumidor investiga la estructura del grupo de consumidores, el análisis del poder de consumo, los hábitos de consumo, los ingresos, las preferencias, etc.
Investigación de clientes de inversión: realice una investigación básica sobre las tiendas en las que invirtieron los clientes de inversión, como el horario comercial, el rendimiento, las condiciones de las tiendas, etc.
4. Determinar el método de investigación de mercados.
La precisión de una investigación de mercado depende en gran medida del método de investigación de mercado utilizado. En términos generales, la investigación del mercado de bienes raíces comerciales puede utilizar los siguientes cuatro métodos:
(1) Encuesta directa
Comunicarse directamente con funcionarios gubernamentales, agencias inmobiliarias, desarrolladores, departamentos financieros y industrias Comuníquese y consulte con asociaciones, instituciones sociales y personas activas en el mercado para obtener la información de mercado requerida más rápidamente. La información obtenida de esta manera tiende a ser más confiable.
(2) Investigación indirecta
Recopilar información inmobiliaria, tendencias de desarrollo, análisis de mercado y otros materiales a través de periódicos, publicaciones periódicas y otros medios. Por supuesto, estos materiales deben compararse y analizarse para eliminar lo falso y conservar lo verdadero.
(3) Negociación directa
Este método es relativamente difícil, pero la información obtenida es de gran referencia y de gran importancia para el posicionamiento y marketing del proyecto. Para utilizar este método, primero creamos un cuestionario lleno de preguntas que aprendimos de la consulta. Durante la consulta y la investigación, se debe prestar atención a la selección de objetos, y se debe seleccionar razonablemente a encuestados de todos los ámbitos de la vida, de diferentes edades, educación y niveles de ingresos, para que la investigación sea representativa. Este método también se puede utilizar para entrevistas callejeras aleatorias o cuestionarios en ferias comerciales.
(4) Inspección in situ
El investigador ingresa directamente al sitio de ventas como comprador de vivienda y obtiene información solicitando información sobre bienes raíces, escuchando las presentaciones del personal de ventas y realizar investigaciones y observaciones in situ.
Sin embargo, debes prestar atención a si la información inmobiliaria y la presentación del vendedor son exageradas o incompletas, y no te dejes engañar por su apariencia. En la medida de lo posible, expertos de la industria y algunos compradores de viviendas deben realizar investigaciones en profundidad visitando propiedades inmobiliarias, sitios de construcción, etc. para aumentar la confiabilidad de los resultados de la investigación.
Cuarto, análisis de encuestas de implementación
1. Análisis del entorno macroeconómico de proyectos comerciales
(1) Análisis de factores demográficos (2) Análisis de nivel económico y PIB ( 3) Políticas y regulaciones
(4) Planificación y construcción municipal (5) Entorno social y análisis cultural (6) Condiciones del tráfico
2. proyectos comerciales
Basándonos en una investigación exhaustiva y un análisis de investigación de mercado del entorno del proyecto, con el proyecto como núcleo, llevamos a cabo una investigación y un análisis del entorno económico, el entorno empresarial y el estado actual de proyectos comerciales similares. en la región y el comportamiento de arrendamiento de los operadores.
Incluido el análisis del entorno empresarial de esta ciudad, el análisis del entorno empresarial de esta región, el análisis del entorno empresarial de este bloque, es decir, el análisis del distrito empresarial.
(1) Análisis del entorno empresarial de la ciudad donde se ubica el proyecto
Incluyendo análisis del producto nacional bruto de la ciudad, pib, nivel de vida, poder adquisitivo y velocidad de desarrollo económico. , población y tasa de crecimiento poblacional en la región El impacto del desarrollo del mercado inmobiliario comercial, así como el análisis del desarrollo comercial, el modelo de desarrollo, la distribución de la estructura comercial y las características del consumo comercial de la ciudad.
(2) Análisis del entorno empresarial del área del proyecto
①Investigación y análisis de las condiciones comerciales regionales
Investigación y análisis de la planificación empresarial general y Diseño de los principales proyectos comerciales en la región, funciones comerciales y formato de distribución, patrón de salida comercial, distribución del distrito comercial, forma comercial, planificación futura, escala y formato.
②Análisis de la situación general del mercado comercial regional.
Análisis de tendencias de oferta y demanda, tendencias de precios, tendencias de alquiler, tendencias de división de atraques, tendencias de funciones comerciales, estándares de entrega, etc.
(3) Análisis de la situación de la industria en la región
④Encuesta y análisis de comerciantes de la región
Características de varios comerciantes, requisitos de ubicación, diferentes tipos de comerciantes La capacidad de arrendamiento, los requisitos para el área de arrendamiento y los requisitos de diferentes comerciantes para apoyar los centros comerciales.
⑤Análisis de clientes finales regionales
Investigación sobre niveles de consumo, hábitos de consumo y estructura de consumo
⑥Investigación sobre proyectos de competencia regional
Estudio sobre Competitividad La situación del terreno de desarrollo inmobiliario, concepto temático, zonificación funcional, mezcla comercial, avance del proyecto, instalaciones de apoyo, empaque en el sitio, selección de medios, eficiencia publicitaria, precio de venta, alquiler, tasa de inversión, mezcla comercial, estado operativo, administración de propiedades, etcétera.
⑦ Previsión de la dirección de desarrollo urbano del proyecto y el estado regional en los próximos 3 a 5 años.
(3) Análisis del distrito comercial y distrito comercial competitivo donde se ubica el proyecto.
El distrito comercial, también conocido como círculo de compras y círculo empresarial, se refiere al rango de radiación de la tienda minorista que atrae a los clientes a lo largo de una determinada dirección y distancia, centrada en su ubicación. En pocas palabras, es la zona geográfica donde los clientes vienen a vivir a la tienda. En teoría, está determinado por el tamaño de la población local, el ingreso disponible per cápita, los costos de viaje y los formatos comerciales.
El alcance de las actividades de ventas de Xinxinkai suele tener ciertos límites geográficos, es decir, tiene un distrito comercial relativamente estable. Diferentes tiendas tienen diferentes regiones, diferentes escalas comerciales, diferentes métodos comerciales, diferentes variedades comerciales y diferentes condiciones comerciales.