5 libros de planificación de campañas publicitarias
1. Plan de actividades publicitarias
1. El prefacio explica brevemente los motivos para formular este plan, el perfil de la empresa, la situación de la empresa o los problemas que se espera. que el problema se resolverá a través del plan, o un simple recordatorio La idea general del plan permite a los clientes tener una comprensión general antes de revisar el plan en profundidad.
2. Análisis de mercado
El análisis de mercado incluye principalmente tres aspectos:
1. Información general: condiciones del mercado relacionadas con los productos de las empresas en las que se invertirá;
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2. Estado actual de productos similares: ¿Cuáles son las principales marcas de productos similares importados y nacionales en el mercado interno, y cuál es su popularidad y reputación?
3. Competencia de productos similares: se puede dividir en análisis de mercado interno y mercado internacional.
En tercer lugar, análisis del producto
Las ventajas y desventajas de los productos planificados se pueden dividir en:
1. Características del producto: análisis específico de la tecnología del producto. ingredientes, usos, rendimiento, ciclo de vida;
2. Comparación de productos: comparar con productos similares nacionales e importados.
4. Análisis de Ventas
Las ventas son una parte importante del marketing. Un conocimiento profundo de las ventas de productos similares proporcionará una base importante para la publicidad y la promoción. El análisis de ventas incluye los siguientes contenidos:
1. Análisis regional: distribución geográfica y ubicación de ventas de productos similares;
2. Ventas de la competencia: analiza las tácticas de ventas de los principales competidores y estrategias;
3. Comparación de ventajas y desventajas: A través del análisis y comparación, encontrar la red de ventas más ventajosa y las áreas clave para los productos de este plan.
Verbo (abreviatura de verbo) objetivos corporativos
Los objetivos comerciales se dividen en objetivos a corto plazo y objetivos a largo plazo. Los objetivos a corto plazo son de un año y se pueden especificar como un porcentaje de aumento de ventas o aumento de conciencia. El objetivo a largo plazo es de tres a cinco años. Los objetivos corporativos mencionados en la planificación publicitaria pueden explicar cómo la planificación publicitaria respalda los planes de marketing y ayuda a alcanzar las metas de ventas y ganancias.
6. Estrategia de mercado empresarial
Para lograr los objetivos comerciales de la empresa, la empresa debe adoptar una estrategia integral en la estrategia general de mercado, que incluya:
1. Atractivo estratégico: cómo aumentar la visibilidad del producto y la participación de mercado; si centrarse en los hechos o en las emociones en la promoción del producto;
2. rango y posicionamiento de gama baja. Por ejemplo, el posicionamiento de DAF Color Film es: alta calidad, bajo precio, producto internacionalmente popular, tecnología Kodak, película en color nacional de alta gama fabricada en Xiamen;
3. del producto, cuanto más específico sea, mejor, incluyendo varios factores demográficos como edad, género, ingresos, educación, ocupación, estructura familiar, etc. y explicar sus características de demanda y características psicológicas, así como los patrones de estilo de vida y consumo;
4. La estrategia de embalaje: el tono y el color estándar de los materiales de embalaje; el enfoque de comunicación y diseño; embalaje (texto, logotipo, color), etc.
5. Estrategia de puntos de venta minorista; el establecimiento y distribución de tiendas minoristas son herramientas promocionales importantes que deben cooperar con la estrategia de tiendas minoristas para ampliar el impacto de la publicidad.
Siete. Análisis de obstáculos
Basado en la investigación y análisis anteriores del mercado, productos, ventas, objetivos corporativos, estrategia de mercado, etc. , es lógico descubrir las "dificultades" para vender los productos de la empresa en el mercado. Eliminar estas barreras es el objetivo principal de las estrategias y tácticas publicitarias que siguen.
8. Estrategia publicitaria
1. Análisis publicitario competitivo: analizar los atractivos publicitarios, las formas publicitarias, la cantidad publicitaria, la intensidad ofensiva publicitaria, etc. de los principales competidores.
2. Objetivos publicitarios: Con base en los objetivos comerciales previos de la empresa, determine los objetivos que la publicidad debe alcanzar en términos de aumento de visibilidad, reputación y participación de mercado.
3. Objetivos publicitarios: basándose en el análisis de ventas y la investigación de posicionamiento, el número o número de objetivos publicitarios se puede calcular de forma aproximada y se puede explicar por qué estas personas son objetivos publicitarios en función de la cantidad, los factores demográficos y factores psicológicos.
4. Creatividad publicitaria: Determinar el concepto de rendimiento global del anuncio. Como eslóganes publicitarios, modelos o símbolos utilizados, puntos de atracción de los anuncios o resaltar determinados conceptos y tendencias.
5. Estrategia de creación publicitaria: es decir, qué contenidos difundir al mercado objetivo.
Según la situación de diferentes medios como televisión, periódicos, radio y música pop. , proponiendo intenciones creativas distintivas que puedan transmitir información con precisión.
9. Estrategia de Relaciones Públicas
Las actividades de relaciones públicas tienen como objetivo establecer una buena imagen y reputación corporativa, comunicar la relación entre la empresa y el público y mejorar la impresión favorable de los consumidores sobre la empresa. compañía. La estrategia de relaciones públicas debe trabajar en estrecha colaboración con la estrategia publicitaria para lograr los objetivos anteriores mediante la organización de una serie de actividades socialmente influyentes.
X. Estrategia de medios
Según los objetivos y objetos de la publicidad, los medios efectivos para llegar a los objetos publicitarios incluyen:
1. : Cuál qué medio es el principal y cuál es el complemento;
2. Área de uso de medios: según las necesidades de marketing del producto, se divide en áreas clave y áreas no clave;
3. Uso de los medios Frecuencia de uso: un año se puede dividir en un período crítico y un período de retención, y el número de veces que se utiliza cada medio se organiza semanal o mensualmente. 4. Posicionamiento y diagramación de los medios: ¿Qué oportunidades de comunicación eligen las estaciones de radio y televisión? ¿Qué fecha, diagramación, etc.? Selección de periódicos;
5. Asignación del presupuesto de medios: Presupuestar los gastos necesarios para combinar medios.
XI. Presupuesto y asignación de publicidad
Debe incluir todos los gastos de publicidad del año, incluidos:
1. Gastos de investigación y planificación;
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3. Tarifas de uso de medios;
4. Tarifas de promoción y tarifas de gestión;
5.
12. Diseño publicitario unificado
Con base en los requisitos integrales anteriores, diseñe borradores o guiones para periódicos, revistas, radio, televisión y anuncios POP respectivamente, los cuales serán un diseño unificado. para la producción publicitaria del año Proporcionar referencia o fundamento.
Trece. Predicción del efecto publicitario
Ver Chen Pei'ai: "Advertising Planning and Planning Book Writing", Xiamen University Press, 1993, 11-14.
Las dos opiniones son similares y básicamente iguales. Podemos ver que la planificación publicitaria es una actividad estratégica integral, al igual que la operación estratégica de una gran campaña militar. El libro de planificación es el plan de batalla escrito de la campaña. Si el plan es exhaustivo o no está relacionado con el éxito o el fracaso de la batalla. Lo mismo ocurre con la redacción de planes publicitarios, que está relacionada con el ascenso y caída de la empresa, por lo que debe tratarse con una actitud seria, científica y responsable, nunca darlo por sentado, trabajar a puerta cerrada o hacerlo. superficial.
Al mismo tiempo, también hemos visto que redactar un plan publicitario requiere no sólo conocimientos básicos de redacción, sino también amplios conocimientos multidisciplinares, como marketing, psicología del consumidor, antropología, literatura, estética, cine y redacción de televisión, psicología publicitaria, estrategia publicitaria y otros temas, así como conocimientos relacionados de diversos productos. Actualmente hay escasez de planificadores de publicidad, simplemente porque la gente corriente no es competente. Los planificadores de publicidad deberían ser generalistas. Para hacer un buen trabajo en la planificación publicitaria y escribir un libro de planificación perfecto, primero debe tener un conocimiento profundo, un alto conocimiento cultural y un alto conocimiento teórico publicitario.
2. Plan de actividades publicitarias
Análisis del producto Introducción de la empresa: Chongqing Tianyou Dairy Co., Ltd. es una empresa por acciones aprobada por el Gobierno Popular Municipal de Chongqing y reorganizada a partir de la original. Chongqing Tianyou Dairy Co., Ltd.
La empresa se adhiere al principio de "por la salud de los ciudadanos, trabajamos incansablemente; por la prosperidad de los agricultores, cumplimos con nuestra misión", orientado al mercado, impulsado por la innovación, impulsado por reformas. , orientado al desarrollo y con el objetivo de construir un "amigo centenario", implementamos vigorosamente la industrialización agrícola, establecimos 13 bases de fuentes de leche de alta calidad y tenemos una moderna planta procesadora de lácteos nacional de primera clase y una capacidad de procesamiento de leche. de 500 toneladas/día. Produce más de 80 tipos de productos lácteos en 7 series, que incluyen leche pura fresca esterilizada, yogur, bebidas de ácido láctico, leche aromatizada, leche esterilizada a temperatura ultraalta, leche de proteína vegetal y leche en polvo. Ha formado un mercado de ventas principalmente. en Chongqing y se irradia a las cinco provincias circundantes. Los principales indicadores económicos de la compañía han mantenido un rápido crecimiento superior al 40% durante varios años consecutivos.
Marca: Tianyou Vitality Yogurt.
Mezcla de productos: Según estudios de mercado, a más del 70% de los estudiantes les gusta beber yogur, porcentaje muy superior al de otros tipos de leche, siendo los índices de preferencia por diversos sabores como fresa, piña, lichi, Se mezclan kiwi, etc. En consecuencia, Tianyou Vitality Yogurt también lanzó una variedad de yogures con sabor a fruta, mixtos o de un solo sabor, para satisfacer las necesidades de los clientes con diferentes sabores en el mercado objetivo y ampliar su participación de mercado.
Embalaje: Análisis del tipo de envase: Tianyou Dairy utiliza actualmente tres tipos de series de yogur: en caja, embotellado, en vaso y en bolsa.
Características del producto: Utilizando leche fresca pura de alta calidad y bacterias del ácido láctico como materia prima. Además de las proteínas, grasas, vitaminas y otros ingredientes contenidos en la leche, este producto también es rico en bacterias activas del ácido láctico y bifidobacterias, que tienen los efectos de estimular el apetito, facilitar la digestión y absorción y cuidar la salud gastrointestinal. Especialmente para los estudiantes universitarios que utilizan mucho poder cerebral, puede regular las funciones corporales, mejorar la inmunidad y hacer que las personas estén llenas de energía en todo momento.
Posicionamiento del producto: Yogurt saludable apto para consumo de estudiantes.
2. Estrategia de marketing
1. En la actualidad, el mercado lácteo está representado principalmente por Mengniu y Yili, por lo que si Tianyou quiere ocupar una determinada cuota de mercado, primero debe analizar sus propias ventajas y desventajas.
Ventajas:
① No existe una marca monopólica en el mercado de la leche de Chongqing.
(2) El consumo de leche de Chongqing aún es inmaduro y hay un margen considerable para el desarrollo del mercado (especialmente en el mercado de gama media y baja).
(3) Hay muchos sabores y precios razonables, llamando la atención de muchos consumidores jóvenes.
④ Chongqing tiene una base láctea local, que puede garantizar leche fresca y proporcionarla de manera oportuna para satisfacer las necesidades de los consumidores.
Desventajas:
Los anuncios de Mengniu y Yili, los dos gigantes lácteos, han quedado profundamente arraigados en los corazones de la gente y se han ganado la confianza de la mayoría de los consumidores.
②Aunque Tianyou tiene una fuente de leche local, en comparación con Mengniu Yili, la calidad de los pastizales en Mongolia Interior, Xinjiang, no es tan natural. Después de todo, Chongqing pertenece a montañas y ríos y no tiene grandes praderas. En este sentido, el yogur Tianyou puede promocionarse aprovechando sus fortalezas y evitando sus debilidades para formular estrategias de marketing.
2. Determinar grupos de consumidores. Para determinar los grupos de consumidores, se pueden establecer puntos de compra en universidades y escuelas secundarias con escuelas residenciales. Si necesita reservar un dormitorio, comuníquese con el programa de estudio y trabajo de la escuela o con el reclutamiento. Deje que los estudiantes reclutados sean responsables de entregar leche a cada dormitorio y repartir folletos publicitarios. A través de esta serie de publicidad, los consumidores pueden comprender el sabor, las características y las funciones de los productos e intentar que realicen compras repetidas para formar consumidores leales a Tianyou.
3. Elegir medios publicitarios.
①TV: reproduzca su video promocional durante el horario de máxima audiencia en estaciones de televisión locales en Chongqing o en comerciales de televisión, y elija reproducirlo en estaciones de televisión por satélite durante el horario de máxima audiencia.
(2) Radio: Para aquellos grupos que no tienen estaciones de TV en los taxis y solo pueden escuchar la radio, así como grupos en algunas universidades que no tienen TV y otros equipos y escuchan más transmisiones de radio de música, sus lemas se transmiten por la mañana. Transmisiones al mediodía y por la noche, la frecuencia es de 3 veces/día. El tema es enfatizar que Tianyou Vitality Yogurt es Vitality Milk.
(3) Periódicos y publicaciones periódicas en papel: los anuncios se pueden colocar en medios de papel tradicionales, como periódicos, revistas y publicaciones que a los estudiantes normalmente les gusta leer.
④DM Media: el personal de ventas suele ir a los dormitorios de varias escuelas uno por uno para distribuir folletos para promover la comprensión de los estudiantes sobre Tianyou Vitality Yogurt y profundizar sus impresiones.
⑤Publicidad en letreros callejeros: dado que el grupo objetivo tiene un alcance relativamente fijo de actividades y pasa la mayor parte de su tiempo en el campus, se puede colocar selectivamente una cierta cantidad de letreros publicitarios en el campus y sus alrededores.
⑥Nuevos medios: publicidad en vídeo en sitios web, medios para vehículos (como autobuses) y medios para edificios. Mediante la difusión de estos nuevos medios, podemos aumentar los esfuerzos publicitarios y dejar una profunda impresión en las personas cuando caminan hacia el trabajo.
En tercer lugar, redacción creativa
1.
(1) Un director estaba filmando un comercial de yogur Tianyou (el accesorio era solo una taza de yogur). El actor debería haber cogido el yogur y fingir disfrutarlo tras terminar el ejercicio aeróbico. Como resultado, no pudo parar después de un sorbo. Bebió de todas las copas. El director dijo empezar de nuevo.
El director no tuvo más remedio que pedirle a su asistente que le consiguiera una taza nueva. El asistente le dio al actor una botella vacía para evitar que volviera a beber. El actor estaba lleno de expectativas y quería beber, pero descubrió que estaba vacío y gritó: "¿¡Por qué está vacío!?"
El director no tuvo más remedio que conseguir una nueva taza de yogur. Estaba a punto de continuar filmando cuando sonó el teléfono y se alejó para contestar. Llamó a un asistente para que mirara el yogur y les dijo a los actores que no lo bebieran. El director se dio vuelta y se alejó. Con el paso del tiempo, el asistente se quedó mirando el yogur y miró a su alrededor. No pudo evitar beberlo.
Cuando el director regresó y no conocía la situación, le pidió a su asistente que le entregara el yogur a los actores para comenzar a filmar. El actor volvió a gritar: "¿Por qué está vacío otra vez?" y arrojó la taza vacía al suelo.
⑤ Tome un primer plano del yogur cayendo al suelo y luego aparecerá el efecto de flujo de la pulpa y la leche en el yogur.
Finalmente, el lema: yogur Tianyou, vitalidad juvenil, sabor atractivo.
2. Objetivo publicitario
El objetivo de este anuncio es lanzar el nuevo producto de Tianyou, Tianyou Vitality Yogurt, aumentar su popularidad, lograr que los consumidores lo prueben y establecer sus necesidades básicas.
3. Diseñar estrategia publicitaria
Creatividad publicitaria: Destacar la frescura y vitalidad de Tianyou Vitality Yogurt.
Estrategia creativa: adopte * * * una estrategia de canto, esforzándose creativamente por enfatizar la frescura y vitalidad del yogur Tianyou Vitality, lo que hace que los estudiantes crean en general que la leche fresca es más nutritiva y que los estudiantes deberían ser más nutritivos en su Juventud íntegra. Canto vibrante * * *.
Cuarto, la expectativa del efecto publicitario
Evaluación: utilice el método de evaluación antes y después para registrar la situación de ventas de Tianyou Vitality Yogurt antes del anuncio y luego registre la situación de ventas. después del anuncio. Los resultados de la comparación Descubra la efectividad de la publicidad y evalúe la publicidad.
Presupuesto publicitario: Gastos de promoción en medios: 300.000 yuanes.
Costo de producción publicitaria: 50.000 yuanes
Debido a que el anuncio en sí es entretenido y divertido, es fácil de digerir y aceptar por los consumidores jóvenes y deja una profunda impresión en sus corazones, por lo que Después de su emisión, las ventas seguirán aumentando, lo que generará beneficios para la empresa.
3. Plan de actividades publicitarias
Tema publicitario: El peso insoportable de la vida: presta atención a los mineros y cuida la vida. Fines publicitarios:
1. Despertar la atención y preocupación de la sociedad por los mineros.
2. Mejorar la conciencia pública sobre la seguridad y la salud de la vida y valorar la vida.
3. Mejorar el sentido de responsabilidad de la empresa por la seguridad de los mineros y actuar de conformidad con la ley.
Enfoque publicitario: 1. La seguridad de la vida de los mineros merece preocupación. Los mineros son un recurso humano indispensable e importante para la industria pesada.
2. Los líderes de las empresas donde trabajan los mineros deben garantizar la seguridad y la salud de sus empleados y valorar sus vidas.
3. Abogar por mejorar la calidad ideológica y moral de todas las personas de la sociedad y convertirse en personas útiles a la sociedad.
Objetivos publicitarios:
1. Público en general.
2. Minas ilegales
Principios de comunicación:
1. Diversificación de medios y métodos.
2. Continuidad del proceso de comunicación.
3. Amplio alcance de comunicación.
4. Efecto de comunicación tridimensional y duradero.
Ocasiones de uso:
1. Comunicación mediática en diversos aspectos como televisión, radio, periódicos, eventos noticiosos, etc.
2. Comunicación en red
3. Comunicación exterior
Plan de implementación:
1. Enfermera Car, los familiares lloraron amargamente.
2. Una niña de uñas oscuras, vestida con ropas harapientas, sosteniendo en su mano izquierda una fotografía del padre del minero fallecido y en su mano derecha un cuenco roto, arrodillada para pedir limosna a los transeúntes.
3. Un grupo de mineros caminaban a casa desde el trabajo. ¡Solo tenían los dientes más blancos, pero aún así sonreían tan alegremente!
Publicidad impresa en periódicos:
La primera opción es patrocinar un concurso de diseño de anuncios de servicio público para promover eventos noticiosos y utilizar las obras ganadoras como anuncios exteriores y en periódicos para esta promoción. publicidad en línea.
En la segunda opción, el planificador dispone de carteles como publicidad exterior y anuncios en periódicos para esta promoción, patrocinados por medios o empresas.
4. Plan de actividades publicitarias
1. Publicidad del producto arrocera inteligente marca XXX
2. Finalidad de la publicidad
1. Nombra la compra
2. Potenciar las características del producto
3. El grado de influencia de la comunicación: conocido - comprendido - persuadido - actuado.
3. Análisis de antecedentes del mercado
(1) Mercado objetivo: Menaje con el que toda cocina debe estar equipada y electrodomésticos imprescindibles para toda familia.
(2) Preferencia del consumidor: Este producto enfatiza apariencia + rapidez + calidad + marca.
(3) Método de compra: frecuencia, precio, ubicación y calidad más deseada a la hora de comprar.
Canales de información: Las personas obtienen información principalmente a través de anuncios de televisión, anuncios de radio y carteles colocados en centros comerciales. Los medios en los que más confía la gente deberían ser los dos primeros.
(5) Competencia: Las marcas populares de este tipo de productos en el mercado actualmente incluyen:
1. Midea Midea (una marca muy conocida en China, una de las principales). diez marcas de ollas arroceras (olla arrocera) en China) )
2. Marca Supor (la famosa marca registrada de China, las diez mejores ollas arroceras de China).
3. Pentium POVOS (marca reconocida en China, gran empresa, diez marcas principales de ollas arroceras).
4. Panasonic (la famosa marca china, la marca mundial, las diez mejores ollas arroceras).
5. Olla arrocera de la marca Hemisphere (Guangdong, las diez mejores marcas de ollas arroceras (olla arrocera), industria del hemisferio de Guangdong)
6. Las diez mejores marcas de ollas arroceras en la provincia de Guangdong).
7. Marca Triangle (Diez principales marcas de ollas arroceras, empresa del grupo de productos industriales ligeros de Guangzhou)
8. /p>
9. Olla arrocera de tres yuanes (China, Foshan Shengda Electric Co., Ltd., las diez principales marcas de ollas arroceras)
Las marcas extranjeras tienen principalmente la ventaja de la tecnología avanzada, pero superior precios, mientras que las marcas nacionales tienen principalmente precios bajos y la funcionalidad completa es una ventaja. La situación de las ventas es que las marcas extranjeras tienen una ligera ventaja.
(6) Conclusión: Aunque por el momento se encuentra en una situación leve, las perspectivas de desarrollo son amplias y conviven oportunidades y desafíos. Sólo a través de la innovación continua podremos seguir siendo invencibles.
Cuarto, campo publicitario
Principales ciudades de China
Objetivo publicitario verbo (abreviatura de verbo)
Público en general familias
Sexto, posicionamiento del producto
Eficiente, rápido y de apariencia moderna.
7. Expresión del tema publicitario y uso de los medios
1. Planificación de la publicidad televisiva
Utilice el cambio de múltiples imágenes en movimiento rápido, cohetes despegando y balas. imágenes de trayectoria Espere a que los elementos de alta velocidad muestren las características rápidas del producto.
2. Disposiciones del personal
Cámara: Zhu Yakun, Liu Sen
Planificador: Su,,
3. p >
Olla arrocera, verduras, arroz, platos, utensilios de cocina, reloj y llaves.
Ocho. Asignación presupuestaria
1. Compra de accesorios 50 yuanes
2. Gastos diversos 50 yuanes
5. Plan de actividades publicitarias
Como vive la gente. Con el ritmo acelerado, la vida alimentaria de las personas ha quedado profundamente marcada por los tiempos. Debido a que los fideos instantáneos brindan una gran comodidad a todos, se han convertido en un componente alimenticio indispensable en la vida de muchas personas. Cuando se trata de fideos instantáneos, mucha gente piensa inmediatamente en Master Kong, una marca de Taiwán. Los fideos instantáneos Master Kong son casi un nombre familiar en China. Master Kong creó lindos patrones de personajes de dibujos animados para construir el reino alimentario de Master Kong en el mercado chino con la imagen de un experto en comida deliciosa y saludable. Los estudiantes universitarios son importantes consumidores de fideos instantáneos. A través de una investigación y un análisis exhaustivos del mercado de productos, formulamos un conjunto de estrategias de marketing con el objetivo principal de aumentar la participación de mercado de los fideos instantáneos Master Kong en el Instituto de Tecnología Zhongyuan.
Análisis de mercado
1. Análisis del entorno de ventas
Los estudiantes universitarios son un importante grupo de consumidores de fideos instantáneos. En lo que respecta a nuestra escuela, la escuela implementa una gestión cerrada de lunes a viernes y el ámbito de las actividades de los estudiantes es básicamente dentro del campus. Las condiciones en nuestra cafetería son sencillas y el tiempo de cena concentrado. Los estudiantes están cansados del sabor siempre cambiante de la comida en el comedor y cansados de la molestia de abarrotar el comedor para tomar comida, por lo que, naturalmente, elegirán fideos instantáneos asequibles y convenientes.
2. Autoanálisis y comparación de ventas
Los fideos instantáneos de Master Kong son de alta calidad y la sopa es fragante. Están disponibles tanto fideos en tazón como fideos en bolsa. Es más, tiene el nombre de Master Kong. Wei Zeng, presidente de Dingxin International Group, dijo: Mucha gente piensa que el jefe de Master Kong se llama Kang, pero ese no es el caso. Kangyi significa que debemos ofrecer a los consumidores alimentos sanos y nutritivos. El maestro tiene entre los chinos la impresión de ser amable, responsable y realizado profesionalmente, y su nombre tiene una afinidad. El uso de la marca Tingyi refleja nuestro sentido de responsabilidad.
Master Kong es una marca china de fideos instantáneos. Según nuestra investigación de mercado en el Campus Sur del Instituto de Tecnología Zhongyuan, muchas personas elegirán Master Kong como su primera opción al comprar fideos instantáneos. Las razones para comprar fideos instantáneos son el efecto de marca y el sabor delicioso. La reciente encuesta de mercado nacional fuera del campus muestra los siguientes datos:
Campeón: la cuota de mercado integral de Master Kong se mantiene por encima del 34%. Subcampeón: Unificación.
Tercer puesto: Hualong. Cuarto lugar: Nissin. Quinto lugar: Nongxin. Sexto lugar: Fumanduo.
Séptimo lugar: Huafeng. Octavo lugar: Oro.
Noveno lugar: Jinhao Road.
Décimo puesto: Muñeca.
Aunque marcas como Uni-President, Jinmailang, Baixiang y Haojindao también ocupan una posición de liderazgo en el mercado universitario debido a las diferencias en sabor y precio, Master Kong, una marca china de fideos instantáneos, todavía ocupa la posición la posición de liderazgo en el mercado de fideos instantáneos en la mitad del país.
3. Análisis del consumidor
Los estudiantes generalmente son inseparables de los fideos instantáneos. ¿En qué circunstancias los estudiantes suelen elegir los fideos instantáneos?
Según nuestra encuesta:
Pereza. Muchos estudiantes están demasiado ocupados estudiando y les da pereza comer, o cuando ven demasiada gente comiendo en la cafetería después de clase, optan por comer fideos instantáneos.
Pobre. Los propios estudiantes son un grupo de consumidores, por lo que ahorran dinero comiendo fideos instantáneos.
Personas que utilizan el ordenador todo el día. A un gran número de estudiantes les gusta jugar o aprender software de computadora. Estas personas no están dispuestas a dejar sus computadoras y, a menudo, eligen los fideos instantáneos como comida rápida.
Una sombra. Las personas a las que no les gusta ir solas a la cantina elegirán fideos instantáneos.
Personas a las que les gustan mucho los fideos instantáneos.
Dado que estas personas elegirán más fideos instantáneos, ¿cómo podemos prestarles más atención y permitirles comprar más fideos instantáneos cuando compran fideos instantáneos?
4. Análisis de la competencia
Según la encuesta de otras marcas, sabemos que los estudiantes eligen los fideos instantáneos Baixiang por eso, y la razón por la que los estudiantes eligen los fideos instantáneos Baixiang es porque son fuertes y ricos Los precios de estos dos tipos de fideos instantáneos se ubican en el rango medio a bajo, lo que se compara con el hecho de que eligen estos fideos instantáneos por su bajo precio. Los precios se fijan básicamente en el nivel medio a alto. La competencia entre Jinmailang y Master Kong es bastante feroz. Las características de Master Kong que atraen a los estudiantes son los saltos mortales, la resbaladiza, el sabor delicioso y la gran marca. Además, Master Kong llevó a cabo un estudio y análisis de mercado muy completo al lanzar varios sabores de fideos instantáneos. Después de una encuesta, se descubrió que el sabor de fideos favorito de los chinos es la carne de res, seguido de las costillas de cerdo y el pollo, y el cuarto es el marisco. Después de determinar el sabor de la carne de res, después de una mejora continua, se invitó a decenas de miles de personas a probarla y finalmente se produjo un producto adecuado al gusto del público. Por lo tanto, los fideos con ternera estofados de Master Kong son invencibles en comparación con todas las marcas. Mire de nuevo a Uni-President y Jin Mailang. Sus fideos e ingredientes también son únicos y sus ventas nos siguen de cerca. Entonces, ¿cuáles son nuestras características? ¿Y cómo pueden estas funciones mejoradas promover las ventas de Master Kong?