La Ley de Keely nos dice que lo terrible no es el fracaso, sino no conseguir nada.

El teorema de Kelly nos dice que el fracaso no es terrible, pero lo terrible es quedarse atrapado en el fracaso y no poder salir del mismo. La tolerancia al fracaso es algo extremadamente positivo que la gente puede aprender y aplicar.

El teorema de Keeley significa que si todos quieren lograr resultados sorprendentes, deben tener una actitud positiva, tranquila y cómoda ante el fracaso, y no huir cuando se encuentren contratiempos. De lo contrario, nunca tendrás éxito. La tolerancia al fracaso es algo extremadamente positivo que la gente puede aprender y aplicar.

La historia del teorema de Keeley

Ryoji Okucheng

Había un niño que una vez vio una rana que miraba fijamente en el campo y le preguntó con picardía. Los párpados de la rana orinaban. . Pero descubrió que en lugar de cerrar los párpados de la rana, seguía mirándolo con los ojos abiertos. Esto le causó una profunda impresión. Cuando creció, se convirtió en vendedor. Cuando un cliente lo rechazaba, a menudo pensaba en la rana de su infancia que no cerraba los ojos ni siquiera después de haber sido rociada con orina.

Por eso utilizamos la "regla de la rana" para tratar las ventas. El rechazo del cliente es como orina en los párpados de una rana. Debes aceptarlo, abrir los ojos al cliente y escucharlo, y no hacerlo. pánico. Posteriormente, el vendedor ganó el título de campeón de ventas de automóviles de Japón durante 16 años consecutivos. Él es Okuchi Ryouji.

Jack Welch

A mediados de los años 60, un joven ingeniero de la General Electric Company de Estados Unidos era responsable de forma independiente de la investigación de un nuevo plástico. Justo cuando el ingeniero se estaba preparando con confianza para hacer algo grande, sucedió algo desafortunado: el equipo de investigación experimental explotó repentinamente y más de 30 millones de dólares estadounidenses en equipos experimentales y el edificio de la fábrica quedaron instantáneamente reducidos a cenizas. Ante el desordenado escenario posterior a la explosión, el joven ingeniero estaba al borde del colapso mental. Pensó que su sueño y su historia en GM habían terminado.

Se sintió muy frustrado y aceptó con nerviosismo la entrevista con altos funcionarios enviados por la sede de GM para investigar el accidente. Inesperadamente, lo primero que preguntó el alto funcionario fue: ¿Obtuvimos algo de esto? El joven ingeniero se sorprendió al principio y luego respondió: Nuestro experimento no funcionará. El investigador dijo: Eso está bien. Lo terrible es que no conseguimos nada.

De esta manera se resolvió un "gran accidente" trascendental. Este joven ingeniero fue Jack Welch, quien luego dirigió a General Electric a lograr un rápido crecimiento durante dos décadas y fue conocido como el director ejecutivo número uno del mundo.

Afrontar el fracaso con calma y tolerarlo contribuyó al éxito del posterior camino de vida de Okjo Ryoshi y Jack Welch. Lo mismo ocurre con una empresa. Algunas grandes empresas de Estados Unidos han considerado que no tener miedo al fracaso es una connotación importante del "espíritu emprendedor". Creen que se deben permitir errores y fracasos para explorar nuevas formas de mejorar la eficiencia.

Por lo tanto, algunos empresarios exitosos nunca utilizan la palabra "fracaso". En su opinión, es como esquiar o patinar. Cuando te caes y te levantas, aprendes un poco más de ello.

"Lipie" y 3M Company

La empresa estadounidense 3M, fundada en 1902, es una empresa multinacional con más de 70 laboratorios en todo el mundo y más de 6.500 investigadores científicos. Las inversiones en investigación y desarrollo representan el 6,5% de las ventas totales, el doble que las empresas estadounidenses corrientes. Cada día se obtienen una media de dos patentes y cada año se lanzan unos 500 nuevos productos. El logro de tales resultados se debe enteramente a la creación por parte de 3M de un entorno cultural que tolera el fracaso de los empleados.

El presidente de la empresa, DeSimone, exige que la dirección dé a los empleados la máxima libertad para experimentar con nuevas ideas y trate el "fracaso como un proceso de aprendizaje" para que los empleados puedan desarrollar sus propias nuevas ideas sin preocupaciones. El nuevo producto de 3M, "Lepi", nació en ese entorno y todo el proceso duró 12 años.

En 1969, un investigador de la empresa descubrió accidentalmente una sustancia química de baja viscosidad. En ese momento, no vio ningún uso para esta sustancia, y algunos gerentes también dijeron que deberían "detener este" experimento ". .

No fue hasta 1981 que otro investigador pensó que este adhesivo podría usarse para hacer tiras de papel fáciles de rasgar, y así nació oficialmente “Leap Tie”. Este producto se ha convertido ahora en un artículo de papelería imprescindible y aparece en edificios de oficinas y salas de enseñanza e investigación en más de 20 colores, 56 formas, 20 aromas y otras variedades. "Li Tie" se ha convertido en una marca mundialmente famosa.

La mayoría de los talentos científicos y tecnológicos con altas capacidades innovadoras son muy creativos, tienen amplios intereses, son espontáneos e insatisfechos con el status quo, y el entorno que los rodea tiene un gran impacto en su innovación. Un factor importante en el entorno es la tolerancia al fracaso y el estímulo a la asunción de riesgos. Sólo un entorno cultural así puede permitirles desplegar plenamente su creatividad y evitar que los comentarios negativos sofoquen la innovación.

La empresa 3M tiene una "regla del 15%", que permite a los empleados dedicar el 15% de su tiempo de trabajo a investigar y experimentar con nuevas ideas hasta que tengan éxito. Al mismo tiempo, la empresa anima a los empleados a realizar actividades de investigación científica en secreto y les permite "elaborar buen vino de forma privada". Casi todos los productos más vendidos lanzados por 3M son inventos aficionados de sus empleados.

Intel Corporation

Intel Corporation también es conocida por fomentar la asunción de riesgos. Lo más raro es que no subestima al "general frecuentemente derrotado".

En 1975, el equipo de desarrollo de memoria acoplada electrónicamente de tupla de 64K de Intel lanzó un producto de memoria que podía comercializarse. Sin embargo, por diversas razones, su función era limitada y tuvo que abandonarse a mitad de camino.

Sin embargo, Intel cree que las empresas de alta tecnología a veces cometen errores al desarrollar nuevos productos, y este riesgo es inevitable. Es más, el arduo trabajo y el esfuerzo de investigación y desarrollo no serán en vano. Algunos de los resultados de la investigación se pueden aplicar al desarrollo de microprocesadores y memorias de solo lectura. Se puede considerar como algo perdido y algo ganado.

De hecho, en los primeros días del establecimiento de Intel, los productos que originalmente quería desarrollar no tuvieron éxito, pero se desarrollaron productos o tecnologías relacionados. Sin este entorno cultural que fomenta la toma de riesgos y permite el fracaso, sería difícil decir que Intel tendría tanto éxito como lo es hoy.