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¿Cuáles son los tres pilares para que los abogados manejen los casos?

Tres núcleos de la discusión de un caso de abogado: Durante la discusión del caso, necesitamos hablar de muchas cosas. Pero debes captar los tres núcleos. Estos tres puntos centrales deberían representar aproximadamente el 70% del tiempo dedicado a discutir el caso. Hay tres aspectos centrales de la propuesta de un abogado: valor, precio y urgencia de la encomienda.

Hablemos primero del valor. En el proceso de discusión de un caso, los abogados deben discutir a fondo el valor de sus servicios y el valor de sus propias soluciones a los problemas legales.

Partir principalmente de los siguientes aspectos:

1. Comprender los puntos débiles de los clientes y desarrollar soluciones para ellos.

2. Cuéntanos tu solución. Concéntrate en el panorama general y no seas demasiado específico (ya entiendes la idea).

3. Habla principalmente del valor que tu servicio puede aportar a los clientes. Entre ellos hay que integrar hábilmente casos, obras, avales, certificados, etc.

Atención a todos, cuando hablamos del valor para los clientes, no lo limitemos al caso en sí, y no nos detengamos en si el caso tiene éxito, porque no importa cuán seguro sea el caso, No puedes garantizarlo a otros. Hay que recordarle qué beneficios aportará a la empresa tras solucionar este problema.

Por ejemplo, ¿qué beneficios traerá una disputa salarial a las operaciones de la empresa del equipo local? ¿Qué impactos negativos tendrán las disputas laborales en otros empleados? Los abogados no sólo deben considerar las cuestiones desde una perspectiva legal, sino también hacer realidad los sueños de los clientes desde la perspectiva de los propietarios y operadores de empresas, y explorar el valor después de manejarlos adecuadamente. Recuerde, lo que el cliente quiere comprar no es su producto de servicio legal, sino el futuro que quiere, un estado ideal que quiere alcanzar.

Entonces, al discutir el caso, debe ayudar al cliente a trazar un plan específico y escenarios específicos para que pueda ver el mundo ideal después de brindarle servicios legales.

En cuanto al precio, hay que partir de los siguientes dos aspectos:

1. Por ejemplo, a través del chat se puede conocer el transporte, casa, ingresos, puesto, etc. del cliente. Cuanto más sepa, más precisa será su cotización. De acuerdo con el rango aceptable del cliente y su propio costo, puede cubrirlo y luego prestar atención a la atmósfera del cliente y manejarlo de manera flexible dentro de un rango razonable.

2. Si el valor es inferior al precio, no se cotizará el precio. Todos deben recordar estas ocho palabras. Ésta es la lógica básica para que los abogados se acerquen a los clientes. En cualquier caso, si el valor que le da a la otra parte no alcanza un cierto umbral, no le cotice los honorarios de su abogado a la otra parte. Esto es muy importante. Muchos abogados hablan del caso a ciegas porque no pueden recordar esta frase.

En cuanto a la urgencia de la encomienda, debe comprender los dos puntos siguientes:

1. Identificar los puntos débiles del cliente. Debe comprender con precisión la situación actual, las dificultades y el dolor del cliente durante las discusiones del caso. Sólo hay un propósito: inspirar miedo en los clientes. Si usted es un litigante o un cliente dispuesto a contratar un asesor legal, seguramente tendrá sus propios puntos débiles y temores. Necesitas saberlo, deja que él lo diga. Tenemos un artículo detallado sobre cómo identificar los puntos débiles e inspirar miedo. Puedes consultarlo. Si es necesario, puedes agregar V y te enviaré un conjunto de soluciones.

2. Fortalecer la conciencia de los clientes sobre los puntos débiles. El propósito es descubrir más puntos débiles.

¿A qué se debe esto? Porque, sólo cuando te duela lo suficiente, querrás cambiar de inmediato. No se preocupe si esto causa dolor a sus clientes. Sólo los clientes que hayan sufrido lo suficiente sabrán que este asunto no se puede solucionar. Lo estás ayudando. ¿Lo entiendes?

Por ejemplo, ¿este conflicto laboral tiene algún impacto en sus operaciones comerciales? ¿Qué piensan los demás empleados? ¿Expandir un problema puntual a un problema de área? ¿Atraerá la atención del departamento de inspección del trabajo? (El nivel de supervisión se mejora aún más)

Mientras se comprendan estos dos puntos, el cliente sentirá que no puede resolver el problema por sí solo y que solo podrá lograr su objetivo a través de usted.