¿Cómo convertirse en un buen agente inmobiliario?
El trabajo diario de un agente exitoso:
1. Llegar a la empresa a tiempo todos los días (¡es mejor llegar a la empresa con 20 minutos de antelación, llueva o haga sol! )
2. Encienda la computadora, verifique las propiedades recién agregadas el día anterior, familiarícese con las condiciones del mercado y desarrolle el hábito de recitar las propiedades todos los días y buscar los brotes de bambú que necesita.
3. Encienda la computadora y consulte los "Nuevos anuncios", el "Foro de empleados" y otras columnas de la empresa en cualquier momento, manténgase al tanto de la dinámica comercial, las reglas y regulaciones de la empresa, y manténgase al día con las el desarrollo siempre cambiante de la empresa.
4. Mirar anuncios en esta área (incluida nuestra empresa y empresas extranjeras) para encontrar los discos o brotes de bambú que nuestros clientes necesitan y buscar proactivamente fuentes de discos, aumentando así la facturación y el rendimiento (así como el rendimiento). anuncios clasificados).
5. Si hay una placa de llave recién recibida en la sucursal o área, insistirás en sostener la llave para ver la habitación. Con el tiempo, te familiarizarás con todos los tipos de viviendas de la zona.
6. Cada día se deben limpiar cuidadosamente quince platos según la calidad. Al limpiar cualquier anuncio, debes comunicarte minuciosamente con el propietario para comprender la situación real.
7. En el proceso de lavar los platos, comprenda que el propietario necesita cambiar de edificio. Antes de que el propietario decida vender, pídale que vea la propiedad (al menos una vez por semana).
8. Toma una decisión cada día y busca un nuevo cliente (un cliente que no sea necesario temporalmente pero que comprará dentro de medio año).
9. Intenta comprobar el método de cálculo de los impuestos durante el proceso de compra y venta.
10. Debes esforzarte al máximo para mostrar la casa a dos clientes cada día.
11. Debes realizar un seguimiento inmediato de los clientes todos los días y lavar a diez clientes corporativos cada día.
12. Tome la iniciativa de distribuir folletos en las estaciones de autobuses o en objetivos designados con inventario insuficiente para ganar clientes e inventario.
13. Inventa tus propios cinco brotes de bambú y encuentra constantemente clientes que coincidan, y naturalmente habrá más oportunidades.
14. Dar seguimiento a los contratos de arrendamiento o ventas anteriores del propio inquilino. (¿El inquilino está por vencer? ¿Encontrará una nueva casa? ¿Comprará una casa?) Haga su propio trabajo de “visita de regreso al cliente”.
15. Dar seguimiento a si los propietarios de las propiedades que alquilaron en el pasado comprarán una propiedad adicional para inversión (cobro de renta).
16. Cuando tengas tiempo, solicita clientes en la entrada de comunidades residenciales cercanas y empresas inmobiliarias con transacciones activas.
17. Cuando laves los platos tú solo, contacta con el propietario que creas que se comunica mejor entre sí para profundizar la relación y luchar por el control (firmar una comisión exclusiva).
18. La noche es el mejor momento para contactar con clientes y propietarios. Insista en comunicarse con los clientes y propietarios entre las 8 y las 9 en punto.
19. Los vendedores deben saber más sobre las noticias importantes sobre Dongguan y los bienes raíces nacionales para poder hacer un buen trabajo en este sentido.
Aumento del conocimiento, teniendo así más contenido al hablar con propietarios y clientes, y creando la imagen de "experto".
20. En el proceso de negociación es común encontrarse con contratiempos, debiendo anotarse el meollo del problema y no repetirlo.
21. Resumen del trabajo (resumen de la experiencia de inspección de viviendas), preparar el plan de trabajo para el día siguiente (los clientes y propietarios deben contactar).
22. El corazón no es tan bueno como la acción, y el corazón no es tan bueno como el trabajo duro. Sólo tomando la iniciativa podrás obtener ingresos. Colegas, comparen su trabajo con el "trabajo diario" mencionado anteriormente en cualquier momento y en cualquier lugar para comprobar lo que han hecho y lo que no han hecho. Se recomienda extraer este "trabajo diario" de su propio libro de trabajo, ¡y siempre animarse y guiarse! A la larga, cuando tengas éxito, ¡puedes esperar!