¿Cómo deben los promotores elegir a los agentes de venta de bienes raíces?
Hoy en día, las ventas de bienes raíces se han diversificado. Además del marketing propio del promotor tradicional, otro método habitual es que una agencia de ventas de bienes raíces generalmente sea responsable de la tarea de ventas de un proyecto de desarrollo. Entonces, ¿cómo deberían los promotores elegir una agencia de venta de bienes raíces? Las siguientes son algunas sugerencias:
1. Una estructura empresarial razonable no solo debe incluir el departamento de ventas, sino también el departamento de planificación, el departamento de recopilación de información, el departamento de investigación de mercado, el departamento de recopilación de información y el departamento de análisis económico. Por tanto, debe haber al menos un departamento de investigación de mercado, un departamento de planificación y un departamento de ventas.
2. Contar con una completa estructura de soporte al conocimiento. En la actualidad aún no se ha establecido una comercialización inmobiliaria verdaderamente sistemática. Al menos la planificación debería recibir apoyo en términos de estructura de talento y profesionalidad. Por supuesto, un buen plan necesita algo real del mercado. Por ejemplo, debería incluir a quienes estudian economía, bienes raíces, marketing, publicidad y arquitectura. El personal mencionado anteriormente constituye el personal del departamento de planificación.
3. Debe tener buenos procedimientos operativos y ser capaz de estudiar el mercado existente. El primero es el macro, que incluye toda la ciudad; el segundo es el micro, que incluye la competencia inmobiliaria (condiciones externas como la superficie de construcción, el tipo de producto que se vende a la unidad y los precios de los inmuebles); , etc. Al realizar una investigación de mercado, la investigación de algunos detalles afectará directamente el método de venta posterior.
4. Tener experiencia madura en el mercado (experiencia práctica) ① La licitación es solo una forma de seleccionar una agencia y no es necesariamente el mejor método. Un aspecto importante es examinar las propiedades en las que se ha trabajado. Debido a que el plan de oferta de la agencia se verá afectado por factores de oferta, se desviará de la idea de venta real. ② Es necesario examinar si tiene cierta previsión de mercado. La falta de previsión puede provocar ralentizaciones en las ventas de bienes inmuebles, falta de energía y desarrollo sostenible. Por lo tanto, debemos tomar en serio sus consejos prospectivos. (3) Examinar su conciencia innovadora. Examine sus capacidades innovadoras a través de detalles y examine sus sugerencias innovadoras.
5. Debe tener abundantes recursos para el cliente. Hay dos tipos de recursos para el cliente para comprar una casa. Uno son los usuarios, es decir, los que compran casas para uso propio; el otro son los clientes inversores, es decir, los especuladores.