Cómo integrar recursos empresariales
El primer método: integración vertical de recursos.
La integración vertical se produce cuando dos o más fabricantes de una cadena de valor se unen para formar el mismo grupo de interés y se comprometen a integrar los recursos de la cadena de valor de la industria y crear mayor valor.
La tradicional "suministro de materias primas-diseño y fabricación-distribución de productos" es una típica cadena de valor vertical. La pregunta que las empresas deben considerar es: ¿Están en la posición más ventajosa en la cadena de valor? ¿Estás haciendo el trabajo que más te conviene y aprovecha al máximo tus puntos fuertes? Si no, ¿dónde no tiene ventaja comparativa? Pero, ¿qué recursos con ventajas comparativas deben integrarse y cómo integrarlos?
Por ejemplo, una floristería compra flores a los floricultores y las vende a los clientes según el modelo de negocio tradicional. Esto ha sido así durante décadas. Sin embargo, eso no significa que sea la mejor manera de operar. Una florería de Estados Unidos abandonó el modelo de gestión tradicional y formó alianzas estratégicas con cultivadores de flores y empresas de entrega urgente. Como centro de pedidos de flores, los clientes vienen aquí para pedir flores (en línea o por teléfono). El florista registra los tipos y cantidades de flores solicitadas por el cliente, así como la dirección y la hora en que el cliente desea que se las entreguen. Al mismo tiempo, se envía a los floristas la información del tipo y cantidad de flores requeridas por el cliente, y se les avisa para que preparen las flores. Luego, el tipo y la cantidad de flores solicitadas por el cliente, así como la dirección y la hora en que el cliente desea que se entreguen se envían a la empresa de mensajería. La empresa de mensajería recogerá las flores del florista y las entregará al cliente. La floristería coopera con la empresa de mensajería urgente para integrar los recursos de transporte de la empresa de mensajería urgente y convertir la cooperación tradicional entre las dos partes en una alianza tripartita. La nueva alianza estratégica amplió enormemente el volumen de negocios y cada participante obtuvo más ingresos: el florista pudo vender más flores, la empresa de mensajería obtuvo más negocios y el florista recibió más pedidos, al tiempo que ahorró dinero en costos de envío. Los clientes también pueden disfrutar de una selección más amplia de flores y cómodos servicios de entrega puerta a puerta, que las florerías tradicionales no pueden ofrecer.
El segundo método: integración horizontal de recursos.
La integración horizontal consiste en explorar qué recursos utilizar y cómo combinarlos en torno a un determinado eslabón de la cadena de valor, para formar este eslabón de la forma más eficaz y mejorar su eficacia y valor. Es diferente de la integración vertical de recursos. La integración vertical de recursos considera diferentes recursos como diferentes eslabones de la cadena de valor, enfatizando que cada empresa debe encontrar su propia posición, hacer lo que tiene la mayor ventaja comparativa y coordinar diferentes trabajos en cada eslabón. valor en la cadena de valor. Los recursos de la integración horizontal a menudo no se encuentran en la cadena industrial, sino fuera de ella.
El tercer método: integración de recursos basada en plataforma.
Ya sea que se trate de integración de recursos vertical u horizontal, la propia empresa se considera parte de los recursos integrados y considera cómo combinar otros recursos para obtener los mejores resultados. Pero la integración de recursos basada en plataformas es diferente. Considera a la empresa como una plataforma, integrando los recursos de proveedores, demandantes e incluso terceros sobre esta base, al tiempo que aumenta los ingresos de ambas partes o reduce los costos de transacción de ambas partes, obteniendo así ganancias para sí misma.
Alibaba es un ejemplo típico de construcción de una plataforma para integrar recursos. Integra información tanto del lado de la oferta como de la demanda y crea una plataforma de información. Las partes de la oferta y la demanda pueden intercambiar información y bienes necesarios a través de él para lograr los mejores resultados de transacción, mientras que Alibaba obtiene ganancias cobrando tarifas de servicio. Un ejemplo exitoso similar es Ctrip.
De manera similar, todas las exposiciones ahora utilizan la integración de recursos basada en plataformas para construir una plataforma para que tanto la oferta como la demanda obtengan ganancias al satisfacer sus respectivas necesidades. Una exposición debe integrar al menos tres recursos: en primer lugar, los expositores; en segundo lugar, los visitantes profesionales; en tercer lugar, los proveedores de servicios de exposición (como proveedores de logística, hoteles, constructores, limpieza, seguridad, salas de exposiciones, operadores turísticos, etc.).
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