Reclutamiento de Tianyi Information Consulting Studio
y plan de trabajo para el segundo semestre del año
Desde que la empresa fue registrada y constituida en el mes X de 2006, gracias a los esfuerzos de Todos los empleados de la empresa, la empresa ha logrado grandes logros en las operaciones. Hemos logrado grandes avances y superado las metas establecidas cuando abrió la empresa. Para mejorar el nivel operativo de la empresa en 2007, se resumió y planificó el trabajo realizado en 2006.
Resumen del trabajo de 2006
En junio de 2006, después de varios meses de planificación, se estableció Beijing XXX Trading Co., Ltd. A la fecha, la empresa lleva establecida x meses y está funcionando en buenas condiciones. El salario mensual de los empleados es estable en 0.000 yuanes, los ingresos por ventas son más de 0.000 yuanes, el beneficio bruto por ventas es más de 0.000 yuanes, el beneficio mensual medio es más de 0.000 yuanes y los fondos contables (incluidas las cuentas por cobrar) en al final del año alcanzará los 0.000 yuanes o más, y un superávit contable de más de 0.000 yuanes, sentando una base sólida para buenas operaciones en 2007.
Primero, comience desde un punto de partida alto y construya la imagen de marca de la empresa.
Al comienzo del establecimiento de la empresa, la Administración Municipal de Industria y Comercio de Beijing emitió una política que prohibía a los residentes registrar empresas. La introducción de esta política hizo necesario que nuestra empresa alquilara un edificio de oficinas para poder registrarse. Después de un debate, la empresa decidió no adoptar la estrategia de alquilar temporalmente edificios de oficinas para hacer frente a la inspección de casas reales, sino mudarse directamente a los edificios de oficinas. Desde el inicio de su creación, la empresa se ha definido como una empresa profesional formal con objetivos de desarrollo a largo plazo, deshaciéndose del modelo de negocio familiar y de pequeña escala de muchas empresas de regalos.
En los primeros días del desarrollo empresarial, en circunstancias de escasez de fondos e ingresos y gastos desequilibrados, la empresa invirtió fondos valiosos y compró equipos y muebles de oficina en estricta conformidad con los requisitos del diseño comercial de la empresa. , de modo que las instalaciones de la empresa Los estándares de oficina y las necesidades básicas se cumplieron en un corto período de tiempo. Al mismo tiempo, diseñamos un logotipo para la empresa, imprimimos tarjetas de presentación de alta calidad de manera unificada y diseñamos y producimos especialmente cajas de embalaje con el logotipo de la empresa para mejorar la imagen y extensión de la marca de la empresa.
El segundo es promover el desarrollo a través del servicio, y el desempeño de la empresa ha mejorado constantemente.
Como empresa orientada al servicio, la empresa siempre considera brindar un buen servicio como la principal prioridad de sus operaciones, enfatizándolo repetidamente e implementándolo estrictamente. Primero, establezca relaciones sólidas con los clientes y supere a la competencia. Para conseguir pedidos de XXXX Pharmaceuticals, la empresa adoptó una estrategia de bajo precio y alta calidad. A través de varios envíos, aumentó significativamente la dependencia de los clientes. Y estamos centrados en el cliente y hacemos todo lo posible para resolver todos los problemas de los clientes. No importa cuán complejo o difícil sea el problema del cliente, él hace todo lo posible para resolverlo, incluso a cualquier costo. Por ejemplo, la impresión de camisetas para los juegos deportivos de empresas farmacéuticas, la producción de camisetas para el día del lanzamiento del nuevo fármaco de la empresa XXX y la personalización de productos de baño para viajes son proyectos con calendarios ajustados y tareas complejas. Nuestra empresa puede completarlos sin problemas y de manera hermosa dentro del tiempo especificado. Después de incansables esfuerzos, nuestra empresa ahora se ha convertido en un proveedor estable y a largo plazo de XXXX Company, básicamente monopolizando sus órdenes de compra de regalos en la segunda mitad del año. XX Life es uno de los primeros clientes de la empresa y sus necesidades de obsequios son complejas y triviales. De acuerdo con el principio de estándares de servicio unificados para clientes de todos los tamaños, nos comprometimos al 100% con sus requisitos, completamos la tarea de suministro con calidad y cantidad, y recibimos el reconocimiento de los clientes, convirtiéndonos en el proveedor de regalos designado de XX Life.
En segundo lugar, la profesionalidad debe considerarse un apoyo importante a los servicios. Las buenas relaciones con los clientes provienen de la capacidad de resolución de problemas y de niveles de servicio profesionales. Sólo resolviendo los problemas de los clientes podemos llamarlo brindar un buen servicio. Contamos con una experiencia profesional acumulada a largo plazo y fábricas cooperativas especializadas para ofrecer a los clientes productos de alta calidad y bajo precio. En cooperación con XXXX, nuestros cachorros de peluche ganaron pedidos de productos con sus formas únicas y su excelente mano de obra. A través de esta cooperación, hemos establecido una buena imagen de marca, inicialmente establecimos relaciones con los clientes y sentamos las bases para convertirnos en el principal proveedor de XXXX en el futuro.
En tercer lugar, esforzarse por reducir los costes de adquisición y aumentar los beneficios brutos de las ventas.
El precio bajo y la alta calidad serán la estrategia de ventas a largo plazo de la empresa y no se pueden cambiar. Bajo la premisa de mantener bajos los precios de los suministros, la única forma de aumentar los beneficios brutos de las ventas es reducir los costos de adquisición. Para ello, utilizamos diversos métodos de comparación de precios para encontrar proveedores con los precios más ventajosos garantizando al mismo tiempo la calidad.
Más importante aún, desarrollamos activamente proveedores de alta calidad y establecemos asociaciones a largo plazo, reduciendo así significativamente los costos y riesgos de adquisición. En el proceso de suministro de cachorros de peluche a XXXX, obtuvimos precios de suministro extremadamente bajos con la ayuda de nuestros socios de Guangdong, lo que colocó a la empresa en una posición favorable en la competencia de precios y aumentó el beneficio bruto.
Al mismo tiempo, esfuércese por familiarizarse con el mercado y considerarlo como un acuerdo importante para el trabajo diario. Por voluntad de Dios, todo el personal de compras de nuestra empresa se quedó en Wantong, Shazikou, Dahongmen, Bairong, Hongqiao y otros lugares. Si está familiarizado con los productos del mercado, siempre podrá encontrar los productos más competitivos.
En cuarto lugar, amplíe sus horizontes y capture información del mercado
Desde su creación, la empresa ha aprendido activamente de las experiencias positivas y negativas de los competidores en la industria y siempre ha implementado estándares, una gestión profesional e institucionalizada como máxima prioridad. Atrévete a invertir en temas clave relacionados con el desarrollo comercial de la empresa y presta atención al desarrollo a largo plazo de la empresa. En octubre, la temporada alta de ventas de regalos, renunciamos a algunos pedidos y organizamos a todos los empleados de la empresa para que fueran al sur, a Yiwu, Shenzhen, Guangdong y otros lugares, para participar en exposiciones e inspeccionar fábricas. Aunque se invirtió una cierta cantidad de dinero, a juzgar por los resultados, se obtuvo información de mercado de primera mano y se proporcionó una comprensión más clara de la trayectoria de desarrollo de la industria, lo que brindó un fuerte apoyo informativo para las buenas operaciones futuras de la empresa.
Experiencias y deficiencias en el trabajo del verbo (abreviatura de verbo)
Después de más de medio año de práctica empresarial, hemos logrado ciertos resultados, pero también encontramos que hay Deficiencias evidentes en la gestión empresarial y algunas lecciones duras. Todavía existen considerables peligros ocultos en las operaciones. Si estos problemas no se resuelven bien, inevitablemente tendrán un impacto grave en el desarrollo a largo plazo de la empresa e incluso pondrán en peligro las operaciones normales de la empresa.
El número de clientes es insuficiente y la estructura poco razonable. En la actualidad, la empresa tiene un gran cliente estable, un gran cliente potencial y un cliente estable de pequeña escala. Como principal cliente de la empresa, XXXX aporta aproximadamente el 80% de los ingresos por ventas y los beneficios de la empresa, lo que es una garantía importante para la supervivencia y el desarrollo de la empresa. Como cliente de compras a pequeña escala, XX Life tiene necesidades de compra estables, pero la relación costo-beneficio tiene poco impacto en el desarrollo de la empresa. La empresa XX tiene una gran escala de adquisiciones, pero aún se encuentra en la etapa de desarrollo y aún no se ha convertido en una fuente estable de ganancias para la empresa. Desde este punto de vista, las operaciones de la empresa dependen completamente de XXXX Company. Una vez que emergencias como problemas de calidad, problemas de precios, retrasos en la entrega, cambios de personal, entrada de nuevos competidores, etc., afectarán gravemente las operaciones normales de la empresa. La consecuencia más grave es un grave desequilibrio entre ingresos y gastos, que provoca pérdidas y la quiebra de empresas.
Los procesos de la empresa no están estandarizados y existen errores de comunicación. Debido a las limitaciones de escala de la empresa, la empresa adopta un modelo orientado a las personas en las operaciones y se basa principalmente en la comunicación oral, lo que fácilmente puede provocar diferencias en la comprensión de la comunicación y errores graves. Desde consultas de productos, cotizaciones, arreglos de muestras de productos, procesamiento de contratos y otros vínculos comerciales, debido a errores de comunicación, sucedieron varias cosas inesperadas, lo que resultó en una situación pasiva de la gestión de la empresa. Si se producen errores graves en la ejecución de algunos proyectos de gran escala, que tendrán un impacto catastrófico en las operaciones de la empresa, es muy probable que se vea obligada a cerrar por insolvencia.
La competitividad central de la empresa es insuficiente y aún está lejos del objetivo de crecer y fortalecerse. Cuando se trata de buscar productos, nos basamos más en las consultas en Alibaba. Cuando se trata de seleccionar proveedores, estamos en el lado pasivo. Hoy en día, a medida que la información se desarrolla cada vez más, los clientes pueden conocer rápidamente los precios que podemos obtener a través de varios canales, lo que reduce los márgenes de beneficio de la empresa al rango más bajo y, al mismo tiempo, las reservas de productos de la empresa no son lo suficientemente ricas; Hay clientes que buscan productos. Ofrecemos situaciones que no se pueden resolver. A veces, incluso si puede encontrar los productos que los clientes necesitan, el precio está lejos de los requisitos del cliente y no se pueden formar ventas efectivas. Por ejemplo, la demanda de XX Pharmaceutical Company de productos Lock, artículos de cuero de marca y la demanda de XX Company de cuadernos, nuestra empresa no puede proporcionar los productos con los precios más competitivos, perdiendo así oportunidades de ventas, además, nuestro desarrollo de nuevos productos es insuficiente; XXXX nos ha pedido repetidamente que proporcionemos nuevos productos, pero no podemos cumplir con los requisitos rápidamente, lo que hace que los clientes digan que han visto todos los productos que ofrece nuestra empresa, lo que reduce en gran medida el profesionalismo de nuestra empresa y sienta las bases para establecer una larga trayectoria. término relación de cooperación. Por tanto, establecer un buen sistema de gestión de proveedores es una tarea clave a resolver en el futuro.
En resumen, si bien hemos conseguido excelentes resultados, también tenemos algunos problemas. En una buena situación empresarial, no debemos tomarlo a la ligera. Todavía tenemos que trabajar duro, trabajar duro y volver a trabajar duro. Siempre debemos pensar en las crisis y las deficiencias, mejorar constantemente la gestión de la empresa, mejorar las capacidades comerciales y los estándares comerciales de la empresa y alcanzar un nuevo nivel en el nuevo año, para que los ingresos y las capacidades de la empresa y de las personas puedan mejorar significativamente.