Zhang Ting fue investigada como un esquema piramidal y sus activos fueron congelados hasta 600 millones de yuanes. ¿Cuál es su modelo de negocio?
Ya en junio de 2021, Zhang Ting, de la empresa de Lin Ruiyang, fue investigado por presuntos esquemas piramidales. Además, según revelaciones oficiales, Zhang Ting y su esposa intentaron transferir u ocultar fondos del esquema piramidal durante la investigación. Después de ser descubierto por las autoridades, la Oficina de Supervisión del Mercado también tomó las medidas de preservación correspondientes y congeló los fondos de Zhang Ting y la empresa de su esposa dos veces, por un monto total de 600 millones de yuanes.
¿Cuál es el modelo de negocio de “TST Palace Secrets”? El modelo de negocio de TST no queda oculto. Está abierto. Tras una inspección más cercana, descubrí que el modelo al que estuve expuesto se describía como "MLM", pero parecía ser esencialmente lo mismo. El sitio web oficial de TST afirma:
1. El modelo de agencia no requiere almacenamiento y hay inversión de costo "cero";
2. ;
3. El único canal oficial para conseguir productos, eliminando falsificaciones;
4. Modelo de venta gratuito, puedes poner tu teléfono móvil en tu mano.
Sin embargo, después de un análisis cuidadoso de su modelo de negocio y de una comparación con las "Regulaciones de Prohibición de Comunicaciones", el llamado modelo de negocio WeChat antes mencionado no puede resistir el escrutinio. No hablemos del sistema de dicotomía anterior de tarjetas doradas y plateadas. Eche un vistazo al nuevo bono TST recién lanzado en septiembre de 2018:
Divide a todos los agentes en agentes dorados y pequeños agentes dorados. El salario de una tarjeta dorada pequeña (nivel F) consta de dos partes: si el rendimiento es inferior a 2500, la comisión por ventas personales es del 15%;
También existe el llamado premio de promoción en los medios propios , lo que requiere que el desempeño de su equipo sea inferior a 2500 a continuación, pero sus propias ventas personales alcancen 600, el desempeño total de su organización de ventas directas sea superior a 1000 y también tenga un premio de promoción en medios propios del 3% del desempeño total. . La tarjeta dorada requiere un rendimiento mensual de 2.500 yuanes. Los miembros de la tarjeta Gold se dividen en niveles A-E, y el índice de comisión para cada nivel aumenta gradualmente según el desempeño del equipo. No sólo eso, también puedes obtener el llamado bono de diferencia cero.
El principal sistema de bonificación de TST es el siguiente:
Los expertos explican en detalle el modelo de negocio de Zhang Ting: el negocio de WeChat no puede resistir el escrutinio, ¡pero en realidad se sospecha que él está involucrado en esquemas piramidales!
Este modelo de negocio ha enfatizado repetidamente que su bonificación solo está relacionada con la bonificación de los agentes directos que desarrolla y no tiene nada que ver con las líneas descendentes. Como resultado, parece que no se puede formar el tercer nivel del delito de organización y dirección de esquemas piramidales, y solo hay dos niveles.
En el modelo de negocio original, las pequeñas tarjetas doradas se llamaban tarjetas plateadas y debían venderse por 300 yuanes. Esto ya no está disponible. Se estima que TST tiene una tarifa umbral. Si hay una tarifa umbral, estará en línea con la tarifa de entrada de ingresos de MLM.
En el modelo de negocio original, también existe el llamado bono de educación en equipo. Bonificación por educación del equipo = comprensión del desempeño del equipo del agente * relación de comisión, lo que requiere que su desempeño de ventas personal alcance los 2500 yuanes. En segundo lugar, tienes un agente de tercera generación que también tiene trayectoria. Cuando el rendimiento total de la segunda y tercera generación llega a 5.000, es decir, se extrae el 1,5%; cuando llega a 10.000, es decir, se extrae el 3%.
Pero es fácil juzgar que no hay bonificación de tres componentes en el nuevo modelo, lo que demuestra que TST se ha comprometido a evitar los riesgos de los esquemas piramidales. No solo eso, TST siempre ha pagado impuestos de manera legal y conforme a las normas, lo que de hecho es mucho mejor que muchas empresas de MLM.
El MLM pagado por equipos todavía existe. ¿Por qué la TST es tan popular? Desde una perspectiva de mercado, además de sus productos y su estrellato, tiene algo que ver con su modelo de negocio.
De acuerdo con el Artículo 7, Inciso 3 del "Reglamento sobre Prohibición de Comunicación", el organizador o líder de la actividad MLM, a través del personal de desarrollo, requiere que el personal de la actividad MLM desarrollada desarrolle otro personal para unirse y formar una relación en línea y fuera de línea, calcular y pagar la remuneración en línea en función del desempeño de las ventas fuera de línea, que es una actividad de MLM de "pago en equipo".
Por lo tanto, incluso si TST hace todo lo posible para evitar la estructura de tres niveles y evita la "tarifa de entrada de ingresos" cancelando los 300 yuanes, el esquema piramidal pagado por el equipo aún puede ser reconocido.
Como práctica empresarial sin transacciones en la tienda, el MLM debería representarse originalmente mediante un modelo de ventas multinivel, como la compensación del equipo. Este modelo tiene ventajas inherentes para lograr efectos de marketing. Supongamos que la empresa puede capacitar a 3 agentes cada mes y que cada agente puede vender 20 productos, entonces el volumen de negocios mensual de la empresa es 3*20=60 productos;
Para la misma empresa, si la compensación del equipo es la Como fuente de motivación, los agentes pueden recomendar dos agentes y los agentes capacitados también pueden capacitar a dos agentes más. Incluso si no se cuenta el consumo propio del agente, las ventas mensuales de la empresa pueden alcanzar 3*2*2*20=240 unidades. A través de esta comparación, podemos ver claramente la vitalidad de la compensación del equipo.
En el MLM pagado en equipo, los ingresos personales están estrechamente relacionados con el desempeño del equipo, lo que inevitablemente alentará a los líderes de equipo a ayudar a los vendedores de la línea descendente a obtener mejores ventas y desarrollar nuevas personas, ayudando a la empresa a obtener mayores beneficios económicos. MLM pagado en equipo de alto nivel combina el principio de multiplicación, la ciencia interpersonal y la ciencia de redes. En el proceso de venta de productos, la cadena interpersonal de "autoefecto" se utiliza para formar una red radial que se multiplica geométricamente.
Además, aunque este modelo de negocio pretende tener una inversión de coste cero, para poder convertirse en un agente de alto nivel, además de sus limitadas ventas, me temo que también necesitan desarrollar continuamente a las personas, porque Estas personas también tienen requisitos básicos de desempeño para convertirse en agentes de alto nivel. Maximice el desempeño de ventas del equipo, por lo que es natural que se sospeche de reclutar personas.
Entonces, de manera similar, según el sentido común, ¿todos los que se unen realmente entienden de cosmética? ¿Realmente tienes la capacidad de vender? ¿Es demasiado informal calificarlo como agente basándose únicamente en los productos que compra? Entonces estoy calificado para ser agente. ¿Se sospecha que se trata de esquemas piramidales?
Mi opinión al respecto Desde una perspectiva profesional, ni Zhang Ting ni Lin Ruiyang son muy innovadores. En zonas económicamente desarrolladas, hay decenas de miles de empresas que utilizan la compensación de equipos como modelo de negocio. En la ferozmente competitiva economía de mercado actual, muchas empresas no pueden obtener beneficios sin este modelo de negocio.
De esta manera, he estado escribiendo artículos para promover la claridad y la indulgencia de las leyes e interpretaciones judiciales actuales sobre esquemas piramidales y delitos de MLM, esperando que los legisladores y redactores de interpretaciones judiciales puedan estandarizar y despenalizar la compensación de equipos. ación en lugar de demonización y criminalización. Al mismo tiempo, se espera que, al tomar medidas enérgicas contra los esquemas piramidales, brinde a muchos empresarios una salida, proteja los derechos de propiedad corporativos, salvaguarde los derechos e intereses de los empresarios y haga realidad la contribución de las empresas de compensación en equipo a la solución del empleo y promover la prosperidad económica.