Recopilar casos prácticos de innovación en marketing en los últimos dos años
Este artículo se basa en los resultados de la investigación del seguimiento realizado por el autor de las actividades de marketing de aproximadamente 300 marcas de bienes y servicios de consumo en 2002. Como planificador, el autor trabaja con marcas de consumo. Esta clasificación intenta excluir la influencia de las empresas y los productos desde la perspectiva de los planificadores y sólo se centra en el grado de innovación y eficacia del marketing.
A través de este artículo, el autor espera presentar a los lectores casos de innovación en marketing en bienes de consumo, servicios y otros campos, y trata de elogiar a los planificadores por arraigarse en la situación del mercado chino y adherirse al espíritu emprendedor de innovación. y cambios en el campo del marketing; al mismo tiempo, también intenta decirles a los empresarios que todavía hay muchas oportunidades para la innovación de productos y servicios en el mercado chino. China no es una "economía excedentaria". El llamado "exceso" no es más que una manifestación de una capacidad de innovación insuficiente y de una competencia homogénea de bajo nivel.
Los criterios del autor para seleccionar casos de marketing son los siguientes:
1. Centrarse únicamente en el grado de innovación en marketing y no en la influencia de las empresas y los productos. Siempre que demuestres impresionantes capacidades de innovación en la planificación y promoción de marketing, puedes ser seleccionado;
2. Los productos seleccionados deben mostrar un cierto grado de innovación en la investigación y desarrollo del concepto de producto;
3. Todos los productos seleccionados deben tener buenos beneficios: ayudar a que las ventas crezcan rápidamente o lograr rentabilidad en un corto período de tiempo.
4. Puede mostrar las enormes oportunidades en el mercado chino y alentar a los empresarios a explorar e innovar.
1. Héroe: Un disco glorioso en una mala película.
La película de mayor éxito de taquilla en el mercado cinematográfico chino tiene todas las características de una mala película: una trama con retraso mental, un diseño de acción retorcido y líneas pretenciosas. Sin embargo, esta mala película recaudó más de 200 millones de yuanes en taquilla a los 20 días de su estreno. El éxito mundial de este año "Harry Potter" sólo recaudó 63 millones de yuanes en taquilla en China.
El éxito de "Hero" no es la emoción de la película, sino la innovación en la planificación y promoción del marketing. "Heroes" ha formado un fuerte elenco de estrellas. Ya a principios de 2001, Xintu Company comenzó a crear noticias continuamente aprovechando el poder estelar de su equipo. Con el apoyo de los medios de comunicación, estos "anuncios de noticias" continuaron durante dos años y, finalmente, un gran número de chinos no pudieron evitar entrar al cine y ver la película de mayor éxito en la historia de China, y quizás una de las peores. películas de acción. Entre estas personas se incluyen autores que casi nunca ven películas.
Con su asombrosa paciencia, su planificación de marketing entrelazada y dos años de prensa y relaciones públicas, Hero ocupa el primer lugar entre los diez mejores casos de innovación de marketing de este año. "Hero" pasará a la historia del cine chino gracias a la innovación del marketing, pero el futuro público lo olvidará por completo.
"Hero" fue seleccionado para reconocer la innovadora contribución del distribuidor al marketing cinematográfico.
Comentario: El éxito sin precedentes de "Hero" ha llevado la estrategia de marketing cinematográfico y la organización de marketing a alturas sin precedentes. Después de "Hero", las películas chinas se volverán cada vez más importantes, se despedirán de las películas artísticas y se acercarán a Hollywood.
2. Cerveza "Libo": Razones para que te guste Shanghai
La cerveza Libo alguna vez fue una de las cervezas locales más populares en Shanghai. Después de que Suntory aterrizara en Shanghai en 1996, Ladbrokes perdió terreno muchas veces debido a los métodos de marketing retrógrados y el mal gusto de Suntory. Fue demandado por Suntory por atacar la calidad de la fuente de agua de Suntory. el mercado.
A partir del año 2001, Libo Beer inició su propia lucha. La canción publicitaria "Reasons to Like Shanghai" compuesta por Libo rápidamente se hizo popular en Shanghai. Impulsadas por la canción publicitaria, las ventas de Ladbrokes se recuperaron rápidamente.
En junio de 2002, Asia Pacific Brewing Company adquirió Libo, lanzó con éxito una cerveza súper fría y cambió la botella del producto. Libo también aprovechó la oportunidad de la Copa del Mundo en Corea y Japón para formar alianzas; con muchos hoteles para promover la observación de las actividades de marketing de Qiuhe Libo. Después del Mundial, Libo siguió formando alianzas con terminales de restauración y lanzó una campaña publicitaria de "Miles de delicias, un tipo de delicadeza" para orientar a los consumidores a cambiar su comportamiento de consumo.
Se seleccionó Libo Beer por su uso inteligente de la conciencia local, sus métodos de promoción constantemente innovadores y los buenos efectos de estas actividades para cambiar el comportamiento del consumidor, promover las ventas y aumentar la reputación de la marca.
Comentarios: El éxito de Libo refleja el importante papel de la tierra local en el consumo de cerveza, cigarrillos y otros productos. Aunque muchas cervezas existen como marcas locales, pocas toman la iniciativa de etiquetarlas como locales.
El éxito de Libo proporciona el mejor ejemplo del uso inteligente de las emociones locales en productos como la cerveza y los cigarrillos. La estrategia de promoción conjunta entre Libo y las terminales de catering refleja el creciente estatus de las terminales en la guerra del marketing.
3. Oxígeno de Pie: ¿Es mejor proteger el corazón y el cerebro, o tomar Oxígeno de Pie?
El jugador de ajedrez Nie Weiping estaba jugando al Go cuando de repente frunció el ceño. Después de tomar unas cuantas respiraciones de oxígeno, comenzó a seguir jugando al ajedrez. El ajedrecista chino es una persona frágil y con mal corazón. Debido a la falta de fuerza física, falló muchas veces en partidos importantes de Go. Ahora tiene una gran idea. El oxígeno protege el corazón y nutre el cerebro, aporta oxígeno y resuelve el cansancio físico.
El jugador de ajedrez Nie Weiping puede ser el mejor portavoz que Aride pueda encontrar en China. El éxito de Olly no sólo radica en elegir al portavoz de imagen adecuado, sino también en copiar la experiencia de planificación de productos para el cuidado de la salud y diseñar anuncios de televisión convincentes basados en la situación de los grupos de consumidores objetivo y la psicología de consumo de los consumidores chinos. Además, también se introdujo la compra por televisión para lograr fuertes ventas, lo que fue un gran éxito.
La combinación perfecta de imagen portavoz y eficacia del producto, referencia creativa sobre métodos de promoción de productos para la salud y combinación exitosa de medios son las razones del éxito de Oxygen Station y su selección.
¿Han mejorado los jugadores de ajedrez sus habilidades de ajedrez después de usar oxígeno? No, el éxito del marketing no se debe a que la calidad del producto sea auténtica, por lo que es mejor tomar medicamentos y consultar a un médico.
Comentario: Como equipo de emergencia para el suministro de oxígeno, el “Oxygen Stand” se transforma inteligentemente en un producto para el tratamiento de enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares. Su éxito radica en sus técnicas de telecompra y persuasión de productos de salud. En el futuro seguirán existiendo tres categorías de dispositivos médicos que seguirán esta rutina.
4. Lihua Fast Food: Todos los buenos platos están disponibles.
La ambición de "Red Sorghum" de desafiar a McDonald's ya viene de lejos. Pero ahora, China realmente tiene su propia empresa de venta de comida rápida a gran escala: Lihua Fast Food.
Lihua Fast Food no eligió una cadena de comida rápida china, sino que eligió el mercado de comida rápida para inmigrantes, relativamente poco competitivo. El éxito de Lihua ha cambiado las nociones preconcebidas de la gente sobre las operaciones estilo taller, los precios bajos, las ganancias bajas y las operaciones irregulares en el mercado de comida rápida.
Para lograr procesos estandarizados y un suministro rápido, Lihua tomó la iniciativa en la adopción de sistemas de transmisión por cable por computadora y sistemas de intercomunicación inalámbricos, y también introdujo un sistema de localización chino, convirtiéndose en la primera empresa de comida rápida en China en utilizar redes informáticas para realizar pedidos; Lihua también permite a los clientes pedir comida a través de mensajes de texto. El principal grupo de consumidores objetivo de Lihua son los trabajadores administrativos y utiliza medios de alta tecnología para estandarizar los pedidos. Su promesa de "uno puede regalar, mil pueden regalar" es una respuesta a la adulación de la industria de servicios hacia los grandes clientes y el descuido de los intereses de los pequeños clientes.
Debido al efecto de escala, Lihua es el primero en el mercado de comida rápida en utilizar medios de comunicación masivos: publicidad televisiva y publicidad impresa para comunicarse con los consumidores objetivo. La selección de Lihua es un reconocimiento a la capacidad innovadora y el espíritu emprendedor de la empresa en el marketing de servicios, así como a su respeto por los pequeños clientes.
Comentario: La forma en que Lihua Fast Food convierte productos con bajas ganancias y fuertes características regionales en marcas nacionales es admirable. La innovación en marketing de Lihua debería hacer reflexionar a muchas empresas de servicios: si incluso la comida rápida a tiempo parcial puede convertirse en una gran empresa, la industria de servicios parece tener muchas oportunidades.
Cinco: Bright Milk: leche fresca + fibra natural
En 2002, Bright Milk no sólo promovió vigorosamente el estándar de la industria "sin lácteos", sino que también logró logros en la innovación de productos.
El estilo de trigo promovido por Bright Milk este año dejó una profunda impresión en la gente. Este producto, que se sitúa entre la leche de soja y la leche, no es una iniciativa brillante. Una fábrica de leche de soja en Shanghai tomó la iniciativa este año en innovar y promover una nueva leche de soja: la leche de cebada. Agrega el sabor de la cebada a la leche de soja. Sin embargo, por diversas razones, este producto no ha tenido éxito.
Poco después, Guangming lanzó su propio micrófono. La fibra dietética, un alimento saludable lanzado en Shanghai este año, también ayudó a Mai Feng a completar algunos trabajos de educación sobre el mercado. Quizás Bright Milk "robó" los resultados de otros, pero entre estos productos, solo Bright Wheat ganó dinero usando cebada y fibra dietética.
La selección de Bright Milk es un reconocimiento a sus capacidades de desarrollo de productos innovadores y su innovador modelo de comunicación de marketing: la leche con alto contenido de calcio de Bright Milk. También colocó de manera inusual anuncios suaves en carteles para promover la función de suplementación de calcio de la leche con alto contenido de calcio de Guangming, tratando de compartir el mercado de suplementos de calcio con productos para la salud que contienen suplementos de calcio.
Comentario: La rápida capacidad de respuesta, el respeto por la competencia y la actitud hacia la innovación de productos de Guangming Milk son sin duda las armas mágicas para convertirse en una empresa líder.
El éxito de Guangmingmaifeng también demuestra que el marketing actual requiere más investigación, no sólo sobre los consumidores, sino también sobre los competidores, sino también dentro de nuestras capacidades.
Seis: Humidificador Duya: Añade humedad a tu piel.
Las fibras musculares de la piel están compuestas por una gran cantidad de proteínas coloidales solubles en agua. La pérdida de agua hará que las fibras musculares se encojan y se deformen, e incluso formen arrugas irreparables, especialmente en el aire interior. donde se utilizan aires acondicionados o calentadores eléctricos.
No creas que esto es un anuncio de la crema humectante Xue Jia, sino un anuncio de electrodomésticos como el humidificador Duya. Aunque escribe "colágeno" como "colágeno" y aunque nunca hay "fibras musculares" en la piel, este anuncio que parece un cosmético ha conseguido buenos resultados de ventas.
En vista de la sequedad del aire interior tras la aplicación de aire acondicionado y calefacción eléctrica en invierno, Duya afirmó: "El humidificador ultrasónico Duya utiliza 17.000 oscilaciones de alta frecuencia por segundo... para aumentar científica y eficazmente humedad del aire, hidratando proactivamente tu piel, lo cual está en consonancia con tu salud y la de tu familia”.
Duya fue seleccionado por su aguda observación del surgimiento oportuno del mercado y su destacado talento innovador en comunicaciones de marketing. Duya puede ser la primera empresa en vender electrodomésticos como cosméticos. La estrategia de canal de Duya es similar a la de los cosméticos: no ingresa a los supermercados de electrodomésticos y se vende principalmente en grandes almacenes.
Comentario: Vender electrodomésticos como cosméticos suena increíble, pero tiene mucho éxito. Los especialistas en marketing deben atreverse a imaginar: pensar si los productos para el cuidado de la salud pueden venderse como alimentos en lugar de medicamentos, y si los electrodomésticos pueden venderse como cosméticos en lugar de electrodomésticos. Dua Moisturizer también es prueba de una tendencia cada vez más clara en la electrónica de consumo: desde televisores hasta teléfonos móviles, pasando por aires acondicionados y lavavajillas, ahora todo debe ser "saludable".
Siete: Arowana: “1:1:1”
El eslogan publicitario de Arowana “1:1:1” alguna vez fue considerado por algunos anunciantes superficiales como el más exitoso del año. Uno de los lemas publicitarios. Pero al igual que "Este año no hay regalos, sólo melatonina", este es un caso de marketing exitoso.
La segunda generación del aceite mezclado de Arowana es principalmente para hacer frente al ataque del aceite de maní Luhua. Esto supone un gran paso adelante para el principal concepto de salud de Luhua. Arowana cree que cuando la proporción de ácidos grasos saturados, ácidos grasos monoinsaturados y ácidos grasos poliinsaturados en la dieta humana alcanza 1:1:1, es más beneficiosa para la salud. Aunque algunos anunciantes creen que este concepto es difícil de entender para los consumidores comunes, su validez científica es cuestionable. Pero al popularizar "1: 1: 1", Arowana ha reducido considerablemente la presión sobre "Luhua".
El éxito de Arowana refleja la creciente importancia de las marcas "saludables" en la promoción de bienes de consumo. Al mismo tiempo, esto también muestra que en la feroz competencia por la homogeneidad, el mercado chino todavía tiene muchas oportunidades, pero las empresas sólo necesitan ofrecer mejores conceptos y mejorar las habilidades de promoción de productos.
Arowana fue seleccionada por su capacidad para responder rápidamente a los desafíos del mercado, así como por su comportamiento innovador al liderar el razonamiento con los consumidores en el mercado de alimentos y aceites y difundir profundamente productos para la "salud". - A partir de entonces, no sólo se puede razonar con los productos de salud.
Comentarios: El método de Arowana para promover su concepto de salud es muy nuevo en la comida común, pero es un cliché en los productos para el cuidado de la salud. La industria del cuidado de la salud ha hecho casi todo lo posible para convencer a los consumidores de que ahora les resulta difícil hacerlo. Sin embargo, los métodos de promoción de la industria del cuidado de la salud todavía tienen mucho margen de aplicación en muchas industrias tradicionales como la de alimentos, bebidas y ropa. Aceite de cocina saludable, zumo fresco, leche con alto contenido de calcio, salsa de soja con hierro, harina enriquecida... El concepto de salud está adquiriendo cada vez más importancia en los bienes de consumo de rápida rotación, lo que brindará oportunidades de innovación para muchos productos tradicionales. . La ropa interior de proteína de soja ha aparecido en Shanghai. Quizás en el futuro usemos ropa interior de algodón de color natural que no contenga formaldehído y no se tiñe.
Ocho: Regeneración del hígado: productos de protección hepática para la gente común
Los chinos tienen mala salud hepática y los portadores del virus de la hepatitis B representan aproximadamente el 10% de la población total. A partir de un análisis numérico únicamente, el potencial de mercado de los productos para la salud del hígado es enorme. Pero, de hecho, el mercado de la salud del hígado siempre ha sido dominio exclusivo de los medicamentos. En el mercado de suplementos hepáticos, que tiene una capacidad limitada, la competencia entre muchos productos es feroz. Gan Fuchun, que cotizó en Shanghai en septiembre de 2002, creó un milagro en el invierno de los productos para el cuidado de la salud.
Para destacarse en el feroz mercado de productos para la salud del hígado, Gan Fuchun presentó por primera vez la teoría de marketing de Sharp. El precio medio diario de los productos sanitarios profesionales que protegen el hígado es de más de 10 yuanes. Gan Fuchun se posiciona como un producto protector del hígado para la gente corriente y, por primera vez, reduce el precio de los productos sanitarios que protegen el hígado a unos 7 yuanes.
El concepto de producto de Gan Fuchun es completamente diferente al de los productos de la competencia, lo que reduce en gran medida los costos de comunicación. Para atraer a los consumidores a comprar, Gan Fuchun desarrolló una rutina de obsequios durante el proceso de cotización y la utilizó como principal forma de comunicarse con los consumidores. Su estrategia rectora es "la prueba gratuita a largo plazo, la prueba impulsa el consumo". Además de promover la calidad civil y la eficacia del producto, sus pequeños anuncios se utilizan principalmente para persuadir a los consumidores a obtener cosas gratis en la terminal.
Gan Fuchun solo gastó más de 654,38 millones en tarifas de publicidad y obtuvo ganancias dos meses después de cotizar en bolsa. Después del lanzamiento de Gan Fuchun, tres productos competidores se retiraron de la competencia del mercado. Aunque Gan Fuchun no amplió el mercado, ahuyentó a sus competidores al menor coste. Gan Fuchun fue seleccionado por sus innovadoras estrategias de marketing, métodos de promoción ofensivos y buenos resultados de ventas.
Comentario: Los métodos de marketing extremos de Gan Fuchun demuestran que la competencia en la industria del cuidado de la salud es mucho más intensa que en otras industrias; reorganización completa. Si los productos para el cuidado de la salud todavía se venden como medicamentos, la situación no puede ser más extrema.
Nueve: Suer Mini Mascarilla Antiacné: Eficaz contra el acné del recién nacido.
¡El "pequeño acné" se ha ido! Pero esta vez no es una enfermera.
La industria cosmética lleva mucho tiempo utilizando imágenes de mujeres guapas para promocionar sus productos. Muchas empresas multinacionales de cosméticos insisten en estrategias de comunicación, lo que hace que muchas empresas locales de cosméticos y de publicidad se vean perjudicadas. Las empresas locales de cosméticos que adoptan esta estrategia están muertas o camino de la muerte.
Después de que las mascarillas para los ojos se convirtieran en una categoría de cosméticos, tomó la delantera en la adopción del método de comercialización de productos para el cuidado de la salud y rápidamente creció hasta convertirse en la marca número uno de cosméticos para el cuidado de los ojos. La mascarilla antiacné Suer Mini, que se lanzó en Shanghai en 2002, también innovó en sus propios métodos de marketing y promoción. Los anuncios impresos diseñados por Su'er combinan con éxito la eficacia y la moda del producto. La imagen de dibujos animados creada por Su'er ha penetrado en los corazones de las chicas de Shanghai que aman los dibujos animados y siguen la moda. Al comienzo de su lanzamiento, So Ah utilizó con éxito a Girl Idol F4 para promover las ventas de productos. Al mismo tiempo que crea una atmósfera de moda, también habla de su eficacia para "abordar eficazmente el acné nuevo, único o múltiple".
En 2002, se lanzó 165438+ en octubre y se convirtió en una marca reconocida en dos meses. Su publicidad de baja densidad, bajo costo y efecto rápido hereda las agudas ideas de marketing que pueden adoptarse. Suer fue seleccionada por su fuerte capacidad de innovación en marketing y su comprensión precisa de su propia fortaleza y del mercado chino. Al mismo tiempo, no solo heredó la esencia del marketing de los productos para el cuidado de la salud, sino que también evitó las desventajas de promover productos para el cuidado de la salud; No se puede acumular valor de marca.
Comentario: Suer es una continuación de la idea de adopción. El éxito de Suer reside en la ingeniosa integración de funcionalidad y moda. Lo que es aún más admirable es que Suer se lanzó rápidamente al mercado de forma suave y económica. El éxito de Cai Ke y Su Er constituye una burla para las empresas de cosméticos locales que no quieren utilizar su cerebro.
Diez: Happy Growth: Vitaminas especialmente diseñadas para los niños chinos.
Desde 2000, la industria de la salud, que ha liderado la innovación en el marketing de bienes de consumo en China, ha estado en problemas y no ha producido historias de éxito impresionantes. En los últimos tres años, quizás sólo tres de los nuevos productos promocionados en todo el país hayan tenido un buen desempeño: Recovering Xue'er, Sleeping Baby de Tai Chi Group y Happy Growth de Yangshengtang. Sin embargo, Cher confía en la ventaja terminal de la recuperación; Sleepbaby usa melatonina para transformar regalos, y el mercado maduro del sueño está temporalmente en blanco en la situación especial del mercado; solo el crecimiento de Happy ha ganado en la confrontación con marcas multinacionales como Jinshierkang y Shancun. mercado. Sólo vale la pena escribir sobre los productos para el cuidado de la salud promocionados en todo el país en los últimos tres años.
Happy Growth, lanzado en el segundo semestre de 2001, se desarrolló basándose en los resultados de la tercera encuesta nacional de nutrición. Es un complemento nutricional vitamínico y mineral infantil diseñado en base al estado nutricional de los niños de mi país. En el mercado estadounidense, los productos multivitamínicos y minerales representan la mitad de las ventas de productos para la salud, lo que se puede decir que es una categoría de producto estratégica en el mercado de alimentos saludables.
Además de las empresas farmacéuticas multinacionales Bristol-Myers Squibb y Suzhou Lida, en el mercado chino hay muchas "vitaminas importadas" clandestinamente. Yangshengtang y Shanghai Jiande, bajo la bandera del nacionalismo, llevaron a muchas empresas nacionales a lanzar un contraataque contra las vitaminas extranjeras. De los muchos productos, el único que ha tenido un gran éxito hasta ahora es Crecimiento y Felicidad. La razón es que el posicionamiento del Crecimiento y la Felicidad es preciso y concentrado, la expresión creativa es intuitiva y el concepto es simple y práctico. Pero lo más importante es que la verdad y las empresas locales están de un lado en esta guerra.
Yangshengtang fue felizmente seleccionado por su contribución al crecimiento del mercado local de vitaminas, así como por su agudo sentido del mercado y su sólida capacidad de marketing en el frío invierno de los productos para el cuidado de la salud.
Comentarios: Yangshengtang es probablemente la empresa de planificación más poderosa entre las empresas locales chinas. El rápido aumento del crecimiento y la felicidad en el frío invierno de los productos para el cuidado de la salud es impresionante. El éxito de productos para la salud como "Happy Growth" demuestra que el marketing actual de productos para la salud es en realidad una guerra contra los competidores en lugar de satisfacer las necesidades de los consumidores. Por lo tanto, el bombardeo publicitario ya no es útil. Es necesario dedicar más práctica al estudio de la competencia, prestar más atención a la rentabilidad de la publicidad y prestar más atención a la diferenciación.
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2. Caso de innovación del año: Pepsi-Cola permite a los estudiantes universitarios superar sus ambiciones.
165438+A mediados de octubre, el "Concurso Pepsi Rising Star 2005" que arrasó con casi un centenar de universidades en Beijing/Hebei llegó a una conclusión exitosa. En la competencia que duró más de tres meses, la publicidad de Pepsi-Cola llegó a casi 654,38+0 millones de estudiantes de 97 universidades en Beijing/Hebei, y un total de más de 654,38+3 millones de concursantes se inscribieron para participar.
Desde el "Juego de fútbol sala" hasta la "Competición Pepsi Rising Stars", PepsiCo invierte mucho dinero en marketing del campus cada año. En la prolongada lucha entre Pepsi y Coca-Cola, el punto más exitoso de Pepsi es su distintivo posicionamiento en el mercado, es decir, abandona la estrategia de "cobertura integral" independientemente de género, edad y edad, y en su lugar elige comenzar con los jóvenes y esforzarse por establecer su imagen "joven, vivaz y contemporánea". El mercado universitario es la posición de los jóvenes a la que PepsiCo concede mayor importancia.
Shi Ke, director de marketing de Beijing Pepsi-Cola Co., Ltd., afirmó: "Pepsi concede gran importancia al marketing universitario porque los jóvenes son el cuerpo principal de la marca Pepsi y los campus son el principal lugar de reunión para jóvenes, por ejemplo, este 'Concurso Pepsi Rising Stars' 'El verdadero propósito de' no es seleccionar a estos dos ganadores para ir a Hong Kong a participar en un campo de entrenamiento musical y recibir capacitación formal de Sony Music, ni tampoco. ¿Es un espectáculo de talentos para estas dos personas, sino un carnaval de base donde los jóvenes experimentan el azul? El carnaval de los sueños debe proporcionar un escenario azul para los jóvenes."
Cómo traer más marca. experiencia a los estudiantes universitarios y brindar a los jóvenes una manera de superar sus aspiraciones azules y experimentar sus sueños azules. El escenario es un objetivo importante del equipo del proyecto "2005 Pepsi Rising Star Competition". Por lo tanto, este concurso planificó especialmente actividades de comunicación y marketing muy creativas y planes de implementación muy detallados para lograr los objetivos mencionados anteriormente.
En primer lugar, con la cooperación de los departamentos relevantes, asociaciones de estudiantes y sociedades de cada escuela, integramos diversa información del campus, como periódicos escolares, estaciones de radio, BBS, redes del campus y publicación de carteles de alta densidad. , envío de mensajes directos dirigidos y búsqueda de cantantes en el campus. Utilizando métodos publicitarios, se movilizaron 10.000 estudiantes universitarios voluntarios entre casi 10.000 estudiantes en 97 colegios y universidades de Beijing/Hebei, creando un gran impulso.
En segundo lugar, en el proceso de audiciones, semifinales y semifinales, mientras se organizan concursos y seleccionan cantantes destacados, se realizan diversas tareas como "Misión Imposible", "Deseo de Avance" y "Azul". Se crearon Warriors". Una variedad de enlaces de juegos y tareas fortalecen continuamente la connotación de la marca Pepsi y brindan a los estudiantes universitarios más experiencia de la marca Pepsi.
En tercer lugar, la organización de la final enriqueció aún más la connotación de Pepsi-Cola, llevando a los 25 concursantes que entraron a la final a visitar a niños con leucemia en el hospital, a reunirse con los niños en la escuela para la ciego, y transmitirlo en vivo en la final. El video de este proceso organiza una actividad de control de ceguera de un minuto con las luces apagadas para guiar a los estudiantes a experimentar la connotación más profunda de la marca Pepsi-Cola: el amor.
Análisis estratégico: aumentando la popularidad del campus por sí solo
Pepsi, Nike, Nokia, Li Ning, fundador, desde empresas multinacionales hasta empresas locales, cada vez más empresas se han dado cuenta de la valor de marketing del mercado del campus y lanzó una feroz competencia por el mercado del campus. Sin embargo, cómo captar y ocupar el mercado del campus sigue siendo un tema nuevo e incluso ha generado un grupo de empresas profesionales como Campus Freshers que se especializan en la planificación y ejecución del marketing del campus para empresas.
Aunque existen oportunidades de negocio ilimitadas en el mercado universitario, los estudiantes universitarios, como grupo flotante sin ingresos fijos, son muy diferentes de muchos otros grupos de consumidores.
Como jóvenes, los estudiantes universitarios persiguen la liberación de la individualidad. Quieren ser una persona con un estilo único y también les gustan los productos y marcas con un estilo único. Pero esta unicidad es la unicidad del grupo. Los estudiantes universitarios están en estrecho contacto con compañeros y amigos todos los días, por lo que existe un alto grado de coherencia. Esperan y toman la iniciativa de ser coherentes con el grupo y obtener el reconocimiento del grupo con esta coherencia. Su espacio es pequeño, sus elecciones simples y sus intereses centrados.
A partir de incidentes recientes como el de la Hermana Furong, podemos encontrar que el estilo de vida grupal de los estudiantes universitarios y los modernos equipos de comunicación en red hacen posible que cualquier pequeño incendio explote rápidamente en popularidad entre los estudiantes universitarios.
Zhong Zhan, director general de Campus Freshmen Advertising (Beijing) Co., Ltd., cree que el mercado de estudiantes universitarios tiene un valor comercial único. Sus altas calificaciones académicas y habilidades integrales hacen que los estudiantes universitarios tengan un importante valor comercial, sus altas calificaciones académicas y habilidades integrales hacen de los estudiantes universitarios los clientes o socios más importantes de muchas empresas en el futuro, con un poder de consumo considerable y relativamente flexible; El entorno competitivo permite a las empresas lograr grandes logros en el mercado universitario en relación con la sociedad; su enorme poder de consumo en el futuro hará que los estudiantes universitarios se conviertan en el grupo de consumidores más importante perseguido por la mayoría de las empresas en el futuro cercano.
El valor comercial único mencionado anteriormente se manifiesta en gran escala, bajo costo y alta calidad, lo que hace que el marketing del campus sea extremadamente valioso desde el punto de vista comercial. En resumen, la promoción de productos y marcas por parte de las empresas puede influir o incluso cambiar el comportamiento de consumo de los estudiantes universitarios en el futuro cercano. A largo plazo, es de gran importancia cambiar los conceptos de consumo de los estudiantes universitarios.
Comentarios de expertos
Quien gane el futuro ganará el mundo.
En China hay cerca de 20 millones de estudiantes universitarios en un sentido amplio. Este mercado equivale a 1/4 de Alemania y 1/3 del Reino Unido. Excluyendo la matrícula y otras tasas, los gastos anuales de los estudiantes universitarios, incluidas las tasas de educación, entretenimiento y amistad, promedian 4.000 yuanes por persona al año, lo que significa que hay un mercado de 80.000 millones de yuanes.
El valor potencial de mercado, el impacto en otros grupos y la singularidad de los estudiantes universitarios chinos contemporáneos están atrayendo la atención de cada vez más instituciones y empresas de investigación.
Según un informe de encuesta sobre el mercado de estudiantes universitarios realizado por la Agencia de Monitoreo del Mercado de Nueva Generación de Beijing, los estudiantes universitarios son una clase poderosa de futuros consumidores, porque según una encuesta de 7 años realizada en China por China Market y Investigación de Medios (CMMS) En la actualidad, entre la clase más rica de la sociedad china, las personas con título universitario o superior representan alrededor del 40%. De la comparación de los datos de CMMS en 2003 y 2004, se encuentra que este grupo también está creciendo rápidamente. entre la clase rica, lo que significa que en el futuro habrá más gente rica. Los estudiantes universitarios son sin duda la clase poderosa del futuro.
Ma, un experto en investigación de mercado universitario de la New Generation Market Monitoring Agency, cree que las empresas deberían prestar especial atención a estas palabras clave al realizar marketing universitario: primero, interacción. Los estudiantes universitarios tienen un alto nivel de inteligencia y, en general, los métodos de promoción de bajo nivel no les resultarán muy atractivos; en segundo lugar, la relevancia; Colaboraciones entre marcas y combinaciones de formatos. Por ejemplo, Coca-Cola y Lenovo realizaron conjuntamente algunas actividades en el campus. Hay mucho espacio para el marketing de afiliación en el campus, con bajos costes y buenos resultados; en tercer lugar, el marketing potencial. Para los estudiantes universitarios, los métodos de marketing que sean demasiado simples generalmente serán rechazados. La etapa universitaria es un período importante para la formación del conocimiento de la marca. El conocimiento de la marca que establezcan ahora afectará sus elecciones futuras de productos. En cuarto lugar, en términos de métodos, el marketing deportivo, el marketing cultural y el marketing de entretenimiento son más eficaces para los estudiantes universitarios.
Ma cree que para el marketing universitario, el marketing de fidelización a largo plazo es más significativo que el marketing a corto plazo. El marketing universitario debería prestar más atención al cultivo de la marca y las emociones. Aumentar las ventas nunca es el propósito del marketing universitario, especialmente para las empresas multinacionales.
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3. Hay muchas cosas en él. Navegue usted mismo:
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