¿Qué tipo de personas hay en puestos de operación de aplicaciones comerciales con un salario anual de 500.000 yuanes? Aplicación..."Business Operation of APP" es una producción y publicación conjunta de Pangolin y el Instituto de Investigación de Operaciones. Reimpresión: Cuenta oficial de WeChat del Instituto de Investigación de Operaciones Recientemente, Bilibili ha realizado una serie de acciones y su urgencia de comercialización es clara: lanzar videos de pantalla vertical, construir un sistema de despegue comercial de "tres conexiones con un clic" y lanzando videos pagos espere................................................ ... ........................ Sin embargo, no es sólo Bilibili quien se siente ansiosa, muchas empresas también están ansiosas por comercializar. Muchos están optando por empezar a alcanzar el punto de equilibrio en 2022. La información pública muestra que iQiyi alcanzará la rentabilidad en el primer trimestre de 2022; si Aauto Quicker tiene éxito, también alcanzará el punto de equilibrio en el cuarto trimestre de este año;... ¿Por qué las empresas de Internet de hoy están ansiosas por tomar el camino de la comercialización? ? ¿Cuáles son las consideraciones detrás de esto? Para entender esto, también podríamos revisar la evolución de Internet en la primera mitad del año. 01 De la "guerra de quema de dinero" al foco en el retorno de la inversión, Internet vuelve a su naturaleza comercial en la segunda mitad. Una señal importante del "reflujo" de la Internet china desde la primera mitad hasta la segunda mitad es que. Ya no "quema dinero como loco". El evento en el que el "dinero quemado" alcanzó su punto máximo fue la "sangrienta guerra de subsidios" entre Didi Kuaidi y Uber China en 2014-2016. 2013-2014 coincidió con WeChat y Alipay compitiendo por el mercado de pagos. Ambas partes quieren utilizar el negocio de viajes para permitir que más tráfico acceda a sus respectivos portales de pago, por lo que Tencent proporciona sangre para Didi y Alipay proporciona sangre para Kuaidi. En junio de 2014, Didi entró en un estado de subsidios locos después de recibir 100 millones de dólares en financiación de Tencent. Posteriormente, con el apoyo de Ali, la guerra de subsidios entre Didi y Kuaidi continuó hasta mayo. Las dos partes quemaron un total de casi 2 mil millones de dólares, lo que hizo que la "situación de guerra" fuera trágica. Uber, que también entró en China en 2014, ha añadido combustible a la industria del turismo. La pequeña E (seudónimo) fue testigo de esta sangrienta batalla. Dirige el marketing de usuarios en Uber. Según sus recuerdos, lo que tenían que hacer en esta guerra de subsidios era gastar dinero como locos para que los datos sobre los usuarios activos y el crecimiento de los usuarios fueran lo suficientemente atractivos. Según fuentes relevantes, Uber podría gastar varios cientos de yuanes para adquirir un nuevo usuario en ese momento, y mantener un usuario estable costaba entre 20 y 30 yuanes. Y esta guerra de "subsidios" terminó con la adquisición de Uber por parte de Didi Kuaishou. La última ola de operaciones a gran escala de quema de dinero en Internet móvil fue un relámpago entre 2018 y 2019, que quemó decenas de miles de millones de bicicletas. Como resultado, la operación de quemar dinero para cercar tierras y "prolongar la vida" sin importar el costo ha llegado a su fin. Al mismo tiempo, tras entrar en 2018, la industria de Internet marcó el comienzo de una ola de despidos que se prolongó hasta 2019. De 2021 a 2022, el capital se ha vuelto más tranquilo con respecto a la industria de Internet y ya no cree en "salir a bolsa para crear riqueza". Hoy en día, el suministro de capital se ha cortado y el suministro de sangre ha sido insuficiente. Según estadísticas de Zhiyan Consulting, el monto de inversión y financiación de Internet en China en el cuarto trimestre de 2021 fue de 9.740 millones de dólares, una disminución de casi el 50% con respecto al cuarto trimestre de 2020. Fuente: Zhiyan Consulting Al mismo tiempo, otra ronda de despidos en Internet a principios de 2022 también causó grandes olas en la industria: Didi estuvo expuesta a despidos en febrero, representando el 20% del número total de empleados; empleados después de publicar su informe financiero sobre el desempeño de marzo, y la noticia de despidos de Alibaba y Tencent circuló ampliamente en Weibo. En esta situación, "reducir costos y aumentar la eficiencia" se ha convertido en el tema principal, y "aumentar los ingresos" se ha convertido en la máxima prioridad para las empresas de Internet. Si las empresas quieren encontrar nuevas contraseñas para el crecimiento de los ingresos, deben "derribar el muro del pensamiento". Las empresas necesitan adoptar un crecimiento más razonable y "rentable" a largo plazo como su orientación de valor y volver verdaderamente a la esencia del negocio, centrándose en el retorno de la inversión (ROI) y haciendo que el retorno del capital sea mayor que el costo del capital. Entonces, ¿cómo pueden los operadores empresariales “superar su cognición” y encontrar un camino para el crecimiento empresarial? ¿Cómo deberían los operadores de aplicaciones "actualizar sus conocimientos" y adquirir pensamiento empresarial y capacidades operativas avanzadas? La agencia operadora propuso el modelo RRA en la columna "Guía práctica de operaciones comerciales", utilizando el modelo conceptual de "retención-drenaje de ingresos" para explicar la "solución óptima" para las operaciones comerciales actuales de la aplicación. ¿Cómo construyen los trabajadores y empresarios migrantes el pensamiento empresarial? El viejo dicho es cierto: las personas sólo pueden ganar dinero dentro del alcance de su propia cognición. Los empresarios deben pasar de "quemar dinero para asegurar tierras" a "crecer rentablemente", pensando en cómo hacer que el tráfico sea más valioso en lugar de buscar tráfico, y cómo establecer una liquidez estable y sostenible en lugar de refinanciación externa. Los operadores de aplicaciones necesitan encontrar formas de situarse en el centro de la red de valor de la empresa y elegir carreras que puedan crear más valor para la empresa. Por ejemplo, las grandes empresas están contratando operaciones comerciales bien remuneradas, con un salario anual de más de 500.000. Para que a todos les resulte más fácil comprender cómo clasificar mejor el pensamiento y la práctica comerciales bajo diferentes identidades, el Sr. Xiaoxian, fundador y director ejecutivo de Operations Research Society, compartió su viaje: De la tradición de una gran fábrica (Baidu, Xiaohongshu ) De las operaciones al emprendedor, ¿cómo ve la comercialización? En los primeros días de su carrera, el Sr. Xiaoxian, como la mayoría de los trabajadores migrantes, sufrió presión laboral principalmente desde dentro de la organización, reflejada en el trabajo o las tareas asignadas por el líder. "Al trabajar en una fábrica grande, presto más atención a los datos y KPI relacionados con el negocio, pero no sé cuántos ingresos puede aportar a la empresa", dijo el profesor Xiaoxian. Cuando inicia un negocio, es responsable de la vida o muerte de la empresa y su comprensión de la comercialización cambia. En primer lugar, las fuentes de estrés pasan de las presiones internas a las presiones externas, es decir, los inversores, los usuarios de servicios y los clientes corporativos.
Como jefe, naturalmente prestará más atención a la comercialización y al "juicio de valor" fuera de la organización. Cuando se estableció la Asociación de Investigación de Operaciones, no existía una comunidad de operaciones similar en el mercado, por lo que al profesor Xiaoxian se le ocurrió la idea de crear una comunidad que "no permita que los operadores de aplicaciones crezcan solos". En ese momento, el entorno de financiación de Internet era relativamente relajado y los fondos de los inversores eran el respaldo en las primeras etapas. El enfoque empresarial se centraba más en "contenidos y productos". A medida que aumenta el número de años de actividad empresarial, los inversores ya no son la fuente principal del flujo de capital corporativo. Por lo tanto, prestar atención a los datos financieros, buscar puntos de crecimiento de ingresos y optimizar proyectos se han convertido en el foco del trabajo de Xiaoxian. El profesor Xiaoxian dijo: "Si los productos de la empresa son valiosos y si el servicio satisface a los usuarios y clientes se refleja directamente en los 'datos de ingresos', es decir, si pagan por ellos desde la perspectiva de todo el proceso de iniciar un negocio". , el Instituto de Investigación de Operaciones también Se han producido algunos cambios: desde el primer "Power for Love" que solo dependía de las cuotas de membresía de la comunidad, hasta el pago de cursos de conocimiento, hasta los servicios de medios y consultoría actuales brindados a clientes corporativos, están obteniendo más cerca de la creación de valor y de ayudar a los clientes a resolver problemas. Las preguntas son cada vez más importantes. El maestro Xiaoxian concluyó: "Preste atención a los datos financieros, preste atención a los costos de ingresos y es relativamente sencillo ganar dinero. Una vez más, refleja que prestar atención al costo y al retorno del capital es el comienzo del establecimiento de un negocio". pensamiento. Normalmente, una vez que una empresa tiene sus propias capacidades de autogeneración y rentabilidad, el siguiente paso es seguir optimizando la eficiencia e invertir en nuevos productos. Para las empresas, es necesario reclutar continuamente talentos de operación de aplicaciones con pensamiento empresarial bajo capacidades operativas tradicionales para lograr un crecimiento a escala "saludable". Entonces, ¿qué tipo de talentos para operaciones comerciales necesitan contratar las empresas? Para los operadores de aplicaciones, ¿cómo cambiar el concepto tradicional de operaciones y convertirse en personas con capacidades de operación empresarial? ¿Qué tipo de talentos de operación comercial necesita la empresa? ¿Qué tipo de talentos empresariales necesitarán las empresas en el futuro? El Instituto de Investigación de Operaciones realizará un análisis en profundidad basado en el estado actual de la industria y los retratos de talentos de operaciones comerciales para ayudar a los estudiantes que quieran participar en operaciones comerciales a planificar sus carreras, y también ayudará a los empresarios y jefes de aplicaciones a comprender los retratos comerciales actuales. A juzgar por los salarios de los puestos de operaciones comerciales que figuran actualmente en el mercado, los salarios de los talentos empresariales también son muy competitivos, con un salario promedio de hasta 20.00, y la tendencia de cambio salarial a lo largo de los años ha ido en aumento. Al analizar el análisis de JD de operaciones comerciales bien remuneradas, encontramos que palabras clave como análisis de datos, operaciones de productos, publicidad, usuarios y monetización aparecen con mucha frecuencia en las responsabilidades laborales. En otras palabras, las capacidades de análisis de datos, las capacidades de operación de productos, el análisis de negocios y las capacidades de monetización son los "trampolines" para ingresar a puestos de operación comercial.