Proceso de operación comercial de arrendamiento financiero de maquinaria de construcción
El negocio de arrendamiento financiero se ha desarrollado cada vez mejor en los últimos años, entonces, ¿cómo funciona el negocio de arrendamiento financiero de maquinaria de construcción? ¿Cuáles son los pasos y procesos?
1. Comunicación del proyecto
Debido a que el arrendamiento financiero es un término nuevo para muchas personas, no comprenden su connotación y se sienten confundidas por la hermosa apariencia. De hecho, el arrendamiento financiero de maquinaria de construcción es muy sencillo. Es una herramienta para la venta a crédito. Básicamente, el fabricante proporciona servicios financieros en el momento de la venta, lo que permite a las empresas con fondos insuficientes tomar la iniciativa en el uso del equipo, y luego utiliza las ganancias creadas para comprar la propiedad de los artículos arrendados en cuotas (pagando el alquiler en cada cuota). .
El concepto de arrendamiento financiero es sencillo. ¿Por qué es difícil comunicarse? Debido a que se ha malinterpretado esta novedad, el arrendamiento financiero es un préstamo encubierto. Por eso siempre me preocupo por las tasas de interés. Parece que el arrendatario adquirió la propiedad de la cosa objeto durante el período de arrendamiento.
No importa qué tipo de arrendamiento, se trata esencialmente del uso de los bienes de otra persona mediante el pago de un alquiler por un período de tiempo acordado. Los artículos de alquiler deben ser comprados por la empresa de alquiler antes de poder alquilarlos. El derecho a adquirir elementos de arrendamiento financiero pertenece a la empresa de arrendamiento financiero. Sin embargo, el precio no puede ser determinado únicamente por el arrendatario y el arrendador tiene derecho de veto. Todos los que están en el lado de las transacciones deberían saber que estamos arrendando, no tomando prestado.
En segundo lugar, es necesario comprender qué requisitos tiene la empresa de leasing para las posibles empresas de leasing y hacerles saber si tienen las condiciones para utilizar los artículos arrendados. En primer lugar, que la empresa de arrendamiento comprenda la situación básica de la empresa, las calificaciones de la entidad jurídica y las condiciones operativas; en segundo lugar, la rentabilidad del proyecto y la garantía de recuperación de fondos; en tercer lugar, la capacidad de la empresa de arrendamiento para garantizar el uso de los bienes arrendados; Las características del arrendamiento financiero de maquinaria de construcción son: los arrendatarios son en su mayoría autónomos y deben disponer de bienes suficientes como garantía de responsabilidad solidaria ilimitada para garantizar el pago del alquiler, en cuarto lugar, debe haber un depósito de arrendamiento de aproximadamente 30 y; la empresa de arrendamiento no se lo dará a quienes no tengan dinero. Las empresas realizan arrendamiento financiero.
2. Planificación de proyectos
Las empresas de arrendamiento de fabricantes son generalmente relativamente simples en este vínculo y su objetivo principal es vender sus propios productos. La planificación del proyecto incluye principalmente dos aspectos: Para los clientes con fondos limitados, les darán una sugerencia de elección: pueden optar por comprar equipos reacondicionados, arrendamiento a corto plazo de productos recientemente desarrollados o arrendamiento financiero en función de si finalmente desean la propiedad del Equipo. Cómo comprar equipo. Este plan es relativamente simple;
A los clientes de alto nivel, les dirán que el arrendamiento financiero no solo puede resolver el problema de los fondos de compra insuficientes, sino que también traerá algunos beneficios a la empresa en términos de finanzas. gestión, gestión de activos, fiscalidad, etc. de ingresos. Pueden ayudarle a ahorrar impuestos mediante arrendamientos operativos u otras formas de arrendamiento. Este tipo de planificación es relativamente compleja e implica alta tecnología. En general, las empresas de leasing de los fabricantes realizan negocios de leasing principalmente para las ventas y es poco probable que gasten más energía en ayudar a las empresas a diseñar estructuras de leasing complejas.
Se fomenta la innovación durante la fase de planificación del arrendamiento. Cuantos más modelos haya, más flexibles serán y más fácil será su aceptación por parte de los clientes.
3. Operación del proyecto
En términos generales, el contenido técnico de la planificación de la comunicación del proyecto es relativamente alto y la operación del proyecto es relativamente simple. De hecho, las operaciones de proyectos implican gestión empresarial y riesgos del proyecto, por lo que son relativamente complejas. Debido a que está estandarizado y programado, no habrá problemas siempre que siga estrictamente los procedimientos durante la operación. Sin embargo, la importancia de la secuencia del programa a menudo se ignora en la operación. Cabe decir que es muy peligroso innovar y cambiar los programas a voluntad. Para evitar errores, Caterpillar adopta el modelo de gestión 6 Sigma, que implementa estrictamente todos los aspectos del programa y no permite la creatividad ni cambios fáciles en el programa. Es difícil para las empresas nacionales hacer esto.
El primer paso en la operación del proyecto es la evaluación del mismo. El crédito, la capacidad de garantía, la capacidad operativa y la capacidad de pago de las posibles empresas de leasing se evalúan principalmente en función de la situación de la comunicación. La evaluación del programa se basa en encuestas reales del programa. Todos los eventos deben probarse mediante evidencia confiable, autorizada y justa. Las estimaciones generales y las promesas verbales no pueden usarse como base para la evaluación. En caso de duda, se pueden realizar investigaciones adicionales y reevaluaciones. Si no, abandonamos el proyecto.
El segundo paso es firmar un contrato de compraventa.
Como empresa de arrendamiento de fabricantes, este vínculo es relativamente simple, porque el proveedor y el arrendador de los artículos arrendados son en realidad uno, por lo que no existe el concepto de comparar precios en el proceso de adquisición y es una operación exclusiva. Siempre que el arrendador y el arrendatario estén de acuerdo con los términos del trato, se puede firmar el contrato. Las empresas de arrendamiento que no son fabricantes deben comparar precios en esta etapa para evitar que los inquilinos y los fabricantes colaboren para defraudar a la empresa de arrendamiento. Además, la empresa de arrendamiento es objeto de negociaciones comerciales y el arrendatario es objeto de negociaciones técnicas. Este programa no debe estropearse. Muchas empresas de leasing tienen problemas con este aspecto. Tratan el contrato de arrendamiento como un préstamo y en ese momento los derechos de propiedad comienzan a perderse. Los créditos sin protección de los derechos de propiedad han perdido el significado de arrendamiento financiero.
El tercer paso es firmar el contrato de arrendamiento. Con un contrato de compra y un plan de proyecto vigentes, es más fácil celebrar un contrato de arrendamiento. Lo que hay que determinar en esta etapa es qué requiere el proyecto, si los costos iniciales son suficientes y si los procedimientos necesarios están completos. Antes de que los fondos estén disponibles, todos los contratos están abiertos (condicionalmente efectivos). En particular, algunos equipos se importan del extranjero y disfrutan de exenciones fiscales. Todos los contratos no pueden volverse oficiales hasta que se completen los procedimientos de licencia de importación. Este es a la vez un vínculo de operación comercial y un vínculo de control de riesgos.
Antes de que el contrato de arrendamiento entre en vigor, es necesario realizar el trámite de legalización del documento de derechos del acreedor. Este procedimiento es una parte importante del control de riesgos. Una vez que el inquilino incumple el pago del alquiler, la empresa de arrendamiento puede acudir directamente a los tribunales para hacer cumplir el caso sin pasar por procedimientos litigiosos.
El cuarto paso es la ejecución del proyecto. Una vez que el contrato entre en vigor, se deben realizar todos los trámites necesarios. El pago por la compra de los artículos arrendados se pagará de acuerdo con lo establecido en el contrato de compra; el fabricante entregará la mercancía a la empresa de arrendamiento de acuerdo con lo establecido en el contrato de compra, transporte y seguro durante la ejecución de la compra; El contrato deberá ser monitoreado e implementado. La empresa de arrendamiento debe ayudar a la empresa de arrendamiento en el manejo de la declaración de aduanas, la inspección de productos, la reclamación y otros procedimientos (si los hubiera).
El quinto paso es aclarar los derechos de propiedad. Cuando el equipo está en manos del arrendatario, éste necesita cooperar con el arrendador en varios asuntos:
1. Se debe expedir un certificado de aceptación del equipo a la empresa de arrendamiento, indicando que el equipo recibido cumple. las normas del contrato de compra. No hacerlo se considera un incumplimiento de que el equipo cumple con los estándares del contrato según los términos del contrato de arrendamiento. Si hay algún problema, no es fácil acudir a la empresa de arrendamiento para discutir;
2. Lo que la empresa de arrendamiento debe hacer es pegar la etiqueta del título de propiedad del objeto arrendado en el objeto arrendado. demostrar que la propiedad del objeto pertenece a la empresa de arrendamiento;
3. Los derechos e intereses del objeto de arrendamiento deben registrarse. Nuestro país actualmente sólo cuenta con registro de garantía y no cuenta con un sistema de registro de derechos e intereses arrendatarios. Actualmente se están estableciendo los sistemas pertinentes. Antes de esto, algunas empresas de arrendamiento produjeron un memorando informativo sobre derechos de propiedad y lo depositaron en la Administración de Industria y Comercio del arrendatario.
4. Gestión posterior al proyecto
En el pasado, tan pronto como se firmaba el contrato de arrendamiento, algunas empresas de arrendamiento pensaban que todo estaría bien. De hecho, todos los riesgos del arrendamiento se encuentran en la etapa de implementación del proyecto. Además de la gestión de documentos internos, también es muy importante el seguimiento de los proyectos de arrendamiento.
La mayoría de la maquinaria de construcción es muy móvil y las empresas de arrendamiento generalmente tienen dificultades para controlarla. Para prevenir riesgos, algunas empresas de alquiler están empezando a instalar sistemas de posicionamiento por satélite GPS en sus equipos. Hace más que posicionarse. Desde una perspectiva de ventas, es necesario rastrear la ubicación del equipo para analizar la distribución de la ubicación en el mercado, la pérdida y el estado de funcionamiento del equipo, los registros de mantenimiento, etc. Para el futuro mercado de ventas tenemos poder de decisión y fijación de precios para la venta de artículos de alquiler de segunda mano.
Para prevenir el riesgo de desistimiento del inquilino, es necesario realizar un seguimiento de las tendencias de desarrollo del mercado de los clientes. Los proyectos que no tienen mercado y están a punto de finalizar son áreas de alto riesgo para el arrendamiento. Se requiere preparación para emergencias.
Para la recuperación del alquiler, se deben tomar diferentes medidas en diferentes etapas según el control de riesgos de cinco niveles:
■Las clases normales deben recordar al arrendatario que se prepare para el pago 5 días hábiles antes de pagar alquiler;
■Si el alquiler no se puede recuperar normalmente en un corto período de tiempo durante el período de atención, se deberá emitir una advertencia al arrendatario y se agregarán intereses diferidos;
■La clase actual ya ha considerado que el arrendatario cuando se pierde la capacidad de pagar el alquiler, lo primero que debe hacer es preservar la propiedad, impedir que el arrendatario utilice la propiedad arrendada por medios legales, declarar que el contrato expira y aumentar el cobro del alquiler;
■La categoría sospechosa indica que el arrendatario no puede pagar el alquiler, debe ingresar directamente a la etapa de aplicación de la ley para recuperar la propiedad arrendada de acuerdo con la certificación notarial. del documento de derechos del acreedor, sin necesidad de procedimientos contenciosos;
■En la categoría de pérdida, significa que es difícil recuperar el alquiler y la propiedad arrendada por medios legales. En este momento, debe solicitar la quiebra del arrendatario, recuperar la propiedad arrendada y participar en la liquidación por quiebra.
Por último, quedan dos cosas importantes por hacer: la preventa de los bienes arrendados y la venta de los bienes arrendados. En el arrendamiento financiero, la empresa arrendadora tiene derechos de propiedad y derechos de acreedor. Una preventa es cuando se pretende disponer de un artículo arrendado antes de venderlo en el mercado. A medida que se paga el alquiler, el precio de venta continúa disminuyendo. Una vez que el arrendatario no puede pagar el préstamo, la propiedad arrendada puede ser enajenada inmediatamente. El otro es la enajenación de la deuda. Para mantener el desarrollo sostenible de las empresas de leasing, las cuentas por cobrar de alquiler deben venderse mediante factoring (venta de cuentas por cobrar).
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