Beneficios personales en marketing

Beneficios Personales en Marketing. El marketing es una especialidad compleja. Si estudias marketing, podrás ver los nuevos logros de otras personas. A continuación, lo llevaré a conocer más sobre mis logros personales en marketing.

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El tiempo vuela, el curso optativo está llegando a su fin y también la clase de marketing. Aprendí mucho sobre marketing tomando cursos de marketing. Al mismo tiempo, bajo la cuidadosa enseñanza del profesor Li, aprendí el encanto único de los especialistas en marketing y aprendí que el marketing es un tema muy versátil. Podemos sentir la atmósfera del marketing en cualquier momento y en cualquier lugar de nuestras vidas.

Antes de entrar en contacto con el curso de marketing, no teníamos idea de qué era marketing. Hasta que tomamos el curso de marketing, no sabíamos nada sobre marketing. El marketing es una función y un proceso organizacional diseñado para crear, comunicar y entregar valor a los clientes y gestionar las relaciones con los clientes en beneficio de la organización y sus partes interesadas. La definición de Philip Kotler enfatiza la orientación del valor del marketing: el marketing es el proceso social y de gestión mediante el cual los individuos y los colectivos obtienen lo que necesitan y desean creando, ofreciendo vender e intercambiando valor con otros. La definición dada por Gronlos enfatiza el propósito del marketing: El marketing es establecer, mantener y consolidar relaciones con los consumidores y otros participantes a través del intercambio y compromiso mutuo bajo una relación de interés, logrando así los objetivos de todas las partes.

En la clase de marketing, el profesor Li nos habló de las habilidades que deben tener los especialistas en marketing, la calidad psicológica de los especialistas en marketing, las funciones corporativas y de marketing, el entorno de marketing, la investigación y previsión de mercados y otros módulos.

Las habilidades que debe poseer un especialista en marketing incluyen: capacidad de aprendizaje, capacidad de comunicación, capacidad de ventas, etc. Además, la capacidad de aprendizaje también incluye el autoestudio de la empresa, las diversas capacitaciones de la empresa, la capacidad de recopilar conocimientos y la capacidad de capturar información. Los factores psicológicos de los especialistas en marketing incluyen: gran entusiasmo, gran voluntad, buena actitud, fuerte sentido de responsabilidad, etc. Funciones empresariales y de marketing: las funciones básicas de una empresa son el marketing y la innovación, y el marketing no es igual a la promoción. El objetivo del marketing es reducir las promociones o incluso hacerlas redundantes. El entorno de marketing son los factores y fuerzas incontrolables fuera de la función de marketing de la empresa. Estos factores y fuerzas son condiciones externas que afectan la vitalidad de la empresa y sus objetivos. El entorno de marketing incluye un microambiente y un macroambiente. El entorno de micro marketing se refiere a las relaciones de asistencia, competencia, servicio y supervisión entre varios participantes y el marketing empresarial. Está estrechamente relacionado con la empresa y afecta directamente sus capacidades de marketing. El entorno de macro marketing incluye el entorno demográfico, el entorno económico y el entorno natural. entorno de recursos, entorno tecnológico, entorno político y legal, entorno social y cultural, etc. La investigación y la previsión de mercados se refieren al uso de métodos científicos para identificar, recopilar, analizar y transmitir de manera sistemática y objetiva información sobre todos los aspectos de las actividades de marketing, proporcionando una base importante para que los gerentes de marketing corporativo tomen decisiones de marketing efectivas. A diferencia de la investigación de mercado en un sentido estricto, es el análisis y la investigación de todo el proceso de las actividades de marketing.

Los beneficios del aprendizaje de este curso de marketing van mucho más allá. A través de este estudio, realmente aprendí muchos conocimientos. Aunque el tiempo es corto, la cosecha es abundante. Estoy muy agradecido al maestro Li Chaochun por su cuidadosa enseñanza.

Artículo 2

El marketing es un tema de vanguardia en las operaciones económicas modernas. China se encuentra ahora en el proceso de transición rápida de una economía planificada a una economía de mercado. Por tanto, para quienes trabajamos en empresas monopolistas, el marketing es una zona de vacío donde trabajamos, estudiamos y vivimos. Solo a través de esta investigación podemos tener algunos sentimientos, que son los siguientes: Personalmente, mi comprensión del marketing es cómo, como proveedor de servicios, cómo comprender las necesidades de los clientes tanto como sea posible y esforzarnos por lograr estas necesidades como objetivo laboral. Con el fin de lograr la máxima satisfacción de las necesidades del cliente, la máxima realización de los intereses de la empresa, el rápido crecimiento de la remuneración de los empleados y el desarrollo simultáneo de beneficios sociales y económicos. Específicamente, marketing son todos los medios técnicos que se centran en las necesidades del cliente para lograr la mejor combinación de energía y actividades de producción y operación, incluido el servicio al cliente, la gestión del lado de la demanda, la asistencia jurídica pertinente, las habilidades y los medios necesarios para los servicios, la calidad del trabajo de personal de marketing, estándares industriales estandarizados, estadísticas de satisfacción de la demanda del cliente, necesidades psicológicas del cliente, imagen corporativa perfecta, etc.

Como especialista en marketing de base, adopte la perspectiva del cliente. Definitivamente espero tener una compañía de energía eléctrica que comprenda mis necesidades de producción y me ayude con mis actividades de producción y operación. Por ejemplo, soy una empresa con un alto consumo de energía, como una planta de carburo de silicio, una planta de cemento, una planta de fertilizantes, etc. Entonces debo tener mis propias características de producción y cómo llegar a un acuerdo tácito de cooperación de producción con la empresa de suministro de energía dentro de mi ciclo de producción. Esta demanda requiere que nuestros especialistas en marketing comprendan cuidadosamente y propongan soluciones razonables. De esta manera, las empresas de producción pueden obtener suficiente energía y nuestra red de suministro de energía puede reducir la presión de carga máxima. Otro ejemplo es que soy un usuario normal de iluminación. ¿Cuándo es la electricidad más barata? ¿Pueden nuestros especialistas en marketing realizar estudios de mercado de manera oportuna y utilizar las necesidades psicológicas de los clientes para guiar sus hábitos de consumo de electricidad? ¿Lograr el propósito de cambiar picos y llenar valles con éxito, recortar picos y llenar valles, ahorrar energía y mejorar los beneficios económicos de la propia empresa? En una palabra, se trata de si un especialista en marketing puede captar las necesidades de los clientes en tiempo real y combinarlas con las características de producción de nuestra empresa para maximizar los beneficios.

Impulsados ​​por este objetivo, en primer lugar nuestra empresa debe tener una buena imagen social.

Los empleados deben tener una alta calidad de la industria, incluido el servicio al cliente, las leyes y regulaciones, la gestión del lado de la demanda y otros conocimientos aprendidos en esta capacitación, así como conocimientos relacionados con la industria, para que nuestros empleados puedan descubrir cada pequeña necesidad de los clientes tanto como sea posible. Creo que cada pequeño descubrimiento de nuestros empleados se convertirá en la piedra angular del desarrollo y crecimiento de la empresa. Finalmente, me gustaría decir que mientras nuestra empresa tenga un buen ambiente de trabajo, nuestro departamento continuará manteniendo el espíritu de unidad y cooperación, y nuestros empleados tendrán el orgullo de ser dueños de negocios. Entonces, para lograr nuestro objetivo, una hermosa casa eléctrica ya no será un sueño.

El marketing es una ciencia aplicada basada en la ciencia económica, la ciencia del comportamiento y la teoría de la gestión moderna, que se centra en satisfacer la demanda del mercado y estudiar los procesos y leyes de las actividades de marketing corporativo.

El marketing entiende y aplica el concepto de “mercado” desde la perspectiva del vendedor, por lo que el mercado normalmente sólo se refiere al comprador, es decir, el lado de la demanda, y no incluye al vendedor, es decir. , el lado de la oferta. En el mundo del marketing, "mercado" a menudo se equipara con "necesidad".

El marketing se refiere a los esfuerzos de la empresa para adaptar y satisfacer las necesidades de los consumidores, desde el desarrollo de productos, los precios, la publicidad y la promoción hasta la entrega de productos de los productores a los consumidores, y luego retroalimentar las opiniones de los consumidores sobre las actividades corporativas generales de la empresa. empresa. Las actividades de marketing bajo el concepto de marketing incluyen no sólo las ventas, sino también la investigación de mercado, el desarrollo de nuevos productos, las actividades publicitarias y los servicios posventa.

El concepto de marketing es: una serie de actividades empresariales encaminadas a buscar la propia supervivencia y desarrollo y satisfacer las necesidades del consumidor en un entorno de mercado en constante cambio. Incluye cuatro conceptos importantes: necesidades, deseos, motivaciones y comportamientos. Tenga seis cosas correctas: el momento correcto, el lugar correcto, el precio correcto, el canal correcto, el producto correcto y el consumidor correcto. Al mismo tiempo, debemos prestar atención a los cuatro puntos clave de la promoción de ventas: atraer la atención, estimular el interés, movilizar el deseo y promover las ventas.

El marketing analiza primero el mercado, involucrando el entorno general del mercado, la selección y posicionamiento del mercado, y los productores, vendedores y consumidores en el mercado. Al mismo tiempo, cuenta la historia del posicionamiento y segmentación del mercado a través de sistemas de investigación y pronóstico de mercado, para comprender el mercado, comprender a los oponentes y comprenderse a sí mismos, y luego garantizar que ocupen una posición proactiva en la competencia del mercado. .

El marketing más específico incluye la etapa de planificación, la etapa de ventas, la etapa de supervisión, así como el marketing de nuevos servicios, el marketing ecológico, el marketing integrado, el marketing en red y el marketing ético.

Para sobrevivir y desarrollarse en un entorno dinámico, una empresa no sólo debe ser buena para crear clientes y satisfacer sus deseos, sino también adaptarse proactivamente al mercado en constante cambio, lo que requiere que la empresa formule su propio Plan estratégico a largo plazo, para asegurar el desarrollo a largo plazo de la empresa. La gestión del marketing se realiza según las necesidades de la estrategia empresarial. Por lo tanto, formular una planificación estratégica a largo plazo es la base para el desarrollo empresarial y todas las decisiones futuras.

Como factor objetivo e irresistible, el entorno de marketing existe objetivamente. Las empresas sólo pueden adaptarse activamente, buscar sus propias oportunidades de mercado y buscar un desarrollo mejor y más rápido de las empresas.

Actualmente, existen muchas áreas nuevas en el marketing. Por ejemplo, el marketing ecológico incorpora valores sociales y ética en las actividades de marketing corporativo, considera plenamente los beneficios sociales y mantiene conscientemente el equilibrio ecológico al tiempo que resiste conscientemente diversos marketing dañinos. Por eso también se le llama marketing ético. También hay comunicaciones de marketing integradas para clientes potenciales y existentes. Ubicar a las empresas en el entorno socioeconómico para examinar el marketing relacional en las actividades de marketing corporativo. La gente presta cada vez más atención a la nueva ética del marketing y la comunicación online.

El marketing se desarrolla hacia un mercado cada vez más segmentado y más amplio. 65.438+0.000 palabras no sólo pueden explicar claramente los problemas, sino que sólo aplicando de manera flexible lo que ha aprendido en actividades de marketing reales podrá promover el éxito de sus propias actividades de marketing.

Beneficios personales del marketing 3 El estudio de las estrategias de marketing este semestre me dio un regusto interminable y una experiencia profunda. A través del estudio, entendí verdaderamente el concepto de marketing, que se refiere a las actividades generales de marketing de las empresas para proporcionar bienes o servicios para satisfacer las necesidades de los consumidores o usuarios. El marketing es un curso flexible que nos permite desarrollar todo nuestro potencial. Mucha gente piensa que el marketing se trata de vender cosas, pero no es así. El marketing está en todas partes de nuestras vidas, incluido hacer amigos y tratar con personas, no solo en las relaciones de compra y venta. Estudié marketing durante un semestre y descubrí que el marketing es un curso muy prometedor e interesante. En primer lugar, es necesario investigar el mercado objetivo, comprender las necesidades de los consumidores, comprar productos de acuerdo con las necesidades del consumidor, formular un plan de ventas y lograr ventas exitosas. En realidad, este proceso no es fácil. Si perdemos unos minutos de preparación el día anterior, estaremos en más problemas el día de la venta. A través de este entrenamiento, tenemos muchos sentimientos. El marketing debe centrarse en la cognición práctica y el dominio de habilidades. Algunos métodos y experiencias no se pueden aprender en los libros. También entendemos que no importa lo que hagamos, lo sentiremos más profundamente y lo haremos mejor la próxima vez. Además, durante el proceso de venta, debes hacer amigos y calentar el corazón de las personas, no solo para ganar dinero.

Personalmente, resumo el marketing como: El marketing se refiere a las actividades comerciales y de ventas integrales que las empresas organizan de manera planificada para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores a través de ciertas formas de actividades comerciales y todo el proceso. .

La estrategia de marketing se refiere a los factores integrales a los que se debe prestar atención en el proceso de transformación del mercado con base en los objetivos estratégicos establecidos de la empresa, como la determinación de las necesidades del cliente, el análisis de las oportunidades del mercado, el análisis de sus propias ventajas, el reflejo de sus propias desventajas, la consideración de los factores de competencia del mercado, la posible aparición de Predicción de problemas, formación y mejora del equipo, etc. , y finalmente determinó las estrategias de crecimiento, defensa, reversión y marketing integral como dirección y criterio para guiar a la empresa a transformar la estrategia establecida en el mercado.

¿Cuáles son entonces las condiciones o pasos para que las empresas formulen estrategias de marketing? La filosofía empresarial, las políticas, las estrategias corporativas, los objetivos de marketing, etc. de una empresa. Es un requisito previo para que las empresas formulen estrategias de marketing y debe adaptarse o respetarse. Generalmente está establecido. Por ejemplo, es posible que los objetivos de marketing aún no se hayan determinado, pero en el proceso de formulación de estrategias de marketing, primero se deben determinar los objetivos de marketing. A la hora de definir objetivos, debemos considerar la vinculación con la estrategia global, adaptando los objetivos al 'propósito' del negocio y a las actitudes del mercado y de los clientes claramente definidas en la filosofía corporativa.

Los objetivos de marketing deben incluir: objetivos cuantitativos, como ventas, beneficios, cuota de mercado, etc. Objetivos cualitativos: como mejorar la imagen corporativa, la popularidad y adquirir otros objetivos, como el desarrollo del mercado, el desarrollo y las ventas de nuevos productos, la promoción de productos existentes, etc. Al formular estrategias de marketing, las empresas deben centrarse en los entornos internos y externos en los que se formulan las estrategias de marketing, es decir, analizar principalmente el entorno macro, el mercado, la industria y las situaciones corporativas para aprovechar de forma precisa y dinámica las oportunidades de mercado. Una vez completada la estrategia de marketing, es hora de implementarla. La formulación e implementación de la estrategia de marketing generalmente puede seguir este proceso: segmentación del mercado - selección del mercado objetivo - mezcla de marketing - plan de implementación - organización e implementación - prueba y evaluación. Un plan de implementación es un plan para implementar una estrategia de marketing. Una vez formulada la estrategia, se debe implementar de manera organizada, planificada y paso a paso. Los contenidos específicos incluyen: estructura organizacional y dotación de personal; métodos comerciales y cronogramas; presupuestos de costos, etc.

Además, al estudiar estrategias de marketing durante este período, también entendí claramente las ideas, encontré el punto de partida y hablé sobre mi propia comprensión:

1. En marketing, cualquier producto debe tener características propias, lo que se suele decir en marketing es tomar el camino de la diferenciación. Sólo con la diferenciación puede haber espacio para la supervivencia. En comparación con variedades similares, nuestros productos equilibrados tienen una respuesta relativamente buena de un lanzamiento a otro. Creo que es único en función y concepto, y el efecto también es muy obvio.

2. La profesionalidad es fundamental. En la actualidad, existen muchas empresas de productos para el cuidado de la salud en China. La mayoría de los productos de las pequeñas y medianas empresas tienen un bajo contenido técnico, siguen la tendencia con seriedad y no están muy orientados. Ésta es también la razón principal por la que la mayoría de las empresas no pueden mantener el desarrollo y se desarrollan débilmente. Como consumidor, es difícil juzgar el precio y la calidad de un producto sin conocimientos profesionales, por lo que si se centra en la especialización del producto y lo combina con el conocimiento de la marca de la empresa, puede ganarse el corazón de los consumidores.

3. Se puede decir que la política de precios es una guerra psicológica. Para librar bien esta guerra psicológica, es necesario comprender la psicología de los traficantes. ¿A los distribuidores realmente les importa el precio? ¿Es el precio lo único que promueve la cooperación? No me parece. Los distribuidores que son verdaderamente capaces de producir productos a menudo no se centran en el precio, sino en la reputación corporativa, la excelente calidad del producto, la garantía del mercado, el perfecto servicio posventa y el correspondiente apoyo político.

4. El mercado no sólo debe desarrollarse, sino también mantenerse. El objetivo final de la inversión son los distribuidores. Sin buenos canales de venta y excelentes distribuidores, por muy bueno que sea el producto, no se venderá. Por lo tanto, las visitas telefónicas periódicas se han convertido en una parte importante para mantener una relación armoniosa entre distribuidores y empresas. Los distribuidores informarán las tendencias del mercado a la empresa en tiempo real, lo que le permitirá ajustar políticas e ideas en tiempo real para allanar el camino para el siguiente paso. Al mismo tiempo, la empresa recomendará información sobre nuevos productos a los distribuidores como referencia cuando complementen nuevos productos.

5. Segmentar productos. El mercado debe estar segmentado y los productos también. Si el producto es claro, concentrado, con funciones claras y no es abrumador ni diversificado, entonces esto mejorará la comprensión precisa del producto por parte de los consumidores y qué tipo de producto es adecuado para qué tipo de grupo de personas, formando así una fuerte compra terminal. fuerza.

En resumen, este estudio me brindó una comprensión más profunda del marketing. En el futuro, aplicaré más conocimientos teóricos a la práctica, no solo para profundizar nuestra comprensión de las estrategias de marketing, sino también para consolidar lo que tengo. El conocimiento teórico aprendido también puede mejorar nuestras capacidades de marketing. Sólo aumentando los conocimientos teóricos y acumulando experiencia en marketing podremos afrontar mejor el futuro y comercializar una vida mejor.