Plan de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios Medicina Tradicional China Excelente Proyecto
Resumen de planificación
1 Introducción de la empresa:
Nombre de la empresa: Ivy TCM Boutique Museum
Filosofía empresarial: Desarrollar obsequios de medicina tradicional china y difundir la cultura de la medicina china.
2. Principales productos y ámbito comercial: especímenes de medicina china, artesanías, regalos de bricolaje, medicina china nutritiva y té perfumado.
3. Gerentes y sus organizaciones: Centro de Servicios Empresariales para Estudiantes Universitarios de la Facultad de Medicina Tradicional China de Anhui
4. Descripción general del mercado: actualmente, los obsequios de medicina tradicional china se concentran principalmente en los sectores de alto nivel. mercado final de tónicos de alta gama como la cornamenta de ginseng. Casi no hay obsequios de medicina tradicional china dirigidos a estudiantes y grupos de bajos gastos.
5. Estrategia de marketing:
Productos: Todos los productos están hechos a mano para asegurar la originalidad de los productos.
Precios: precios orientados a los costos, con una ganancia bruta esperada de alrededor del 30%.
Canal: producción y venta propias
Promoción: sistema de publicidad y membresía
6. Plan de ventas: monto de ventas mensuales de más de 3000 yuanes.
7. Plan de gestión de producción: Garantizar 7 días de inventario en función de las ventas.
8. Plan financiero: el capital inicial estimado es de 65.438+00.000 yuanes, que se utilizará para comprar materias primas, y el capital de trabajo es de 5.000 yuanes, que se utilizará para materiales complementarios y publicidad. .
(1) Presentación de la empresa
1. Metas y objetivos comerciales
La empresa se adhiere primero al propósito comercial de honestidad y beneficio del cliente. Siempre prestaremos atención a las necesidades de los clientes y les brindaremos diversos servicios de consultoría. Y estamos orientados al mercado y aceleramos la actualización de productos para garantizar la calidad y la moda de nuestros productos y satisfacer el deseo de las personas de buscar la individualidad, la simplicidad y la moda.
Basándonos en pequeñas ganancias pero con una rotación rápida, un funcionamiento fluido y confiando en la calidad y el diseño para ganarnos el reconocimiento del cliente, esta es nuestra forma de hacer negocios. Creo que con los esfuerzos de nuestros colegas de la empresa, nuestros productos ganarán una buena reputación y, al mismo tiempo, satisfarán plenamente las necesidades de nuestros clientes. ¡Nuestro objetivo es lograr una situación beneficiosa para todos entre empresas y clientes!
2. Perfil de la empresa
(1) Nombre de la empresa: Museo Boutique de Medicina Tradicional China
(2) Ámbito comercial: artesanías de medicina tradicional china, regalos de bricolaje, Medicina tradicional china nutritiva, té perfumado.
3. Gestión empresarial
(1) Filosofía de gestión: guiada por la teoría de la gestión de la calidad, requiere que las personas y los productos mejoren, aprendan y crezcan continuamente y, al mismo tiempo, realicen una gestión empresarial. revisión exhaustiva de los procesos de negocio Reflexión y rediseño para lograr avances importantes en estándares de medición del desempeño (como costo, calidad, servicio, velocidad) y reingeniería corporativa completa. La empresa adopta un sistema de gestión jerárquico en red para lograr la unidad de centralización y descentralización, estabilidad y cambio, y centralización y diversificación.
(2) Equipo directivo: con el gerente como centro de gestión, están el director de marketing de producto y el director financiero.
(3) Toma de decisiones gerenciales: Realizar una reunión corporativa con el gerente como núcleo y los jefes de departamento participantes para discutir asuntos relacionados con la empresa. Los gerentes tienen el mayor poder de decisión cuando se trata de elegir la dirección estratégica de la empresa y determinar el alcance del trabajo independiente y los límites de las diferentes unidades de trabajo. Si bien la gestión empresarial enfatiza el mando unificado y un cierto grado de centralización, también se centra en la descentralización. El personal de primera línea de la unidad de trabajo, es decir, los jefes de los distintos departamentos, tiene la autoridad para atender de forma independiente posibles emergencias dentro de los parámetros estratégicos de la empresa.
4. Descripción general del equipo
Los seis fundadores de nuestra empresa son todos estudiantes universitarios de la Facultad de Medicina Tradicional China de Anhui. La sólida base teórica de la medicina tradicional china y la profunda amistad nos han permitido diseñar un sistema de gestión de división del trabajo estricto y claro, permitiendo que todos cumplan con sus deberes y asuman responsabilidades. La siguiente es una descripción general de los seis miembros de la empresa:
Li * * Puesto profesional de medicina china de nivel 2009: gerente
Cualidades profesionales: bien informado, fuerte capacidad de organización y coordinación , autoritario entre los compañeros de clase Creíble. Le gusta especializarse en tecnología de redes, tener experiencia en farmacia, alta capacidad de gestión y un fuerte sentido de responsabilidad. Sea innovador, esté dispuesto a aceptar las opiniones de otras personas y ajústese y mejore constantemente.
Wang** 2011 Puesto profesional de enfermería: gestión empresarial.
Cualidades profesionales: profundo conocimiento del mercado, amplia comunicación interpersonal y conexiones sociales bien desarrolladas. Fuertes habilidades de expresión y comunicación, trabajo serio y responsable, cercano. Bueno para prestar atención a todos los aspectos de la información, dispuesto a aceptar cosas nuevas y con gran adaptabilidad.
Chen** 2011 Puesto Profesional de Preparación Farmacéutica: Dirección Financiera.
Cualidades profesionales: Práctico, concienzudo, minucioso y prudente. Fuerte afinidad, buena gestión financiera, relación armoniosa con colegas y fuertes habilidades de comunicación. Aceptar las opiniones de otras personas, aprender de las fortalezas de los demás y aprender de las fortalezas de los demás son sus principales características. Lleno de espíritu de equipo. Liu** 2011 Puesto profesional de tecnología biofarmacéutica: ventas en el campus.
Cualidades profesionales: Trabajador, trabajador y consistente. Tener una relación estrecha con proveedores y saber más sobre la tecnología de la medicina tradicional china. Sea serio y responsable, tenga sentido de responsabilidad colectiva, sea modesto y prudente, tenga una relación armoniosa con los compañeros y sea estricto consigo mismo. Liang** 2011 Puesto profesional de tecnología biofarmacéutica: Ventas en el campus.
Cualidades profesionales: Práctico, concienzudo, minucioso y prudente. Fuerte afinidad, buena gestión financiera, relación armoniosa con colegas y fuertes habilidades de comunicación. Aceptar las opiniones de otras personas, aprender de las fortalezas de los demás y aprender de las fortalezas de los demás son sus principales características. Lleno de espíritu de equipo. Solución** 2011 Puesto Profesional de Tecnología Biofarmacéutica: Desarrollo de Mercado.
Cualidades profesionales: Trabajador, trabajador y consistente. Tengo una buena relación con mis compañeros y profesores, y sé mucho sobre las infusiones de hierbas chinas. Sea serio y responsable, tenga sentido de responsabilidad colectiva, sea modesto y prudente y sea estricto consigo mismo.
(2) Análisis de la industria
La industria de regalos de la medicina tradicional china es una industria cruzada entre la medicina tradicional china y las industrias de regalos. Tanto la medicina tradicional china como la industria de regalos tienen grandes cuotas de mercado. En los últimos años, el gobierno ha concedido gran importancia al desarrollo de la industria de la medicina tradicional china. En el "Duodécimo Plan Quinquenal" nacional, se espera que el valor de producción de la industria de la medicina tradicional china supere el billón de yuanes para 2015. La provincia de Anhui también ha introducido el "Duodécimo Plan Quinquenal" para la industrialización de la medicina tradicional china. en la provincia de Anhui, proponiendo desarrollar vigorosamente la industria de la medicina tradicional china de Anhui y esforzarse por llegar a 2.065.438+.
La demanda de obsequios es más amplia y la demanda personal de obsequios se divide principalmente en tres partes: obsequios navideños, obsequios de celebración y obsequios para visitas familiares. Además, también existe demanda de regalos grupales. Según estimaciones, la demanda anual total del mercado de regalos de China es de unos 505.500 millones de yuanes para individuos y 262.900 millones de yuanes para grupos. Esta es una cifra enorme.
En la actualidad, la mayor parte de la industria de la medicina tradicional china se encuentra en un estado difícil, el valor de producción y el valor agregado de la medicina tradicional china no son altos y la industria de los regalos es mixta. Muchos obsequios de alta gama, como cigarrillos, vino y artículos de lujo de alta gama, a menudo están relacionados con el soborno comercial y la corrupción, mientras que el mercado de gama baja está inundado de productos tres-no que han pasado el departamento de calidad, especialmente varios. regalos promocionales. El procesamiento de obsequios de medicina tradicional china tiene una importancia práctica importante para aumentar el valor añadido de la medicina tradicional china.
Es una exploración útil y un intento para nosotros de conectar orgánicamente la medicina tradicional china con los regalos. Para una empresa, la innovación es la fuente de su vida. Cómo afianzarse en las industrias de regalos y medicina tradicional china existentes es una cuestión en la que hemos pensado repetidamente. Sólo a través de la innovación podremos seguir siendo invencibles. Cambiaremos la imagen de la medicina tradicional china y le daremos nueva vida.
En la actualidad, las principales actividades comerciales y productos relacionados con los obsequios de medicina tradicional china se dividen principalmente en las dos categorías siguientes.
En primer lugar, los obsequios sanitarios. Estudia principalmente los efectos terapéuticos y sanitarios de las medicinas tradicionales chinas como el ginseng, el cordyceps y el aceite de sapo. Estos obsequios de medicina tradicional china a menudo se centran en el embalaje exterior y tienden a ser relativamente caros. Son obsequios de alta gama que la gente común prohíbe.
2. Artesanía de medicina tradicional china. Actualmente existen en el mercado varias formas de artesanías de medicina tradicional china. Un tipo son las artesanías de madera, como la madera de agar y el sándalo, que son artesanías talladas con un alto valor artístico; el otro son las artesanías de Ganoderma lucidum y perlas y el tercero son los especímenes de plantas y los especímenes de piel de animales; El mercado se sitúa principalmente en la construcción y utilización de herbarios en las universidades. Las artesanías que se encuentran actualmente en el mercado son generalmente caras, profesionales y tienen formas y especificaciones relativamente únicas, lo que dificulta satisfacer las necesidades de los no profesionales como obsequio.
El Centro de obsequios de medicina tradicional china planea desarrollar obsequios de medicina tradicional china que atiendan a una variedad de grupos de personas y fijar el precio en un nivel bajo para lograr el propósito de promoción. A través de la promoción de conceptos de bricolaje, el principal cliente objetivo son las personas jóvenes y de mediana edad para satisfacer la demanda del mercado de regalos personalizados.
La industria de los regalos a menudo depende del marketing relacional. Los clientes de agencias gubernamentales y otras unidades son cruciales para la supervivencia de la industria de los regalos, y la cantidad y variedad de regalos comprados por estos clientes a menudo se ven muy afectadas por las políticas. . En términos del actual entorno de políticas macroeconómicas, las empresas de regalos que atienden a dichos clientes enfrentan el impacto de la gestión a largo plazo de las pequeñas tesorerías por parte del gobierno central, la gestión detallada de las adquisiciones centralizadas del gobierno y la divulgación oficial de propiedades. Sin embargo, las empresas de regalos cuyo negocio principal son los regalos promocionales se enfrentan a este tipo de problemas.
En las leyes y regulaciones pertinentes, los objetos de responsabilidad por la calidad del producto se expanden constantemente, lo que sin duda hace que la calidad del producto de las empresas de regalos sea cada vez más estricta. El impuesto sobre la renta sobre las donaciones ha añadido un nuevo problema a todas las empresas de regalos, especialmente a las de alta gama. .
El Centro de Regalos de Medicina Tradicional China formula una estrategia de marketing ecológico para capturar el mercado a precios bajos reduciendo los costos de los productos y lanza personalización personalizada de bricolaje para el mercado de regalos personales para satisfacer las necesidades individuales de los clientes y al mismo tiempo garantizar que Los productos no son estándar. El producto siempre está lleno de energía.
En la actualidad, los obsequios tradicionales siguen ocupando el mercado del regalo convencional, pero destacan las camisetas personalizadas, tazas, bombones, etc. Siempre ha sido profundamente amado por la gente moderna, especialmente por los estudiantes universitarios. Al promover los obsequios de medicina tradicional china, se cambiará el patrón del mercado de obsequios y se ofrecerán nuevas opciones para este grupo.
La competencia en la industria del regalo es feroz y sólo la innovación puede seguir siendo invencible. Puede competir con sus competidores a través de servicios personalizados. Para las cosas nuevas, el mayor problema suele ser una comprensión insuficiente. Los obsequios de medicina tradicional china se basarán en los estudiantes universitarios de medicina tradicional china. A través de una cuidadosa publicidad, los productos quedarán profundamente arraigados en los corazones de las personas y nuestros conceptos se promoverán gradualmente.
(3) Presentación del producto
La boutique de medicina tradicional china promocionará principalmente los siguientes tres productos.
1. Arte de la Medicina Tradicional China
Los productos se basan en la medicina tradicional china (plantas medicinales, animales, minerales) y se procesan artísticamente para tener valor ornamental, función decorativa y función de divulgación científica. .
Los productos incluyen principalmente artesanías médicas y especímenes de plantas. Las materias primas de las artesanías medicinales son Ganoderma lucidum, perlas y lámparas de concha, y los especímenes de plantas son especímenes de hojas de cera.
Todas las artesanías medicinales están hechas a mano y las creaciones artísticas se basan en las formas únicas de los materiales medicinales; los especímenes de hojas conservadas están enmarcados en PVC, y todas las artesanías van acompañadas de información detallada (medicina china) y la eficacia. de la medicina china. Usos y otros conocimientos médicos.
Debido a que todos los productos están hechos a mano, no podemos encontrar exactamente el mismo producto, lo que hace que el producto sea único. El costo incluye principalmente materiales medicinales chinos, materiales adicionales y materiales de embalaje. Los costos de las diferentes variedades serán diferentes, por lo que se adoptarán precios diferenciados.
2.Regalos DIY.
Proporcione materias primas de medicina tradicional china y guíe a los clientes a través del procesamiento de bricolaje para completar obsequios únicos.
Según las necesidades del cliente, guíe a los clientes para que ellos mismos completen obsequios personalizados. La empresa sólo proporciona los materiales y herramientas necesarios y los precios se basan en los diferentes costes contables de las materias primas.
3. Caja de regalo de medicina herbaria china.
Materiales medicinales chinos seleccionados de alta calidad, bellamente empaquetados y vendidos como regalo.
Elija principalmente asta de ginseng, cuidados nutritivos para la salud, té perfumado nutritivo y otras variedades medicinales y comestibles. La calidad de cada variedad de materiales es responsabilidad de los farmacéuticos autorizados y se cotiza por separado según costo.
(4) Previsión del mercado
1. Introducción
La demanda de obsequios es enorme, especialmente de obsequios de gama baja. En la sociedad contemporánea, los regalos son elementos esenciales para la comunicación. Hoy en día, el mercado de regalos de medicina tradicional china es heterogéneo y caótico. Las variedades de alta gama, como el ginseng (ginseng), cordyceps, etc., a menudo solo se centran en el empaque exquisito, pero ignoran la esencia, y existe una tendencia a comprar perlas y devolverlas. Hay muy pocos obsequios de medicina tradicional china de gama media a baja, principalmente variedades nutritivas y para el cuidado de la salud como la baya de goji. Hay pocos productos de gama baja con alto valor ornamental y las perspectivas de mercado son enormes.
2. Clientes objetivo
Personas con un alto nivel educativo, especialmente aquellos con cierto conocimiento de las instituciones médicas y educativas tradicionales;
3. Los fabricantes competidores
Las farmacias adoptan una estrategia de bajo precio y alta calidad (comprimiendo los márgenes de beneficio)
Las tiendas Taobao (artesanías de Ganoderma lucidum) adoptan el bricolaje. Servicio de personalización, el precio era fijo. Empresa profesional de venta de especímenes: estrategia de dumping de precios bajos
(5) Estrategia de marketing
1 Promoción
Al principio utilizamos el método de repartir folletos, principalmente en Promoción dentro y alrededor del colegio. Al mismo tiempo, informaremos a más personas sobre nuestras tiendas y productos a través de QQ y correo electrónico. Después de establecer una base de clientes estable, también implementaremos servicios de membresía.
2. Estrategia de precios
Calcular precios por separado en función de los costes.
3. Operaciones diarias
Utilizar diversos medios para atraer la atención de los clientes. Existen principalmente las siguientes estrategias de venta.
(1) Sistema de tarjeta de membresía Si gastas una determinada cantidad de dinero, puedes obtener una tarjeta de membresía y disfrutar de descuentos en futuras compras.
(2) Especial; área de oferta, establezca un "área de oferta especial" o "Precio especial de diez yuanes, precio especial de cinco yuanes" para promover principalmente algunos productos pendientes;
(3) Áreas especiales, como áreas de regalos de bricolaje, resaltar operaciones especiales;
(4) Ventas temáticas, segmentar aún más las características de comportamiento de los consumidores que compran regalos. Se pueden lanzar "Regalos de San Valentín", "Regalos de cumpleaños", "Regalos navideños" y otros temas según diferentes combinaciones, y cada combinación contiene una variedad de productos.
4. Construcción de marca
Establecer la marca del Salón de Regalos de Medicina Tradicional China con el mejor servicio y el precio más favorable. Proporcione una variedad de soluciones combinadas para satisfacer las necesidades de diferentes usuarios, aproveche todo al máximo y gaste la menor cantidad de dinero para comprar los obsequios de medicina tradicional china más adecuados.
5. Construcción de relaciones con los clientes
Para los clientes que han utilizado nuestros productos, los registraremos, realizaremos un seguimiento de sus servicios y solicitaremos sus opiniones y sugerencias para mejorar y enriquecer nuestros productos. tipos de productos. Implementar verdaderamente nuestro concepto de servicio en el trabajo y los servicios y mantener un contacto constante con los clientes. Haga tarjetas de presentación con la información de contacto detallada de nuestra empresa y distribúyalas entre los clientes contactados, y organice al personal de servicio del producto para que se comunique específicamente con los clientes.
(6) Plan de producción
1. Materias primas: mediante la adquisición en el mercado y la recolección in situ, se establecerán gradualmente algunas bases de plantación de hierbas medicinales chinas para lograr la autosuficiencia en materias primas. materiales.
2. Producción: Todos los productos están hechos a mano para satisfacer necesidades personalizadas.
(7) Planificación financiera
1. Fuente de efectivo:
* * *Se requiere un capital inicial de 65.438+0,5 millones de yuanes, que será recaudados por los propios miembros del proyecto, poseedores de acciones en proporción al aporte de capital.
2. Cantidad de capital de trabajo: 5.000 yuanes
3. Retorno esperado de la inversión: 30%
4. sistema.
(A) Riesgos y gestión de riesgos
1. Riesgos
(1) La competencia en el mercado de regalos es feroz y los regalos de medicina china pueden no serlo. aceptado por los clientes en el corto plazo.
(2) Las materias primas de los obsequios de la medicina tradicional china se recolectan de la naturaleza y tienen muchos factores inestables. Coleccionar algunas especies raras es difícil y costoso.
(3) La creatividad es fácil de imitar, lo que estimula una competencia despiadada.
2. Plan de respuesta
(1) A través de una amplia publicidad, exhibiciones estudiantiles, pruebas gratuitas para los clientes y otros medios publicitarios, los clientes aceptarán y comprenderán gradualmente nuestros productos.
(2) Establecer una base de plantación de medicina tradicional china y cooperar con el jardín botánico medicinal de la escuela y el herbario de medicina china para garantizar el suministro de materias primas y lograr un beneficio mutuo.
(3) Para garantizar la naturaleza científica del producto, está previsto contratar profesores profesionales de alto nivel para su orientación.
(4) La innovación es la originalidad y vitalidad de la supervivencia empresarial. Mientras persistas en la innovación y no tengas miedo de ser imitado, seguirás siendo invencible en la competencia.
A través de la cooperación sincera del equipo y el fuerte apoyo de los líderes de la base de incubación de estudiantes universitarios, esperamos lograr la madurez de los productos y conceptos en tres años. La medicina tradicional china aparecerá como un trabajo. del arte en el mercado de Wuhu, y la mayoría de los estudiantes de medicina tradicional china considerarán el arte de la medicina tradicional china como el regalo de primera elección, aprender y difundir la cultura de la medicina tradicional china se convertirá en una práctica común.
Lo recomiendo ampliamente.