¿Cómo hacer promoción en línea? Principalmente hacemos comercio electrónico y ahora queremos promocionar nuestra propia tienda.
En el futuro, es posible que des un paso en falso.
Existen dos formas de identificar a tu público objetivo.
1. No hace falta decir que este suele ser el caso de las empresas comerciales.
Los líderes suelen designar a un grupo de personas y exigen a los promotores que lleven a cabo una promoción específica según las necesidades.
Por ejemplo, para el grupo de estudiantes, muchas empresas ahora están mirando el campus, independientemente de si la audiencia es estudiante, a todos les gusta ir a la escuela para participar.
2. Buscar personas según las características del producto. A menudo nos encontramos con esta situación en el trabajo de promoción real. La empresa o el sitio web nos pedirán que realicemos una promoción especial después del lanzamiento del nuevo producto.
En este momento, el producto es seguro, pero el grupo objetivo es muy vago. En este momento, es necesario comenzar con el producto y determinar el grupo objetivo. Primero, debes comprender completamente las características y ventajas de tu producto, y luego enumerar estas ventajas una por una para conocer la audiencia que está más interesada en cada artículo. Finalmente, haremos un análisis comparativo de estas personas para encontrar los grupos más populares.
En segundo lugar, determine los medios de promoción. En física, algunas sustancias que se propagan, como las ondas sonoras y las ondas de luz, se denominan medios ondulatorios.
Por ejemplo, cuando la luz pasa a través de una lente, la lente es el medio, y cuando la luz entra en agua, el agua es el medio.
Entonces, si se compara la promoción online con un movimiento ondulatorio, ¿cuál debería ser el medio a través del cual se difunda? Este medio es un producto o una función en la que se basa el producto al promocionarlo. Este producto o función debe satisfacer las necesidades de los usuarios.
La clave del éxito o fracaso de la promoción online depende en gran medida de la calidad de los medios.
Por eso es muy importante si el medio de promoción es el adecuado.
Entonces, ¿cómo encontrar los mejores medios de promoción? 1. Encuentre medios según las necesidades del usuario.
Este método se puede utilizar cuando el producto es incierto.
Primero enumere las necesidades de los usuarios una por una, luego priorícelas según su importancia, seleccione las que más necesitan los usuarios y luego ajuste los productos y determine los medios en consecuencia.
Ponme un ejemplo. Por ejemplo, los promotores de varios sitios web son los principales usuarios. Las necesidades de este grupo de personas incluyen los siguientes recursos mediáticos, herramientas de promoción, oportunidades de capacitación, planes de promoción, habilidades de experiencia, oportunidades laborales, etc.
Después del análisis comparativo, el plan de promoción es la necesidad más urgente para los profesionales de la promoción.
Después de llegar a esta conclusión, podemos agregar recursos relevantes al sitio web y descargar contenido enriquecido de muchos canales.
Luego, envíe estos recursos al grupo objetivo.
2. Encuentre medios basados en productos existentes.
Este método se puede utilizar para la determinación del producto.
Primero comprenda a fondo las características del producto y enumere las ventajas del producto una por una.
Luego combine las necesidades específicas de los usuarios objetivo, realice un análisis comparativo uno por uno y finalmente descubra las partes más atractivas del producto para la promoción del empaque.
Por ejemplo, la sección del foro tiene mucha información sobre reclutamiento, descargas de recursos, miembros del grupo, diagnóstico del sitio web, presentaciones de novatos, etc.
Basándonos en el análisis completo de estas secciones y las necesidades específicas del grupo objetivo, encontramos que la sección de diagnóstico del sitio web es la más atractiva para los usuarios objetivo y la más atractiva para los usuarios.
Luego debemos centrarnos en empaquetar y mantener esta sección, y luego centrarnos en promocionarla.
En tercer lugar, determine los canales de promoción. Después de determinar el grupo objetivo y los medios de promoción, es necesario determinar dónde y cómo promocionar.
Para determinarlo, primero debemos analizar los hábitos online del usuario y aclarar al menos tres cuestiones.
1. ¿Qué información obtiene el grupo objetivo en línea, como información, experiencia, recursos de software, etc.? , enumerados uno por uno según la prioridad.
2. Las formas en que el grupo objetivo obtiene información, como buscar en motores de búsqueda, suscribirse a correos electrónicos, obtener sitios web de la industria, etc., se enumeran una por una según la prioridad.
3. Los lugares específicos donde se concentra la población objetivo, como sitios web de la industria, foros, SNS, grupos QQ, etc., también se enumeran uno por uno según la prioridad.
Después de aclarar estas tres cuestiones, básicamente sabemos dónde ir y cómo promocionarlo.
Por ejemplo, el grupo objetivo busca principalmente algunos recursos de software en línea. Están más acostumbrados a encontrar recursos mediante la búsqueda y también les gusta comunicarse en algunos foros de software profesionales.
Entonces, nuestros principales canales de promoción deberían ser los sitios de descarga de software, foros de software profesionales, motores de búsqueda y algún software con altas cuotas de mercado.
De hecho, después de los primeros tres pasos, el método de promoción general ya está listo. Este artículo es sólo para personas que se combinan.