Educación online uno a uno, ¿puede ser rentable este modelo?
Las empresas de educación online han salido a bolsa una tras otra. NetEase sabe hablar inglés con fluidez y de quién aprender.
Todo esto se está calentando aún más.
En la práctica, también hemos visto la cooperación estratégica entre Haifeng y Guangguang...
Las empresas de educación en línea 1 a 1 se enfrentan a desafíos sin precedentes.
¿Qué tiene de malo el modo uno a uno? ¿Cómo debería desarrollarse?
En este debate especial, todos los profesores participaron activamente y expresaron sus opiniones. Debido a la extensión limitada de este artículo, solo comparto las opiniones de algunos profesores contigo. También puedes expresar tus propias opiniones en el área de mensajes~
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Miembros de Luotuoshu 6. grupos Green International -Green Hippo English
El modelo de beneficio 1 a 1 no es bueno. Incluso VIPKIDS, con unos ingresos anuales de 5 mil millones de dólares, no ha obtenido grandes ganancias debido a los costos de adquisición de clientes y los costos operativos. Las clases grandes en línea son la dirección, mientras que las clases pequeñas mejoran el efecto. Es un hecho indiscutible que hay pocos profesores famosos y pocos buenos profesores.
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El punto de vista del profesor Zhu Zhaowei
Una breve respuesta:
1. Desde la perspectiva del modo de enseñanza, la educación en línea. Tiene Modos uno a uno, clase pequeña (1 a 2, 1 a 3, 1 a 4, etc.), clase grande (doble profesor, tres profesores) y otras modalidades.
2.1 es una enseñanza de preguntas y respuestas para 1, adecuada para calificar rápidamente. Si los estudiantes tienen preguntas, venga y pregunte, y el maestro responderá las preguntas de los estudiantes. O bien, el maestro puede inventar lecciones basadas en la "condición" del estudiante para ayudarlo a resolver el problema. Hasta cierto punto, los profesores individuales compensan principalmente la diferencia y las clases se centran principalmente en formar estudiantes destacados. Modo de enseñanza uno a uno, no hay problema. Si los estudiantes necesitan mejorar sus puntuaciones, el modelo uno a uno es el más directo y eficaz.
3. El modelo uno a uno es relativamente sencillo de operar (no implica programación de clases) y es un camino que a muchas empresas educativas les gusta tomar. Esta es también la razón por la que muchas empresas de educación en línea comenzaron con un modelo uno a uno. Este modelo es simple, fácil de operar, replicable y fácil de usar. Con cantidad y GMV, es fácil conseguir el dinero. En los primeros días de la educación en línea, la valoración se basaba en el número de usuarios. Luego observe cómo fluye el agua.
Ahora el capital empieza a mirar las ganancias. La educación en línea uno a uno comenzó a encontrar grandes desafíos.
4. El modelo de negocio uno a uno tendrá algunos problemas.
Los costos de enseñanza son demasiado altos. En algunas empresas, el coste del profesor oscila entre el 40% y el 60%. Sumado a los costos operativos y de adquisición de clientes, el modelo uno a uno tiene márgenes de ganancia limitados. Especialmente después de la escala, los costos de adquisición de clientes aumentarán significativamente. Muchas veces nadie gana dinero.
Se dice que el coste de adquisición de clientes uno a uno para muchas empresas alcanza entre 4.000 y 10.000 yuanes. Esto significa que el primer pedido definitivamente perderá dinero. El segundo pedido, o el segundo pedido, será rentable. Renovación o recomendación, este es el punto clave de la rentabilidad del modelo uno a uno. Sin embargo, la tasa de renovación y la tasa de referencia del modelo uno a uno no son altas. Esto se debe a que es difícil generar el boca a boca uno a uno.
5. Los padres tienen altas expectativas sobre la eficacia del 1 a 1. Es apropiado dar puntos y es culpa del profesor no dar puntos. Pero, de hecho, el efecto de calificar a los estudiantes como pobres está limitado por muchos factores. El objetivo principal de esta clase es cultivar estudiantes sobresalientes. Hay muchos estudiantes en la clase. Algunos tienen buenas notas, pero sus hijos son pobres. Los padres pueden sentir que es problema del niño.
La psicología de los padres también es un factor muy importante. En primer lugar, los padres de estudiantes pobres no tienen voz y voto. Los padres de los mejores estudiantes son todos KOL y una gran cantidad de padres rodean a los padres de los mejores estudiantes. En segundo lugar, cuando los estudiantes pobres obtienen puntos, los padres generalmente dirán que les han enseñado bien y los niños sabrán que han trabajado duro. Los padres no están dispuestos a compartir y comunicarse.
La comunicación boca a boca requiere escenas. Las clases pueden crear fácilmente una sensación de escenario para la comunicación de boca en boca. Por ejemplo, en la escuela primaria, muchos cursos no se basan en propósitos, sino principalmente en efectos. Algunas actividades grupales en las que participan padres pueden difundirse fácilmente de boca en boca.
¿Puedes analizarlo en base a esto? New Oriental Excellent One-to-One, TAL Aizhikang, Elite One-to-One, ¿por qué son rentables?
Finalmente, déjame resumir: no hay ningún problema con el modelo de enseñanza uno a uno.
Pero a medida que aumenta la escala, el modelo de negocio uno a uno tiene algunos problemas. Bajo ciertas condiciones, el uno contra uno es un modo muy bueno.
Tres
Profesor Wang del Grupo 1 del Campamento Preparatorio de Luotuoshu
En primer lugar, ahora es difícil reclutar estudiantes y el mercado es demasiado caótico. En segundo lugar, se ha vuelto más difícil reclutar extraños, los padres tienen requisitos cada vez más altos de servicios personalizados y la guerra de precios entre varias instituciones también es caótica. En tercer lugar, el nivel de los profesores individuales varía mucho. Si el costo de la matrícula de una buena clase es demasiado alto, no podrás devolverlo, y si es demasiado bajo, no podrás retener a los estudiantes.
Cuatro
Profesor Li, miembro del jurado de Camel Tree
La educación en línea, incluidas las clases numerosas, no solo es efectiva para estudiantes con fuertes habilidades de autogestión . La tecnología, los datos y la supervisión de mentores son similares a los que se realizan fuera de línea en términos de experiencia y mejora del desempeño. Se pueden sincronizar entre sí, lo que es incluso mejor en algunos escenarios, como la retroalimentación oportuna basada en datos, etc.
2. La educación online individualizada no está dirigida a un grupo especial de estudiantes fracasados, sino a un modelo de negocio fracasado. Es el papel humano y la productividad lo que no se ha amplificado con la bendición de la tecnología.
3. Cualquier industria de Internet está dominada por una o dos empresas, lo que no tiene nada que ver con los atributos de la industria educativa.
Cinco
Maestro Wang del Grupo 1 del Campamento Preparatorio de Luotuoshu
1 El costo de adquirir clientes es alto y la cantidad de clientes en línea es básicamente mayor. de 2.500.
2. Hay una gran escasez de docentes, una alta tasa de rotación, un gran número de docentes individuales, una gran brecha en los niveles de enseñanza y una baja eficiencia energética. Los buenos profesores se pierden fácilmente.
3. Compense la diferencia de precio para los clientes que tienen altas expectativas, tienden a ser miopes, valoran el servicio y tienen bajas tasas de renovación.
Sexto
Profesor Wang del Grupo 3 de la Alianza Principal de Luotuoshu
La mayor ventaja del trato individual de New Oriental y TAL es el bajo costo de adquisición de clientes. y alta confianza. El maestro Zhu también dijo que si el desempeño de los estudiantes no mejora, los padres también considerarán los problemas de sus hijos, pero confiarán más en los maestros de la institución. Entonces, se desviaron las lecciones individuales y se ofreció el boca a boca. ¡Las clases individuales y las clases se complementan entre sí, lo que reduce la tasa de deserción de estudiantes y aumenta la tasa de continuación del curso!
Elite toma la ruta de alta gama uno a uno, con precios entre un 30% y un 50% más altos que los del mercado. Proporciona un proceso de servicio sistemático, concede gran importancia a las ventas y el consumo de clase, y tiene muy buena reputación. Altos indicadores de flujo de caja y consumo de clase. Muchas organizaciones individuales solo tienen indicadores de desempeño de ventas pero no tienen indicadores de consumo de clase, lo cual es muy peligroso.
Siete
10 grupos de profesores Qian de Camel Education Operations College.
¿Hay ahora muchos modos uno contra dos o tres contra uno? La clase es pequeña, no está demasiado llena, las clases se pueden abandonar rápidamente, no son aburridas y el profesor puede encargarse de ello. Hoy en día, la inscripción se basa básicamente en el modelo de subcomité nuevo y antiguo, y el costo de la inscripción directa es demasiado alto. Si la confianza y el reconocimiento son lo suficientemente altos, en realidad existe un mercado para los antiguos clientes.
Ocho
Profesor Andy del Grupo 7 de Camel Tree, Círculo Educativo de Beijing
Mi punto de vista personal: creo que los factores básicos que distinguen el mercado educativo de Otros mercados son: El mercado educativo no sólo debería centrarse en los beneficios económicos en sí, sino también en la calidad de la enseñanza. Esta es una profesión que es responsable de la vida de los estudiantes.
En términos de efecto docente, en términos de los atributos de la educación en línea y las características de los estudiantes, la educación en línea es adecuada para algunas personas: estudiantes con una fuerte capacidad de autogestión y una cierta base. En otras palabras, creo que la educación en línea es más adecuada para clases avanzadas y profesores famosos.
Debido a esta característica, se diferencia de los tipos de cobertura total, como enseñanza presencial, lecciones de recuperación, revisión, mejora y profesores famosos. El tamaño del mercado de la educación en línea 1 es más adecuado para entre el 10% y el 20% de los estudiantes con calificaciones excelentes. Las limitaciones del tamaño del mercado y la aparición de nuevas empresas darán lugar a una competencia feroz.
La educación en línea también es una empresa de Internet. Creo que la tendencia futura será la misma que la de la mayoría de las empresas de Internet, con una o dos empresas dominantes.
Nueve
El maestro Sun del noveno grupo de la Alianza Principal de Luotuoshu
1. El drenaje efectivo de recursos uno a uno es ineficiente. Para las agencias pequeñas con una marca insuficiente, la confianza personalizada no es suficiente.
2. Pensé en cambiar de grande a pequeño, pero descubrí que no podía moverme y lo perdí todo, uno a uno.
3. El equipo de profesores uno a uno es inestable y los estudiantes no pueden persistir en la escuela.
4. Falta de formación práctica individualizada, sistemática e integral.
Así que estoy pensando en cómo establecer una buena relación uno a uno entre adultos y niños. Por favor, dame tu consejo~
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Luotuoshu. Principal Alliance 1 Grupo de Maestros Divertidos
La esencia de la educación Confucio nos enseñó a enseñar a los estudiantes de acuerdo con sus aptitudes.
En teoría, los profesores individuales son la mejor manera de enseñar a los estudiantes de acuerdo con sus aptitudes, pero a juzgar por el mercado actual, los profesores individuales son los peores. El precio de la clase puede evaluar el nivel de un profesor hasta cierto punto. . Los profesores en las aulas son significativamente mejores que los de las escuelas primarias, y los profesores de las escuelas secundarias son significativamente mejores que los de las escuelas primarias.
Bajo esta premisa, la educación individualizada en línea se ha incluido ampliamente en la agenda y muchas empresas se dedican a negocios relacionados, lo que es insostenible en términos de modelo de negocio. Una vez que un profesor se vuelve famoso, odiará el enfoque uno a uno. Como ganan muy poco dinero y necesitan un gran número de nuevos profesores, no se puede garantizar la calidad de la enseñanza.
En la actualidad, las instituciones fuera de línea utilizan cursos pequeños de manera relativamente equilibrada, pero es demasiado difícil lograr un equilibrio en línea. Aún no hemos visto una manera mejor. Quizás un mejor modelo en el futuro sea el aprendizaje adaptativo, opinión personal.
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Campamento preparatorio de admisión a la comunidad 2, maestro grupal Wang
Uso individual en línea del tiempo restante de maestros a tiempo parcial altamente capacitados para reducir precios y expansión uno a uno Como medio de tutoría de sprint para estudiantes, creamos un mercado incremental. En comparación con la tutoría O2O, la mayor ventaja de la tutoría individual en línea es que mejora la eficiencia. Los profesores o estudiantes no tienen que correr.
El desarrollo del modelo online uno a uno está dirigido a niños que carecen de iniciativa en el aprendizaje y necesitan cierta supervisión. Por tanto, el aprendizaje online y el aprendizaje tradicional no son subversivos ni antagónicos. a la tradición. Hay pros y contras de la tutoría individual, y no hay nada bueno o malo absoluto. Según la situación del niño, elegir el método adecuado puede ayudarlo a aprender y crecer.
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Profesor Zhang del grupo de miembros Platinum de la Universidad del Tercer Departamento de Admisiones Comunitarias
1 Creo que el modelo de educación individualizado es más específico. y puede basarse en los estudiantes Brindar tutoría a través de una enseñanza diferenciada en función de la aptitud de los estudiantes.
2. Enseñanza individualizada Un profesor sólo puede dar clases particulares a un estudiante a la vez. El costo operativo de la institución es alto, lo que conducirá a precios elevados de los cursos. Se requiere que los profesores de ventas tengan sólidas habilidades de cierre. Además, uno a uno no tiene costos marginales más bajos como las clases grandes, por lo que las ganancias de la organización serán menores.