Informe de investigación de mercado
Informe de investigación de mercado 1 1. Información de muestra de la encuesta
En este estudio de mercado de la malta, el Centro de Información de Medicina Tradicional China Tiandi.com * * * recopiló un total de 30 cuestionarios de estudio de mercado, que incluyen Hubo 5 muestras no válidas y 25 muestras exitosas, con una tasa efectiva del 84%. Una muestra válida puede reflejar la situación real general de la encuesta.
Dos. Resultados detallados de la encuesta
1. Difusión de ideas sobre el manejo de la malta
Entre las 25 muestras válidas obtenidas en esta encuesta, se seleccionó ***1 muestra, que representa el 4% seleccione "Allí; Hubo 23 muestras que seleccionaron "funcionamiento normal", lo que representa el 92%, y 1 muestra seleccionada "en almacén", lo que representa el 4%. En cuanto a las ideas de gestión de la malta, la mayor proporción de personas elige la "gestión normal". En general, la proporción de personas que eligen "principalmente ventas" es mayor que la de quienes eligen "principalmente almacenamiento", lo que demuestra que esta variedad se encuentra actualmente en el mercado de Bozhou. Además de los que eligen "gestión normal", hay más encuestados. proclive al modelo de gestión “orientado a las ventas”.
2. Logística y distribución actual del mercado de la malta.
El movimiento de las materias primas en el segmento de mercado refleja en cierta medida las tendencias cambiantes del mercado de la malta. En esta encuesta sobre el flujo de bienes en el mercado, el 0% de los comerciantes cree que el flujo actual de bienes es rápido; el 92% de los comerciantes cree que el flujo actual de bienes es promedio; el 8% de los comerciantes cree que el flujo actual de bienes; Los productos son lentos. Con respecto a la velocidad de entrega de bienes en el mercado actual, la mayoría de los encuestados cree que la velocidad actual de entrega de bienes se encuentra en un nivel promedio y no existe una diferencia significativa en la proporción de "rápido" y "lento". Se puede inferir que la velocidad de envío actual en el mercado de Bozhou se encuentra en un nivel normal en comparación con el mismo período del año pasado.
3. Evaluación del mercado actual de la malta
En esta encuesta del mercado actual de la malta, el 8% de los comerciantes cree que el mercado actual es mejor de lo esperado; El mercado actual de la malta es peor de lo esperado. Los comerciantes representaron el 4%; el 88% de los comerciantes creían que el mercado actual de la malta es similar a las expectativas. Entre los comerciantes que operan malta en el mercado, los encuestados del mercado de Bozhou creen que el mercado actual es aproximadamente el mismo que se esperaba y que las proporciones de "mejor de lo esperado" y "peor de lo esperado" no son muy diferentes. La valoración del mercado actual tiende a ser media.
4. Expectativas sobre las perspectivas del mercado de la malta
En esta encuesta sobre las perspectivas del mercado de la malta, el 8% de los comerciantes son optimistas sobre las perspectivas del mercado de la malta; el 88% de los comerciantes tienen una actitud neutral hacia el mercado; perspectiva; y el 88% son bajistas en las perspectivas del mercado representaron el 4%. La expectativa del mercado futuro de este producto es el factor más importante que determina el comportamiento de mercado de los intermediarios. Los resultados de la encuesta muestran que los encuestados del mercado de Bozhou tienen las opiniones más optimistas sobre el mercado futuro. La mayoría de la gente cree que el mercado futuro será el mismo que el actual y que no fluctuará significativamente.
Informe de investigación de mercado 2 A través del Informe de investigación de mercado del Proyecto de indumentaria profesional de China, las empresas manufactureras y las instituciones de inversión pueden comprender completamente el mercado de productos, el suministro de materias primas, los métodos de venta, los clientes efectivos y los clientes potenciales, y proporcionar una base. para estudiar el posicionamiento de los competidores en el mercado, las características del producto, el precio del producto, el modelo de marketing, la red de ventas y el desarrollo empresarial proporcionan la base para la toma de decisiones. Análisis de la situación básica de la encuesta por muestra:
1. Cuando se trata de elegir el tipo de ropa, los estudiantes universitarios modernos prestan más atención a la comodidad de la ropa, no solo a la tendencia. Entre ellos, el 63,4% de los niños y el 65,59% de las niñas prefieren el deporte y el ocio, mientras que sólo el 16,3% de los niños y el 21,51% de las niñas prefieren la ropa de moda.
2.En cuanto al lugar para comprar ropa, el 58,6% de las chicas y el 47,37% de los chicos optan por comprar en tiendas especializadas. En Xiamen, más de la mitad de los niños y niñas eligen comprar ropa en Zhongshan Road. En las calles de la Universidad de Xiamen, el número de compradores en Wal-Mart y en los grandes almacenes Laiya disminuyó a su vez.
3. El precio es otro factor importante a la hora de comprar ropa. Más de la mitad de los compradores sólo están dispuestos a aceptar el precio de la ropa de 5 a 1 yuan. Se puede ver que la tendencia de la comparación se ha extendido gradualmente en el campus, pero la mayoría de los estudiantes jóvenes no han seguido la tendencia.
El 4,33,59% de los hombres y el 43,12% de las niñas eligen el estilo como primera opción a la hora de comprar ropa. El factor calidad ocupó el segundo lugar con un 29,58% y el factor marca el último con un 7,5%. Por lo tanto, los fabricantes deben prestar atención a la novedad en el diseño de estilo para satisfacer los diferentes gustos y estilos de la ropa moderna de los estudiantes universitarios.
5. Finalmente, a través de esta encuesta, encontramos que los estudiantes están menos satisfechos con los uniformes escolares. Espero que varios departamentos puedan tener más en cuenta las opiniones de los estudiantes a la hora de elegir los uniformes escolares.
La encuesta muestra que la gente generalmente cree que los problemas comunes en el mercado mayorista de ropa actual son grados de producto incompletos, baja calidad del producto y malas condiciones sanitarias. Es necesario resolver urgentemente estos problemas en el mercado de la confección. Esto también muestra que los requisitos de los compradores aumentan constantemente y esperan comprar ropa en un mercado mayorista de ropa con una gama completa de grados de productos, alta calidad de producto, sólidas instalaciones financieras y un ambiente confortable.
Informe de investigación de mercado 3 El diseño del producto de fideos instantáneos de Master Kong se basa en fideos de carne estofados y desarrolla una variedad de submarcas con diferente posicionamiento para atraer a diferentes grupos de personas. La serie "Fumanduo" está posicionada para el mercado rural, "Yaxuan" está posicionada para los jóvenes y "Fuxiangsu" está posicionada para estudiantes y consumidores de escuelas primarias y secundarias.
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1. Descripción general del mercado y análisis del entorno de marketing
Los datos muestran que la participación de mercado de Master Kong es aproximadamente del 42%, ocupando esta posición de liderazgo en el mercado de fideos instantáneos.
Se puede ver en el gráfico de tendencias de ventas de fideos instantáneos en los últimos años que el consumo de alimentos de fideos instantáneos ha seguido creciendo este año, alcanzando 55,63 mil millones de paquetes en 20XX, con un consumo per cápita de 42 paquetes. Según la experiencia de Japón, el desarrollo. del mercado de fideos instantáneos alcanzará un consumo anual per cápita de 4. Desde la perspectiva del ciclo industrial, la tasa de crecimiento de una industria se mantiene en alrededor del 1%, lo que indica que la industria ha entrado en una etapa madura. La industria de los fideos instantáneos representa alrededor del 1% y ha entrado en una etapa de crecimiento lento. Como industria madura y altamente orientada al mercado, el umbral es alto, junto con las escasas ganancias inherentes de la industria, el mercado se concentra principalmente en varios. Grandes fabricantes de fideos instantáneos como Master Kong, Tongyi, Baixiang y Huafeng. La participación de mercado de los fabricantes de fideos instantáneos supera el 7% y la concentración de la industria es muy alta.
La competencia en el mercado de fideos instantáneos es. cada vez más feroz
1: la competencia de precios es feroz y la competencia de canales es cada vez más feroz
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3. Las ventajas competitivas de las marcas regionales se van formando gradualmente (escala, calidad, equipamiento, costo). Las marcas de primer nivel (Tingyi, Uni-President) se extienden hacia abajo y las de segundo nivel. Las marcas de nivel (Hualong, Baixiang) se desarrollan hacia arriba.
5. Incrementar el número de fábricas y racionalizar el diseño.
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II: Análisis de productos y competidores
Desde el panorama competitivo general, la concentración del mercado de fideos instantáneos es muy alta, con solo dos marcas, Master Kong y Uni-President. % de la cuota de mercado total En términos de lealtad, Tingyi es la única marca que tiene la fuerza para competir con Tingyi, pero todavía existe una gran brecha entre su lealtad a la marca y Tingyi. diferenciación regional, las áreas fuertes de Tingyi se concentran principalmente en la región norte, mientras que Tingyi se concentra en la región sur. Sin embargo, Tingyi también ha establecido densos puntos de venta en áreas urbanas y rurales, asegurando efectivamente participación de mercado. En términos de diferenciación de marca, las operaciones diferenciadas de cada marca se reflejan principalmente en la diferenciación de productos. El fuerte lanzamiento de "Asian Selection" de Master Kong con sabor étnico también es un reflejo de la diferenciación del producto en sí.
El futuro de Tingyi. Los objetivos publicitarios son:
1. Transmitir el concepto de desarrollo futuro de los fideos instantáneos: el sabor no estará restringido por la geografía.
2. Alta participación y aumento del número de consumidores habituales.
3. Aumentar la tasa de compra de nombres y establecer la posición de liderazgo de los fideos instantáneos.
4. Kong. 5. Los anuncios de Master Kong están profundamente arraigados en los corazones de la gente.
Tres: Análisis del consumidor
1. Los principales consumidores de fideos instantáneos son jóvenes de entre 15 y 35 años. , que son fieles consumidores de fideos instantáneos. Los trabajadores administrativos con trabajos fijos a tiempo completo representan el 46% del total de consumidores, y los estudiantes representan el 17% del total de consumidores.
2. Si las personas que consumen 11 cajetillas al mes son grandes consumidores, el grupo masculino supone el 53,3%. En consecuencia, las consumidoras representaron el 46,7%.
3. Con el aumento de los ingresos, la demanda de fideos instantáneos de los consumidores ha pasado de comer lo suficiente a prestar atención al contenido nutricional. Master Kong ha notado claramente este cambio. Después de una encuesta, se descubrió que el 70% de los consumidores están interesados en los fideos instantáneos nutritivos.
Cuarto: Resumen del Análisis de Mercado
A través del análisis podemos primero posicionar el producto:
1. Diversificación de gustos
2. Adecuado para el disfrute y la demanda
3. Preste atención a la calidad del producto y los beneficios de los productos básicos.
4. Innovación en formas y materiales de embalaje
5. Establecer un mecanismo de canalización de ventas de productos y operar el canal estableciendo un mecanismo de canalización de ventas de productos para que los productos puedan venderse con minoristas y los minoristas en el menor tiempo posible. Al mismo tiempo, a través de este canal se puede establecer un mecanismo de retroalimentación positiva para escuchar continuamente los sentimientos y opiniones de los consumidores, lo que es también la fuente de motivación para nuestra continua innovación.
Cinco: Análisis FODA:
Estudiantes:
1. Alta cuota de mercado
2. Gama completa de productos y gustos diversos. satisfacer las necesidades de todos los ámbitos de la vida.
3. El precio del producto depende de diferentes niveles, y el packaging y el diseño están de moda y acordes con las preferencias estéticas del público.
Mujer:
1. La participación de mercado en las zonas rurales no es alta y la ventaja de precio no es obvia.
2. El concepto de protección medioambiental del producto no es lo suficientemente obvio y existe una falta de competencia en este ámbito.
3. Dado que el producto se encuentra en una etapa de madurez y la demanda del producto en el mercado interno ha alcanzado la saturación, es difícil que las ventas del producto en el mercado chino se desarrollen aún más.
4. El terminal del producto no es lo suficientemente fácil de usar.
o:
1. Sin dejar de mantener el estado original del producto, aumentar la imagen de marca.
2. Se puede combinar con los nuevos modelos de comunicación como el marketing verde y el marketing conceptual del mercado actual. Destacar la ventaja de este producto en este sentido.
3. Segmentar más cuidadosamente el mercado, apuntando principalmente a los principales grupos de consumidores, es decir, estudiantes de secundaria y universitarios, así como a jóvenes que recién comienzan a trabajar. Comprender sus características y preferencias.
4. Fortalecer la promoción de marca de productos en otros países y hacer que los productos se conviertan en marcas internacionales.
5. Prestar atención a las iniciativas de bienestar público y reflejar un sentido de responsabilidad con la sociedad. Fortalecer aún más la imagen de marca del producto por parte de los consumidores.
t:
1. Los consumidores de hoy prestan más atención a conceptos como nutrición, salud y protección del medio ambiente, y piensan que son productos poco saludables y sin nutrición.
2. Competencia de otras empresas de la misma industria (incluidas Uni-President, Baixiang, Jinmailang, etc.). ) Con base en el informe de análisis anterior, permítanme hacer un resumen completo.
Creo que lo que tenemos que hacer ahora incluye principalmente los siguientes puntos:
1. Capte su preferencia por el placer, la frescura, la moda y la emoción, e implante racionalmente este concepto en la publicidad.
2. Utilizar el marketing conceptual para cambiar los conceptos de consumo actuales. Integrar eficazmente el marketing ecológico en los envases de las marcas.
3. Incrementar la investigación y desarrollo de nuevos productos. Ampliar gama de productos.
4. Los terminales de productos y servicios deben ser humanos y orientados a la comunidad. En otras palabras, necesitamos tener una buena relación con intermediarios y mayoristas.
5. Para una marca madura, se deben incrementar los esfuerzos publicitarios y aumentar los gastos publicitarios. Otra es desarrollar otros mercados extranjeros.
Informe de Investigación de Mercado 4 1. Análisis de Antecedentes
Con la llegada del tercer baby boom, el mercado de ropa infantil, como uno de los componentes del mercado de la confección, se ha convertido en un nuevo enfoque competitivo para las empresas. Los últimos datos demográficos muestran que actualmente, el número de niños menores de 14 años en mi país representa el 25,4% de la población nacional, y cada año nacen aproximadamente XX millones de nuevos bebés. Además, los niños crecen y se desarrollan rápidamente, por lo que cada niño tiene nuevas necesidades de ropa cada año. Esto demuestra cuán asombroso es el potencial de mercado de la ropa infantil china. Sin embargo, en toda la industria de la ropa infantil de China, el mercado de la ropa infantil no puede integrarse bien con la creciente demanda de los consumidores, y todavía existen algunas desventajas en el mercado de la ropa infantil. Principalmente manifestado en los siguientes aspectos: 1. La estructura de los productos de ropa para niños no es razonable; 2. El nivel de diseño de la ropa para niños es relativamente bajo. 3. Las marcas nacionales de ropa para niños carecen de competitividad;
2. Objetos de investigación: niños de 0 a 12 años.
Tres. Tiempo de la encuesta: 1~2 meses en 20xx.
IV. Perfil de la empresa
Little Angel Clothing Co., Ltd. es una empresa profesional de ropa infantil: una empresa integral que integra diseño, investigación y desarrollo, producción, marketing y promoción, y gestión del mercado. Con una estructura de productos completa y un excelente servicio posventa, la empresa explora y desarrolla activamente el mercado chino de ropa infantil y ofrece los mejores y más innovadores productos a los consumidores con una nueva experiencia. Con sus series, productos profesionales y refinados, los niños podrán pasar una infancia feliz con ellos.
La marca insignia de la empresa, xx, se adhiere al objetivo corporativo de promover una infancia feliz en los niños y defiende activamente el nuevo concepto de ropa saludable para niños. Nos adherimos al objeto social de "tratar a las personas con sinceridad, confiabilidad y diligencia". ¡Mirando hacia el futuro, estaremos comprometidos con la apreciación integral de la marca xx!
verbo (abreviatura de verbo) Objeto de la investigación
A través de una investigación de mercado detallada sobre la marca xx, analizar las características, ventajas competitivas y desventajas de la ropa infantil xx y proponer sugerencias de racionalización.
6. Análisis de la competencia de marca
Con la mejora del nivel de vida de las personas, el consumo de ropa infantil se ha convertido cada vez más en uno de los gastos importantes para el consumo de la vida familiar doméstica, especialmente ropa infantil de alta gama. , entonces ropa para niños xx Frente a muchos competidores, como ropa para niños xx, ropa para niños roja, amarilla y azul, ropa para niños Doctor frog, ropa para niños Ta-da, entre los cuales la ropa para niños xx es la más competitiva, pero en esta feroz competencia, La ropa para niños xx también puede ocupar una determinada participación de mercado, lo que demuestra que la ropa para niños xx tiene su propio lado único en la competencia. Las ventajas de la ropa para niños xx son:
1. solo cumple las funciones estéticas de la ropa infantil, pero también es adecuado para una variedad de prendas infantiles para cada ocasión. Existen muchas series de ropa infantil para diferentes ocasiones, como moda, ropa casual, ropa deportiva, ropa escolar, etc.
2. Abogando por la naturaleza: atendiendo a la psicología de los consumidores de regresar a la naturaleza y defender la naturaleza, la ropa infantil xx adopta un diseño de estilo natural y combina arte y practicidad.
3. Estilos y colores ricos: satisface las combinaciones naturales de diversas modas y personalidades de los consumidores. La ropa infantil Xx no solo tiene muchos estilos, sino que también utiliza muchos colores. Numerosos estilos novedosos, colores puros y brillantes y una comprensión precisa de los elementos populares han creado el repentino ascenso de xx en el campo de la ropa infantil.
4. Posicionamiento preciso: con la mejora de los niveles de consumo y el desarrollo de las modernas tecnologías de la información, los padres están especialmente interesados en la ropa infantil de marca. La ropa infantil de la marca Xx está posicionada para un consumo de nivel medio a alto, tiene ciertas connotaciones culturales, tiene ingresos familiares estables y es una generación de madres posteriores a los 80 que buscan la moda y la individualidad.
5. Protección del medio ambiente: la protección del medio ambiente es un tema nuevo en la tecnología de producción de ropa infantil, que refleja el énfasis de las personas en el entorno de vida y la seguridad. La ropa infantil de la marca xx aboga por un nuevo concepto de ropa infantil saludable. Las telas y accesorios han pasado la inspección de la Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena, creando la marca de ropa infantil más considerada.
7. Planificación estratégica de la marca
Para convertir la ropa infantil xx en una marca reconocida, nuestra empresa ha llevado a cabo una planificación estratégica para la marca xx desde los siguientes aspectos:
Primero, crear un mercado. La competencia en el mercado es como navegar contra la corriente. Las empresas siempre deben apuntar a las alturas dominantes del mercado, innovar continuamente en torno al mercado y estimular y mantener ventajas competitivas. En segundo lugar, la construcción de marca abarca todos los aspectos de la I+D, incluidos el diseño, la producción, las ventas y el servicio. A través del macrocontrol científico, se formará un modelo operativo de imagen unificada, precio unificado y servicio unificado, lo que permitirá a la marca "xx" estar siempre un paso por delante en el campo de la moda en constante cambio. En tercer lugar, establecer un equipo de diseñadores con; sus propias características para mejorar integralmente la imagen de marca, diseño de producto, desarrollo de mercado, servicios de ventas, gestión de información.
Ocho. Conclusión
La ropa infantil aumentará aún más la introducción y operación de la marca, buscará el mercado con calidad, buscará el desarrollo con servicio, ampliará la escala y se esforzará por convertirse en una marca de renombre internacional.
¡Manténganse al tanto!