¿Cuáles son los factores que afectan la demanda del mercado empresarial?

1. Preferencias del consumidor

Este factor solo varía de persona a persona y está relacionado con la personalidad, los pasatiempos, el nivel educativo y tres puntos de vista de cada persona. Este factor domina las elecciones de los usuarios entre productos con el mismo o similar precio, pero las preferencias de consumo no son fijas, sino que cambiarán bajo la influencia de factores externos y factores internos personales. Por ejemplo, no me gustan los productos japoneses, así que trato de no comprar productos japoneses en mi vida. Por ejemplo, en la industria de la telefonía móvil, algunas personas buscan Apple, por lo que cuando luego compran productos, tienden a comprar productos Apple.

2. El ingreso personal de los consumidores

El ingreso es un factor importante que afecta la demanda. Si aumentan los ingresos de los consumidores, se producirá un aumento de la demanda. O por el contrario, por ejemplo, el campo tiene una cosecha excelente este año, los precios de los alimentos son altos y los ingresos son muy buenos ese año, por lo que los petardos del Festival de Primavera son más entusiastas, por el contrario, se han detenido mucho;

El ingreso personal también considera que los consumidores tienen ingresos disponibles y también comercializa la capacidad y la voluntad de los consumidores para comprar productos.

3. Precios de los productos

En general, el precio y la demanda cambian en direcciones opuestas, pero si los consumidores se dan cuenta de que los precios bajos conllevan grandes riesgos, esta ley cambiará. Esto es lo que suele decir la gente: "los productos baratos no son buenos".

Por lo tanto, el gran asesino de los precios bajos sólo será efectivo si los consumidores sienten que la calidad está garantizada y la transacción es segura y confiable. Por ejemplo, hace ocho años, los teléfonos móviles producidos en el país no se podían vender a precios bajos y los consumidores se sentían incómodos con su calidad. Otro ejemplo es Taobao, que sólo empezó a venderse a gran escala después de que se reconoció la seguridad de las transacciones.

4. Precio de los sustitutos

Los sustitutos aquí no sólo se refieren a productos competidores en el sentido tradicional, sino que también se refieren a bienes con valor de uso similar que pueden sustituirse entre sí para satisfacer las mismas necesidades de las personas, como estufas de gas, cocinas de inducción, etc. En términos generales, cuando aumenta el precio de un determinado bien entre bienes mutuamente sustituidos, los consumidores desplazarán la demanda hacia el sustituto, aumentando así la demanda del sustituto, y viceversa, pero al mismo tiempo, la diferencia entre productos complementarios también debe ser precio considerado.

5. Precio de los productos complementarios

Los productos complementarios se refieren a bienes que deben ser complementarios en su valor de uso para satisfacer las necesidades de las personas. Por ejemplo, los teléfonos móviles y las tarifas de telefonía móvil son productos complementarios. Después de comprar un teléfono móvil, debe utilizar el servicio del operador. El precio de la tarifa afectará las ventas del teléfono móvil. Entre los bienes complementarios, un aumento en el precio de uno conduce a una disminución en la demanda del otro. Por ejemplo, si los aranceles aumentan, las ventas de teléfonos móviles se verán afectadas hasta cierto punto; si los aranceles bajan, las ventas de teléfonos móviles definitivamente aumentarán. En aquel momento, las tarifas de telefonía móvil seguían siendo elevadas y el nacimiento del PHS también explicaba bien la ley de sustitución y suplementación.

6. Expectativas del consumidor

Las expectativas son las predicciones y juicios de las personas sobre el futuro de una actividad económica. Si se espera que los precios aumenten, se anima a la gente a comprar antes; si se espera que bajen, retrasarán la compra. Ésta es la psicología de comprar hacia arriba y no hacia abajo. ,

7. Otros factores

como variedad, calidad, publicidad, ubicación geográfica, temporada, políticas nacionales, etc.