Cómo encontrar clientes

Antes de partir, es necesario aclarar el posicionamiento del producto en el mercado, la selección del canal y elegir el distribuidor más adecuado en función de las características del producto y la influencia de la empresa. Esta es la clave para una inversión exitosa. Cuando comencé a reclutar negocios, cometí este error: fui al mercado mayorista para encontrar clientes con productos que habían sido enviados con localizadores, solo para ser rechazados. De manera similar, si una pequeña y mediana empresa apunta a productos de baja circulación, encontrará un poderoso distribuidor de supermercado local. Incluso si no lo rechazan, una serie de problemas de soporte de costos por parte de los clientes lo dejarán sin palabras. A continuación se muestran formas habituales de encontrar clientes.

1. Búsqueda en Internet: ahora hay mucha información en Internet. Muchos distribuidores con conceptos comerciales avanzados publicarán información de compras en algunos sitios web profesionales. Muchos sitios web se especializan en recopilar información sobre varios distribuidores para aumentar las tasas de clics. La mayoría de ellos ganarán mucho con las búsquedas en línea sobre las costumbres locales, el desarrollo económico y otra información.

2. Pregúntale a un amigo: Lo más importante al hacer negocios son las conexiones. Como dice el refrán, cuantos más amigos tengas, más caminos podrás tomar. Si tiene un amigo que se dedica a industrias relacionadas a nivel local, pídale que se siente y charle un rato y pídale que le informe sobre el estado de desarrollo del mercado local. La clasificación y distribución de la fuerza de los distribuidores relevantes será muy gratificante. Si un amigo puede tender un puente para usted y brindarle una presentación, el efecto será aún mejor. Es "es mejor escuchar lo que dicen que caminar cien millas".

Publicidad e inversión: Cada lugar tendrá periódicos locales y periódicos con anuncios y otros medios, que puedan publicar. información diversa de forma gratuita, incluso si compra El costo de la página de promoción de inversiones no es alto, está muy dirigido y tiene una amplia cobertura.

4. "Lanzar la red" en los mercados comerciales locales: muchos comerciantes acudirán primero a los mercados comerciales locales relevantes. Los comerciantes relevantes en el mercado están relativamente concentrados, lo que hace que sea más fácil encontrarlos y tener mayor espacio para ellos. selección. Pero "lanzar la red"

Este enfoque también tiene muchas deficiencias:

(1. El mercado es una mezcla, con distribuidores y dos lotes de * * *, y la visita no está dirigido.

(2) Falta de comprensión y preparación de los clientes antes de la visita, ceguera, baja tasa de éxito, fácil de dejar una impresión poco profesional en los clientes.

(3) No Si concerta una cita con antelación, pueden ocurrir las dos situaciones siguientes: primero, rechazo; segundo, no se puede ver al protagonista.

(4) Muchos distribuidores poderosos ahora se centran en terminales. Son inversores minoristas y de segundo lote, es difícil encontrar distribuidores sólidos.

5. Presentación del cliente: si muchos de los clientes que ha visitado se comunican bien, pero no tienen demanda ni intención sobre mis productos, usted puede hacerlo. Pídales que le presenten algunos. Después de todo, el cliente conoce muy bien al distribuidor en el mercado local. Si realmente puede ayudar, realmente conocerá a una "persona noble" y tomará muchos desvíos. diciendo: la gente de la misma edad es el enemigo. Incluso si él no fabrica este producto, no quiere que otros lo hagan, para no agregar un competidor potencial. Este método tiene una baja probabilidad de éxito y es. incluso engañoso

6 Encuesta del terminal de ventas:

a. Posicionar los productos en los canales de distribución tradicionales: encontrar una tienda de conveniencia con buenos negocios, entrar y comprar algo de manera informal cuando el negocio esté funcionando. Si no está ocupado, charle un rato con el jefe y luego vuelva a sentirse feliz. Si conoce a una persona entusiasta, muchos jefes le mostrarán la lista de proveedores, que tiene la información de contacto de casi todos los distribuidores de bienes de consumo. También me recomendarán varios distribuidores con buena reputación comercial. Iré a Xinxin. Este truco se utiliza a menudo para captar clientes en el mercado. De hecho, muchas tiendas tienen un papel en la pared al lado. el cajero con el número de teléfono del proveedor. Esto te dará una buena idea.

b. Coloca los productos de los supermercados modernos: visita las tiendas locales más grandes. Generalmente hay dos fuentes de información:

Primero, comience con el personal de compras del centro comercial, primero presente nuestros productos en los centros comerciales y permítales recomendar distribuidores adecuados para este producto. Esto tiene varias ventajas:

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El comprador tiene cara frente al distribuidor, y el distribuidor se lo tomará en serio.

Si los compradores piensan que este producto se puede vender en las tiendas, los distribuidores lo creerán.

En segundo lugar, para captar recursos de la terminal, muchos productos de marcas famosas a menudo se compran y exhiben a precios especiales en supermercados masivos, y también hay promotores a tiempo completo. A través de estos promotores, podemos conocer la información sobre los distribuidores que necesitamos y podemos comprenderlos más detenidamente.

C. Varias ventajas de las visitas a terminales:

1. Durante la visita, conocí la distribución de las terminales locales, el tamaño del mercado, las características de consumo, la información competitiva y las ventajas relativas de las mismas. productos y oportunidades de mercado.

En segundo lugar, los clientes encontrados son muy específicos y de alta calidad.