¿Qué modelos de negocio existen en el mercado?
Comparta un modelo de negocio real que utilicé en otros sitios web sobre "¿Qué es el lobo blanco con las manos vacías en el mercado?" Respuesta: Espero que te inspire y anime. Mi respuesta atrajo muchas críticas. , bienvenido a darme tus opiniones. Admito que hay elementos ficticios, muchas palabras irrazonables y la escritura no es lógica. "Traduje" cada palabra sin ninguna modificación, pero lo que quiero decir en voz alta es emprendimiento. Se necesita coraje.
En la década de 1980, había un joven de Hong Kong cuya familia era muy pobre. Olvidé su nombre específico, pero por el momento no lo tenía. educación y nunca ha tenido contacto con nadie a través de trabajos ocasionales. Conocimiento sobre bienes raíces. Sin embargo, realmente siente que el boom inmobiliario en Hong Kong llegará, probablemente este mes, pero no tiene mucho dinero. >
En primer lugar, Xiao Wang pasó por un período de Después de algunas investigaciones, Xiao Wang encontró varias casas de alta calidad desarrolladas por empresas inmobiliarias regulares en un suburbio más cercano a la ciudad (similar a las viviendas rurales en el área urbano-rural). franja).
Xiao Wang eligió esta casa. Hay 10 casas en cinco pisos, cada una con un área de 60 metros cuadrados. Las cinco casas embrionarias han estado vacías durante más de un año. El precio es de 20.000 metros cuadrados y el precio de mercado de una casa es de aproximadamente 6,5438+0,2 millones. Él y el gerente de la empresa de bienes raíces que vende la casa son muy cercanos: solo tengo 2.000 yuanes en casa, solo úsalo. Como depósito, todo lo que tienes que hacer es mostrarme un certificado que acredite que no puedes vender cinco casas a otras personas en un mes y demostrar que tengo derecho a comprar estas cinco casas este mes. La primera casa tiene 20.000 metros cuadrados. 12.000. Necesito las llaves de cinco casas. Si no compro tu casa dentro de este plazo, te daré el depósito y correré con el costo del cambio de cerraduras. Ambas partes la firman y sellan. Sí, mi casa ha estado inactiva durante casi un año porque está demasiado lejos. No hay agua, electricidad ni teléfono. No me importa alquilarte cinco habitaciones por un mes. Envía 2.000 yuanes a nuestra empresa. Ni comprar ni vender esta casa. Xiao Wang todavía insiste en firmar un acuerdo escrito. Después de que el gerente redactó un certificado legalmente vinculante, ambas partes lo firmaron y finalmente le entregaron 5 llaves de la casa. Luego, alrededor de las 9 a. m. del día siguiente, Xiao Wang usó los últimos 1.000 yuanes que sus padres recaudaron para comprar 5 teléfonos móviles y solicitar diferentes teléfonos móviles. Luego le pedí prestado ropa y relojes de marca a un amigo rico, me vestí apropiadamente y Con confianza, fui a un periódico muy conocido en Hong Kong para hablar con su gerente de publicidad. Él dijo: Tengo cinco casas en la mano, por favor ayúdenme a venderlas. ¿Qué tal? dinero Sólo hay un requisito adicional. El gerente dijo: Sr. Wang, nuestro periódico lo hará por usted. Publicemos anuncios durante una semana y veamos los resultados primero. Más adelante espero que pueda brindar mucho apoyo a nuestro departamento de publicidad en los periódicos e introducir a los propietarios de bienes raíces adinerados para que hagan la publicidad de esta manera: cuando la economía está en tal crisis, es raro encontrarse con un jefe de bienes raíces para hacer publicidad (. era difícil dirigir un periódico de Hong Kong en los años 1980). Le ayudaremos a publicar el periódico por un período de tiempo. No es bueno que los periódicos informen sobre las altas y las bajas. De todos modos no hay negocio. Luego, en lo que respecta a las tarifas de publicidad, adopte una visión a largo plazo; de lo contrario, muchas páginas estarán vacías.
Este anuncio lo deja muy claro: la ubicación y dirección del inmueble, el precio medio oscila entre los 40.000 metros cuadrados, y una casa de 60 metros cuadrados se estima que cuesta 2,4 millones, y el precio es no negociable. Si desea comprar una casa, solo puede optar por comprarla con pago total, sin depósito, sin hipoteca, cantidad limitada y tres certificados completos. El vendedor corre con los gastos de notariado por el cambio de agencia inmobiliaria, la visita gratuita y el servicio de traslado en autobús. Finalmente, debajo de la información de cada propiedad, había cinco teléfonos móviles diferentes manejados por Xiao.
Luego, después de que Xiao Wang dejó la oficina del periódico, se puso en contacto con una pequeña empresa de decoración desconocida mediante la presentación de un conocido. La próxima vez que venga a la empresa de decoración alrededor de las 2 en punto, me comunicaré con el gerente del departamento de herramientas. Xiao Wang dijo: Ahora tengo cinco juegos de salas de embriones, que acaban de anunciarse en periódicos conocidos durante una semana y están listos para venderse. Su empresa puede realizar publicidad en ventanas interiores y exteriores, y recomiendo encarecidamente su empresa como empresa de decoración de primera elección para compradores de apartamentos de cinco habitaciones. No quiero ningún soborno ni tarifas de transacción de su empresa. A cambio, sólo tengo dos peticiones: 1. Estaré conectado a los cables de agua, electricidad, teléfono e Internet gratis dentro de una semana y no tendrás que preocuparte por otros asuntos de decoración. 2. Déjame usar tu coche empresarial de 11 plazas gratis durante una semana y la conducción nunca excederá un radio de 15 km. El coste del combustible correrá a tu cargo.
El gerente general de la empresa de decoración vio que Xiao Wang hablaba con naturalidad y tenía un comportamiento extraordinario, por lo que dijo: "Está bien, solo se necesita un poco de esfuerzo para conectar el agua, la electricidad y la red telefónica, y No cuesta mucho y no hay necesidad de decorar". Originalmente, iba a tu casa esta semana. Para instalar un fontanero, tuve que conducir el coche de la empresa para trabajar en cinco casas de allí. Puedes utilizar el coche gratis de 9:00 a 16:00 horas todos los días.
El cálculo del administrador es el siguiente: Esta es una fuente de clientes de primera mano única en la vida recomendada por el propietario. Es posible encontrarse con los clientes cara a cara y también es muy posible decorar. Lo más aterrador es que el jefe puede hacerse famoso sin pedir sobornos. ¿Dónde puede suceder algo tan bueno? No importa, mientras nuestra empresa decore la casa, la ganancia será suficiente. De todos modos, la empresa no ha tenido muchos negocios recientemente, por lo que tuvo que enviar más personas para contactar al potencial.
Alrededor de las 10 de la mañana del día siguiente, Xiao Wang fue a una conocida agencia de bienes raíces. Esta agencia inmobiliaria tiene buena reputación y es conocida por su alta eficiencia en el trabajo y su fuerte sentido de responsabilidad, pero el precio es muy alto. Xiao Wang se reunió con el gerente general y la conversación fue la siguiente:
Xiao Wang: Tengo cinco apartamentos y fui a un periódico conocido para hacer un anuncio de ventas durante una semana. Puedes ver en tu escritorio mi anuncio en un periódico conocido. Si no me cree, puede llamar al número que aparece arriba para verificar. También contacté con una empresa de decoración para empezar a conectar agua, luz, teléfono, cables de red y otras tareas para mi casa hoy durante una semana. Por lo tanto, es posible que deba solicitar tres certificados en un futuro próximo y cambiarlos. ¿Puedes enviar a alguien especial para que me atienda esta semana? Puedo hacer esto a un precio que es un 20% más alto que el precio de mercado. ¿Qué te parece? Sólo una petición, date prisa.
El gerente dijo: No necesito verificar. Como sabe, nuestra empresa es una de las principales del sector y hay mucha gente que hace muchas cosas. Me cuesta encontrar un empleado para solicitar un certificado de cambio. Además, nuestro estándar de carga es un 20% más alto que el precio de mercado.
Xiao Wang dijo, que así sea. Gerente, no me avergüence. Yo también estoy ansiosa. ¿Por qué no haces una oferta?
El gerente dijo, está bien, veo que eres muy sincero, así que dilo. Puedes aceptarlo si crees que está bien y no puedes encontrar otro hogar. Usted soporta el salario de dos semanas de un empleado y el cargo es el doble del precio.
Xiao Wang dijo: No hay problema, entonces, ¿cómo se garantiza la puntualidad de los empleados?
El gerente me dijo que le enviara un auto especial, e inmediatamente le pedí que detuviera todo negocio y se lo entregara a otros. Pero debes pagar un depósito del 20% de todas las tarifas y firmar un acuerdo.
Xiao Wang dijo: Ya invertí dinero en efectivo en la casa. ¿Qué tal si pongo el reloj aquí (Xiao Wang no tiene dinero en este momento y solo usa el reloj de su amigo como garantía)?
El gerente miró el valor del reloj, que era de unas 10.000 libras, y luego dijo: OK
Xiao Wang pensó así: Solicitar los tres certificados y cambiar los tres. los certificados son todos La clave para la venta exitosa de una casa es algo que no puedo permitirme retrasar. Realmente no entiendo este negocio y soy un lego. Cuando vendo una casa por dinero en efectivo, alguien debe acompañarme a la empresa de bienes raíces para comprar la casa y registrarla a mi nombre, y luego completar rápidamente el proceso de seguimiento para cambiarla al nombre de otra persona. Debe ser confiable y factible. Una vez que se haya tomado todo el dinero, la única forma de perdurar es quemarlo todo.
Esa tarde, Xiao Wang esperó ansiosamente toda la tarde, pero no recibió ninguna llamada. El tercer día, aproximadamente entre las 10 a. m. y las 3 p. m., siguieron llegando llamadas a los cinco teléfonos móviles que acababa de comprar y Xiao Wang no tuvo tiempo de contestar las llamadas. Los clientes acudieron en masa para ver la propiedad. Xiao Wang * * * utilizó el vehículo comercial de la empresa de decoración para sacar a cinco grupos de personas de la ciudad. Unas 50 personas vieron la casa y quedaron profundamente impresionadas por el atento personal y el entusiasta servicio de la empresa de decoración.
Xiao Wang casi no tiene una comunicación profunda con los clientes. Simplemente acompañó al cliente, abrió la puerta de cinco apartamentos y luego enfatizó repetidamente que la oferta de vivienda era limitada, que solo se cobraría el pago completo, que los tres certificados de calidad de la casa estaban completos y que la red de agua y electricidad estaba conectada. . Esta es la vivienda más cercana de la ciudad, a sólo cinco kilómetros de distancia, y tarde o temprano aumentará. Después de este pueblo no hay templos, y el precio medio en el área urbana no tardará en subir a 51.000 por metro cuadrado.
Después de esta experiencia, los clientes que vieron la casa probablemente pensaron así: 1. El tipo de habitación, la orientación y la información básica están calificados. El agua, la electricidad, Internet y las llamadas telefónicas están conectadas de forma gratuita. También hay un servicio profesional de recogida y devolución, lo que brinda a las personas una sensación de tranquilidad. y acorta la distancia con los clientes. 2. Aunque esta ubicación está en el límite, el precio parece alto, pero está relativamente cerca de la ciudad, relativamente limpia y, de hecho, existe la posibilidad de que aumente el precio. Los precios de varios apartamentos aquí son similares, lo que significa que deberían estar cerca del precio de mercado en esta zona. 2. Hay tanta gente mirando la casa, lo que significa que todos quieren comprarla.
Hay demanda en el mercado y no se puede desaprovechar la oportunidad, lo que sin saberlo aumenta el deseo de comprar. 4. La empresa de decoración ya se ha instalado, dando a la gente la ilusión de que se está decorando una casa. El estilo introducido por el diseñador también es muy bueno y el precio también es bastante ventajoso. Comprar una casa es realmente conveniente y también apoya a las empresas de decoración, lo que aumenta el deseo de comprar. 5. El pago en efectivo también se siente como marketing del hambre. Quien paga primero se queda con la casa.
Alrededor del mediodía del cuarto día, una señora de mediana edad finalmente entregó el monto total a Xiao Wang. Se utiliza principalmente como inversión y antienvejecimiento, y no está destinado a ser decorado. Alrededor de las 15:00 horas se vendió otra casa. Era una pareja joven que se preparaba para casarse el próximo año. La familia los instó a casarse y recaudó 2,6 millones de yuanes para ellos. No pueden permitirse una casa en la ciudad, es demasiado cara. No quiero pagar la hipoteca. Sería demasiado agotador renovar después de pagarla aquí. Está cerca de la ciudad y estoy feliz de poder pagarlo en su totalidad. Firmé un contrato de decoración con la empresa de decoración, pagué el depósito y planeé comprar una casa y luego decorarla. Pero después de que el cliente pagó, instó a Xiao Wang a realizar los procedimientos de transferencia de los tres certificados. Luego llamó inmediatamente al agente de producción y rápidamente envió un automóvil especial para manejar los tres certificados y cambiar los procedimientos. El mismo día, con la ayuda del especialista de la agencia inmobiliaria y del gerente de la empresa inmobiliaria, todos los trámites se completaron de manera eficiente. Por supuesto, el rico Xiao Wang canjeó con éxito el reloj hipotecado por la agencia de bienes raíces, devolvió toda la ropa y los relojes al amigo rico y pagó todos los honorarios de la agencia por un total de 20.000 yuanes.
Al quinto día, todavía había mucha gente que venía a ver la casa. La noticia del éxito de las transacciones de las dos casas ha sido conocida por el nuevo grupo de espectadores. El mismo día, tres hogares del grupo de 70 u 80 personas que vieron la casa también completaron con éxito transacciones con Wang Jr. alrededor de las 2 pm de ese día, obtuvieron tres certificados y firmaron dos conjuntos de acuerdos de decoración con la empresa de decoración. El gerente de la empresa de decoración estaba muy agradecido con Xiao Wang por su ayuda para salvar una empresa de decoración que estaba a punto de quebrar, por lo que le dio a Xiao Wang 20.000 yuanes, que equivalía a los honorarios de la agencia inmobiliaria. Al sexto día, el administrador de bienes raíces que estaba vendiendo la casa miró con pesar las tres casas que ya estaban siendo renovadas, y todavía se preguntaba cómo este pobre niño podía vender una casa tan remota a un precio tan alto. En los meses siguientes, a medida que aumentaron los precios de la vivienda en el área urbana, estas cinco propiedades aumentaron a más de 50.000 metros cuadrados, verificando la predicción de Xiao Wang sobre los precios de la vivienda.
Este proceso duró cinco días. Por supuesto, el "intrigante" Xiao Wang expuso cuidadosamente todo el juego, desde un pobre con sólo 3.000 yuanes en activos totales hasta un millonario con 6 millones en el banco. Nació un mito y ahora es multimillonario.
Muchas cosas sucedieron en la década de 1980. No mires los problemas y expliques las cosas desde la perspectiva actual. Algunas de ellas fueron inventadas por mí. Por favor, perdóname. No utilice la idea de "el momento adecuado, el lugar adecuado y las personas adecuadas" para explicar la inspiradora historia de Xiao Wang. Más bien, debemos aprender de la visión inteligente y sabia de Xiao Wang para la planificación general, su capacidad para integrar sistemáticamente los recursos necesarios, su actitud firme y sincera al comunicarse y negociar con los demás y el “coraje” que otros no se atreven a tener.
No creas que realmente tienes el guante vacío. Xiao Wang, que tiene una asombrosa capacidad de aprendizaje, comenzó a mantener a su familia y a pagar sus deudas después de abandonar la escuela secundaria. Su padre perdió mucho dinero jugando. Durante los 10 años de trabajos ocasionales continuos, he acumulado cierta experiencia social y habilidades personales. El hábito de escribir un diario y la autorreflexión, y el hábito de leer periódicos y libros todos los días son cosas que acumuló antes de su éxito. Sea diligente en invertir, crecer y acumular, y no apague su corazón apasionado. “Tú que tienes el coraje de iniciar un negocio” también te convertirás en el “segundo pequeño rey”.