Cómo utilizar las exposiciones de la industria para promocionar y atraer clientes
Selección de la ubicación del stand
Seleccionar un lugar adecuado es una parte importante del plan de exposición. Primero, considere la forma en que fluye la multitud, comprenda la dirección del movimiento de la multitud en todo el lugar de exposición y luego elija su stand en consecuencia. Por ejemplo, los lugares con mayor flujo de personas suelen estar cerca de entradas y salidas, baños, salones y comedores, mientras que las columnas de la sala de exposiciones y la zona de carga tienen potenciales problemas de bloqueo de personas.
Si su stand está ubicado al lado de un competidor, los expositores deben utilizar el stand de manera efectiva para demostrar los beneficios de sus productos a los competidores. Si utiliza carteles colgantes, soportes elevados o cubiertas durante el espectáculo, asegúrese de elegir una ubicación que sea lo suficientemente alta para que la visibilidad no se vea comprometida. Además, las empresas del grupo también pueden organizar grupos para participar en la exposición, lo que puede fortalecer su impulso y ampliar su influencia. En segundo lugar, también puede establecer una sala de exposición especial en el lugar de la exposición para mostrar su marca;
Formación del personal expositor
Normalmente, las empresas expositoras se centran en proporcionar información a las empresas expositoras e ignoran el objetivo real de la participación de la empresa en la exposición. Ponen folletos, obsequios y muestras sobre la mesa para que los visitantes los recojan automáticamente y luego se vayan. Esto no sólo es ineficaz para comprender la información de los clientes y del mercado, sino que tampoco es el propósito de la exposición. Debido a la falta de habilidades para hacer preguntas, a menudo pasan por alto información importante. Para evitar este problema, es necesario realizar formación y preparación antes de la exposición. Es muy importante que los expositores estén dispuestos a hablar con extraños, comprender sus necesidades y entregar impresiones corporativas preparadas previamente o pequeños obsequios exquisitos a clientes potenciales de manera oportuna para lograr el objetivo final de marketing. Las fotografías y los folletos de la empresa pueden ayudar a los visitantes a conocer otros productos además de los expuestos. Además, los expositores también pueden proporcionar videos, modelos y tarjetas de presentación de productos en el lugar (con información clara como número de teléfono, sitio web, fax, dirección postal, etc.) para ampliar el efecto publicitario.
Ideas y decoración del stand
La mayoría de las exposiciones proporcionan a los expositores focos de techo o sus propios sistemas de iluminación portátiles. Según encuestas de la industria, la iluminación puede aumentar efectivamente el conocimiento de las exhibiciones entre un 30% y un 50%. Además, elija una pequeña cantidad de imágenes de visualización grandes para crear un fuerte impacto visual. Las imágenes demasiado densas o demasiado pequeñas resultan difíciles de leer y limitan el uso de texto promocional. Coloque la imagen por encima del nivel de los ojos, use colores llamativos y llamativos, y evite el uso de colores neutros que se mezclen fácilmente con el fondo, para que el stand pueda destacarse desde la distancia. Además, si bien dependen de los métodos tradicionales de las exposiciones a gran escala, los expositores deben destacar diseños innovadores para atraer al público. Dependiendo del tamaño de su stand, elija los suministros y productos de exposición adecuados para evitar aglomeraciones o espacios vacíos.
Publicidad antes de la exposición
La publicidad juega un papel importante en todo el proceso expositivo. Las empresas de gestión de exposiciones profesionales creen que los expositores deben publicar al menos un informe publicitario en una revista profesional tres meses antes de la exposición y luego enviar copias del informe a los clientes actuales y potenciales con información para recordarles que el producto estará en la exposición. Al exponer en una exposición, también puede adjuntar una tarjeta VIP de exposición con el nombre de la empresa expositora y el número de stand proporcionado por el organizador de la exposición. Al mismo tiempo, cada vez más ferias y sus socios anfitriones ofrecen enlaces a los sitios web de los expositores para que los expositores puedan aumentar la visibilidad de sus empresas y sitios web, o llevar a cabo negociaciones comerciales preestablecidas durante la exposición. Los expositores también pueden publicar imágenes o temas de los productos de la exposición o incluso información más detallada del producto en el sitio web para aumentar el conocimiento del sitio de la exposición.