¿Qué opinas de que los recién graduados elijan trabajar en ventas como su primer trabajo?
Las ventas son una carrera muy lucrativa y muchas personas pueden mejorar enormemente su situación financiera a través de esta carrera.
Pero las ventas no se refieren a una profesión. Esta profesión incluye muchos tipos diferentes de puestos de ventas.
La industria, el modelo de ventas, el tipo de cliente, el ciclo de ventas, etc. son factores que dividen el posicionamiento de ventas.
Esta es la razón por la que la gente tiene diferentes puntos de vista sobre la profesión de ventas. El desarrollo futuro de los distintos tipos de ventas varía mucho.
Al principio no conocía esta profesión, pero escuché que era muy rentable, así que me dediqué a ella y probé varios trabajos de vendedor. También obtuve una comprensión integral de esta profesión después de comunicarme con amigos que se dedican a las ventas.
Espero que este artículo pueda brindarle una comprensión integral de las ventas, una comprensión correcta y objetiva de esta profesión, un análisis integral y luego elegir una carrera con cuidado.
Modelo de venta
Venta a través del contacto cara a cara con los clientes.
El telemarketing es vender a los clientes por teléfono.
Las ventas online se realizan en QQ, WeChat, Taobao Live, Tik Tok y otras plataformas online.
El modelo de ventas general actual es la venta telefónica y la venta cara a cara, llamando a los clientes, reuniéndose con los clientes, brindando servicios de ventas cara a cara y finalmente completando las ventas. Las formas específicas varían según los productos vendidos. La venta online es un modelo de venta que ha surgido en los últimos dos años. La esencia de las celebridades que transmiten en vivo de Tik Tok y Taobao son las ventas.
Tipo de cliente
PARA La empresa B necesita encontrar a la persona a cargo del departamento correspondiente de la otra empresa para venderle a la empresa y a la empresa objetivo, como ventas de publicidad, ventas. de hardware, sistemas de software, servicios de consultoría estratégica, producción de materias primas, aplicaciones de propiedad intelectual, etc.
TO C vende productos directamente a consumidores individuales, como ventas de bienes raíces, ventas de seguros, cursos de inglés, etc.
Ciclo de ventas
Las ventas basadas en proyectos se caracterizan por un ciclo de ventas largo, que generalmente se calcula en años y se trabaja en equipo. Como materiales de construcción, parques industriales, grandes máquinas herramienta.
Las ventas simples se caracterizan por ciclos de venta cortos, medidos en días y meses. Como venta de alimentos, venta de seguros, venta de cursos.
Ventas
Las ventas a grandes clientes generalmente tienen montos de ventas de cientos de miles o millones, y el ciclo de ventas es largo. El período de ventas incluirá recepción de entretenimiento para clientes, mantenimiento de clientes, cobro de cuentas, distribución de ganancias, licitaciones para clientes corporativos, etc. , que tiene requisitos más altos para el personal de ventas. En términos generales, este tipo de ventas realmente puede capacitar a las personas.
Ventas generales de clientes, es decir, el monto de las ventas está dentro de 100.000 y el modelo de ventas es relativamente simple.
Desarrollo de carrera en ventas
Salario de ventas
Utilizando Beijing como referencia.
Los puestos básicos para cuentas clave generalmente son de 6.000 a 9.000 y las comisiones se pagan en función del desempeño de ventas individual y del equipo. El punto de promoción general es del 1 al 5 del monto total del proyecto. Debido a que la facturación es difícil y el ciclo de ventas es largo, el salario básico garantizará la vida básica del vendedor.
Para puestos de ventas generales, el salario básico es de 4.000 a 5.000 dólares, o incluso menos, y es necesario emitir facturas para garantizar un nivel de vida básico. El punto de mejora general es de alrededor de 5-10. La facturación es más sencilla y el ciclo de ventas es corto.
Todo tiene dos caras. No se puede decir que las ventas no sean un buen trabajo. Hay muchas personas a las que les va muy bien en la industria de las ventas, pero también hay muchas personas que se extravían y pierden el tiempo. Es probable que los recién graduados se encuentren con esta situación cuando comiencen a vender. Una vez caminé por aguas turbias.
Si quieres salir del hoyo, puedes aprender algo por tu cuenta, cambiar de carrera o realizar exámenes de acceso a posgrado. Es difícil para las personas que ya han entrado en la sociedad, pero no imposible.
Si quieres salir de las rebajas, debes saltar lo antes posible; de lo contrario, el costo de tiempo de quedarte estancado solo aumentará. Al final, la ventaja de la juventud desaparecerá y tú lo harás. se quedará con las manos vacías y será realmente caótico.