¿Por qué desapareció la popular "Amway"?
El "marketing de conferencias" de Amway enfatiza el servicio personalizado y resume la información, opiniones, preferencias, etc. de los clientes. Mientras adquiere clientes existentes, descubra algunos clientes potenciales, luego clasifique a los clientes de manera específica y luego realice publicidad cara a cara. Siempre hay varios productos, como artículos de primera necesidad, que te impresionarán.
¿De dónde procede la información del cliente? Charlar en la calle, promocionar en la calle, etc. , son todas formas en que Amway obtiene información del cliente. El servicio personalizado se humaniza hasta el final, se establecen relaciones cálidas con los clientes y se actualiza el proceso de venta de productos al proceso de "hacer amigos" y compartir experiencias con amigos. Quizás sea precisamente por esta relación que la palabra “Amway” tiene su significado actual.
El marketing de Amway es como ir de compras con amigos. Quizás no creas lo que dice el vendedor, pero sí creerás lo que dice tu amigo. Un cumplido de un amigo puede ser el origen de su deseo de comprar. Por lo tanto, a través de esta inercia, Amway completó gradualmente su facturación requerida. Especialmente su modelo de marketing también le ha hecho exitoso.
Por supuesto, hay ganancias y pérdidas. Cuando Amway eligió este tipo de marketing, surgieron sus limitaciones. Cuando Amway realiza promociones individuales, realiza su propio marketing de manera relativamente secreta. Aunque esto no les da a los competidores ningún lugar por donde empezar, la propia Amway carece de publicidad en los medios de comunicación y su alcance de audiencia se está reduciendo rápidamente. Esto tuvo un impacto negativo en los esfuerzos de Amway por expandirse a otros mercados.
No solo este problema, el "marketing de conferencias" es relativamente simple y también es muy fácil de ser robado por otras personas interesadas. Por ejemplo, cuando el campo de sonido de Amway era un producto nuevo, fue fácil para otras empresas tomar la iniciativa. Las personas jurídicas pueden olvidarse de ello. La clave es que todavía hay muchos productos falsos y de mala calidad, y muchos consumidores han sido engañados.
Por lo tanto, los departamentos pertinentes han castigado repetidamente a Amway por este fenómeno, que condujo directamente a una fuerte caída en la credibilidad de la marca Amway en la mente de los consumidores, y nadie estaba dispuesto a comprar productos Amway.
Más tarde, con el continuo desarrollo y mejora del comercio electrónico, la gente se fue acostumbrando gradualmente a las compras en línea. La mayoría de las plataformas de comercio electrónico tienen concesiones de precios para productos extranjeros, como libres de impuestos, y estos productos son. No es compatible con los productos Amway arriba y abajo, e incluso la plataforma tiene cierta protección, por lo que Amway gradualmente desapareció de la vista de la gente. Aunque Amway también cambió su estrategia en el período posterior y comenzó a desarrollarse en línea, hace mucho que se quedó atrás y ya no puede alcanzarlo.