Cómo construir una marca
El diagnóstico de marca corporativa comienza con el análisis del estado de desarrollo real de la empresa, el estudio de las tendencias de cambio del mercado industrial de la empresa, el análisis de las marcas de los competidores de la empresa y la atención a la comunicación boca a boca. de la marca de la empresa. En el proceso de diagnóstico de marca, si los valores que promueve la marca corporativa están en línea con los valores dominantes de la sociedad.
No importa si los valores promovidos por la marca corporativa son de nicho o populares, no se pueden cambiar fácilmente en la dirección general. Los valores de la marca corporativa deben estar en línea con los valores principales. en la sociedad del país.
En segundo lugar, si la competitividad central de la marca no es replicable. Debido al rápido desarrollo económico y la amplia variedad de productos básicos, todavía existen algunas situaciones inevitables, como la grave homogeneización de los productos básicos y la aparición sin fin. de productos falsificados.
2. También es necesario diseñar la marca corporativa, crear la connotación de la marca corporativa y combinar la imagen corporativa con la imagen de marca corporativa. Otro punto muy importante en la construcción de marca es la reputación de la marca corporativa.
El boca a boca es la evaluación y opinión de los consumidores sobre una marca corporativa. El boca a boca no significa que los consumidores no amen la marca de una empresa, por lo que debe haber problemas con los productos y la marca de la empresa, como la calidad del producto y un sistema de servicio posventa imperfecto.
Cuando una empresa quiere construir su propia marca y la marca es bien conocida, la planificación de marketing por sí sola no es suficiente. Las empresas deben garantizar la calidad del producto y un excelente servicio postventa. La razón por la que los consumidores confían, reconocen las marcas y creen en el poder de las marcas es porque el cinturón de marca representa calidad, representa un servicio postventa perfecto y representa el cumplimiento de valores.
Cuatro grandes malentendidos en la construcción de marca:
Primero, el posicionamiento de la marca se realiza únicamente desde la perspectiva de uno mismo.
Debido a que el posicionamiento de marca es la premisa de la construcción de marca, en el proyecto sistemático de construcción de marca, afecta directamente el trabajo detrás de la marca. Sin embargo, la mayoría de las empresas tienden a adoptar estrategias de estilo propio para posicionar sus marcas desde su propia perspectiva.
En lugar de mirar la propia marca desde la perspectiva de los consumidores, es decir, se produce un desvío en esta etapa inicial. Algunos incluso comenzaron a implementar marketing de marca sin ningún posicionamiento, lo que llevó a algunos jefes a quejarse constantemente de que gastaron mucho dinero en marca pero no lograron abrir significativamente las ventas en el mercado.
Si el posicionamiento de la marca de la empresa es inexacto, habrá varias consecuencias: en primer lugar, será difícil que los consumidores recuerden su marca; en segundo lugar, se gastará dinero, pero finalmente no habrá ningún efecto; Lo más aterrador es perder la confianza en la construcción de una marca.
En segundo lugar, confundir dos marcas de productos y empresas.
A menudo las empresas siempre añaden la marca corporativa cuando hacen promoción de productos y traen el producto cuando hacen promoción de marca corporativa. Este tipo de unión forzada de dos marcas hace que a los consumidores les resulte difícil recordarlas.
En segundo lugar, este fenómeno está relacionado con el diseño general y la planificación estratégica de la empresa al crear la marca, es decir, el posicionamiento estratégico original ignoró este punto y no se dio cuenta de que la empresa encontraría tales problemas. problema de construcción de marca futura. Si el nombre de la empresa y el nombre del producto pueden coincidir, entonces este problema se evitará en el proceso de creación de marcas, como las mundialmente famosas marcas Haier y Midea.
En tercer lugar, el uso de la estrategia multimarca está fuera de la realidad.
La estrategia de marca se puede dividir en varios tipos: como estrategia multimarca, estrategia multimarca y estrategia de marca única. En realidad, a muchas empresas les gusta optar por una estrategia multimarca. De esta forma se puede comparar el número de marcas de empresas competitivas. Pero en realidad esta comparación no tiene sentido, no refleja el valor de la marca.
A menudo, cuando una empresa registra varias marcas, distrae la atención y el valor y la influencia de cada marca se debilitan relativamente. En términos generales, la estrategia multimarca es una estrategia adoptada por empresas multinacionales o empresas que cotizan en bolsa.
Algunas pequeñas empresas morirán debido al coste de las operaciones multimarca. Por lo tanto, cuando las empresas están construyendo una marca, deben considerar adoptar una estrategia de marca única, que concentrará la comunicación de la marca en un punto, y la marca podrá promocionarse fácilmente y rápidamente en un corto período de tiempo.
En cuarto lugar, los canales de marketing de marca no están unificados
Aunque existen muchos canales de comunicación contemporáneos, como los canales de televisión tradicionales y las pantallas de visualización, incluso las áreas residenciales, los edificios e incluso los espacios publicitarios sí lo harán. ser vendido en baños. Estos canales desordenados hacen que las empresas que no entienden el marketing de marca caigan en una barrera de elección.
No saben qué canal elegir para el marketing de marca.
La consecuencia de esto es que las empresas optan por métodos de comunicación multicanal y el marketing de marca no tiene un enfoque, lo que afecta a los resultados de ventas. Si existe una empresa así, debería considerar el modelo de canal único, que no sólo puede reducir costos, sino también centrarse en expandir el conocimiento de la marca con una estrategia de cobertura punto a punto.