3 Plan de marketing
Plan de marketing 1
1. Antecedentes El punto de cruz es un arte que se originó en Europa. Primero fue popular en la corte y luego se extendió al pueblo. Las personas pueden hacer sus patrones favoritos según sus pasatiempos, que pueden usarse para decorar artículos de primera necesidad, cadenas de teléfonos móviles, tarjeteros, billeteras, almohadas, mochilas diversas, manteles, murales, etc. , diviértete y refleja tu estilo personal. Como regalo para familiares y amigos, hay ganancias inesperadas. En una sociedad moderna con una presión cada vez mayor, el punto de cruz no es sólo una forma de aliviar el estrés, sino también una nueva moda de ocio.
2. Análisis de la situación actual del marketing
(1) Análisis de las condiciones del mercado
La ventaja del punto de cruz es que es fácil de aprender y No requiere mucha habilidad en bordado. Por lo tanto, siempre que domines ciertos métodos, no es difícil bordar punto de cruz de muy alta calidad. Sin embargo, los productos de punto de cruz terminados en el mercado son muy caros y se han convertido en un producto de lujo para los consumidores comunes. Por lo tanto, estos entusiastas aficionados del punto de cruz pueden ganarse el favor de los consumidores a precios más bajos.
(2) La situación de los competidores:
1. Hay varias tiendas de punto de cruz en Nanning, pero los precios son demasiado altos y no pueden satisfacer las necesidades de nuestros estudiantes universitarios. Los precios son más adecuados para estudiantes universitarios.
2. Varias tiendas de punto de cruz en Nanning no tienen servicios suficientes, por lo que podemos realizar entregas en tu puerta. Enseña a bordar paso a paso y soluciona sus problemas a tiempo.
3. Podemos ayudarles a diseñar el punto de cruz que quieran dentro de nuestras capacidades.
4. La calidad de nuestro punto de cruz es ligeramente inferior al precio de mercado.
(3) Análisis de la situación del cliente objetivo
Actualmente, el punto de cruz se está volviendo cada vez más popular entre los estudiantes universitarios. Nuestros clientes son principalmente estudiantes y profesores de nuestra escuela y estudiantes y profesores de escuelas cercanas.
1. Estudiantes universitarios:
Los estudiantes pueden hacer algunas manualidades en su tiempo libre y el punto de cruz es una buena opción. Pueden bordar algunos colgantes (tarjeteros, bolsos para el móvil, colgantes para el móvil, etc.) para enviar a amigos o compañeros de clase. Y el punto de cruz es fácil y el precio es justo.
2. Maestro:
Cuando el maestro esté libre, también puede bordar algunos cojines o murales para regalar a familiares y amigos.
Tres. Oportunidades y problemas
1. Ventajas:
(1) Precio económico
(2) Buen servicio (enseñanza de bordado en el sitio, embalaje exquisito, entrega del producto). )
③La calidad del producto es buena.
④Las artesanías son más expresivas y conmemorativas.
Actualmente no hay tiendas de punto de cruz alrededor del colegio, pero sí cierto mercado.
⑥Diversidad.
2. Desventajas:
(1) Fondos insuficientes
②Suministro insuficiente
③No es famoso por el punto de cruz.
④Hay muchos competidores.
Cuarto, estrategia de marketing
(1) Productos (productos semiacabados de punto de cruz)
Los principales productos de marketing son:
1. Funda para tarjetas (el producto terminado se puede usar para guardar tarjetas bancarias, varios artículos pequeños, etc.)
2. Funda para teléfono móvil (el producto terminado se puede usar para guardar teléfonos móviles, RMB, etc.)
3. Murales (el producto terminado tiene valor ornamental y se puede usar para decorar habitaciones, etc.)
4. decorar bolsos, etc.)
5 Almohadas
6. Cartera
(2) Precio
Actualmente, el punto de cruz de La marca True Love es barata, de buena calidad y está garantizada. Y el precio es más barato que la comida para llevar en Nanning, que es más adecuada para estudiantes. Brindamos servicios especiales y enseñanza de bordado en el sitio, y también dejamos información de contacto para los clientes. ¿Qué quieren preguntar los clientes?
Puedes contactar con nosotros y les ayudaremos a resolver el problema a tiempo. También podemos diseñar los estilos de punto de cruz que los clientes deseen según sus requisitos dentro del alcance de nuestras capacidades. Nuestro propósito es satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
Utilice la investigación y el análisis para determinar el precio adecuado para atraer estudiantes. La estrategia de precios específica es la siguiente:
Es aproximadamente un 30% más bajo que el precio del mercado externo.
(3) Plan de promoción
Desarrollamos los siguientes canales en función de las características de los estudiantes y las condiciones del colegio:
(1) Publicidad difundida
Explicar nuestro punto de cruz a través de la radio para que los estudiantes sepan más sobre el punto de cruz. La transmisión se realizará todos los viernes a las 4 p.m.
(2) Promoción de carteles
Cuando se compren productos nuevos, coloque un cartel que enumere los tipos, estilos, características y descuentos del punto de cruz para promocionarlo entre más personas. Ya sabes, los tres primeros podrán disfrutar de un 10% de descuento en el evento.
(3) Promoción en línea
Utilice el sitio web de nuestra escuela para comprar todos los días para registrarse y promocionar la tienda, y presentar y comparar productos en detalle.
Plan de Marketing 2
A través del conocimiento y análisis de la empresa y del macro y micro entorno, este plan determina las preguntas y objetivos de esta investigación en función de la propia situación de la empresa; y las características del mercado objetivo, seleccionar métodos de investigación apropiados, formular planes detallados de diseño de investigación y determinar métodos de análisis de datos relevantes; finalmente, mediante la implementación del plan de investigación y el análisis de la información de los datos, se elabora un informe de investigación que sirva de referencia y base para; toma de decisiones corporativas. 1. Antecedentes
Con el desarrollo de la economía de mercado de mi país y la aceleración del envejecimiento de la población, la salud y el ocio de las personas mayores han atraído cada vez más atención. En este contexto, surgieron los juguetes para personas mayores que mostraron un enorme potencial de mercado. Sin embargo, en comparación con los países desarrollados del extranjero, la variedad y cantidad de juguetes especiales para personas mayores en China son relativamente escasas. Hay incluso menos empresas especializadas en la producción y operación de juguetes para personas mayores, lo que deja una enorme brecha en el mercado. Al mismo tiempo, las limitaciones de los conceptos tradicionales hacen que la gente piense que los juguetes son sólo para niños, lo que también hace que el público no sea consciente de los juguetes para las personas mayores. Por lo tanto, para comprender la comprensión de la gente sobre los juguetes para personas mayores y estimar inicialmente las perspectivas de mercado de nuestros productos en el mercado de Ankang, se formuló un plan de investigación de mercado para juguetes para personas mayores de Fu'ankang Company.
(1) Macroambiente
65438+
El boletín estadístico de la Oficina Municipal de Estadísticas de Xi en 20xx muestra que la población total de Xi en 20xx fue de 8,4346 millones, de los cuales 60 La población anciana mayor de 10 años representa el 14,83% de la población total, con un total aproximado de 12.500 personas. Xi avanza rápidamente hacia una sociedad que envejece gravemente.
2. Entorno económico
El PIB de Xi'an alcanzó los 324.100 millones de yuanes en 20xx y su PIB per cápita superó los 5.000 dólares estadounidenses. El consumo de los residentes ha entrado en la etapa de "disfrute", y los ancianos tienen un ingreso total de alrededor de 7 mil millones de yuanes y un fuerte poder adquisitivo.
3. Entorno político
La "Ley de la República Popular China sobre la protección de los derechos e intereses de las personas mayores" promulgada en 1996 estipula claramente que el Estado fomenta y apoya las actividades sociales. organizaciones o individuos para establecer productos para personas mayores, hogares de bienestar para personas mayores, etc. Industria del cuidado de personas mayores. En los últimos años, el sistema de seguridad social de mi país ha mejorado gradualmente, ha tomado forma un sistema médico y de pensiones moderno, los montos de las pensiones han aumentado año tras año, las preocupaciones de las personas mayores se han ido eliminando gradualmente y su poder adquisitivo se ha liberado gradualmente. .
4. Entorno social
(1) Con la profundización de la política de planificación familiar de mi país y la independencia de la primera generación de hijos únicos, se han convertido en “familias de nido vacío”.
Un fenómeno social común. Esto ha contribuido a la demanda objetiva de juguetes para personas mayores que viven solas.
(2) El envejecimiento de la población en Xi'an es similar al de ciudades de primer nivel como Beijing y Shanghai, y la demanda de los consumidores de productos para el cuidado de personas mayores ha aumentado considerablemente.
(2) Microambiente
1. Estado de la empresa. Xifuan Ankang Company está afiliada a Shandong Dongying Dazhan Industry and Trade Co., Ltd. y es un fabricante de productos para personas mayores establecido en cooperación con Singapore Hongda International Group. Es el socio designado de Hongda Group en China continental.
2. Estado del producto. Fu'ankang tiene seis categorías de series xx y más de mil productos, que cubren todos los aspectos de la atención médica, el tratamiento, el fitness, el entretenimiento y otros aspectos para las personas mayores y discapacitadas. En la actualidad, introducimos al mercado principalmente deportes de ocio (como tops, pelotas Qiankun, Tai Chi Fan Chi, espadas de Tai Chi, diábolo, pelotas de Tai Chi, etc.) y rompecabezas (como Huarong Tao, Jiuhuan, Kongmingsuo).
3. En la actualidad, existe una gran brecha en el mercado nacional de juguetes para personas mayores. Sólo unas pocas empresas de juguetes se dedican a productos de juguetes para personas mayores y aún no han formado una escala industrial. El mercado extranjero de juguetes para personas mayores se ha desarrollado en China durante más de 30 años y ha formado una cadena industrial y un sistema de productos relativamente maduro. Por tanto, la entrada de empresas de marcas extranjeras traerá mayores riesgos competitivos para esta empresa. En la actualidad, los principales competidores nacionales son: Wuhan Youzhi Toys Co., Ltd., Shijiazhuang Good Toy Fitness Products Co., Ltd., Jinan Tiantian Huanxiao Technology Co., Ltd.
La competitiva empresa Fu'ankang ventajas;
(1) Variedades completas y excelente calidad;
(2) Tener canales de venta estables, extensos y diversificados;
(3) Tener un profesional Equipo de I+D del producto y suministro estable.
Dos. Preguntas de investigación y propósito de la investigación
Preguntas de investigación
Dado que Fu'ankang Company ingresa al mercado del noroeste por primera vez y el mercado An es la cabeza de puente del mercado del noroeste, este plan de investigación de mercado Investigará exhaustivamente el mercado de Ankang. La situación actual de los consumidores potenciales en el mercado proporciona una referencia para que las empresas ingresen al mercado de la seguridad.
Propósito de la investigación
1. Cálculo del volumen total del mercado de juguetes usados de Xi'an y cálculo del volumen total regional
2. Ancianos y análisis de causas.
3. Investigación sobre el comportamiento de consumo de los grupos de consumidores objetivo.
4. Análisis de la participación de la marca de juguetes para personas mayores de Xi'an.
5. Previsión de tendencias del mercado de consumo objetivo
3. Métodos de investigación
(1) Métodos principales
Esta encuesta adopta principalmente el método de muestreo aleatorio sistemático segmentado para realizar un muestreo completo de todos los residentes de la ciudad de Xi para garantizar el principio de aleatoriedad. Principalmente mediante consulta cara a cara.
(2) Método complementario 1
Esta encuesta complementó el muestreo por conveniencia y el muestreo por cuotas en el muestreo no aleatorio. Muestreo de los asentamientos de diferentes unidades profesionales acudiendo a plazas o centros de actividad con un gran número de grupos objetivo de consumidores.
(3) Método complementario 2
Esta encuesta complementó los métodos de análisis y recopilación de datos secundarios y consultó la literatura para comprender la situación básica.
(4) Descripción
El primer método de investigación se puede utilizar principalmente en áreas con condiciones, y se pueden usar dos o tres métodos en áreas con malas condiciones para mejorar la operatividad del plan. Este plan solo escribe los pasos de implementación del primer método.
Cuatro. Diseño de la investigación
(1) Plan de muestreo
1. Población encuestada
Todos los sujetos de este estudio son consumidores de juguetes usados mayores de 20 años que viven en Xi'. an , incluyendo la población con registro oficial de hogares, la población flotante y la población permanente. En concreto, se dividen en consumidores jóvenes y de mediana edad de 20 a 50 años y consumidores de mediana edad y ancianos mayores de 50 años.
2. Método de muestreo
(1) Este estudio utiliza principalmente el método de muestreo segmentado para el muestreo. Aquí solo se enumera el método de muestreo para adultos jóvenes. El marco muestral consta de tres etapas: área urbana (condado) - comité de barrio (aldea) - hogar (persona). El marco muestral para las tres etapas es: (los siguientes datos son datos hipotéticos)
①Lista de muestreo de 9 distritos, 1 condado para 180 municipios y ciudades (se seleccionan 36 calles)
②36 calles y 360 Lista de muestreo de comités vecinales (aldeas) individuales (se seleccionaron un total de 180 comités vecinales)
③ Lista de muestra de 180 comités vecinales (aldeas) (se seleccionaron 3600 hogares y se elaboró un cuestionario distribuidos a cada hogar).
(2) Además de recolectar muestras con el método anterior, también se realizaron encuestas de muestreo in situ complementarias en diferentes calles urbanas y lugares de trabajo.
3. Tamaño de la muestra
Según el error de muestreo del factor limitante del 5% y el nivel de confianza del 95%, el tamaño de la muestra se puede calcular en 400 personas. Según la proporción entre ancianos y jóvenes en la ciudad de Xi es de aproximadamente 1:9, el tamaño de la muestra se establece en 3.600 jóvenes y 400 ancianos.
Diseño del cuestionario
1. Tipo de cuestionario
Basado en la situación real de los grupos de consumidores objetivo (grupos de consumidores principales y grupos de consumidores auxiliares), los cuestionarios para Esta encuesta incluye dos tipos: cuestionario para personas jóvenes y de mediana edad y cuestionario para personas mayores. Entre ellos, el cuestionario para personas jóvenes y de mediana edad es autoadministrado y el cuestionario para personas mayores se basa principalmente en entrevistas cara a cara.
2. Principios de diseño
(1) El contenido debe ser conciso y claro en lógica.
El cuestionario para personas jóvenes y de mediana edad debe ser conciso, el cuestionario para personas mayores debe ser fácil de entender y el contenido del cuestionario no debe ser demasiado.
(2) Fácil de responder
Porque no conviene hacer perder demasiado tiempo a los demás durante la visita domiciliaria del entrevistado (para personas jóvenes y de mediana edad) o en la plaza (para personas mayores) y afectan su vida y descanso, por lo que el cuestionario es principalmente de preguntas cerradas de opción múltiple.
(3) Propósito claro
Las preguntas del cuestionario deben cubrir los cinco objetivos de investigación de esta encuesta para garantizar la validez de la información del cuestionario.
3. Estructura del cuestionario
(1) Título (2) Descripción (3) Codificación del texto (4)
(5) Ítems del encuestado (6 )Investigador Conclusión del proyecto (7)
Plan de marketing 3
El desarrollo y la supervivencia empresarial son siempre los temas que más preocupan a las empresas. Por supuesto, las empresas deben sobrevivir para desarrollarse. Si la supervivencia se convierte en un problema, ¡no habrá forma de desarrollarse! Dado que una empresa quiere sobrevivir, debe desarrollarse. El grado de comprensión que tenga del mercado también afecta en gran medida las bases de su supervivencia. ¡El buen marketing es muy importante para el desarrollo de la empresa! Plan de marketing corporativo de promoción de nuevos productos, contenido del plan de marketing: en la etapa inicial del lanzamiento de nuevos productos, se debe llevar a cabo una promoción de mercado integral, tridimensional, blanda y dura. El funcionamiento del plan de marketing es el siguiente: p>
1. Tema de la actividad: Cuidando a la familia, tú y yo Él - sorteo.
2. Hora del evento: período de presentación de nuevos productos
3. Propósito del evento:
1. Conceptos y beneficios del producto. (sin cambios durante dos meses)
2. Permitir que los consumidores objetivo conozcan, comprendan, prueben y experimenten el nuevo producto.
3. Hacer saber a los consumidores objetivo lo que necesitan, orientarlos y educarlos.
4. Conviértete en un centro comercial, un centro comunitario y un centro urbano.
5. Atraer a un gran número de consumidores objetivo.
Cuatro. Contenido de la actividad
1) El diseño del centro comercial:
1. Equipado con dos excelentes vendedores para presentar conceptos como productos, empresas, agentes y seguimiento del consumo a los clientes para fortalecer el negocio. Productos de la empresa Beneficios para los clientes.
2. Reproduzca el largometraje de seguimiento del consumo de la empresa en televisores de gran tamaño.
3. Los centros comerciales que tengan las condiciones pueden organizar un pequeño cuestionario de conocimientos "Lotería, cuida a tu familia, a ti, a mí y a él".
Pasos de la actividad:
1) El personal de ventas distribuye información sobre los productos del mostrador a los clientes y nos informa de manera proactiva que habrá adivinanzas y sorteos de premios durante el período. Después de leer la información, si responde correctamente una pregunta, ganará un premio. La tasa de ganancia es del 100% y también habrá un gran premio: productos de mostrador (por determinar).
2) Regalos: obsequios generales y gran premio (productos de mostrador). Los obsequios generales son pequeños obsequios realizados por la empresa (por determinar); el gran premio es uno de los productos de venta libre y hay grandes premios todos los días. Puedes agregar otro a tiempo cuando lo saques.
3) Coloque una caja de lotería al lado del mostrador. En ella hay dos tipos de pelotas de tenis de mesa, incluida solo 1 pelota amarilla y otras 49 pelotas blancas, un juego de tarjetas de preguntas. (100 preparados).
4) Reglas: Responda las preguntas correctamente y saque una lotería; solo hay una oportunidad de sacar una bola blanca como premio conmemorativo y una bola amarilla como premio mayor; , y habrá un gran premio todos los días.
4. Los productos de seguimiento del consumidor ingresan al DM de los centros comerciales.
5. Publicidad popular en el sitio.
Principio: Reflejar de forma concisa la información del producto de seguimiento del consumo y la información de la actividad de lotería y obsequios.
2) Sp fuera del centro comercial:
1. Instalar un punto de publicidad en la entrada principal del centro comercial. La promotora (señora) promocionará el producto de seguimiento del consumo entre todos los clientes del centro comercial y señalará la ubicación del mostrador y las actividades de lotería.
2. Colgar un cartel en la entrada principal del centro comercial: Deseo una gran inauguración al mostrador de seguimiento del consumo. O cuelgue dos pancartas verticales, comenzando desde el principio: "Deseo que la empresa XX sea la primera en la industria exportadora en julio"; "Deseo una gran inauguración para el mostrador de monitoreo del consumo".
3. globos aerostáticos en el espacio abierto del centro comercial y dos pancartas.
3) Promoción en comunidades urbanas:
Este plan de promoción comunitaria debe implementarse de acuerdo a las condiciones locales.
1. Selección de comunidad:
1) Cerca del mostrador, esto puede formar una atracción tridimensional en el área y mostrarse entre sí.
2) Debe ser una comunidad de nivel medio a alto cerca del mostrador, donde se reúnen los grupos de consumidores objetivo. Se puede decir que la promoción allí tiene un "efecto multiplicador".
3) Si se cumplen las condiciones anteriores, se seleccionarán 1-2 comunidades (una de gama media y otra de gama alta) para la prueba piloto. Una vez que el piloto sea exitoso, se promoverá y replicará, y luego se llevarán a cabo operaciones comunitarias urbanas estandarizadas.
2. Posicionamiento de la promoción comunitaria
1) La promoción en la comunidad debe reflejar la fuerza general y la imagen de marca de la empresa y los intermediarios locales deben reflejar a los fabricantes e intermediarios que atienden a los grupos de consumidores objetivo; a largo plazo, seguro y profesional; reflejan la mejora de la humanidad, la familia y el afecto; reflejan la mejora de la integridad, la unidad y la coordinación;
2) La promoción actual en la comunidad, naturalmente, necesita guiar a los consumidores objetivo, centrarse en la educación, realizar intercambio de información y realizar ajustes flexibles basados en encuestas.
3) Deje que los consumidores objetivo lo experimenten y lo prueben de todo corazón.
3. Contenido de promoción de la comunidad
1) Actividades de la comunidad:
Un tema: la nueva moda está a tu alrededor.
bSituación: comunidades grandes, medias y altas.
Hora C: Una semana después de la apertura del mostrador, generalmente permanece cerrado los sábados y domingos.
d Método de publicidad: uno a n (n se determina según la situación real), "uno" es el punto publicitario principal de la comunidad y "n" es el punto publicitario secundario.
e Actividad Creatividad: Comunidad, es obvio que es un paraíso de integración familiar. Aquí siempre se puede sentir una especie de calidez, una especie de cariño y una especie de tranquilidad. "apariencia de hogar" ", alma, connotación; ¡debes entender que la gente aquí se mezcla con la naturaleza, se acompaña del descanso y experimenta la vida! Así que aquí hay que "hacer lo que hacen los romanos" y respetar sus principios de vida tranquila. Sólo necesitamos hacerlo con gentileza, hablar con gentileza, mostrarlo con gentileza y demostrarlo con gentileza. Al mismo tiempo, nuestras actividades deben integrarse con el hogar, para que puedan sentir la sonrisa, la amabilidad y el cuidado de los promotores, encontrar interés y descanso en las actividades, encontrar la sensación de "hogar" en las actividades y permitirles sentir la guía y educación de la naturaleza Reconocer, comprender, generar interés, promover demanda e incluso generar comportamientos de compra.
f. Contenido de la actividad:
La promoción comunitaria poco después de la apertura del mostrador, es decir, las actividades comunitarias durante el período de introducción del proyecto, tienen como objetivo principal promover el concepto de seguimiento del consumo y permita que los consumidores objetivo comprendan cada serie. Las funciones y beneficios del producto les permiten comprender lo que necesitan y hacerlos sentir efectivos, convenientes y vívidos. Que vean, escuchen, compensen, que sientan y experimenten en todas direcciones.
Contenido de la actividad; determinar los puntos publicitarios en la comunidad; determinar la imagen unificada de los puntos publicitarios; determinar el método y nivel de publicidad; puntos de publicidad; establezca el tema principal. El área de publicidad y los puntos de publicidad secundarios dependen del tamaño de la comunidad. El área principal de publicidad lleva a cabo importantes actividades comunitarias y funciones publicitarias. Las áreas de publicidad cumplen la función de publicidad y recordatorio, mostrando profesionalidad e imagen. El área de publicidad principal debe estar ubicada en la intersección de las carreteras de la comunidad (para facilitar la reunión de multitudes) y utilizar la carpa publicitaria unificada de la empresa (por determinar) para publicidad y colorear una pancarta grande con el tema según sea posible; se pueden instalar 3-4 estaciones de promoción, mostrar los productos de monitoreo de consumo de la compañía, información de la compañía y materiales de actividades, proyectar las películas calificadas de la compañía y realizar concursos premiados en el área de publicidad principal; el centro comercial), y los sorteos se pueden realizar una vez cada media hora o cada hora y media. Se pidió a dos vendedores que presentaran la empresa, el concepto de seguimiento del consumo, funciones del producto, puntos de interés, distribución de materiales y largometrajes, e informar la dirección del mostrador. Al mismo tiempo, es necesario comprender sus ingresos económicos, composición familiar, aficiones, hábitos de vida, organización del tiempo, etc. Al mismo tiempo, es necesario establecer una buena relación con el personal de administración de propiedades y porteros de la comunidad y fortalecer la comunicación.
b) Generalmente se dispondrán de 1 a 3 puntos en el área de publicidad secundaria según las condiciones de la comunidad, y se promocionará el teñido con stands publicitarios se colocará una mesa con información de la empresa para indicar el lugar; dirección del área principal de publicidad, y el personal de publicidad se desplegará según corresponda o no estará equipado.
c) Comentarios sobre la actividad;
Los comentarios sobre la actividad se refieren a los comentarios después de ingresar activamente a las actividades de la comunidad, es decir, evaluar el efecto de la actividad y ajustar la actividad para lograr el propósito de promoción de la comunidad. .
d) Imagen unificada de los puntos publicitarios: Los colores de imagen de las carpas publicitarias, carpas pequeñas y diseños de escena de los puntos publicitarios se basarán en los colores básicos de los mostradores: azul mar, amarillo publicidad exterior y El diseño de carpas grandes y pequeñas. Suave, atmosférico y moderno. Imagen unificada de promotores.
e) Contenido promocional: actividades de exhibición, actividades de promoción, actividades de demostración, actividades de lotería, actividades de prueba, actividades de encuestas a consumidores, foros de usuarios de prueba, comentarios sobre actividades, reuniones de pedidos comunitarios, preparación de clubes de atención comunitaria, administración de propiedades. Apoyar la cooperación.
f) Métodos publicitarios: promoción de eventos, marketing relacional, investigación, discusión, establecimiento de organizaciones, negociación, pedidos.
g) Nivel de publicidad: nivel bajo - publicidad de eventos y marketing relacional.
Alto nivel: investigación, discusión, establecimiento de organizaciones y comunidades, negociación y ordenamiento.
2) Actividades de experiencia de prueba:
El propósito de la experiencia de prueba: durante el período de introducción de un nuevo producto, los consumidores no conocen las funciones del producto, y mucho menos cuál es el producto. puede traerles qué. Para permitir que los consumidores comprendan más rápido y mejor el monitoreo del consumo, probar los hechos declarados por los promotores, guiar los conceptos de los consumidores objetivo y hacer que formen nuevos hábitos de consumo y nuevos comportamientos familiares. El alcance de la prueba del grupo objetivo; el grupo objetivo de la prueba se puede determinar mediante una lotería u otras actividades, o basándose en conversaciones, pero generalmente cada edificio debe tener de 3 a 5 usuarios de prueba, y cada unidad tiene usuarios de prueba (las muestras de prueba son diferente) .
Rango de muestras de prueba: serie Aiyingbao, serie Laolaifu, serie LCD, 1-2 muestras para cada serie.
Tiempo de prueba: de tres a diez días después del uso, el promotor entregará la aceptación al usuario de prueba y la pasará al siguiente usuario de prueba.
Depuración de la prueba; el promotor primero debe enseñar a los usuarios de la prueba cómo usar el producto y proporcionar demostraciones puerta a puerta para confirmar que los usuarios de la prueba han entendido básicamente el funcionamiento del producto; /p>
Perfil del usuario de prueba: formulario de información básica del usuario de prueba; formulario de comentarios del usuario de prueba
3) Marketing relacional con propiedades comunitarias y comités vecinales
Utilice porteros para la divulgación de información: Durante los periodos de inactividad, se podrá recurrir a los porteros para publicidad. La comunicación puede basarse en la relación del portero con el grupo de clientes objetivo. Para llevar a cabo una promoción efectiva en la comunidad, es necesario tener una buena relación con la administración de bienes comunitarios y los comités vecinales y formar una alianza cooperativa estable y de largo plazo.
Propiedad residencial: según las condiciones locales reales, comuníquese con el personal de administración de la propiedad y los porteros para permitir actividades, publicidad, pruebas, simposios, exposiciones comunitarias, etc. en la comunidad. Si es necesario, puede ponerse en contacto con el comité vecinal.
Plan de planificación de marketing para la promoción corporativa de nuevos productos
4) Encuesta al consumidor:
La encuesta al consumidor se refiere a las actividades de encuesta realizadas durante las actividades comunitarias. Los encuestados fueron adultos de la comunidad. Durante el evento de exhibición, se le pidió que completara un formulario y respondiera preguntas, y luego se le entregó un pequeño obsequio o la oportunidad de participar en un evento de prueba.
Confirmar el cuestionario del consumidor
Una vez completada la recopilación del cuestionario, el agente o la sede realizará estadísticas de datos y escribirá un informe de análisis para proporcionar una base para ajustar estrategias, tácticas y tácticas.
5) Foro de usuarios de prueba (realizado en las primeras etapas de promoción comunitaria en cada ciudad)
Ubicación: cerca de la comunidad, dentro de la comunidad, dependiendo de la situación específica.
Tiempo; después de la prueba, generalmente se organizará una prueba comunitaria durante medio mes.
Participantes: controle el número de personas menores de 20 y seleccione participantes de prueba representativos y expresivos. Debería haber edad, economía, cultura y sociedad.
Persona de contacto; gerente de promoción, administrador de propiedades, guardia comunitario
Contenido del seminario:
Intente experimentar las opiniones sobre el producto; ; aceptación de productos; los gerentes de promoción explican el origen de los productos y proyectos; reflejan soluciones familiares; registro de pedidos; distribución de obsequios; comunicación interactiva, explicación y extracción; >
6) Pedidos comunitarios:
Bajo la influencia de actividades, promociones y pruebas, los consumidores objetivo de la comunidad sentirán que el producto puede brindarles beneficios y tendrán deseos de comprar. Los pedidos comunitarios se pueden realizar en el foro de usuarios de prueba, o puede registrarse en el portero para que un intermediario local específico lo entregue en su puerta.
7) Establecer un club de atención comunitaria.
¿Por qué construir un club de atención comunitaria? Promover actividades en la comunidad y probar productos animará a algunos consumidores a comprarlos. Sin embargo, el concepto de seguimiento del consumo es algo nuevo y la gente todavía tiene que pasar por un proceso gradual para aceptarlo. Por tanto, para estimular la mayoría de las necesidades de la comunidad, es obviamente necesario mantener contacto y comunicación con ella. Además, pueden surgir varios problemas inesperados durante el uso de nuevos productos. Hay formas de mantenerse en contacto para que los consumidores puedan reportarnos sus quejas de manera oportuna, lo que no solo puede evitar impactos negativos sino también crear una buena reputación en la comunidad. Por otro lado, lanzar el tema del cuidado de los niños, el cuidado de los ancianos y el cuidado de las familias y formar clubes comunitarios también promueve de manera invisible productos de seguimiento del consumidor y marcas de piedra. Mientras tengamos el corazón de los consumidores objetivo, ¿cuáles son los obstáculos para la promoción?
Oportunidades; muchas comunidades ahora cuentan con salas de actividades para personas mayores.
En base a esto, lo ampliamos a salas de actividades para niños, jóvenes y personas mayores. Los intermediarios pueden ahorrar algunas herramientas de eventos y promocionar y exhibir sus productos aquí durante mucho tiempo, lo que debería decirse que es una forma asequible y eficaz.
Método de operación: Negociar con la administración de propiedad comunitaria o el comité vecinal para formar cooperación. La tendencia general es dar comisiones sobre las ventas a propiedades o clubes de vecinos. La operación específica la determina el intermediario local en función de las condiciones reales.
En el desarrollo futuro de las empresas, la comprensión del mercado básico afectará en gran medida las perspectivas de desarrollo empresarial. Hacer un buen trabajo en la planificación de marketing para el desarrollo empresarial será de gran beneficio para el desarrollo de la empresa. El mercado es cruel. Sólo mediante la innovación y la innovación continua el desarrollo de las empresas puede tener un mayor futuro.
Este es el desarrollo más fundamental, ¡y sólo ese desarrollo puede tener éxito!