¿Cómo regular el desarrollo de la economía de los puestos callejeros? ¿Qué pasará con el negocio de las tiendas en el futuro?
La economía de los puestos callejeros está en auge, ¿hacia dónde irán las tiendas físicas? ¿Cómo aprovechar la "economía de difusión"?
En primer lugar, el impacto de la expansión económica.
Los beneficios de establecer puestos: conveniencia para las masas, mercado activo y alta eficiencia de las transacciones; aumentar el empleo conduce a aumentar el espíritu empresarial y aliviar la presión social del empleo; También promueve el desarrollo de la economía urbana.
Desventajas de los puestos callejeros: No existen normas industriales específicas, lo que muchas veces lesiona los derechos e intereses de los consumidores; el montaje de puestos afecta la imagen de la ciudad y provoca atascos; existen riesgos para la seguridad que afectan integralmente; gestión urbana. La expansión económica proporciona beneficios intangibles a la economía real. Bajo políticas que alientan a los vendedores ambulantes, los alquileres de las tiendas pueden reducirse. Los alquileres altos pueden consumir alrededor del 30% de las ganancias brutas de una tienda física, y los alquileres altos pueden consumir más del 50% de las ganancias brutas de una tienda física. No es necesario pagar alquiler para montar un puesto. Ahora que hay un lugar para hacer negocios, muchas personas están aún menos dispuestas a gastar mucho dinero en alquilar una casa. Esto significa que en el futuro, la demanda de tiendas disminuirá, los aumentos de precios de los propietarios se frenarán y los alquileres probablemente disminuirán en consecuencia.
En segundo lugar, la reunión de personas
amplia la entrada de personas y atrae más personas a los dueños de las tiendas físicas. En los últimos años, nos encontraremos con que algunos grandes centros comerciales están perdiendo popularidad y careciendo de vitalidad. Con el regreso de la economía de los puestos callejeros, la gente estará deambulando sin nada que hacer. Por un lado, es una cuestión de sentimientos; por otro, es cuestión de gastar algo de dinero en comprar algo que les guste. Justo cuando la gente regresa a los centros comerciales, están llevando pasajeros a las tiendas físicas.
En tercer lugar, los puestos callejeros harán que algunas personas que compran online vuelvan a desconectarse. Mucha gente elige comprar en línea principalmente porque es barato y conveniente. Sin embargo, muchas experiencias desagradables que trae consigo el envío urgente durante el transporte harán que la gente espere con ansias las alfombras. En comparación con los productos online, los precios de los productos en los puestos callejeros no son demasiado caros e incluso pueden ser un poco más baratos. Lo más importante es comprarlo inmediatamente, es mejor que recibirlo online en tres días. La declaración fuera de línea del usuario se enviará al propietario de la entidad. Además, las tiendas físicas también pueden instalar puestos al final del mercado para aumentar las oportunidades de transacción. Los usuarios pueden instalar puestos al final, digerir el inventario y retirar efectivo al mismo tiempo. Al mismo tiempo, a medida que aumente la escena nocturna, se ampliarán los horarios comerciales, lo que promoverá más transacciones.
3. El estatus de los tipos de tiendas físicas en la economía de los puestos callejeros
La belleza, el fitness, la educación y la formación, el entretenimiento (KTV) y otras industrias de servicios y entretenimiento se han beneficiado de la Economía de puestos callejeros. Con la apertura de puestos, la posible disminución de los alquileres no sólo reduce los costes, sino que también aumenta el flujo de personas, lo que provoca un repunte del consumo general en todo el sector servicios.
Las entidades de consumo como restauración, frutas, ropa, abarrotes, artesanía, pequeños electrodomésticos, etc., tienen diferentes gustos y diferentes niveles de consumo, y será difícil compensar la desventaja de precios que tienen por delante. de los puestos. A corto plazo, puede de hecho desviar la popularidad de algunas tiendas callejeras o centros comerciales. Pero a largo plazo se enfrentan a diferentes grupos de clientes y diferentes dimensiones de competencia. El combate cuerpo a cuerpo tiene un impacto muy limitado. Traerá.
En cuarto lugar, las ventajas de las tiendas físicas son diferentes a las de los puestos callejeros
1. Las tiendas fijas son un símbolo de marca personal. La razón por la que se utiliza a menudo el término despectivo "puesto callejero de venta de productos" es porque la calidad de los productos en los puestos callejeros es desigual, falsa y de mala calidad, y no se puede garantizar el servicio posventa. Las tiendas físicas tienen marcas propias y respaldos de tiendas fijas, lo que puede generar mayor confianza y garantizar el servicio postventa. Esto es más obvio en la segmentación profesional de los escenarios de consumo de ropa.
2. El núcleo de la rentabilidad de una tienda física son las compras repetidas de antiguos clientes. La mayoría de las personas móviles que distribuyen sus ganancias principales obtienen clientes que son transeúntes de una sola vez. Es difícil realizar compras repetidas y se ven fácilmente restringidos por factores como el clima. Sin embargo, debido a la particularidad de las tiendas físicas, como las barberías, los clientes han desarrollado una mentalidad de recompra. Normalmente, después de un corte de pelo satisfactorio en una tienda, más del 90% de los consumidores optarán por prestar ellos mismos los servicios en el futuro.
5. ¿Cómo aprovechan la economía las tiendas físicas?
La economía de los puestos callejeros está en pleno apogeo, pero las tiendas físicas seguro que no esperarán en vano. Por el contrario, la popularidad de la economía de los puestos callejeros también puede obligar a las tiendas físicas a innovar en sus formatos comerciales y métodos de gestión. Cuando surgieron las compras en línea y el comercio electrónico, las tiendas físicas también se llenaron de quejas. Pero resulta que muchos años después, no hay diferencia entre las tiendas online y offline, y las tiendas físicas han evolucionado hacia la era del "nuevo comercio minorista". ¿Es posible utilizar la economía de la comunicación como el próximo “nuevo comercio minorista”? No lo sé, pero definitivamente nos hará cambiar de opinión. El XVII Congreso Nacional del Partido Comunista de China les ha enseñado el pensamiento estratégico de “salir y traer”. "Salir"
¿Qué es "salir"? Esta "ir" no significa que el congreso del partido deba tener un alto nivel, que deba ir a su propio taller, que deba salir a "moler" y que deba conformarse a esta moda. Las políticas para promover la economía de los puestos callejeros en varios lugares no estipulan que sólo los individuos puedan obtener el derecho a operar puestos callejeros, por lo que unirse a la tendencia de los puestos callejeros es una opción.
De hecho, algunas marcas de cadenas de restaurantes ya han comenzado a hacerlo. Yum Brands posee KFC y Pizza Hut en China. , "desarrolló" rápidamente un vagón comedor giratorio, que opera café recién molido, hamburguesas y otros desayunos, y también admite pedidos móviles, recogida rápida de comidas y otras funciones. McDonald's también se ha sumado a las filas de la instalación de puestos. Según los informes de muchos consumidores, los cobertizos de McDonald's se pueden ver en la planta baja de muchos edificios de oficinas y centros comerciales, vendiendo comida y KFC. Además, McDonald's también conduce su camión de comida hasta la entrada del metro y ocasionalmente instala puestos cerca de la entrada del metro para realizar actividades. . Cada empleado empujó un carrito de McDonald's y comenzó a balancearse a las 6 a.m. hasta que fue retirado después de las 9:30 a.m. Estos compiten con la leche de soja recién molida y las tortitas de fruta del puesto de al lado.
Instalar puestos al aire libre puede compensar la desventaja de una mala ubicación de la tienda física y cambiar el modelo de negocio de esperar pasivamente a los clientes a buscarlos activamente, pero el costo no aumenta significativamente. una forma eficaz de ampliar los canales de adquisición de clientes. Quizás, en el futuro, esperamos ver más stands móviles de Burger King, Starbucks, Uniqlo, HM e incluso Chanel que puedan ver "salir" y comprender los puntos calientes de los stands cerca del área de la tienda física, que se pueden utilizar. como entrada para atraer tráfico y promocionar la marca de la tienda, lo que puede compensar los defectos de ubicación. Si una tienda física quiere ganarle la competencia a un puesto ambulante y otro punto de operación es brindar productos diferenciados y servicios de valor agregado que la otra parte no puede lograr, necesita hacer algunas cosas "importadas".
“Tráelo”
¿Qué es “Tráelo”? Como sugiere el nombre, su objetivo es desviar el tráfico a las tiendas, ofrecer productos diferenciados y servicios de valor agregado que los fabricantes no pueden lograr y atraer clientes a las tiendas. Por ejemplo, en Haidilao, un gran número de clientes acuden a la tienda para disfrutar de cuidadosos servicios de catering y servicios periféricos; otro ejemplo es Hema Fresh, que ofrece a los clientes servicios de valor añadido, como una combinación optimizada de alimentos, actividades de temporada y entrega comunitaria. para mejorar la confianza del cliente. Por otro lado, los fabricantes con una media de sólo 2 o 3 empleados se verán obligados a afrontar servicios de valor añadido. Ésta es la ventaja de las tiendas físicas. Por supuesto, además de las ventajas de su propia marca, también necesita realizar algunas actividades de marketing necesarias para realmente "atraerlo". Por poner dos ejemplos reales: La economía de los puestos callejeros está en auge, ¿hacia dónde irán las tiendas físicas? ¿Cómo aprovechar la "economía de difusión"?
Caso 1: Fruit X es una promoción de frutería.
Fruit X es la primera nueva marca minorista de frutas en Xiamen. Sus tiendas están ubicadas cerca de calles con muchos vendedores, como mercados húmedos en las principales zonas residenciales. ¿Hay muchos proveedores de la misma industria en Deus? La tienda tiene más de 350.000 disponibles. ¿Cómo podría ser? Aprovechando los canales de suministro de alta calidad, la red de ventas, el centro logístico y otras ventajas de su propio huerto, lanzó un modelo de venta flash comunitaria: por un lado, personas de la comunidad como Ma Bao y propietarios de tiendas comunitarias que tienen necesidades de compra. y una cierta capacidad de carga proporciona los productos a través de las promociones de venta Flash oficiales de la cuenta WeChat de la tienda, sea el primero en lanzar una venta flash. "El precio original de la mezcla de frutas de temporada era de 29 yuanes, pero ahora es de sólo 9,9 yuanes". A partir de la red interpersonal, podemos ampliar rápidamente el tamaño pico de toda la comunidad y seguir introduciendo más tráfico, por otro lado, durante el período de venta flash, realizamos promociones y actividades de cortesía, es decir, a todos los clientes que participan; en la venta flash escaneando y comprando con éxito también puede obtener una porción de fruta. Tan pronto como se produjo este gran evento, la tienda se llenó de gente que venía a intercambiar productos.
Fruta El efecto de las ventas flash sociales es muy significativo y se ha convertido en un obstáculo en la nueva industria minorista de frutas. Con su modelo de negocio "pequeño pero refinado" y su proximidad a los consumidores, se ha convertido en uno de los formatos más populares del sector minorista. Para ganarse un lugar en la feroz competencia entre los pequeños proveedores, son fundamentales productos de alta calidad y bajo precio. Al mismo tiempo, cooperamos con la combinación de diversas actividades para generar el sistema de conocimiento correspondiente y fortalecer la relación entre clientes y tiendas. En comparación con los vendedores de frutas, la calidad del producto es diferente, las cuestiones de seguridad alimentaria, como la promoción de pesticidas, son cuestionables y el precio no tiene ninguna ventaja. Además, las frutas suelen ser pesadas y la capacidad de entrega insuficiente es un defecto fatal para los vendedores.
Resumen: En comparación con los fabricantes, las tiendas físicas tienen ventajas de calidad y garantía de calidad incomparables. Las tiendas físicas deben hacer un buen uso de sus propias ventajas y cooperar con algo de marketing de tráfico para lograr el efecto de aumentar los ingresos. En caso de actividad máxima, utilice la cuenta oficial de WeChat para compartir a través de círculos sociales. Si los usuarios quieren obtener beneficios, deben completar las tareas establecidas, lo que apunta a la fisión. Se pueden planificar diversas actividades con diferentes combinaciones de puntos de interés y métodos de fisión.
Caso 2: actividades svip en Xiamen CXX Cafe
CXX está ubicado cerca de la bulliciosa calle peatonal. Los clientes que hayan probado CXX sentirán que este sabor está hecho especialmente para ellos. Después de todo, desde el equipo hasta las materias primas y los productos terminados, cada paso está estrictamente controlado. Recientemente, lanzaron una súper promoción de tarjeta de membresía. "Por sólo 19,9 yuanes, puedes comprar dos bolsitas de té para el almuerzo con el precio original de 120 yuanes, dos tazas de café maestro y un postre. Al mismo tiempo, por 9,9 yuanes, puedes disfrutar del precio de membresía de cualquier café dentro del país. 9,9 yuanes y 1 yuan" para comprar café de aniversario el mismo día. "Superbeneficios Los transeúntes pueden usar su ubicación para participar en svip escaneando el código QR de la tienda. Tan pronto como comenzó el evento, hubo un largo. La economía de los puestos callejeros está en auge, ¿adónde irán las tiendas físicas? ¿Cómo aprovechar la "economía de difusión"?
Resumen: utilice actividades de desvío de tráfico de bajo costo para presentar a las personas la tienda, escanear la cuenta oficial de WeChat de la tienda a través de actividades promocionales y convertir clientes individuales en miembros de la tienda. En comparación con los puestos callejeros, este método sigue siendo una bebida de café, pero es muy competitivo con sus propias actividades de valor agregado y refinamiento del sabor.
Resumen
Las redes económicas tienen antecedentes y son fluidas. Sólo cuando se acumula la riqueza de la clase alta podrá ésta florecer y dar frutos. Por lo tanto, como empresas de bajo nivel, los vendedores ambulantes primero deben instalar puestos para reparar las pérdidas causadas por la epidemia, reparar las empresas de bajo nivel y permitir que las tiendas intermedias se recuperen más rápido. Entonces, a mediano y largo plazo, nutrirá la tienda. Las tiendas también deben aprovechar las oportunidades para transformar esta nutrición, aumentar el número de tiendas por tienda, promover nuevas compras y cerrar transacciones continuamente. Este es un criterio importante para el desarrollo saludable de un comerciante. Las herramientas de marketing social de Wanshang Interactive se centran en la "retención de fisión y el análisis de datos" en el diseño de productos para satisfacer las necesidades de los comerciantes en materia de publicidad, atracción de clientes, desvío de tráfico, fisión, operación de eventos y análisis de datos, y lograr un crecimiento estable de los ingresos con marketing de bajo costo. .