Red de Respuestas Legales - Derecho de bienes - ¿Cómo hacer marketing de nuevos productos y promoción online? ¿Cómo hacer marketing y promoción online de nuevos productos? El profesor Li Anhua, consultor jefe de Shenzhen Sansanxing Management Consulting Co., Ltd., cree que, como producto nuevo, debe tener su propio concepto, grupo objetivo y puntos de venta centrales al comienzo del diseño y desarrollo del producto. En la etapa inicial de la comercialización de nuevos productos, es necesario elaborar un plan de lanzamiento desde abajo hacia arriba. El profesor Li Anhua, consultor jefe de Sanren Management Consulting, cree que entre ellos: ¿Dónde están los grupos de consumidores objetivo? ¿Cómo es su trayectoria de vida? ¿Quién puede alcanzarlos? En realidad, se trata de elegir canales y rutas de venta. ¿Por qué los consumidores objetivo pagarían por esto? ¿Cómo comunicamos este punto de venta a través del canal? En realidad, se trata de promoción de canales y formación de consumidores. En base a esto, ¿cómo podemos vender nuevos productos a nuestros grupos de consumidores más rápido y mejor? ¿Cómo ser más eficiente? ¿Cómo cubrir más grupos de consumidores? Esta es una cuestión de diseño del sistema de canales. El núcleo radica en la distribución de los intereses de los clientes en la cadena de canales. Una vez finalizados estos, el producto está listo para su venta en el mercado. Pero no te preocupes, este es sólo el primer paso de un largo viaje de miles de kilómetros. Todo desarrollo de nuevos productos y planificación previa al lanzamiento, sin importar cuán perfecto o bueno sea el plan, son solo teorías. La verdadera aceptación en el mercado sólo se conocerá después del lanzamiento del producto. Por lo tanto, es muy importante investigar, resumir y ajustar las ventas del producto de manera oportuna después del lanzamiento. ¿Qué puntos de venta y canales se venden bien y quién los compra? ¿Por qué deberías comprarlo? Recopilar, extraer y resumir esta información será clave para nuestra comercialización de nuevos productos. No importa lo que pensemos, la aceptación del mercado es lo que en última instancia importa. Sólo perfeccionando estos puntos, estandarizando, copiando y amplificando, este nuevo producto podrá avanzar hacia la supervivencia. Por supuesto, en las primeras etapas del lanzamiento de un nuevo producto, también es muy importante si la comprensión del equipo sobre el nuevo producto, la gestión de procesos y los incentivos se movilizan en las primeras etapas. Para ganar la guerra, además de estrategias correctas, tácticas eficientes y suministros suficientes, también necesitas un buen equipo y una buena planificación e implementación de promociones online. ¿Cómo planificar e implementar la promoción online? El Sr. Li Anhua, consultor jefe de Shenzhen Sansanxing Management Consulting, cree que éste es un problema importante al que se enfrentan las empresas. ¡Hoy es una época en la que "el olor del vino también teme la profundidad del callejón"! No creas que si haces un buen producto todo irá bien. Ahora bien, fabricar buenos productos es la base del éxito de la empresa, y la próxima promoción de la red de productos es la clave del éxito de la empresa. Análisis de posicionamiento: El posicionamiento de los productos depende de la diferenciación. Posicionamiento es hacerse único. En el proceso de promoción de productos, debe estudiar cuidadosamente las ventajas y desventajas de los productos de la competencia, conocerse a sí mismo y al enemigo, y luego encontrar sus propias características basándose en el análisis de los competidores. Establece tu propia diferenciación y características de marca para captar la mente de los consumidores. Esto permite que el producto encuentre rápidamente su "posición ventajosa" frente a la competencia. La diferenciación se puede juzgar y estudiar basándose en la estructura de edad de las personas, la división industrial y los atributos ocupacionales. Análisis de masas La masa aquí se refiere a la audiencia del producto. Si hay demanda, habrá producto. Entonces es muy importante analizar a las personas a las que se dirige el producto. Los grupos relevantes de personas pueden clasificarse según las necesidades fuertes, las necesidades débiles y las necesidades creativas en el Artículo 2. La primera imagen de la izquierda: el famoso experto en marketing de marcas, el Sr. Li Anhua; la segunda a la izquierda: el famoso experto en consultoría, el Sr. Xu Yuande; la primera imagen de la derecha: el famoso experto en consultoría, el Sr. Wang Haibing. Posicionamiento de productos de gama baja, media y baja, y cada nivel está dirigido a diferentes personas. La ocupación, la educación, la personalidad, la experiencia, la edad, el género, los valores y la nacionalidad (cultura) de estas personas afectan la promoción del producto. La promoción de productos de calidad (reputación del producto) en esta era ya no se basa únicamente en "alardear" como la publicidad. Debido a la transparencia de la información, las personas siempre se comparan entre sí. Así que trate a sus consumidores con cuidado, trátelos como a sus amigos y trátelos con sinceridad; definitivamente será reconocido por los consumidores. Cuota de mercado La cuota de mercado no se refiere al tamaño macro del mercado, sino a la "posición" de su producto en el mercado. El tamaño del mercado no tiene nada que ver con su producto en sí, porque no importa cuán grande sea el mercado, su producto no puede satisfacer las necesidades de todos. La cuota de mercado de su producto determina sus métodos y estrategias de promoción, lo cual es predecible. Estrategia gratuita (el almuerzo más caro del mundo) La estrategia gratuita consiste en utilizar medios gratuitos para atraer usuarios o consumidores. Cuando el tráfico alcance un cierto nivel, se monetizará y será rentable en función de las necesidades y servicios de back-end de la cadena industrial. Caso típico: 360 Security Guard Free Antivirus Doctor utiliza estrategias gratuitas para atraer usuarios. En el mercado de antivirus de aquella época, Kaspersky, Kingsoft, Rising, etc. Todos son de pago y requieren que los consumidores los compren. Pero 360 Security Guard utiliza el pensamiento inverso para atacar, liberar antivirus y mantener la seguridad de la red informática. Gana rápidamente los corazones de los usuarios, descarga y usa rápidamente Rose, obtén tráfico y luego monetiza productos de gama baja en la cadena industrial, como juegos y navegadores.