Lea "Blockbuster: Cómo crear una súper IP" en el Club de lectura Fan Deng
La autora de este libro, Anita Albers, es profesora Lincoln Fallin de Administración de Empresas en la Escuela de Negocios de Harvard. Sus trabajos se publican frecuentemente en el New York Times y otros. Ha profundizado en el contenido de empresas operativas de la industria de propiedad intelectual como Warner Bros., 21st Century Fox, Grand Central Publishing, Sony, YouTube, etc., obtuvo una gran cantidad de historias y casos reales, aceptó abiertamente información de primera mano, y reveló los secretos detrás de productos populares.
? Conocemos la palabra de moda "artículo de moda", como el teléfono móvil de Apple, que sólo lanza un producto cada año, y la librería Morioka en Ginza, Tokio, incluidos los que se convierten en películas y televisión; Novelas en serie; productos relacionados con Disney. El autor organiza brillantemente la cadena de la industria de la propiedad intelectual y revela por qué las empresas gastan enormes sumas de dinero buscando éxitos y por qué las superestrellas pueden obtener recompensas que son difíciles de lograr para el público.
?IP se refiere a Propiedad Intelectual, que es propiedad intelectual. Hoy en día, mientras una determinada empresa esté vinculada a la propiedad intelectual, significa que su valoración ha aumentado significativamente, o incluso se ha multiplicado por cien. La economía de la propiedad intelectual se ha convertido en un importante vector económico. Si queremos aprovechar las oportunidades en una sociedad empresarial competitiva, el autor nos proporciona un buen método de "estrategia de venta caliente". Hace diez años, la "teoría de la cola larga" se hizo popular en la era de Internet, los productos con baja demanda o malas ventas pueden tener un gran mercado debido al espacio de exhibición en línea ilimitado y la demanda de nicho. La estrategia de "venta caliente" significa que la parte rentable se concentra en el 20% superior, y se deben concentrar recursos limitados para correr a la cima y convertirse en un producto de venta caliente, que es diferente del mercado de cola larga de oligosacáridos. agua dulce.
? Los beneficios de promocionar recursos populares incluyen mejorar el rendimiento general y generar una mayor eficiencia publicitaria. Para que un buen trabajo sea un éxito, es necesario seleccionar una audiencia para prepararse para las actividades fuera de línea, aumentar la reputación del producto, acumular una gran cantidad de fanáticos y combinar una estrategia de distribución limitada con una estrategia de distribución a gran escala. También puede utilizar una IP para impulsar otra IP y un gran éxito para generar otro pequeño.
? Para crear una súper IP, debemos concentrar recursos en invertir en súper estrellas, usar estrellas para atraer una gran cantidad de fanáticos y dejar que los consumidores paguen por el "ganador" del costo de la serie. con el mismo nombre es bajo y la rentabilidad es alta. Las superestrellas también aportan beneficios de taquilla y efectos secundarios. El avance de la tecnología digital ha traído consigo costos de venta y de compra bajos. La tecnología digital no puede reemplazar la función intermediaria de los intermediarios, profundizando la competencia en la que el ganador se lo lleva todo.
? El negocio del futuro es la súper IP. Una IP deriva otras IP para formar una gran familia. Cada rol no es un individuo independiente, sino un éxito más popular.
? A medida que la tecnología digital continúa intensificándose, la tendencia de productos populares seguirá creciendo. Si puede crear productos populares en un área pequeña, puede llegar al mercado superior. Si no tiene suficientes fondos para invertir en un producto de moda, debe trabajar duro para incubarlo y crear un producto de moda, lo que hará que sea más fácil tener éxito.