¿Cómo escribir un resumen de investigación de mercado?

Cómo escribir un resumen de investigación de mercado [documento de marketing de informe de mercado]

Puntos de bonificación Fecha límite de 10 respuestas 2009-1-5 02:40:57 pm

Resumen personal tras el cuestionario sobre productos lácteos

Denuncia 61.155.18, un transeúnte en Jiangsu. *PM2008-12-31 02:40:57.

Respuesta

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Yikang Dairy Co., Ltd. se estableció en 2005. Es una empresa láctea integral dedicada a la investigación científica, la producción y las ventas. . La empresa tiene su sede en Weifang, la capital de las cometas. La empresa ha desarrollado una serie de productos lácteos basándose en el principio de gestión honesta. Sin embargo, debido a que los productos son demasiado homogéneos con los de sus competidores, no puede competir con los principales fabricantes de lácteos y se encuentra en desventaja en la competencia del mercado. Gracias a los incansables esfuerzos de los investigadores científicos de la compañía, recientemente se ha desarrollado con éxito el primer lote de productos lácteos nacionales para el cuidado de la salud, llenando un vacío en el mercado. Este producto tiene funciones nutricionales y de salud, proporcionando la mejor opción para muchos consumidores.

Para aumentar la visibilidad del producto y aumentar las ventas, Huangchao Advertising Planning Group elaboró ​​este plan para Yikang Health Dairy. La estructura del plan es la siguiente:

Análisis de mercado

Análisis de consumidores

Análisis de producto

Evaluación de efectividad y presupuesto publicitario

Estrategias de implementación

Contenidos:

1. Análisis de mercado

2. Análisis del Consumidor

3. Análisis del Producto

IV. Análisis de situación y competencia

Estrategia publicitaria del verbo (abreviatura de verbo)

Estrategia de medios del verbo intransitivo

VII. Plan de Publicidad

8. Estrategia de marketing de relaciones públicas

9. Presupuesto de estrategia publicitaria

Diez evaluaciones presupuestarias de efectividad publicitaria

Once estrategias de implementación

Análisis de mercado

(1) Situación macroeconómica nacional

Con el acceso de China a la OMC, la economía china se ha desarrollado rápida y saludablemente, y el PIB del país crece a una tasa anual promedio del 8%. La brecha entre China y el tiempo es cada vez menor y el nivel de vida de la gente ha mejorado considerablemente. En consecuencia, el poder adquisitivo es cada vez más fuerte y la salud se ha convertido en el centro de atención de la gente. Con el desarrollo del nivel económico y tecnológico global, el cambio tecnológico está impulsando cada vez más el desarrollo de diversas industrias. El desarrollo de la tecnología actual, especialmente los avances significativos en la tecnología de las comunicaciones y el transporte, ha mostrado perspectivas infinitas y costos más razonables para las empresas.

⑵Análisis general del mercado de la industria láctea

Los productos lácteos son ricos en nutrientes y tienen un alto valor nutricional. Son beneficiosos para la salud al contener casi todos los nutrientes esenciales que promueven el crecimiento y mantienen niveles saludables del cuerpo humano. La industria láctea de China ha seguido desarrollándose a lo largo de los años. Ahora, el mito continúa, pero el mercado ha comenzado a volver de la locura a la racionalidad. Esta puede ser la verdadera edad de oro de la industria láctea. La fase de crecimiento ultralarga de la industria láctea de China ha pasado, la tasa de crecimiento de la industria se desacelerará y la competencia entre las empresas lácteas se está volviendo cada vez más feroz. La industria láctea de China se encuentra en una nueva etapa de desarrollo: en comparación con la industria láctea internacional, aunque los productos lácteos de China ya son bastante abundantes y su calidad ha mejorado, apenas ha comenzado a resolver el problema del suministro de proteínas para los residentes rurales y a realizar la el sueño de "una libra de leche" per cápita. La industria láctea ha llegado a un punto de inflexión: la "frescura" se convertirá en la corriente principal del desarrollo del mercado en la industria láctea. Es inevitable promover los productos lácteos frescos en lugares con garantías de cadena de frío, y el consumo de lácteos en China está mejorando.

(3) Ventajas de la industria láctea

Como producto de consumo masivo, los productos lácteos tienen hoy en día un gran consumo y un gran potencial de mercado. Algunos expertos señalan que los productos lácteos son el alimento más saludable y recomiendan que las personas beban más leche para mantenerse saludables. Además de la fibra dietética, los productos lácteos y la leche contienen todos los nutrientes que necesita el cuerpo humano y su valor nutricional no tiene comparación con otros alimentos. Un adulto puede obtener de 15 a 17 gramos de proteína de alta calidad bebiendo 500 ml de productos lácteos cada día, lo que puede cubrir los aminoácidos diarios y el 11% de las necesidades calóricas diarias. En el pasado, debido al nivel de vida limitado, muchas personas en China no tenían el hábito de beber productos lácteos, especialmente en las vastas zonas rurales, el consumo de productos lácteos era muy pequeño. Sin embargo, con la mejora del nivel de vida de las personas, cada vez más personas están comenzando a consumir productos lácteos y la cantidad de consumo aumenta año tras año, lo que brinda oportunidades para las empresas productoras de lácteos. Se cree que el consumo de productos lácteos seguirá creciendo y la industria láctea tiene amplias perspectivas de desarrollo. Además, el rápido desarrollo de los productos lácteos, la construcción fluida de canales industriales y las numerosas cadenas de ventas y suministro para elegir brindan oportunidades para el desarrollo de empresas y ahorran el costo de su propia construcción.

(4) Restricciones a la industria láctea

Restricciones a las fuentes de leche. Actualmente existen muchas fuentes de leche en el mercado. Para obtener fuentes lácteas ventajosas, los fabricantes de productos lácteos deben reforzar el control de la cadena de suministro, pero esto no puede evitar la situación de exceso de papilla. Por lo tanto, los fabricantes de lácteos están trabajando arduamente para desarrollar sus propias bases de fuentes de leche, pero no están muy maduras en esta etapa, lo que inevitablemente afectará la calidad de los productos lácteos.

②Limitaciones en el tiempo de conservación de los productos lácteos. Los productos lácteos están relacionados con la salud humana y su corta vida útil hace que pierdan su valor nutricional. A medida que el mercado se expande, los tiempos de almacenamiento son más largos, lo que constituye una prueba para los productos lácteos.

(3) Limitaciones de la tecnología de la industria. La gente ya no se limita al comportamiento original de beber productos lácteos, sino que también ha planteado requisitos más estrictos en cuanto al contenido técnico de los productos lácteos.

Una única fábrica de lácteos tipo taller sin contenido técnico no tiene ventajas.

(5) Atmósfera cultural

Los productos lácteos se han convertido cada vez más en bienes de consumo diario de la gente. En el futuro, la gente generalmente buscará productos lácteos "frescos" y "saludables". Para: hacer visible la frescura, hacer que la frescura sea más fresca, hacer que la salud sea más saludable, hacer que la nutrición sea más nutritiva y permitir que los usuarios la experimenten.

Dos. Análisis del consumidor

(1) Moda de consumo existente

Los productos lácteos se han convertido en un producto popular para beber, pero las personas de diferentes edades tienen diferentes opciones. Los niños beben más productos nuevos dulces, como bebidas lácteas, y los adolescentes beben más yogur. La razón principal es que el yogur puede favorecer la dieta. Los jóvenes y las personas de mediana edad beben más leche pura y algo de yogur, mientras que los ancianos beben principalmente leche pura.

Ingresos del consumidor y compra de leche

Los ingresos por consumo de productos lácteos incluyen tanto a personas con ingresos altos como a personas con ingresos bajos. El número de bebedores es grande, la composición es compleja y. la motivación de compra es única: principalmente es para nutrición, pero en términos de consumo diario y cantidad acumulada, el consumo de las personas de ingresos medios es significativamente mayor que el de las personas de ingresos bajos.

⑵Estudiantes y algunos trabajadores de oficina

Los estudiantes y algunos trabajadores de oficina se han convertido en la fuerza principal en el consumo de productos lácteos. El contenido nutricional y el consumo conveniente de productos lácteos se han convertido en la fuerza principal. para estudiantes y algunos trabajadores de oficina criterios de selección.

Tres. Análisis del producto

(1) Características

La serie de productos lácteos "Yikang" resalta características nutricionales y de salud e incorpora creativamente funciones de cuidado de la salud, lo que hace que los nuevos productos sean significativamente diferentes de otros productos nuevos. . El producto tiene un alto contenido técnico y además es un producto lácteo apto para los consumidores. El envase utiliza el nuevo envase de siete capas de Tetra Pak, que tiene una larga vida útil.

① Características específicas y puntos de respaldo del producto

Yikang Dairy Products ha pasado la certificación de calidad de producto GMP y AACCP, y sus productos contienen una variedad de nutrientes e ingredientes para el cuidado de la salud. Los principales ingredientes y valores son los siguientes:

Grasa láctea: puede aportar calorías y es una buena materia prima para la síntesis de nutrientes celulares;

Proteína de la leche: contiene todos los nutrientes esenciales. aminoácidos y aporta energía;

Lactosa: La galactosa puede favorecer la producción de cerebrósidos y mucopolisacáridos, lo cual es muy importante para el desarrollo intelectual de los niños. Puede promover el crecimiento de bacterias beneficiosas en el intestino humano, inhibir la fermentación intestinal anormal, prevenir el envenenamiento y promover la absorción de calcio.

PPL: Mejora la memoria y la inmunidad, previene la insuficiencia nerviosa cerebral.

②El principal punto de apoyo del producto:

PPL contiene logros de alta tecnología, lo que le da al producto funciones de salud únicas y le hace tener una variedad de efectos nutricionales y de salud;

p >

Alto contenido de proteínas, 3,3-3,6 gramos de proteína por cada 100 gramos de productos lácteos, entre un 13,8% y un 24% más que el estándar nacional;

Utilizando el nuevo envase de siete capas de Tetra Pak, el La vida útil del producto aumentó considerablemente.

(3) Características de los productos de los competidores

Yili y Mengniu son las dos principales empresas lácteas nacionales y los principales competidores de Yikang Dairy Products. Si observamos a las dos principales empresas lácteas, tenemos líneas de productos completas y ricas, que incluyen leche líquida, leche en polvo, yogur y leche cruda. Tienen un amplio posicionamiento en el mercado y grupos de consumidores complejos. Los productos de las dos principales empresas lácteas son de buena calidad y tienen sus propias características, como la leche con alto contenido de calcio Yili, la leche Tetra Pak, la mejor leche pura de Mengniu, la leche especial Nijue 6 y Mengniu Deluxe.

(4) Posicionamiento del producto

La serie de productos lácteos "Yikang" se esfuerza por crear la primera combinación de leche saludable en China, de modo que los productos tengan funciones nutricionales y de salud y protejan la salud de los consumidores. El grupo de consumidores objetivo de este producto son los estudiantes y trabajadores de oficina, y desempeña un papel eficaz en el cuidado de la salud, mejorando la memoria, previniendo la neurastenia y mejorando la inmunidad.

(5) Análisis y resumen del producto

El análisis del producto nos brinda una comprensión detallada de la serie de productos lácteos "Yikang" y el entorno competitivo en el que operan. Si desea afianzarse en la feroz competencia láctea, debe tener una confianza firme y una buena protección del producto. La serie de productos lácteos "Yikang" tiene ventajas únicas en la competencia. Es la primera empresa láctea que combina cuidado de la salud y nutrición. La diferencia entre sus productos y otros productos es su herramienta afilada para ingresar al mercado, que debe usarse enfáticamente en el mercado. Además, debemos aprender de las ventajas de competidores como Yili y Mengniu para encontrar las deficiencias de nuestros propios productos y ganar en la competencia.

Los competidores y su análisis de situación

Para los bienes de consumo diario de rápido movimiento, como los productos lácteos, que están llenos de competencia, la competencia entre empresas ha alcanzado un nivel feroz, y los productos lácteos de China La industria realmente ha entrado en el mercado "la era de los bajos beneficios". Como líderes en el mercado lácteo de China, los productos de Mengniu y Yili cubren casi todas las categorías de productos lácteos. Sanlu y Guangming, como conocidas empresas productoras de lácteos nacionales, también están haciendo todo lo posible para ampliar el mercado. Shandong es una gran provincia del este de China con una población permanente de más de 90 millones. Tiene una distribución industrial regional equilibrada y un rápido desarrollo económico. Es uno de los mercados preferidos por los empresarios. Las principales empresas de producción láctea en Shandong incluyen Jiabao en Jinan, Aoren en Zibo, Yishanfang en Linyi y otras empresas lácteas nacionales. Como empresa láctea emergente en Weifang, Yikang se centra en el mercado y se enfrenta a una competencia feroz. Si Yikang quiere ganar la competencia, debe tener una estrategia de ventas única.

Cada empresa láctea también ha lanzado diferentes campañas publicitarias y llevado a cabo campañas publicitarias tridimensionales en áreas clave, como "Una libra de leche al día fortalece al pueblo chino" de Mengniu y "No toda la leche se llama Deluxe.”, “I Just Like You” de Yili, “Pasto natural para mi alma”, “Estoy a sólo una taza de mi sueño”.

Yikang Dairy también propuso una estrategia publicitaria de "beber cada vez más saludable" basada en las características del producto.

Cinco; Estrategia publicitaria

(1); Objetivos publicitarios

Con el rápido desarrollo de la economía nacional y la mejora del nivel de vida de la gente, la industria lechera de mi país. Los productos también se han actualizado y desarrollado. Después de años de investigación, Shandong Weifang Yikang Dairy Co., Ltd. finalmente desarrolló con éxito el primer lote de productos lácteos nacionales para el cuidado de la salud y los promocionó vigorosamente en el mercado de Weifang. En un corto período de tiempo, los consumidores objetivo, como los estudiantes de Weifang y algunos trabajadores de oficina, aumentaron su impresión favorable del anuncio al 80%, lo que representa el 36% de la cuota de mercado de Weifang. Además, es necesario potenciar la visibilidad y reputación de los nuevos productos y establecer una mejor imagen corporativa de la empresa.

(2);Estrategia de mercado objetivo

El principal mercado objetivo es Weifang y algunos condados y ciudades circundantes. Los nuevos productos de la empresa se promocionarán ampliamente para que los consumidores puedan comprenderlos y aceptarlos mejor. Cuidado de la salud. Productos lácteos, aumentando la fidelidad a la marca.

(3); Estrategia de posicionamiento del producto

Tan pronto como sale un nuevo producto, es necesario conocer a sus clientes objetivo, para tener una comprensión más profunda de si lo hacen. están interesados ​​en el producto y si les conviene, lo que puede estimular directamente el comportamiento de compra y aumentar las ventas.

1; Posicionamiento de precios

Con la mejora continua del nivel de vida de las personas, el ingreso mensual de las familias comunes en Weifang ronda los 1.500-2.500 yuanes, y los precios de los productos para el cuidado de la salud deberían aumentar. Sea relativamente moderado, de modo que los Clientes objetivo, es decir, los miembros de la familia de nivel medio y bajo, compren en grandes cantidades y promuevan los beneficios del uso de productos lácteos "Yikang", haciéndoles pensar que el producto es bueno y el precio es 2. ; la necesidad de posicionar los precios de los productos

Como Con la mejora del nivel de vida de las personas, los requisitos de las personas para los productos también son cada vez mayores. Además, cada vez hay más competidores, cada vez más fabricantes que producen productos lácteos y los precios también son diferentes. Ahora en Weifang, la mayoría de las familias son de ingresos bajos y medios, pero prestan cada vez más atención a la salud física, y los productos lácteos "Yikang" también están partiendo de este aspecto, trazando de repente una línea clara con otros productos lácteos. En otras palabras, el precio del producto también debe reposicionarse para encontrar el posicionamiento del producto en el mercado y reducir la presión competitiva con otros productos lácteos. Ésta es la necesidad del posicionamiento del precio del producto.

(4);Estado de la publicidad

Hoy en día, no importa en qué aspecto (como televisión, radio, periódicos, revistas, etc.), cada vez se producen más anuncios y la La cantidad de anuncios aumenta a medida que aumenta el tamaño, los costos de publicidad también aumentan paso a paso. Como empresa mediana, Yikang también debe tener un cierto posicionamiento en la publicidad, de lo contrario traerá ciertos obstáculos al desarrollo de la empresa, por lo que debe anunciarse vigorosamente en algunos supermercados grandes y medianos de Weifang y en los periódicos. Algunas vallas publicitarias al aire libre pueden anunciar productos de salud "Yikang", lo que no sólo reduce los costos de publicidad, sino que también amplía la publicidad y atrae a más clientes objetivo con el eslogan simple y claro "Bebe Yikang para estar más saludable".

1; Posicionamiento del concepto

El simple eslogan "Beber Yikang te hace más saludable" permite a los clientes objetivo y a los clientes potenciales saber más sobre los productos lácteos Yikang que desarrollamos es para el cuidado de la salud. . La palabra "cuidado de la salud" se refiere principalmente a mejorar la memoria, prevenir la neurastenia y mejorar la inmunidad. A partir de estos aspectos, se puede ver que es más adecuado para los adolescentes y trabajadores de oficina a los que nos dirigimos actualmente, porque son un grupo con un cerebro relativamente grande y beben más Yikang.

(5);Estrategia de atractivo publicitario

El atractivo publicitario son dos estrategias básicas, que se centran en la temática publicitaria y actúan sobre los niveles cognitivos y emocionales de la audiencia para promover su compra. En el nivel cognitivo apelaciones racionales y apelaciones emocionales en el nivel emocional.

1;Estrategia de atractivo racional

La estrategia de atractivo racional se basa en la racionalidad de la audiencia. Al transmitir la situación objetiva de las empresas, productos y servicios de manera verdadera, precisa y justa, la audiencia puede tomar decisiones racionales a través de procesos de pensamiento como conceptos, juicios y razonamientos. Si compran productos lácteos YiKang, saben que estarán más saludables al beberlos. Al transmitir información con fuertes relaciones lógicas, fortalecerán su persuasión y brindarán a los clientes información más completa sobre el producto, despertando así un mayor deseo de compra de los clientes.

2; Estrategia de atractivo emocional

La información publicitaria se basa en el atractivo emocional de la audiencia y se transmite expresando emociones y factores emocionales relacionados con la empresa, el producto y el servicio, por lo que impactando las emociones de la audiencia y las emociones inducen su motivación de compra.

Seis principales estrategias de rendimiento publicitario

El rendimiento publicitario destaca principalmente otros aspectos "únicos", atrayendo la atención de otros clientes a través de sus propias ventajas y características, y promoviendo sus motivos de compra. ¡Ahora el Yikang de la compañía está separado de otros productos lácteos en términos de cuidado de la salud y utiliza "cuidado de la salud" para resaltar su singularidad!

1; Basados ​​en “la novedad, la novedad y la profesionalidad”, atraer clientes y estimular su deseo de comprar el producto. Ahora, los productos lácteos Yikang desarrollados por nuestra empresa se presentan a los clientes con su novedad y atraen su atención con su creatividad psicológica beneficiosa para la salud.

2; Título publicitario

(1) Período de desarrollo

El período de desarrollo es un período importante para que una empresa ingrese rápidamente al mercado y su enfoque es para crear una marca.

Mientras la marca sea grande, sentará una base sólida para que el producto ingrese al mercado sin problemas. Es decir, lo más importante para nosotros durante este período es hacer mucha publicidad para que los clientes puedan aprender más. sobre el producto a través de la publicidad, despertando así su deseo de comprar. Esto requiere anuncios interesantes y lemas publicitarios simples y fáciles de entender para atraer la atención de los clientes, de modo que tengan la motivación para comprar. Por ejemplo, el siguiente eslogan:

Beber Yikang te hará más saludable.

Compra primero salud, luego salud.

Una elección, dos ganancias.

Con salud, la salud durará para siempre.

(2) Período de crecimiento

Este período también es muy importante para el desarrollo del producto. A medida que este producto lácteo crece, sus ventas aumentan lentamente, pero al mismo tiempo, los competidores también aumentan lentamente y, si no tenemos cuidado, podemos ser derrotados por otros competidores. Por eso, siempre debemos mejorar nuestro espíritu, encontrar un puesto adecuado para nosotros y descubrir y actualizar constantemente productos, para que podamos tener más productos buenos y beneficiosos para la salud de las personas. Hay varios lenguajes publicitarios para elegir:

Yikang vende salud.

El amor verdadero se extiende por todo el mundo y nutre a miles de hogares.

Yikang siempre está un paso por delante en el sueño de una vida saludable.

La salud viene de la salud, y la vida radica en la superación personal.

(3) Diseño específico

A partir del resumen anterior, se puede concluir que el equipo de planificación lanza y promueve principalmente nuevos productos a través del diseño de publicidad impresa, degustaciones televisivas gratuitas, etc. DM, promociones en centros comerciales, anuncios de radio, anuncios en letreros de calles, anuncios en periódicos y otras formas muy específicas.

Seis estrategias principales de medios

(1) Hábitos de recepción de medios objetivo

Debido a que los grupos de consumidores que elegimos son estudiantes y trabajadores de oficina, los estudiantes utilizan principalmente periódicos y radio. Esperamos que los medios conozcan nuestros productos, y los trabajadores de oficina con alta movilidad, se enteran principalmente de nuestros productos a través de medios como televisores de automóviles, periódicos y señales de tráfico. En términos generales, los medios de corto plazo deben combinarse con medios de largo plazo para lograr mejores efectos de comunicación.

(2) Estrategia de cartera de medios

La selección de medios y la distribución de la inversión en medios de nuestra empresa se pueden resumir en forma de puntos, líneas y planos. En primer lugar, utilice periódicos y radio para promocionar todo Weifang. En segundo lugar, utilice televisores en los automóviles, promociones en centros comerciales, publicidad en carteles callejeros, diseño de publicidad impresa, degustaciones gratuitas de DM, etc., para promocionar y vender productos, teniendo en cuenta el desarrollo económico de Weifang. y los hábitos de vida de las personas.

(3) Estrategia de selección de medios

Considerando que los productos lácteos Yikang son un producto recién lanzado y nuestra inversión en publicidad, y nuestro mercado objetivo es principalmente Weifang y la región circundante, entonces Para publicidad clave sólo elegimos periódicos, radios, televisores de coche, etc. Realizar publicidad sobre la base de publicidad clave, como la realización de ruedas de prensa, principalmente para incrementar la visibilidad de la empresa. Creo que bajo esta estrategia, nuestras ventas de productos lograrán un gran progreso.

Plan publicitario

Tiempo de lanzamiento publicitario

Es fin de año y mucha gente comprará cosas durante el Festival de Primavera, especialmente regalos. En este momento escasean todo tipo de bienes. Sería de gran beneficio publicar anuncios en este momento. Antes del Festival de Primavera, el período de desarrollo debe centrarse en las necesidades personalizadas para ganarse el corazón de la gente. En la feroz competencia del mercado moderno, si desea lograr resultados impresionantes, debe considerar a los consumidores. Al ser un producto nuevo, tiene características diferenciadoras y está pensado para el cliente, por lo que seguramente conseguirá buenos resultados.

Ocho estrategias de marketing de relaciones públicas

(1) Propósito

Mejorar la eficiencia corporativa, servir al público, contribuir a la sociedad, retribuir a los consumidores y establecer una buena imagen corporativa, Mejorar la visibilidad y reputación corporativa.

(2) Planificación de actividades

(1) Realizar una rueda de prensa sobre "Dona un centavo por un trago de leche". Esta actividad está dirigida principalmente a toda la sociedad. La empresa promete a la sociedad que por cada bolsa de leche vendida, utilizará un céntimo para crear un fondo de ayuda a los discapacitados. También invitamos a Weifang Daily, Qilu Evening News y otros medios a realizar informes especiales para mejorar la imagen de bienestar público de Yikang Dairy Products y permitir que el público se dé cuenta de que Yikang Dairy Products no solo tiene la responsabilidad ineludible de cuidar la salud de las personas, sino que también se preocupa. sobre la ambliopía en la sociedad. La multitud presta atención a Yikang en Weifang e incluso en la mayor parte de Shandong.

(2) Realizar una sesión de preguntas y respuestas sobre los productos lácteos Yikang en estaciones de radio y televisión para plantear algunos problemas de salud para que la gente pueda comprender correctamente la relación entre salud y nutrición. A través de este evento, Yikang Dairy Products entrará en el tema de la salud de miles de hogares, aumentará la popularidad del producto y hará que las personas presten más atención y se preocupen por la salud.

(3) Organizar actividades de donación de leche gratuita en algunas escuelas de Weifang para permitir que los estudiantes experimenten los beneficios de los productos lácteos Yikang de primera mano, e informar a los padres sobre los productos lácteos Yikang a través de la publicidad estudiantil y a través de este Actividad para mejorar los productos lácteos Yikang La imagen de los productos lácteos en la mente de los estudiantes y padres aumenta la reputación del producto.

(4) Yikang Dairy debería participar activamente en el patrocinio de algunas actividades a gran escala en Weifang y utilizar estos patrocinios como una oportunidad para mejorar la imagen de marca de Yikang Dairy, mejorar la confianza del mercado y consolidar la lealtad de los clientes. Por ejemplo, las principales universidades de Weifang organizan actividades culturales para que todos conozcan los productos lácteos Yikang y beban productos lácteos Yikang. Y los conceptos de salud, nutrición y racionalidad se arraigarán en los corazones de los estudiantes, cultivando así su lealtad y sentando las bases para futuras ventas.

Nueve. Presupuesto estratégico publicitario

(1) Tarifa de planificación publicitaria: 200.000 yuanes.

1. Tasa de investigación de mercado: 65.438+ millones.

2. Tarifa de recopilación de datos: 6,5438 millones+.

(2) Creatividad publicitaria

1. Diseño publicitario gráfico: 200.000 yuanes.

2. Anuncio en periódico: 600.000

3. Anuncio en letreros de calles: 300.000.

4. Degustación gratuita de DM: 200.000 yuanes

5. Publicidad por radio: 600.000 yuanes

6. Televisión para automóviles: 200.000 yuanes. 7. Promoción de compras: 500.000 yuanes

8. Otros: 300.000 yuanes

(3) La tarifa de texto para el plan publicitario es de 6,5438 millones de yuanes.

④ Un total de 3,2 millones.

X. Evaluación presupuestaria del efecto publicitario

(1) Evaluación del efecto publicitario

1. Predicción del tema publicitario

Actualmente en el Mercado Los productos lácteos de diversas marcas son en su mayoría nutritivos y útiles para la digestión. La serie de productos lácteos Yikang recientemente lanzada por nuestra empresa se enfoca principalmente en estrategias de nutrición y atención médica, y el lema publicitario es "Beba Yikang para estar más saludable". Principalmente porque los ingresos de la mayoría de las familias de Weifang están aumentando gradualmente y la salud se ha convertido en el tema que más preocupa a los ciudadanos. Una vez que nuestros productos salgan al mercado, creemos que causarán una gran respuesta y pronto ocuparán una mayor participación en el mercado y competirán ahora.

2. La prueba de la creatividad publicitaria

Una creatividad publicitaria excelente no sólo debe captar las tres características de "nuevo", "único" y "especializado", sino también utilizar hábilmente los medios artísticos. para resaltar el tema Publicidad. El eslogan publicitario "Beba mejor y más sano" transmite las características nutricionales y de cuidado de la salud de los productos de nuestra empresa. Los eslóganes publicitarios son simples y claros, lo que los hace más fáciles de aceptar. Al mismo tiempo, la salud es la clave del eslogan publicitario, que plantea y resuelve las mayores preocupaciones de las personas. En concreto, nuestros productos.

3. Prueba de texto publicitario

La prueba de texto publicitario evalúa principalmente el lenguaje y el texto que reflejan la temática y la creatividad del anuncio. Podemos utilizar pruebas experimentales o predicciones en un entorno simulado. En términos generales, lo último es más práctico, por lo que utilizamos este último y la prueba de anuncios impresos para probar el texto del anuncio.

4. Prueba de obras publicitarias

La prueba de obras publicitarias es en realidad una prueba de creatividad publicitaria, que refleja la calidad de las obras publicitarias. Dado que nuestra empresa se centra principalmente en el mercado de Weifang y el alcance es relativamente pequeño, podemos realizar una encuesta real con anticipación, solicitar sugerencias de los consumidores y verificar la calidad de los trabajos en función de los resultados de la encuesta.

(2) Monitoreo de los efectos publicitarios

1. Monitoreo de comunicados de prensa

Es principalmente para monitorear y registrar los comunicados de prensa de los anuncios. Según la situación de nuestra empresa, principalmente los medios de comunicación y las estaciones de televisión CTV han colocado anuncios en un momento determinado. Esto está relacionado con la situación de que los productos de la empresa lleguen a los consumidores objetivo y debe reforzarse.

2. Determinación de la efectividad

La efectividad publicitaria se puede medir a través de ventas o cuestionarios. Decidimos utilizar cuestionarios para la medición porque los cuestionarios pueden proporcionar procedimientos estandarizados de recopilación de datos y son adecuados para estudios de mercado de diversos alcances y objetos. Es fácil de entender e implementar, favorece el procesamiento y análisis estadístico de datos, ahorra tiempo y tiene una alta eficiencia de investigación.

XI. Estrategia de implementación

1. Oportunidades de introducción

El mejor período de introducción debe ser dos meses antes del Festival de Primavera. Dar regalos durante el Festival de Primavera es una tradición china y la principal forma que tienen las personas de comunicar sus sentimientos. Mientras aumente la intensidad publicitaria de los carteles de los centros comerciales, el conocimiento de la marca del producto aumentará rápidamente.

2. Pasos de implementación

(1) Trabajo preparatorio antes de la implementación, a través de análisis de mercado e investigación de mercado, hacer buenos pronósticos para el mercado lácteo y analizar las necesidades de los consumidores y las compras. -investigación en profundidad. Sólo sabiendo lo que necesitan los consumidores podremos satisfacer correctamente sus necesidades, sentando así las bases para una posición invencible en la industria. También necesitas analizar tus productos y competidores para conocerte a ti mismo y a tu enemigo y poder ganar cada batalla. Dar a Yikang un correcto posicionamiento en el mercado.

(2) Después de comprender completamente a los consumidores y competidores, todo lo que tenemos que hacer es una estrategia publicitaria. Debemos desarrollar planes publicitarios basados ​​en los objetivos publicitarios y el posicionamiento publicitario. Elegir la estrategia de medios adecuada es una parte importante de la publicidad. En términos de publicidad, debemos prestar atención a las relaciones públicas y al marketing, como ruedas de prensa, actividades de bienestar social, etc. Organizar actividades de "bebe una bolsa de leche y dona un centavo" puede establecer una buena imagen corporativa en el corazón de los ciudadanos y aumentar la visibilidad.

El primero es hacer que los consumidores tengan una buena impresión de la empresa, luego los consumidores prestarán atención a sus productos y estarán dispuestos a comprarlos, es decir, a través de una serie de actividades de bienestar público, Yikang lácteos. Los productos se pueden llevar a los consumidores. Deje una buena primera impresión y, al mismo tiempo, aumente la publicidad y promoción en los centros comerciales para aumentar las ventas de productos.

(3) Finalmente, necesitamos realizar un estudio de mercado sobre este plan publicitario, comparar y analizar los efectos reales y esperados de todo el plan e investigar los efectos de este plan en forma de cuestionario. A través de entrevistas con líderes de centros comerciales, promotores y la mayoría de los consumidores, para analizar más a fondo el posicionamiento de los productos lácteos Yikang en la mente de los consumidores, sentando una base sólida para el mayor desarrollo de la empresa y beneficiándola.

Resumen

A través de nuestro análisis integral y comprensión profunda del mercado, Yikang Dairy Products se ha posicionado correctamente en el mercado y ha determinado una estrategia de promoción en los medios para sentar las bases del producto. fundación.

Creo que a través de estas actividades, Yikang Dairy Products logrará un gran éxito y obtendrá ventajas en la competencia del mercado futuro.