¿Cómo promocionar anuncios más rápido y mejor?
1. El presupuesto de gastos de promoción determina los métodos, canales, intensidad y escala de la promoción.
En segundo lugar, el objetivo de la promoción. ¿Es publicidad o promoción? El primero se utiliza para publicidad y promoción y el segundo para venta directa.
En tercer lugar, los puntos de venta del producto. Los puntos de venta pueden ser valor y valor agregado, precio, cultura, función, uso, eficacia, función, calidad, rentabilidad, etc.
En cuarto lugar, promover los recursos. Incluyendo sus conexiones, círculo social, círculo mediático, círculo empresarial, plataformas que puede tomar prestadas, etc.
5. Dirígete a los clientes. Determine sus clientes objetivo, clientes directos, clientes potenciales, niveles de clientes, fidelidad de los clientes, psicología del cliente, poder adquisitivo, líderes de opinión de los consumidores, clientes de rebaño, etc.
Luego, realice una serie de tareas en la etapa inicial para completar los puntos anteriores. Luego determine el método, la ruta, la intensidad y la escala de la promoción.
En primer lugar, el modelo de promoción más rentable es el primero.
Modelo gratuito:
La promoción online, incluidos el cuarto y quinto medio, se puede promocionar sin gastar dinero. Los medios en línea incluyen: plataformas de la serie Alibaba, Baidu, Tencent, portales, sitios web de la industria, puertos de información, páginas amarillas, etc.
Métodos de implementación:
1), marketing de noticias online.
El marketing de noticias online es el marketing online más eficaz y económico. China tiene 500 millones de usuarios de Internet, cantidad suficiente para igualar el público objetivo de los medios no online. Además, la mayoría de estos 500 millones de usuarios de Internet son muy activos y tienen objetivos de comunicación sólidos.
El modelo del marketing informativo online: eventos informativos, comunicación online y comunicación offline.
El primero es crear noticias y publicarlas a través de Internet para formar un efecto de noticia, que luego impulsará la transmisión de medios fuera de línea, formando así el efecto social del efecto Matthew, maximizando así el efecto de publicidad informativa.
2) Herramientas de plataforma de comunicación: sitios web conocidos, sitios web de portales, sitios web de la industria, sitios web de videos, blogs, Weibo, juegos en línea, entretenimiento, herramientas de mensajería instantánea (IM, como QQ, MSN, WeChat, Fetion, SMS, Sina Weibo AIR, MiLiao, Twitter, Facebook, etc.), BBS, SNS, etc.
3) Puntos clave:
(1) Los eventos noticiosos deben ser noticiosos, legibles, atractivos y brillantes. Explosivo.
(2) Realizar relaciones públicas con medios online con el fin de difundir informes y debates de seguimiento.
(3) Difusión a TV y medios impresos a través de relaciones circulares en medios online.
(4) Preparar contramedidas de relaciones públicas ante la crisis.
(5) Preste atención a monitorear la puntualidad y la tasa de conversión de ventas del marketing de noticias en cualquier momento.
(6) Presta atención a los efectos negativos de las noticias y prepárate.
En segundo lugar, conexiones externas.
Existen varios tipos de enlaces externos: en primer lugar, enlaces amigables, en segundo lugar, enlaces a artículos blandos y, en tercer lugar, navegación a sitios famosos.
1. Enlaces amigables.
Haga clic para ingresar a este sitio a través de enlaces a sitios web hermanos y sitios web relacionados. Por ejemplo, sitios web de la industria, enlaces a sitios web similares.
2. Enlace de artículo suave.
Al publicar un artículo suave en Internet, el artículo suave contiene un enlace a este sitio, lo que permite a los lectores hacer clic para ingresar. Por ejemplo, artículos blandos en Internet y enlaces de artículos blandos en todos los canales de comunicación.
3. Navegación de emisoras de radio famosas. Como hao123, etc.
Conéctese a través de sitios web de navegación conocidos para permitir que la audiencia haga clic para ingresar.
En tercer lugar, el entretenimiento en vídeo.
Cargue principalmente información publicitaria en vídeo en los principales sitios web de vídeos.
1. Publicidad en vídeo.
Sube el vídeo directamente.
2. Anuncios complementarios.
Inserta anuncios antes de los vídeos populares.
3. Colocación del producto.
Insertar información publicitaria en el vídeo.
4. Incrustar publicidad en contenidos de entretenimiento.
Puedes forzar la incrustación de enlaces.
Cuarto, blog Weibo.
1. Promoción del blog.
Se puede promocionar en blogs con mucho tráfico, como incrustaciones, enlaces de artículos suaves, promoción de publicidad con imágenes, etc. Promocione a través de respuestas, retuits y comentarios.
2. Promoción en Weibo. La promoción de Weibo es el último método de promoción y el efecto es mucho mayor que el de los blogs.
1) Marketing en Weibo. Trilogía de marketing de Weibo: crear temas, difundir temas, producir efectos.
2) Construcción de la cadena Weibo. El marketing de Weibo debe ser una cadena de comunicación temática, extendiéndose y rompiéndose para maximizar el área y el efecto de la comunicación.
3) Promoción invisible. Ocultar información promocional en Weibo para promoción y difusión.
4) Promoción explícita. Póngase en contacto directamente con cuentas de Weibo conocidas con muchos fanáticos para realizar compras y publicar información publicitaria y promocional a través de cuentas de Weibo conocidas.
5) Los enlaces invisibles y explícitos de Weibo. Convierta la información de la promoción en texto o incruste directamente la dirección del enlace de este sitio en el tema de Weibo para la promoción.
6) Maximizar la difusión a través de retransmisiones, reenvíos, comentarios y recopilaciones.
7) Microgrupo. Establece un círculo de microgrupos y difunde a través de colecciones valiosas con objetivos claros.
En sexto lugar, las noticias en línea son populares.
Haga clic en noticias de actualidad y comentarios de noticias en línea todos los días e incruste información promocional a través de enlaces de texto. O comentar.
Verbo (abreviatura de verbo) QQ/QQ grupo.
Publique información promocional a través del chat QQ y el chat grupal QQ en forma de imágenes, mensajes de texto, correos electrónicos grupales, correos electrónicos Q, tableros de anuncios, notas firmadas, temas de actividades espaciales, publicaciones esenciales, creación de temas, etc.
6. Biblioteca Baidu y Enciclopedia Baidu.
Compile la biblioteca de Baidu, convierta la información de promoción en una biblioteca y búsquela en Baidu. Compile la Enciclopedia Baidu, cree una biblioteca de información promocional y búsquela en Baidu.
7. Preguntas y respuestas sobre Baidu.
8. Promoción publicitaria de información clasificada en la red.
Por ejemplo, páginas amarillas locales, páginas amarillas de la industria, puerto de información, etc.
9. Optimización del sitio web.
Antes del marketing en Internet, primero debemos optimizar nuestro sitio web y convertir el sitio web basado en información en un sitio web basado en ventas. Esto incluye los siguientes elementos:
1. y fácil entrada para las arañas.
2. La información de ventas es clara y se muestra en ubicaciones clave.
3. El proceso y la forma son muy claros.
4. La estructura de la página es simple y clara.
Diez, 400, 800, atención al cliente QQ.
Después de la optimización del sitio web, registre los números de teléfono 400 y 800. El 400 es más económico y solo cubre cargos de larga distancia, mientras que el 800 es todo incluido y gratuito.
Los números 400 y 800 se utilizan para recibir consultas online de los clientes y allanar el camino para las ventas, que suele ser el último paso.
Lo mismo ocurre con el servicio de atención al cliente QQ.
Xi. SEM y SEO.
Con la tecnología actual de los motores de búsqueda, el SEM es el método de promoción online más importante, representando más del 75%.
Hacer SEM es promoción y marketing en buscadores. En China, se dirige principalmente a los motores de búsqueda Baidu y Google. También se puede considerar que Sohu es más difícil de registrar, pero una vez registrado, es más estable que Baidu y Google.
Hablemos de promoción online orientada a las ventas.
El marketing online basado en ventas, principalmente el comercio electrónico, se divide en modelos de ventas basados en plataformas o en canales como B2B/B2C/B2B2C/C2C/C2B.
1 Ya sea comercio electrónico basado en plataformas o canales, lo primero es desarrollar un sitio web potente.
2. Hay suficientes suministros para elegir.
3. Tener suficiente tráfico.
4. Haga un buen trabajo en marketing y promoción en línea. Las grandes empresas de comercio electrónico se centran principalmente en la publicidad, mientras que las pequeñas empresas de comercio electrónico se centran principalmente en la promoción en línea.
5. La configuración logística es la clave. Depende de su capacidad construir un sistema logístico o confiar en la logística de terceros.
6. Cómo encontrar un equilibrio entre el efecto de escala y el liderazgo en costes totales es la clave para la supervivencia y el desarrollo. En general, las operaciones con pocos activos y las características distintivas son la base para la supervivencia.
7. Omita el canal intermedio y haga que la membrana vertical sea plana, lo que facilita la conquista del mercado, tiene un mayor factor de seguridad y un funcionamiento más sencillo.
8. Todo el marketing de comercio electrónico se basa en la promoción y el marketing en Internet. Hacer un buen trabajo en la promoción y el marketing en Internet es la clave del comercio electrónico.
Otros métodos de promoción: TV, medios impresos, radio, actividades de terminales terrestres, boca a boca, relaciones públicas, etc. Todas son promociones caras y el efecto de la promoción es difícil de captar. Depende de cuánto dinero tengas para gastar. Si tiene los recursos y la capacidad para cambiar de fuente o dividir cuentas entre medios, puede ahorrar una fortuna.
En resumen, no importa cuál sea el modelo de promoción, la clave es mirar la comida y cuánto dinero se puede ganar. Toda promoción debe ser controlable, fácil de operar, predecible en sus efectos, evitable en cuanto a riesgos y cerrada en cuanto a canales de promoción. La promoción de nuevos productos es un proyecto sistemático que no se puede explicar aquí claramente en pocas palabras.