¿Cómo lograr que la redacción llegue a los puntos débiles?
¡Ves este tipo de redacción! casi todos los días. Después de ver esto, mucha gente hará dos cosas: 1. Ignorar selectivamente, 2. ¡Hackéalo directamente! Si escribiste este texto, te estarás preguntando: ¿Por qué siempre se ignora mi producto a pesar de ser tan bueno? ¿Por qué escribo estas copias con mucho cuidado, pero mi tasa de rotación es siempre muy baja? ¿Por qué leo tantos artículos de redacción publicitaria, pero la redacción siempre resulta insatisfactoria?
La respuesta es: no tienes habilidades de redacción. Como resultado, los clientes no sólo pierden interés después de leer tu redacción, sino que también sienten que es una especie de acoso, ¡y mucho menos cierran un trato contigo!
En realidad, existe un método científico y una rutina fija para redactar textos. Si aprende estos métodos y rutinas, no solo lo ayudará a mejorar rápidamente su eficiencia en la redacción, sino que también hará que su redacción llegue directamente al corazón de las personas y lo ayudará a cerrar acuerdos rápidamente. Hoy compartiré con ustedes este método científico:
Acerca de la redacción publicitaria, puedo compartirlo con ustedes en dos partes, a saber:
1.
2. ¿Cómo escribir un artículo corto?
1. ¿Cómo escribir una copia larga?
Un copy largo se compone de "título + contenido", ¡en el que el título juega un papel decisivo! Alguien ha calculado que el 90% de la tasa de apertura de un artículo viene determinada por el título del mismo. Debido a que un buen título puede atraer la atención de los usuarios y despertar el interés de la gente por la lectura, es muy importante para un artículo. Hay cuatro consejos para escribir títulos. Si los usas bien, puedes duplicar tu volumen de lectura.
Tres consejos para escribir títulos:
1.? Número multiusos
2.? Crear contraste
3.? Usar lenguaje ofensivo
Como se explica en detalle en el libro "La verdad sobre las compras" escrito por Dan Hill, nuestro cerebro tiene una organización llamada "hipocampo", que es el filtro de información del cerebro. Cuando nos enfrentamos a cantidades masivas de información todos los días, primero se filtra la información. Si puede utilizar las cuatro técnicas anteriores en los títulos de sus artículos, podrá evitar con éxito este filtrado y permitir que su información ingrese al cerebro de las personas sin problemas.
? 1. Utilice más números
Los números pueden dar a las personas una sensación cuantitativa de la información por primera vez, permitiendo que el cerebro se concentre y permitiendo que la información escape con éxito del filtro de información. Por ejemplo, si dice: "Reclutar empleados con buena remuneración", es mejor decir: "Reclutar empleados con un salario mensual de 15.000 yuanes"; si dice "de mujer gorda a mujer delgada", es mejor; decir "de 130 libras a 80 libras". Ésta es la magia de los números. Puedes echar un vistazo a los siguientes títulos, que vemos a menudo:
"¡Es mejor no volver a comprar estos seis platos! ¡Asegúrate de decirles a las personas que compran comida en casa 6 tipos de platos!"
p>"Cómo utilizar una cocina de 5 metros cuadrados, 10 pequeños objetos maravillosos recomendados" 5 metros cuadrados, 10.
“¡Cada chica debe tener un vestidito negro! ¡Siempre hay uno de tus 50 vestiditos negros más bonitos! Artículo 50
¡12 detalles que te hacen más hermosa y encantadora! "12
Puedes comprar un teléfono móvil por 2.000 yuanes, ¡pero en realidad puede ser más lujoso! "699 yuanes, 2000 yuanes
" ¡Lea las 7 tecnologías negras más importantes de este año en 30 segundos! "30 segundos, 7 tecnologías negras"
¿Cuántos de los 10 artículos más populares en 2015 has cogido? "2015, 10 artículos.
"¿Por qué su salario mensual nunca ha superado los 10.000? 10 industrias bien remuneradas que debes seleccionar en 2016 "2016, 10"
Quieres un aumento salarial: 3 malas razones, 5 pasos acertados, 3, 5
"Una carrera mixta, ¡Debe comprender estas 20 cosas sobre la naturaleza humana! Artículo 20
Esto nos dice que usar más números en las preguntas puede escapar con éxito del filtro de información del cerebro (hipocampo) y hacer que nuestra información sea fácil de acceder. el cerebro de las personas.
Crear contraste
Nuestros cerebros, debido a que están expuestos a demasiada información todos los días, naturalmente no están interesados en información insulsa, sino solo en información contrastante. Entonces, cuando hacemos títulos, debemos entender esto y tratar de hacer algunos títulos contrastantes, para que podamos escapar de la protección del "hipocampo" y entrar en el cerebro. Por ejemplo, el siguiente título:
"La compañía más corta es la confesión del amor más largo" es a corto plazo, a largo plazo y contrastante.
¿“La Princesa” es muy baja? ¡Eso es porque no entiendes lo elegante que es esto! "¡Bajo, elegante, contraste!
¡De hecho, Corea del Norte es el país más seguro del mundo! "Corea del Norte, ¿es segura? ¡contraste!
Alguna vez fue el actor más popular de Hollywood, pero a la edad de 60 años, ¡estaba empobrecido! ¡Viviendo del alivio! "¡Una estrella masculina popular, en la pobreza, viviendo de la ayuda! ¡Comparación!"
"Gana 10 millones al año recogiendo hojas, pero esta no es una leyenda sobre una sola persona. "¡Recoge hojas y gana 10 millones al año, compara!
¡Has estudiado inglés durante 12 años, pero no puedes hablar una palabra cuando viajas al extranjero! "¡Compara!
"¡El abogado de Quavo ganó el caso y lo perdió! ¡La defensa enojada lastimó a Wang Xin!"
¿Por qué 10 Miyue no es adecuado para el círculo de TI? ¿Es círculo? ¡contraste!
¿Cómo hizo publicidad en Nasdaq sin gastar un centavo? "¡No cuesta ni un centavo, anuncios Nasdaq, compare!
Aunque son ocho malas palabras, ¡tienen razón! ¡Los empresarios deben leerlas! "Maldecir, ¿verdad? ¡contraste!
La primera impresión de las "palabras sucias" es que son sucias, vulgares y a las personas de alta calidad no les gusta decir palabras sucias. Sin embargo, en el título de este artículo, es correcto. decir malas palabras, lo que obviamente viola Nuestro sentido común. Este contraste capta inmediatamente la atención del cerebro, así que aquí está la lección: si quieres captar la atención de los consumidores, ¡intenta crear contraste en tu título!
3. Utilizar palabras con atributos nocivos
Los humanos evolucionamos a partir de sociedades primitivas. En las sociedades primitivas, la gente a menudo tenía que evitar diversas fieras y desastres naturales. Se puede decir que en esa época, si la gente quería sobrevivir, tenía que intentar evitar ser "herida". Esto hace que el cerebro humano sea particularmente sensible a las palabras relacionadas con "daño". Una vez que las vea, estará alerta y responderá de inmediato. Cuando titulamos un artículo, también debemos aprender a aprovechar esta característica del cerebro y utilizar algunas palabras con atributos nocivos para atraer la atención del cerebro. Por ejemplo, a menudo debes ver el siguiente título:
"¡En 2016, el mayor riesgo no son los bienes raíces! ¡Los "cinco campos minados" son todos fatales!" El mayor riesgo, el campo minado, es fatal.
“¡Esto es más letal que el disyuntor! Los cinco tipos de personas son las más heridas (se ha descubierto que la causa fundamental de la recesión económica de China es la más letal).
” ¿Quién dice que no necesitas cuidado de la piel durante el embarazo? ¡No necesitas cuidado de la piel ni envejecimiento durante el embarazo durante 13 años! "Envejecimiento
"Cita a ciegas del Festival de Primavera, ¡sin estos ocho productos, perderás! No hay duda de que perderás.
“¿Me quedé despierto hasta tarde? 4 consejos para salvar mi pellejo rápidamente. Si no te quedas despierto hasta tarde y necesitas rescate, significa que estás en peligro.
10 ¡Ropa interior! eso debe desecharse inmediatamente, de lo contrario contraerá cáncer de mama Cáncer “¡Cáncer de mama!
En 2016, si no entiendes estos 8 consejos, ¡la quiebra te está esperando! “¡Quiebra!
“¡Así que este es el mayor enemigo de la dismenorrea femenina! ¡Dedicado a todas las mujeres que sufren dolores menstruales! "¡Enemigos!
CCTV 315 revela la trampa de la inversión en plata, aprecia la vida y mantente alejado de los metales preciosos.
¿Atrapado en el atolladero de la homogeneidad? ¿Cómo romper el teléfono móvil doméstico? "¡Atrapado en el atolladero!
Esto nos dice que usar más palabras con el atributo "herido" en el título puede alertar efectivamente al cerebro y hacer que las personas entren y lean involuntariamente. Por lo tanto, debes hacer más uso de esto al escribir títulos de artículos, lo que puede aumentar en gran medida la tasa de apertura de tus artículos.
Contenido: El contenido es contar historias.
Es nuestra naturaleza humana que nos guste escuchar historias. Desde pequeños nos encanta escuchar a los adultos contarnos historias. Cuando crecemos, nos gusta leer novelas, ver series de televisión y ver películas. De hecho, todos ellos escuchan a la gente que nos cuenta historias. En definitiva, los humanos somos una especie a la que le gusta escuchar historias.
Una buena historia se compone principalmente de los siguientes tres elementos, que son:
1. ¿Gran villano?
2. ¿Emoción?
3. Detalles
1.? Gran Malo: Usted o su producto desempeñan el papel del bueno. El gran mal puede ser: productos de la competencia, situaciones sociales irrazonables, dificultades, problemas encontrados, reglas no escritas de la industria, etc.
2.? Emoción: utilice las emociones para ayudar a las personas a expresar lo que quieren decir.
3.? Representar detalles: utilice los cinco sentidos humanos, a saber, "visión, oído, tacto, gusto y olfato" para representar detalles, haciendo que las personas se sientan inmersas en la escena.
Aquí nos centramos en el tercer punto, cómo utilizar los rasgos faciales para representar detalles. Déjame darte un ejemplo. También es una descripción de la miel. Hay dos tipos de redacción publicitaria:
1. Miel de alta calidad, precio especial de 98 yuanes la botella.
2. La miel fresca elaborada durante más de 30 días es rica en más de 180 ingredientes activos y es de 8 a 10 veces más nutritiva que la miel común. Puedes olerlo, está lleno de fragancia. Cuando introduzcas suavemente una cucharada en tu boca, sentirás un fuerte dulzor, que fluirá lentamente a lo largo de tu boca hasta tu estómago, dándote una sensación de felicidad y dulzura.
Creo que después de leerlo, todos sentirán que la segunda descripción tiene más ganas de comprar. ¿Por qué? Porque utiliza rasgos faciales humanos para representar detalles, brindando a las personas una sensación de inmersión.
Una buena historia puede ayudarte a construir rápidamente tu marca y difundirla rápidamente. Por ejemplo, si está interesado, puede buscar el artículo suave sobre Roujiamo del Maestro Xi "Por qué dejé mi trabajo para vender Roujiamo". Se puede decir que fue precisamente gracias a esta exitosa historia de artículo suave que Meng Bing y su "joven maestro occidental Roujiamo" se hicieron populares de la noche a la mañana. Miremos atrás. Esta historia, como dije antes, posee plenamente los tres elementos de una buena historia:
1.? El gran mal: los altos precios de la vivienda en Beijing, la brecha entre los ideales y la realidad y el abandono despiadado de su novia.
2.? Sentimientos: Los altos precios de la vivienda y las dificultades del trabajo hablan de los sentimientos de muchos Beipiao.
3.? Detalles: Aprende del "Dios del Sushi" y busca la perfección. Para elaborar los bollos de carne se utilizaron 5.000 kilogramos de harina y 2.000 kilogramos de carne.
Algunas personas pueden pensar que contar historias es negocio de las grandes marcas. Como marca pequeña, no necesito contar ninguna historia y no tengo nada que contar. En realidad, esto es un malentendido. Conté una experiencia personal: una vez fui a Guangzhou a comer ganso asado. El restaurante es pequeño pero está lleno de gente. Me encontré con su jefe. Me dijo: "¿Sabía usted, señor?" ¡Sólo hay dos animales en el mundo que no contraen cáncer! ¡Uno es una ballena y el otro es un ganso! ¡Comer más ganso no es cáncer! "Con solo unas pocas palabras, lo recordé. ¡No solo como allí a menudo, sino que también llevo a mis amigos a comer allí!
Esto nos dice que contar historias de marcas no es exclusivo de las grandes empresas. Las pequeñas empresas también pueden contar sus propias historias. ¡Cuanto mejor sea la historia de su marca, más ayudará a su empresa!
2.
La percepción que nuestro cerebro tiene de una cosa es regular. Si puedes escribir una copia de acuerdo con las reglas cognitivas del cerebro, la copia que escribas no solo será fácil para los consumidores, sino que también podrá despertar. Las emociones de los consumidores y la toma de decisiones de compra. Aquí hay una forma efectiva de escribir artículos breves: la cadena "cognición-emoción-deseo" que solemos ver. Todos están escritos de acuerdo con esta estructura, como por ejemplo:
Las personas son propensas a sufrir deficiencia de calcio (cognición) a medida que envejecen
Solía ser problemático tomar suplementos de calcio tres veces al día.
Ahora hay nuevas tabletas altas en calcio con cápsulas medianas. Una tableta son las primeras cinco tabletas, ¡lo cual es conveniente!
Mírame, no es difícil llegar hasta el final. quinto piso de una vez (Deseo)
Pastillas altas en calcio, sabor a fruta, una tableta al día, buen efecto, precio asequible.
2. Pasta de dientes Yunnan Baiyao:
Cuando las personas llegan a la mediana edad, la fama y la riqueza son menospreciadas y se valora la salud (cognición).
Elige una buena pasta de dientes para aumentar tu salud.
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Si quieres salud bucal, usa la pasta de dientes Yunnan Baiyao (deseo).
3. Didi Taxi:
Si no puedes ser un superhéroe (cognición)
Al menos sé tu propio héroe (emoción)
Lo diste todo y hoy te sentaste mejor (Deseo)
Si la vida es dura (Cognición)
Al menos el sueño es asombroso (Emocional)
Haces todo lo posible y te sientas mejor hoy (deseo)
Usaré el producto de Steven en el grupo: el nido de pájaro puro de Indonesia como ejemplo. Supongamos que no puede escribir textos y solo puede comprar nidos de pájaros por peso, como "¡El mejor nido de pájaros de Indonesia, a la venta por 50 yuanes el gramo! ¡Quiero comprarlo lo antes posible! Sin embargo, si sabes cómo hacerlo". Para utilizar el método "cognición-emoción-deseo", su copia podría escribirse así:
La vida es como un partido de fútbol, (cognición)
La clave de la victoria en realidad reside en la segunda mitad! (Cognición)
La primera mitad depende de las calificaciones académicas, la posición y la riqueza.
En la segunda mitad disminuiremos en función del peso, azúcar en sangre, colesterol, (emoción)
La persona que más amas merece tener el mejor nido de pájaro, incluido tú mismo. , (deseo)
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¡El nido de pájaro puro de Indonesia te ayudará a ganar por el resto de tu vida! (Deseo)
Como puedes ver, este es el mismo producto. Siempre que cambies la redacción por otra diferente, tu producto inmediatamente tendrá un aspecto superior. Una buena redacción no sólo puede despertar las emociones de los consumidores, sino también estimular su deseo de compra, aumentando considerablemente la tasa de transacción del producto. Éste es el poder del método de redacción publicitaria en cadena cognitivo-emocional-deseo.
Eso es todo por ahora. Si crees que es bueno, te puede gustar. Si te gusta 100, lo actualizaré. También puedes hacer clic en mi avatar para seguirme. Soy el Sr. Lan Hai, columnista de la revista Ventas y Marketing. Espero que mi respuesta pueda resultarle útil.