¿Cómo encontrar clientes en línea?
Este método sirve para que el vendedor encuentre clientes mediante presentación directa o información proporcionada por otros. Puede ser presentado por conocidos, amigos y otras relaciones sociales del vendedor, o puede ser presentado. Ser socios de la empresa, Presentación del cliente. Los métodos principales incluyen presentación telefónica, presentación oral, presentación por carta, presentación con tarjeta de presentación, efecto boca a boca, etc.
La clave para utilizar este método es que los vendedores deben prestar atención a cultivar y acumular diversas relaciones, brindar a los clientes existentes servicios satisfactorios y posible ayuda, y pedir humildemente ayuda a los demás. Los vendedores que tienen una buena reputación, una buena impresión comercial, son útiles, tienen buenas relaciones con los clientes y son confiables, generalmente pueden lograr avances efectivos.
La introducción del método de búsqueda de clientes probablemente tenga éxito porque presenta otros casos exitosos y evidencia. También puede reducir los gastos de ventas y los obstáculos en las transacciones.
2. Métodos de búsqueda de datos
Siempre hemos creído que el personal de ventas debe tener fuertes capacidades de procesamiento de información. Encontrar clientes mediante la consulta de datos no solo puede garantizar un cierto grado de confiabilidad, sino también reducir la carga de trabajo y mejorar la eficiencia del trabajo. Al mismo tiempo, también puede minimizar la ceguera del trabajo empresarial y la resistencia de los clientes. Más importante aún, puede realizar investigaciones tempranas sobre los clientes, comprender las características y condiciones de los clientes y proponer estrategias específicas apropiadas para las actividades de los clientes.
Lo que hay que destacar es la puntualidad y fiabilidad de los datos. Además, suele ser más eficaz centrarse en la acumulación de datos (de la industria o del cliente).
Tercer método de búsqueda universal
Este método también se llama búsqueda casa por casa o búsqueda de alfombras. El objetivo principal de este método es dirigirse a grupos específicos y encontrar y confirmar organizaciones, familias o individuos en el área de mercado específica del vendedor a través de métodos puerta a puerta, correo postal, teléfono o correo electrónico. Por ejemplo, todos los hogares de una determinada zona residencial de una determinada ciudad se utilizan como objetos de búsqueda general y todos los hoteles y restaurantes de Shanghai se utilizan como objetos de búsqueda general.
El método de búsqueda universal tiene las siguientes ventajas:
1. La comunicación estilo alfombra no perderá ningún cliente valioso.
2. El método de mercado tiene una amplia gama de contactos y una gran cantidad de información, y es posible recopilar diversas opiniones, necesidades y respuestas de los clientes.
3. Haz que más personas conozcan tu empresa.
Por supuesto, sus deficiencias también son obvias:
1. Es costoso, requiere mucho tiempo y trabajo.
2. llevar a la resistencia del cliente.
Por lo tanto, si la actividad puede causar interferencias indeseables en el trabajo y la vida del cliente, debe realizarse con precaución.
Los métodos de búsqueda general se pueden realizar a través de visitas personales, correos electrónicos, llamadas telefónicas y otras actividades promocionales.
4. Método de búsqueda de publicidad
Los pasos básicos de este método son: (1) Enviar anuncios a los clientes objetivo; (2) Atraer clientes para realizar actividades comerciales o recibir comentarios. Por ejemplo, publique un anuncio de equipos para bajar de peso a través de los medios, presente sus funciones, métodos de compra, ubicaciones, agentes y métodos de distribución, y luego inicie actividades en el área objetivo.
Las ventajas del método de búsqueda de publicidad son:
1. La difusión de la información es rápida, tiene una amplia cobertura y tiene buena repetibilidad.
2. son más económicos. Ahorra tiempo y esfuerzo;
La desventaja es que necesita pagar tarifas de publicidad, no es muy específico y proporciona comentarios oportunos.