Cómo redactar una carta de intención para un proyecto emprendedor
Plan de Negocios 6C
Para escribir un plan de negocios, primero necesita las especificaciones 6C.
El primero es el concepto. Simplemente deja que otros sepan lo que estás vendiendo.
El segundo son los clientes. El rango de clientes debe ser claro, por ejemplo, todas las mujeres se consideran clientes, y las mujeres mayores de 50 años y menores de 5 años también son tus clientes.
El tercero son los competidores. Debe preguntar si alguien ha vendido sus productos antes, si hay sustitutos, si la relación entre sus competidores y usted es directa o indirecta, etc.
El cuarto es la capacidad. ¿Entiendes lo que quieres vender? Por ejemplo, si abres un restaurante y el chef no trabaja y no encuentras a nadie, ¿sabrá cocinar? Si no tienes esta habilidad, al menos tu pareja debería poder hacerlo, o tener la capacidad de apreciarla, de lo contrario es mejor no hacerlo.
La quinta es mayúscula. El capital puede ser efectivo o activos tangibles o intangibles. Necesita saber claramente dónde están los fondos, cuánto tienen, cuánto tiene usted y cuánto puede pedir prestado.
Por último, continuación (empresa en funcionamiento). Cuando su carrera va bien, ¿cuáles son sus planes futuros?
En términos generales, un plan de negocio consta de tres partes. La primera es la ontología de la causa, que es el contenido principal de la causa. Luego están los datos financieros, como el volumen de negocios, los costes, los beneficios, la cantidad de capital que se necesitará en el futuro, etc. El tercero son los documentos complementarios, como certificados de patente, licencias o certificados profesionales, o cartas de intención, cartas de recomendación, etc.
Diez capítulos de un plan de negocios
Por lo general, un plan de negocios requiere un resumen de una página al principio, seguido de capítulos específicos del plan de negocios, que generalmente se dividen en diez capítulos. .
Capítulo 1: Descripción ocupacional. Es necesario describir en qué industria está ingresando, qué productos (o servicios) está vendiendo, quiénes son sus principales clientes y si el ciclo de vida de la industria se encuentra en etapa embrionaria, de crecimiento, de madurez o de declive. Además, ¿la empresa debería ser una empresa unipersonal, una sociedad o una empresa? ¿Cuándo y durante cuánto tiempo planea abrir?
Capítulo 2: Productos/Servicios. Debe describir cuáles son sus productos y servicios, cuáles son sus características, en qué se diferencia su producto de sus competidores y, si no es especial, por qué los clientes lo comprarán.
Capítulo 3: El mercado a menudo necesita aclarar dónde está el mercado objetivo, ya sea para probar a los clientes existentes en el mercado existente o para desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados. Diferentes mercados, diferentes clientes, tienen diferentes métodos de marketing. Después de determinar el objetivo, decida cómo comercializar, promocionar, fijar el precio, etc. y haz un presupuesto.
Capítulo 4: Ubicación. Es posible que las empresas comunes no tengan mucha influencia en la selección de la ubicación, pero si quieren abrir una tienda, la selección de la ubicación de la tienda es muy importante.
Capítulo 5: Competencia. En particular, el análisis de la competencia deberá realizarse en los siguientes tres períodos: 1. Al iniciar un negocio o ingresar a un nuevo mercado; 2. Cuando un nuevo competidor ingresa al mercado en el que opera; 3. Realizar un análisis de la competencia en cualquier momento y en cualquier lugar es lo que más ahorra trabajo; El análisis competitivo se puede realizar desde cinco direcciones: ¿quiénes son los cinco competidores más cercanos?; ¿cómo es su negocio?; ¿qué se puede aprender de ellos?;
Capítulo 6: Gestión. El 98% del fracaso de las pequeñas y medianas empresas proviene de la falta de gestión, del cual el 45% se debe a la falta de competitividad de la gestión. Actualmente no existe una solución clara.
Capítulo 7: Personal. Es necesario considerar las necesidades de personal ahora, dentro de seis meses y en los próximos tres años, y considerar específicamente qué talentos profesionales y técnicos deben incorporarse, ya sea a tiempo completo o parcial, cómo calcular los salarios y las necesidades requeridas. costos de personal.
Capítulo 8: Necesidades y aplicaciones financieras. Considere el uso de fondos de financiación, rotación del capital de trabajo, etc. y pronosticar el estado de resultados, el balance y el estado de flujo de efectivo para los próximos tres años.
Capítulo 9: Riesgo. No significa que la competencia sea un riesgo. Los riesgos pueden ser riesgos cambiarios de importación y exportación, riesgos de incendio en restaurantes, etc. y prestar atención a cómo responder cuando surjan riesgos.
Capítulo 10: Crecimiento y Desarrollo. ¿Qué sigue, dónde estará dentro de tres años? Esto es también lo que debe mencionar el plan de negocios. Una empresa debe poder operar de manera sostenible, por lo que su planificación debe ser diversificada y globalizada.