¿Cómo escribir un análisis de competitividad de mercado?
Con el desarrollo continuo de la sociedad, la vida y la presión laboral de las personas se vuelven cada vez más estresantes y existe competencia en todos los ámbitos de la vida. Echemos un vistazo al contenido relevante que recopilé sobre cómo escribir un análisis de competitividad del mercado. Bienvenido a leer.
Cómo escribir un análisis de competitividad del mercado 1 1. Estructura del mercado
1 Capacidad y patrón del mercado
Cuál es la capacidad actual de todo el mercado y cuál es. el patrón de competencia? En campos comerciales más maduros, las principales instituciones analíticas tendrán informes de consultoría profesional como referencia, lo que nos ayudará a obtener información general general. Sin embargo, si nuestro campo empresarial apenas está emergiendo, no será tan fácil ver claramente el patrón del mercado. Por ejemplo, SaaS en diversas industrias verticales.
Desde la perspectiva del campo del autor, los jugadores han ingresado uno tras otro en 2014, y todos son empresas emergentes. No fue hasta principios de 2016 que varios gigantes empezaron a trazar sus planes. Además, la tendencia de desarrollo de Internet móvil y el entorno de inversión y financiación externa han tenido un gran impacto en este campo.
Pero esto no afecta nuestro juicio sobre la tendencia general, como el tamaño del plato completo, quién es la fuerza principal y cómo responder. Estos son la base de nuestro desarrollo comercial.
2. Mercado de crecimiento potencial
El pensamiento de Internet que ha surgido en los últimos años nos cuenta innumerables historias de cómo empezar desde un lugar pequeño, empezar desde un lugar pequeño y hacer volumen. antes de darme cuenta. Pero todas las historias volverán al valor comercial mismo. Si la capacidad de mercado actual del campo empresarial tiene un techo, ¿hacia dónde irán a continuación el producto y la empresa? Podemos observar cuáles son los mercados de crecimiento potencial y cómo se están posicionando los competidores allí.
Por ejemplo, vale la pena reflexionar sobre el diseño de una empresa de servicios push después de la ronda C. Otro ejemplo es 360, que incluye antivirus, guardias de seguridad, navegadores y hardware de juegos publicitarios.
3. Evaluación de la competitividad de los principales competidores
La evaluación de la competitividad de los competidores aquí es más una evaluación de las empresas competidoras. Para el análisis se pueden utilizar modelos de gestión como las cinco fuerzas de Porter. Consulte los libros de gestión para conocer métodos específicos.
En segundo lugar, productos y soluciones
1. Estructura organizativa del competidor
Primero podemos entender la estructura organizativa del competidor. ¿Quiénes son los gerentes y cuáles son sus antecedentes y capacidades? Esto se sabe por la información pública y la reputación de la industria. También está la estructura organizativa y la plantilla de los departamentos de producto, tecnología, marketing, ventas y otros. Siempre que haga su tarea, podrá obtener información como noticias de la industria e información de contratación.
2. La posición del producto en la competencia.
Esto es más difícil. Requiere un análisis cruzado de diversa información de inteligencia y luego una inferencia empírica. Tomemos como ejemplo el negocio de la empresa del autor. Cuando analizamos los productos de la competencia a principios de año, también aceptamos como competidor a una gran empresa nacional de Internet, pero no lanzaron un producto objetivo directo. Sin embargo, el autor se enteró por un canal determinado de que se ha incubado internamente un proyecto similar y que la tecnología subyacente de los productos comerciales actuales de la empresa se puede utilizar para investigación y desarrollo y para nuestros productos de referencia. Posteriormente, a finales de este año, la empresa lanzó productos comerciales competitivos relacionados. Muchos de los proyectos de incubación de grandes empresas tienen como objetivo probar las aguas o enriquecer la matriz de productos, y no cuentan con el mismo apoyo de recursos que las startups que se centran en uno o dos productos.
3. Posicionamiento del producto y segmentación de clientes objetivo
Incluso para productos completamente específicos, el posicionamiento del producto y los usuarios objetivo son diferentes debido a los diferentes recursos y capacidades de los diferentes competidores. Por ejemplo, actualmente existen varias herramientas maduras de análisis de datos populares en el mercado. a se centra en no tener puntos ocultos, en un precio unitario alto por cliente y está dirigido principalmente a clientes grandes y medianos. b se centra en la implementación privatizada, tiene un alto rendimiento de costos y también es un cliente grande y mediano. c también se centra en no esconder puntos, en precios bajos y está dirigido principalmente a clientes pequeños y medianos. El posicionamiento y los usuarios objetivo determinarán las estrategias de marketing, servicio y ventas de los competidores.
4. Análisis de soluciones y tecnologías centrales
Este es el análisis de productos competitivos más comentado en otros artículos. La dificultad aquí está en obtener información. La adquisición de productos de nivel empresarial no es tan fácil como la de los productos de consumo, especialmente algunos productos de software privados. Obtenga presentaciones de productos, documentos técnicos, pruebas de productos competitivos, comentarios de clientes sobre productos competitivos, conferencias de la industria, empleados dimitidos, etc.
de diversas fuentes públicas y privadas. Es más fácil decirlo que hacerlo e involucra muchos tonos de gris, así que no entraré en eso.
5. Análisis del sitio web oficial y de los antecedentes del usuario.
La información del sitio web oficial y los antecedentes del usuario son relativamente fáciles de obtener. Esto puede reflejar la fuerza de los competidores externos. Podemos observar principalmente los siguientes aspectos: estructura funcional, arquitectura de la información y experiencia del usuario.
En tercer lugar, la estrategia de marketing
En general, los grandes fabricantes tienen fuertes recursos financieros y promocionan nuevos productos. Por ejemplo, una empresa importante está promocionando los servicios en la nube este año, dado que ha tardado más que otras empresas en entrar en este campo, ha lanzado varios productos cercanos al negocio de los clientes. En primer lugar, se probaron e inspeccionaron varios productos por separado durante un año. Luego, intégralo en una marca en el momento adecuado. Con el respaldo de la marca de la empresa, podemos hablar colectivamente en los principales canales de medios tecnológicos y exposiciones fuera de línea, y combinarlo con KOL para expandir la influencia de la marca en varios productos y círculos tecnológicos.
En términos de publicidad y SEM, nos centramos en los resultados, compramos un gran número de palabras clave y espacios publicitarios importantes, reforzamos el seguimiento de los datos y seguimos optimizando la publicidad.
En términos relativos, las empresas de nueva creación tienen muchas menos herramientas y recursos de marketing. En términos generales, es necesario realizar un seguimiento de las estrategias de marketing como la publicidad competitiva, SEM, exposiciones, relaciones públicas, etc.
Cuarto, estrategia de servicio
El nivel de servicio es un factor importante al considerar las capacidades comerciales del proveedor de productos de servicio de una empresa. Aunque la mayoría de los proveedores de servicios empresariales están impresos con las palabras "7 * 24", de hecho, no es fácil comenzar.
Los recursos y procesos de servicio internos de los productos de la competencia pueden no ser fáciles de obtener, pero podemos experimentar la calidad del personal de servicio al probar productos de la competencia.
Los ejemplos específicos incluyen la conveniencia de obtener soporte de servicio, capacidad de respuesta en la resolución de problemas, integridad y legibilidad de los documentos de soporte técnico, etc.
Cómo escribir un análisis de competitividad de mercado 2 Análisis de competitividad empresarial
Después de que los productos de marca de una empresa ingresan a un mercado determinado, lleva a cabo un análisis integral de su entorno operativo interno y su entorno competitivo externo para Descubra y lleve adelante los factores favorables y gestione y evite los factores desfavorables.
Método de análisis de la competitividad
La competitividad de una empresa proviene de dos dimensiones de consideración: en primer lugar, el análisis de las condiciones ambientales externas, el desarrollo de las principales industrias y competidores, y la entrada de la empresa. el segundo es el análisis de las condiciones ambientales internas, principalmente el análisis de las fortalezas y debilidades propias de la empresa, así como las amenazas y oportunidades que existen para cada empresa de la industria.
La definición de clasificación de mercado
Clasificación de mercado significa que una empresa examina exhaustivamente varios mercados desde cuatro aspectos: recursos del mercado, condiciones de inversión humana, recursos del cliente y costos de marketing, y clasifica los mercado.
La necesidad de clasificación
Diferentes mercados tienen diferentes potenciales de mercado.
Los diferentes requisitos de marketing son diferentes.
Las decisiones de recursos de la empresa requieren operaciones de mercado específicas.
El valor de la clasificación
La base para establecer el mercado y la preparación de la mano de obra
La base para que las terminales de ventas formulen planes de objetivos
El Base para diseñar cuadros de planificación estratégica Base de datos
Índice de categorías
Cuatro condiciones para investigar si el mercado tiene potencial de desarrollo:
Talento: si existen ventajas para el talento local y la dificultad de cultivar los recursos humanos.
Recursos: ¿Qué recursos de clientes y potencial de mercado existen?
Cliente: ¿Se pueden formar vínculos, irradiarse a otras regiones y es sostenible el desarrollo del cliente?
Costo: Costes de marketing propios de la empresa y costes de compra del cliente.
Tipo de mercado
Mercado principal: el principal mercado rentable. Áreas clave de inversión y enfoque de recursos corporativos
Un mercado con futuro desarrollo. A la espera de recursos maduros, la primera opción es atacar el mercado.
Mercado potencial: mercado donde se pueden integrar recursos. Debido a que el potencial del mercado es enorme, la ecología de la industria está madura, la presión de la competencia es alta y los costos de desarrollo son altos.
Desarrollar el mercado: un mercado donde sólo se hace publicidad básica. El potencial de consumo es relativamente inmaduro y no está previsto desarrollarlo en esta etapa, pero se puede hacer cierta publicidad básica para mejorar la visibilidad de la marca y del producto.
Mercado de riesgo: un mercado que se evita.
El mercado ha entrado en una competencia feroz o los riesgos de entrada son altos debido a la población, el entorno económico y los altos costos del canal.
Cómo escribir un análisis de competitividad del mercado 3 Análisis ambiental
El entorno industrial es el entorno externo que tiene el impacto más directo en la empresa y el mayor impacto.
Análisis estructural
El análisis de la estructura de la industria implica principalmente la estructura de capital y la estructura de mercado de la industria. En términos generales, analiza principalmente las barreras de entrada y el grado de competencia dentro de la industria.
Análisis de mercado
El contenido principal involucra la naturaleza, los requisitos y el desarrollo de la demanda del mercado de la industria, la capacidad del mercado de la industria, el modelo de canal de distribución de la industria y los métodos de ventas.
Análisis organizacional
Este artículo estudia principalmente los requisitos de la industria y un reflejo realista del estado de supervivencia de la empresa. Los contenidos principales incluyen: la correlación dentro de la empresa, el grado de especialización e integración dentro de la industria, el nivel de economías de escala, cambios organizacionales, etc.
Análisis de crecimiento
Se refiere al análisis de la etapa de crecimiento y la dirección de desarrollo de la industria. Por supuesto, estos contenidos son sólo una parte del análisis general, y hay muchos contenidos generales y específicos en estos análisis. Por ejemplo, en el análisis de la industria, generalmente es necesario realizar un análisis dinámico del ciclo de vida de la industria, especialmente los cambios en las tendencias de ventas y el valor del mercado de la empresa combinados con cambios en el ciclo de la industria.