Imprescindible para propietarios de tiendas online: experiencia empresarial
Muchas personas optan por abrir tiendas online para emprender en línea. Sin embargo, no hay muchas tiendas online de éxito. La siguiente experiencia es un resumen completo de las huellas de las personas exitosas y refleja las reglas del emprendimiento en línea, pero no es una regla de oro y debe usarse con flexibilidad de acuerdo con su propia situación real.
Después de tener un concepto de emprendimiento online, echemos un vistazo a las operaciones específicas que requieren especial atención. Es necesario enfatizar que estas experiencias son sólo una síntesis y un resumen de las huellas de las personas exitosas y reflejan las leyes básicas del emprendimiento en línea. No son reglas de oro y no pueden copiarse mecánicamente. Lo más importante es utilizarlo de forma flexible según su situación real.
El principal significado de resumir estas experiencias básicas es brindarle la comprensión necesaria de las características del emprendimiento en línea y hacerle saber qué trabajo implicará el emprendimiento en línea. Bien, ¡ahora pongámonos manos a la obra!
Una experiencia: Tener la cualidad psicológica para asumir riesgos minimizando los riesgos.
La innovación siempre irá acompañada del fracaso, pero en constante exploración e innovación, estarás más lejos del éxito (¡especialmente del "éxito" "personalizado" para ti!) y más cerca. Si una puerta no se abre, se abrirá otra puerta para ti. ¿Qué es "No existe un camino perfecto para el hombre"? El principio es el mismo. No es raro que un emprendedor en línea pruebe dos o tres negocios y fracase.
Por otro lado, tu objetivo al iniciar un negocio es tener éxito, no fracasar, por lo que cada vez que lo intentas, tienes que encontrar la manera de minimizar el riesgo. Por lo tanto, debe dedicar suficiente tiempo a investigar, demostrar y elaborar un plan de negocios completo.
Experiencia 2: Determinar el ámbito de negocio adecuado.
Si eres una empresa, si tienes productos maduros y una demanda de mercado considerable, esto no es un problema. Al igual que el ajo de Shandong mencionado anteriormente, las pinturas de los agricultores de Shaanxi y el paisaje de los suburbios de Beijing, todos ellos ya cuentan con recursos únicos que pueden utilizarse. Sólo es cuestión de cómo comercializarlos. Si hay un problema con los productos o el mercado existente de una empresa y desea utilizar Internet para realizar ajustes, o si es un individuo interesado en aprovechar las ventajas empresariales que ofrece Internet para convertirse en un nuevo empresario en la era de Internet, entonces tienes que vivir una buena vida.
Al determinar el alcance del negocio, debemos aprovechar al máximo nuestras propias ventajas de recursos y experiencia y evitar la imitación ciega. Los chinos tienen el problema de "atacar a los demás", ¡así que debes tener cuidado! Si nadie ha hecho lo que quieres hacer ahora, debes ser el primero en hacerlo. El núcleo del espíritu empresarial radica en la palabra "chuang", que es el espíritu de innovación y espíritu empresarial que encarna esta palabra.
Lección 3: Centrarse en el marketing.
Para hacer esto, es necesario considerar seriamente las siguientes preguntas:
(1) ¿Por qué deberíamos iniciar un negocio? Comprender las intenciones del emprendimiento y las intenciones del marketing en Internet.
(2)¿Qué tipo de empresa creamos? Determine el producto (o servicio) que desea vender.
(3)¿Cuáles son nuestras características? ¡Encuentre su “punto de venta” único que lo distinga!
(4) ¿Qué beneficios pueden aportar nuestros productos (o servicios) a los compradores? Como ejemplo sencillo, su producto es la cerradura de la puerta de un automóvil. La puerta no se abre cuando está cerrada, por lo que las personas en el automóvil no tienen que preocuparse por caerse. Este es el beneficio que su producto aporta a sus clientes.
(5)¿Cómo establecer una buena reputación? Debe prestar suficiente atención a las relaciones con los clientes, establecer tarjetas de contacto con los clientes y dar amplia publicidad a las opiniones positivas de los clientes.
(6)¿Qué quieres que hagan tus clientes a continuación? Todo enfoque de marketing debe tener un objetivo claro para que los clientes o clientes potenciales sepan qué hacer a continuación.
Por ejemplo, cuando las personas accedan a tu sitio web, debes guiarlas con claridad. ¿Qué acción desea que tomen a continuación, es decir, comprar su producto? ¿Busca información más detallada? ¿O suscribirse al boletín?
Lección 4: Si su negocio es nacional o internacional, establecer un sitio World Wide Web es especialmente necesario.
Su sitio web es en realidad un escaparate abierto. Siempre que el marketing de su sitio web sea lo suficientemente sólido, podrá promocionar sus productos o servicios a sus clientes potenciales las 24 horas del día. Una vez que el comercio electrónico en línea madure, los negocios también podrán realizarse las 24 horas del día. Sólo así podrás darte cuenta realmente de que "el dinero llega incluso cuando duermes".
Lección 5: Envía periódicamente newsletters a tus clientes (y clientes potenciales) por correo electrónico.
El propósito es hacer que "piensen en usted regularmente".
Debes saber que en la era de la información, ellos tienen acceso a cada vez más información, pero sus recursos de atención son limitados, por lo que debes tratar de brindarles información gratuita que sea beneficiosa para sus vidas o carreras para ganar su atención y lograr el objetivo. finalidad final de compra.
Experiencia 6: Siempre preste atención a nuevos productos y nuevas oportunidades, y sepa siempre si hay formas más rápidas, mejores o más económicas de producir productos o servicios.
Lección 7: Minimizar los gastos recurrentes. No importa qué tan bueno sea un negocio, si el costo es alto y no hay marketing, eventualmente fracasará.
Lección 8: Debes contar con un equipo de asesores que te den asesoramiento cuando sea necesario.
La forma de este equipo depende de su situación real, formal o informal. Una o dos personas acuden al comité asesor y la división del trabajo es clara. En definitiva, hay algunos "maestros" que son adecuados. Así como los asesores legales y los médicos de familia pueden brindarle garantía de calidad para su vida legal y saludable, estos asesores comerciales también pueden proteger el éxito de su negocio. No importa quién sea, profesores universitarios, consultores, socios comerciales, familiares y amigos, etc. , siempre y cuando tengan la capacidad y experiencia en esta área.
Experiencia 9: Asista a clases o conferencias de capacitación relevantes, lea libros relevantes, en una palabra: manténgase "cargado". El conocimiento y la información sobre marketing y habilidades comerciales son particularmente importantes. Porque en la era económica del mercado de compradores, sin marketing sólo hay un callejón sin salida.
Lección 10: Cree en ti mismo. Se trata de la cuestión de si podemos evaluarnos a nosotros mismos correctamente. En pocas palabras, puedes hacerlo si crees que puedes hacerlo, no si otros dicen que puedes hacerlo. Deja de reírte de "lo audaz que es la gente, lo productiva que es la tierra", ¡su idea central es correcta!
Experiencia 11: Debes tener confianza en tu carrera, especialmente en las interacciones comerciales. El entusiasmo, la pasión y la dedicación a su carrera pueden tener un impacto sutil y positivo en los demás.
Lección 12: ¿Quién no quiere hacer negocios con personas que le agradan y en las que confía? Este es un hecho que usted y yo a menudo pasamos por alto. Por lo tanto, es muy importante establecer una buena reputación ya que cada vez hay más fraudes en el mercado.
Lección 13: Después de completar una venta exitosa, recuerda "pedirle" a tu cliente que escriba una carta expresando satisfacción o reconocimiento por tu producto (o servicio). Esta información puede convertirse en una poderosa herramienta de marketing para usted y en un medio eficaz para ampliar su reputación.
Lección 14: La perseverancia es la clave, ¡no te rindas fácilmente! Todo es difícil al principio, y el emprendimiento online no es una excepción. Pasaron varios meses hasta que el primer cliente llegó y se fue.
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