¿Cómo abrir el mercado?

Las ventas son el líder. Una buena empresa debe contar con un equipo comercial que pueda librar duras batallas. Si desea tener un buen negocio, no tenga miedo de que los vendedores ganen dinero. La política que formule debe permitir que los vendedores ganen dinero (a veces sus propias ganancias pueden no ser tanto como la comisión del vendedor. Este es el primer paso hacia la cohesión y es fácil de administrar).

2. Ser leal tanto interna como externamente. Cuando se trata de generar conciencia de marca.

3. Compartir las alegrías y las tristezas con los empleados. No es fácil para sus empleados relacionarse con usted.

4. Fortalecer continuamente la gestión y la capacitación para mejorar las habilidades y la calidad del personal empresarial, identificar los problemas de manera oportuna y ser buenos resolviendolos. La gerencia no puede reducir los beneficios al mismo tiempo. 1. Análisis de perfil: Encuentre las ventajas y desventajas de su producto y otros productos similares. Analice las estrategias generales de marketing de la competencia y busque oportunidades.

2. Análisis del consumidor: Clarifica el público objetivo de tu producto. Si se trata de un producto de alta gama, no espere consumidores con menor poder adquisitivo.

3. Canales de venta: Analiza si tus canales de venta actuales son razonables.

4. Estrategia publicitaria: deje claro si sus objetivos de atractivo publicitario, puntos clave y métodos de atractivo actuales son correctos.

5. Imagen de marca: si se ha establecido una imagen de marca completa y qué tan bien la audiencia entiende tu marca. Después de aclarar su público objetivo, dé forma a la imagen de marca de acuerdo con el público objetivo y analice la imagen de producto de alta gama de su producto.

En primer lugar, es necesario seleccionar soldados de élite y formar un "equipo de comando de desarrollo de nuevos mercados", que es un modo operativo viable.

Si comparamos la dificultad de desarrollar y mantener En el mercado, la dificultad de desarrollar el mercado representa el 80%, la dificultad de mantener el mercado solo representa el 20%. Es difícil abrir nuevos mercados, lo que requiere que los gerentes de marketing tengan una fuerte capacidad de juicio de mercado, capacidad de gestión organizacional, adaptabilidad del mercado, experiencia en publicidad en los medios y capacidad de negociación con los distribuidores. Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas tienen talentos de marketing limitados y es así. difícil Hay suficientes gerentes de marketing con conocimiento profesional y experiencia en la exploración de nuevos mercados.

Luego, las pequeñas y medianas empresas crearon un "equipo de comando de desarrollo de nuevos mercados" para explorar un conjunto de modelos de marketing adecuados para que sus propias empresas desarrollen nuevos mercados y luego formular los planes de promoción correspondientes basados ​​en el condiciones especiales del mercado a desarrollar. Comando de Desarrollo de Mercado” a ejecutar.

El mercado se puede poner en funcionamiento a prueba con cierta antelación. Después de que los líderes del "Comando de Desarrollo de Nuevos Mercados" conocieron la situación general de los consumidores, canales, mercados terminales, medios, departamentos gubernamentales, competidores y empresas de publicidad en el mercado local, creyeron que el mercado definitivamente podría desarrollarse con éxito. Luego, el "nuevo mercado" Development Commando "ingresó al mercado y lo promovió a gran escala.

Una vez que el desarrollo sea exitoso, un pequeño número de personas se quedará y el resto se trasladará a otro nuevo mercado.

Adoptar el modelo operativo de "comando de desarrollo de nuevos mercados" tiene las siguientes ventajas:

1. La experiencia en el desarrollo de nuevos mercados se puede resumir continuamente y el modelo de marketing de la empresa se puede ampliar gradualmente. mejorado.

2. Aportar experiencia en operaciones de mercado al mercado regional para evitar el pago repetido de "matrículas".

3. Al mismo tiempo, completar la capacitación del equipo de marketing y formar rápidamente un equipo de marketing que esté familiarizado con las operaciones del mercado.

4. Compensar la falta de directores de marketing de alta calidad en las pequeñas y medianas empresas.

5. Genere la confianza de los distribuidores y hágales pensar que la empresa concede gran importancia al mercado regional y tiene una sólida capacidad de operación en el mercado, por lo que es fácil obtener un fuerte apoyo de los distribuidores.