Las ventajas y desventajas de la estrategia de marketing de producto y la estrategia de producto único
Primero, las organizaciones de marketing basadas en diferentes funciones
Esta estructura suele aparecer en empresas con tipos de productos limitados y una cobertura de mercado estrecha. El departamento de investigación de mercado se esfuerza por recopilar información de mercado. Los objetivos y estrategias de marketing son planificados por el Gerente de Planificación de Marketing bajo la supervisión directa del Subgerente General de Marketing. Se trata de una ampliación del puesto de Subdirector General de Marketing. Otros departamentos son departamentos ejecutivos. En este caso, el vicepresidente de marketing se centra en gran medida en el control y la evaluación y realiza estas tareas él mismo o con la ayuda de un planificador.
La ventaja de la agencia de marketing thldl.org es que es fácil de gestionar. Por otro lado, a medida que las categorías de productos de la empresa aumenten y el mercado se expanda, sus debilidades en materia de ineficiencia quedarán expuestas. En primer lugar, dado que nadie es totalmente responsable de ningún producto o mercado, la planificación de algunos productos o mercados específicos será incompleta y los productos que no sean favorecidos por varias unidades funcionales serán archivados. En segundo lugar, las unidades funcionales están luchando por conseguir para sus departamentos presupuestos mayores y puestos más importantes que otros departamentos. El subdirector general de marketing tuvo que revisar cuidadosamente las diversas solicitudes realizadas por unidades competidoras y se enfrentó al problema de cómo coordinarlas.
En segundo lugar, la organización de marketing basada en la gestión de productos y marcas
El objetivo principal de esta organización es satisfacer los requisitos especiales del producto y su tecnología de soporte. Los productos son diversos y complejos y representan la ventaja competitiva de una empresa. La visibilidad del producto es la base para desarrollar relaciones efectivas entre la empresa y sus clientes. Debido a la especialización y concentración de poder, dedicar más recursos al portafolio de productos puede traer muchos beneficios.
La responsabilidad del product manager es definir e implementar planes de desarrollo de productos, monitorear los resultados y tomar medidas de mejora. Las responsabilidades del gerente de producto se pueden subdividir en ① desarrollar estrategias competitivas y de gestión a largo plazo para productos; (2) preparar planes de marketing anuales y hacer pronósticos de ventas (3) trabajar con agencias de publicidad y distribuidores para estudiar las actividades de producción y promoción de publicidad; (4) ) Alentar al personal de ventas y a los distribuidores a interesarse y apoyar el producto; ⑤ recopilar continuamente información sobre el rendimiento del producto, las opiniones de los clientes y distribuidores sobre el producto, los nuevos problemas encontrados por el producto y las nuevas oportunidades de venta; mejoras para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado.
La ventaja de este tipo de organización es que los gerentes de producto pueden coordinar bien todos los elementos de la combinación de marketing del producto y responder a los problemas del mercado más rápidamente. Para las marcas más pequeñas, debido a que los gerentes de producto están a cargo, pueden tener menos control. Lo que es relativamente inadecuado es que los gerentes de producto no reciben la suficiente autoridad necesaria para garantizar que puedan desempeñar sus funciones de manera efectiva. Si bien los gerentes de producto pueden convertirse en expertos en los productos que administran, les resulta difícil convertirse en expertos en otras funciones. Los gerentes de marca generalmente tienen mandatos cortos y pueden ser transferidos para administrar otro producto o marca o irse, lo que hace que el plan de marketing de la empresa sea solo a corto plazo, afectando así el establecimiento de ventajas a largo plazo del producto.
En tercer lugar, organización de marketing basada en el mercado o en el cliente
Este tipo de organización está diseñada para adaptarse a segmentos de mercado claramente diferenciados. El problema probable es que a medida que la empresa atiende cada vez a más mercados y clientes, debe contratar una gran cantidad de vendedores.
Los gerentes de marketing son responsables de formular planes anuales y a largo plazo para el mercado. Necesitan analizar las tendencias del mercado y qué nuevos productos la empresa debería ofrecer al mercado. Su desempeño a menudo se juzga por aumentos en la participación de mercado más que por la rentabilidad actual de sus mercados. Los servicios funcionales que los gerentes de marketing necesitan para realizar su trabajo los brindan otras organizaciones funcionales. El director de marketing responsable de un mercado clave incluso cuenta con varios profesionales de servicios funcionales que le reportan directamente.
La ventaja de este tipo de organización es que las actividades de marketing se organizan y programan para satisfacer una variedad de necesidades distintas de los clientes, en lugar de centrarse en la función de marketing, el territorio de ventas o el producto en sí.
En cuarto lugar, la organización de marketing basada en el área geográfica
Las empresas que desarrollan mercados de productos en un área geográfica amplia son adecuadas para esta forma organizativa. En particular, la gama de productos de la empresa es limitada y homogénea y necesita cubrir múltiples áreas rápidamente.
verbo (abreviatura de verbo) una organización de marketing basada en canales de distribución
Esta forma organizativa es adecuada para vender una variedad de productos a consumidores y clientes industriales. Está claro que aquí cada canal de distribución debe organizarse de una manera diferente. La publicidad corporativa, la investigación de mercado y otras funciones pueden actuar como centro, y otros departamentos pueden actuar como sucursales de este centro. La relación entre el centro y los departamentos debe ser clara y el personal de todos los niveles debe obedecer a sus respectivos supervisores.
La principal desventaja de este tipo de organización es que limita las conexiones entre los canales existentes y dificulta la distribución del marketing de formas innovadoras.
En las operaciones de mercado reales, las estrategias de promoción de productos incluyen principalmente las siguientes quince estrategias:
1. Estrategia de descuento
La estrategia de descuento es la estrategia más importante en la promoción de productos. Estrategias promocionales comunes y más efectivas. El llamado descuento significa que los fabricantes venden productos a los consumidores con descuento reduciendo los precios de los productos. Esta estrategia de promoción generalmente es adecuada para productos que acaban de ser lanzados y necesitan venderse en el mercado o llamar la atención del consumidor.
Existen tres estrategias de descuento: descuento directo, bonificación y descuento por paquete.
Los beneficios de utilizar una estrategia de descuento son muy evidentes, es decir, tiene resultados rápidos, puede impulsar rápidamente las ventas en un corto periodo de tiempo y aumentar las compras de los consumidores. Es el más impactante y atractivo para los consumidores, los distribuidores están muy interesados y los vendedores de esta empresa también están muy contentos. Al mismo tiempo, adoptar una estrategia de descuento puede reaccionar rápidamente, tomar desprevenidos a los competidores y colocarlo en una posición competitiva más proactiva.
Sin embargo, las desventajas de adoptar una estrategia de descuento también son muy obvias. Las principales manifestaciones son: no puede resolver el dilema fundamental del marketing, pero sólo puede generar promoción de ventas a corto plazo y, al mismo tiempo, no puede resolver los problemas profundamente arraigados del marketing, la caída de los precios de los productos conducirá a una caída de los precios; ganancias corporativas. Y una vez que el producto cae, es muy poco probable que vuelva al nivel anterior sin descuentos. Las estrategias de descuento también dañarán la lealtad de los consumidores a la marca; provocarán contraataques de los competidores, conducirán fácilmente a una competencia de precios y darán lugar a un resultado en el que todos pierden, lo que no favorece el desarrollo a largo plazo de las empresas y las industrias.
En segundo lugar, estrategia de obsequio
La estrategia de obsequio significa que cuando los consumidores compran un producto, pueden recibir un obsequio que no es un producto. Esta estrategia promocional se puede aplicar a productos en diferentes situaciones. Hay tres formas principales: dar obsequios dentro del paquete, dar obsequios dentro del paquete y dar obsequios fuera del paquete.
La estrategia de obsequio puede crear diferenciación del producto y mejorar el atractivo para los consumidores; puede segmentar el mercado y aumentar la probabilidad de que los consumidores intenten comprar; puede alentar a los consumidores a aumentar la frecuencia de uso del producto y acelerar el proceso de compra; aceptación del producto. Repetir compras; promover el entusiasmo de los distribuidores para promocionar los productos y lograr ventas rápidas del producto.
Sin embargo, las estrategias para regalar a veces pueden tener el efecto contrario. Los malos obsequios pueden dañar su marca y sus ventas. Érase una vez, para promocionar las ventas de sus productos, un determinado fabricante de teléfonos móviles adoptó la estrategia promocional de regalar una radio electrónica con la compra de un teléfono móvil. Sin embargo, la calidad de las radios gratuitas era demasiado mala y no logró el efecto de promoción. Al contrario, fue contraproducente. Debido a la mala calidad de las radios regaladas por el fabricante, los consumidores no sólo no estaban interesados en la promoción sino que también exigieron el reembolso de los teléfonos móviles y el dinero que compraron. Esto tuvo un impacto muy negativo en los consumidores y, en última instancia, en el fabricante. dar por terminada la promoción como Promociones fallidas.
En tercer lugar, estrategia de reembolso
La estrategia de reembolso se refiere a ofrecer a los consumidores una determinada cantidad de reembolso después de comprar una determinada cantidad de productos. Esta estrategia de promoción es adecuada para nuevas marcas o determinadas marcas de productos.
Las estrategias de reembolso incluyen cinco formas: estrategias de reembolso por comprar un solo producto, descuentos de reembolso por comprar el mismo producto, descuentos de reembolso por comprar varios productos del mismo fabricante, descuentos de reembolso conjunto y descuento de reembolso de actualización. La llamada política de reembolso por actualización significa que cuanto más compre, más barato será el precio convertido. Para comprar una determinada marca de cosméticos, tres juegos cuestan 10 yuanes y cinco juegos cuestan 20 yuanes. Esta estrategia de promoción de actualización y reembolso es la estrategia de promoción más utilizada por los fabricantes.
La ventaja de adoptar una estrategia de reembolso es que tiene poco impacto en la imagen de la marca y no dará lugar a una competencia feroz entre pares. Puede estimular a los consumidores a realizar compras repetidas, cultivar la lealtad del consumidor hacia la marca. y lograr la retención del producto.
Sin embargo, la desventaja de utilizar una estrategia de reembolso es que los fabricantes deben sacrificar sus propios beneficios a cambio de una rápida digestión del producto. Al mismo tiempo, esta estrategia de promoción no puede ser demasiado fuerte ni suficiente para estimular el potencial; consumidores, y el entusiasmo de los consumidores por participar tampoco es muy alto. Mal hecho, hay un sentimiento de arrogancia y carencia.
4. Política preferencial de vales
La política preferencial de vales se refiere a los descuentos adoptados por los comerciantes para permitir a los consumidores disfrutar de compras basadas en determinados vales reconocidos durante el proceso de promoción. Esta estrategia de promoción se expresa a menudo en actividades de promoción conjuntas. Los dos fabricantes complementan sus puntos fuertes para maximizar las ventas de productos.
La ventaja de utilizar la estrategia de descuento con cupones es que puede mejorar la lealtad de los consumidores y atraer a grupos fijos de consumidores; puede llevar a cabo actividades promocionales específicas, lo que tendrá mejores efectos en los consumidores con necesidades de consumo.
Pero la desventaja de esta estrategia de promoción es que el proceso de intercambio es difícil de controlar. Durante el proceso de implementación, si la implementación no se realiza, puede causar cierto daño a la marca. Además, esta estrategia de promoción no es adecuada para nuevas marcas, porque las nuevas marcas no son muy atractivas para los consumidores, los consumidores no confían mucho en ellas y la participación de los consumidores es relativamente baja.
5. Estrategia de intercambio de puntos de encuentro
La estrategia de intercambio punto a punto se refiere a una promoción en la que los consumidores reciben vales de compra de productos, alcanzan la cantidad especificada por las actividades comerciales y los canjean. diferentes recompensas en un lugar designado por la estrategia del comerciante. Esta estrategia de promoción es adecuada para productos maduros con alto conocimiento de marca, productos de consumo frecuente y grandes cantidades de consumo. Por ejemplo, en el caso de bienes de consumo de rápido movimiento, marcas conocidas como Master Kong y Coca-Cola suelen utilizar esta estrategia de promoción.
Hay cuatro formas principales de canjear puntos por bienes: incluido el canje de puntos sin límite de tiempo, el canje de puntos por tiempo limitado, el canje de otros artículos y los comentarios sobre los puntos de los miembros.
Las ventajas de la estrategia de trueque entre pares son muy obvias: puede estimular a los consumidores a realizar compras múltiples y cultivar la lealtad a la marca. También puede crear diferencias en las actividades del producto y mejorar la competitividad del producto. Al mismo tiempo, esta estrategia de promoción también se ha convertido en una estrategia de promoción competitiva adoptada por muchos fabricantes debido a sus bajos costos operativos.
Las desventajas de la estrategia de intercambio punto a punto se reflejan principalmente en el escaso entusiasmo de los intermediarios, la larga duración de las actividades, los consumidores impacientes y la escasa atracción hacia nuevos clientes.
6. Estrategia de promoción conjunta
La estrategia de promoción conjunta significa que dos o más marcas o empresas cooperan para llevar a cabo actividades promocionales para promover productos y servicios para ampliar la influencia de las actividades. mejorar sus respectivas marcas y servicios, y adoptar los principios de distribución de beneficios y costos compartidos.
Las estrategias de promoción conjunta generalmente se llevan a cabo entre dos marcas conocidas, enfocándose en alianzas fuertes para lograr un objetivo de beneficio mutuo. Por lo tanto, esta estrategia de promoción conjunta generalmente enfatiza la cooperación recíproca. Básicamente, es difícil llevar a cabo una promoción conjunta entre dos marcas desiguales, porque la marca fuerte normalmente tomará la iniciativa en la cooperación, mientras que la marca débil a menudo estará en desventaja en la cooperación. Las marcas internacionales también están llevando a cabo actividades de promoción conjuntas. Por ejemplo, la cooperación inicial entre Coca-Cola y Kodak Film fue muy exitosa y logró una situación en la que todos ganan. El contenido principal de la promoción conjunta entre ellos es comprar 2 cajas de Coca-Cola y conseguir un rollo de impresión Kodak; si compras un rollo de impresión Kodak, te llevarás una lata de Coca-Cola;
La ventaja de adoptar una estrategia de promoción conjunta es que puede acercarse rápidamente a los consumidores objetivo, reducir los costos de promoción correspondientes y seleccionar grupos de consumidores objetivo de manera específica. Por lo general, la cooperación entre marcas conocidas puede mejorar la estrategia. atraer a los consumidores para lograr mejor los objetivos promocionales.
La desventaja de adoptar una estrategia de promoción conjunta es que es difícil coordinar entre las dos marcas y los problemas no se pueden resolver a tiempo. Al mismo tiempo, debido a que los fabricantes necesitan resaltar las ventajas de sus productos y las ventajas competitivas, las ventajas de sus productos no se muestran de manera centralizada y las ventajas de los productos fácilmente dan a los consumidores una impresión vaga.
7. Estrategia de uso gratuito
La estrategia de uso gratuito se refiere a una promoción en la que se entregan productos (normalmente productos nuevos o muestras) a consumidores potenciales para que los utilicen o prueben con el fin de inducir a los consumidores a comprar. . Forma.
Esta estrategia de promoción incluye principalmente entrega directa puerta a puerta, distribución de muestras al aire libre y distribución de cupones de obsequio.
Cada vez más fabricantes adoptan este método de promoción, incluida la industria de bienes de consumo de rápido movimiento, la industria cosmética y las industrias de alto consumo. Por ejemplo, cuando se lanzan nuevos productos, empresas como Procter & Gamble y Unilever siempre producirán algunos productos de prueba y los enviarán a los principales supermercados y grandes almacenes de forma gratuita para que los consumidores los prueben, con el fin de despertar la atención y el favor de los consumidores después de la prueba. , y hacer que los consumidores tengan una buena impresión de los productos. El producto tiene poder adquisitivo posterior.
La estrategia de prueba gratuita contribuye a aumentar la velocidad de entrada de los productos al mercado, seleccionando selectivamente grupos de consumidores objetivo, atrayendo a los consumidores a comprar y formando un efecto de comunicación entre los consumidores, aumentando el conocimiento y la afinidad de la marca.
Sin embargo, el costo de utilizar este método de promoción es relativamente alto, la operación y gestión de las actividades es difícil y el efecto es pobre para productos con fuerte homogeneidad o personalidad débil.
8. Estrategia de promoción de la lotería
La promoción de la lotería se refiere a aprovechar la psicología de los consumidores de perseguir la emoción y ganar premios para ganar dinero en efectivo, premios o productos básicos, fortaleciendo el deseo de comprar un determinado producto. producto, y lograr Promover las ventas del producto.
La promoción de lotería es el método de promoción más común en nuestra vida diaria. Ya sea una gran marca o una nueva en el mercado, las promociones de lotería son un método de promoción probado y probado.
Las promociones de lotería incluyen principalmente lotería de reembolso, lotería instantánea y lotería múltiple consecutiva. Cada método de promoción es adoptado por muchos fabricantes. Hoy en día, siempre que vaya de compras a centros comerciales, supermercados e incluso algunas cadenas de supermercados, puede ver promociones de lotería y las multitudes están abarrotadas, lo que demuestra la popularidad de las promociones de lotería.
La ventaja de las promociones de lotería es que pueden cubrir una amplia gama de grupos de consumidores objetivo, tener un efecto estimulante directo sobre las ventas, atraer nuevos clientes para que intenten comprar y animar a los antiguos clientes a comprar de nuevo o repetidamente. .
Sin embargo, las deficiencias de este tipo de promoción de la lotería se reflejan principalmente en el hecho de que los consumidores ahora son más racionales. Los trucos de la promoción de la lotería se han descubierto y no pueden estimular los nervios de los consumidores. Al mismo tiempo, las promociones de lotería no tienen ningún efecto promocional sobre la promoción de la marca. Además, el costo de la publicidad en los medios es muy alto en la etapa inicial de la celebración de una lotería y durante las actividades promocionales, porque los consumidores necesitan estar informados con frecuencia y requieren una amplia participación de los consumidores. Por lo tanto, cuando algunas empresas realizan este tipo de actividades de lotería, tienen que vestir a su personal como consumidores comunes para participar en la promoción de la lotería y atraer popularidad e impulsar la participación de los consumidores.
9. Estrategia de juegos promocionales
Los juegos promocionales se refieren a la integración de actividades de promoción comercial simples y aburridas en los programas de juegos participantes para mejorar el sentido de participación de los consumidores y el uso de juegos específicos. Atraer a los consumidores a participar y lograr el propósito de promover las ventas del producto.
Las estrategias de juegos de promoción pueden aumentar la atención y el interés de los consumidores en los productos, profundizar la imagen de la marca por parte de los consumidores y ayudar a alcanzar objetivos de ventas entre consumidores específicos. El objetivo principal es calentar el producto y el mercado antes de su lanzamiento, lo que puede lograr mejores resultados.
Sin embargo, este tipo de método de promoción no es muy eficaz para atraer nuevos clientes. Al mismo tiempo, a juzgar por la actividad en sí, la participación de los consumidores no es particularmente fuerte. Por lo tanto, este tipo de actividad promocional puede generar aplausos para los fabricantes, pero el efecto no es particularmente obvio en actividades promocionales específicas. Por tanto, no se utiliza mucho en el ciclo de venta del producto.
X. Estrategia de promoción competitiva
La estrategia de promoción competitiva se refiere al uso de la competencia entre los consumidores para mostrar sus talentos y habilidades a través de su participación personal para expandir la popularidad de los productos, influir y, en última instancia, promoverlos. ventas de productos.
Las actividades de promoción competitiva incluyen principalmente actividades competitivas masivas, actividades competitivas intelectuales, actividades competitivas con ciertos talentos y actividades competitivas de consumo de productos. Por ejemplo, el concurso de beber cerveza Budweiser y el concurso de comer fideos Master Kong son actividades competitivas masivas cuidadosamente planificadas por los fabricantes para la promoción de productos.
La adopción de estrategias de promoción competitivas puede ayudar a los consumidores a aceptar nuevas marcas, lograr una rápida difusión y mejora de la imagen de la marca y aumentar plenamente la atención y la atención de los consumidores.
Sin embargo, el coste de adoptar esta estrategia promocional es relativamente alto, no ayuda mucho a las ventas y se siente un poco como "perder dinero para obtener ganancias". Además, los grupos que participan en actividades competitivas grupales no están claros y algunos obviamente no son los grupos de consumidores objetivo. El efecto de las actividades es difícil de juzgar y evaluar, lo que aumenta la imprevisibilidad de las actividades.
XI. Estrategia de patrocinio de relaciones públicas
El patrocinio de relaciones públicas se refiere al uso de buenos efectos sociales para mejorar el conocimiento y la imagen de la marca mediante el patrocinio de un evento social, a fin de lograr en última instancia el propósito de promover las ventas de productos y esforzarse por lograrlo. Ventas de productos e imagen de marca. Un beneficio mutuo mejorado.
La principal forma de patrocinio de relaciones públicas es el patrocinio deportivo, que es la estrategia de patrocinio de relaciones públicas más común. Por ejemplo, entre los patrocinadores de la Copa del Mundo se incluyen marcas deportivas importantes como Nike y Adidas, así como marcas mundiales como Coca-Cola. Los Juegos Olímpicos están patrocinados por empresas multinacionales como Samsung. El gigante chino de TI Lenovo también eligió estrategias de relaciones públicas de primer nivel para patrocinar los Juegos Olímpicos de 2008. También existen patrocinios para actividades culturales, artísticas y actividades benéficas. Por ejemplo, muchos fabricantes pueden patrocinar varios concursos de belleza cada año.
El uso del patrocinio de relaciones públicas puede aumentar rápidamente el conocimiento de la marca, establecer una imagen de marca, crear un entorno público propicio para la empresa y también puede promover directamente las ventas de productos, aumentando así en gran medida las ventas de productos y el conocimiento de la marca.
Las actividades de patrocinio de relaciones públicas no se pueden realizar con dinero. Requiere oportunidades y estrategias adecuadas para lograr una comunicación óptima del producto y de la marca. Además, el patrocinio de relaciones públicas requiere una gran capacidad organizativa de la empresa. Al mismo tiempo, el coste del patrocinio invertido por la empresa es elevado. Si no se hace bien, las ganancias superarán las pérdidas.
Doce. Estrategia de marketing de membresía
El marketing de membresía se refiere a consumidores potenciales o reales que forman un equipo similar a un club en función de un determinado interés o servicio para llevar a cabo publicidad, ventas, promoción y otras actividades para promover las ventas de productos.
Los métodos de marketing para miembros incluyen principalmente concesiones de precios, compras convenientes y comunicación emocional. En la actualidad, cada vez más fabricantes realizan marketing de membresía. Muchos comerciantes piden a los consumidores que completen una tarjeta cuando compran y luego dicen que pueden usar esta tarjeta para obtener descuentos en el futuro. Al mismo tiempo, los consumidores deben completar información relevante y dejarla atrás, para que los comerciantes puedan crear su propia base de datos, que se convierte en una credencial importante para el marketing de bases de datos.
El marketing de membresía puede cultivar la lealtad a la marca de los consumidores. Al mismo tiempo, mediante el establecimiento de una base de datos de consumidores, puede fortalecer la competitividad del marketing y establecer un grupo de consumidores fijo que los competidores no conocen fácilmente.
Sin embargo, el marketing de afiliación tiene rendimientos lentos, un largo período de construcción de bases de datos y requiere un mantenimiento regular. Al mismo tiempo, el efecto también es difícil de evaluar.
13. Estrategia de exhibición en el punto de venta
La exhibición en el punto de venta se refiere a exhibir productos en el mostrador para brindar a los consumidores una sensación intuitiva y lograr el propósito de atraer consumidores. comprar.
Los principales métodos de exhibición en el punto de venta incluyen la exhibición en terminales y la promoción en el punto de venta. La publicidad en el punto de venta es también un método de promoción que todo fabricante debe adoptar, porque las ventas de los fabricantes se realizan básicamente a través de puntos de venta terminales. Por lo tanto, competir por los consumidores en el punto de venta se ha convertido en una garantía necesaria y una posición importante para. fabricantes para lograr ventas.
Las ventajas de las exposiciones en el punto de venta son evidentes. No sólo puede atraer más atención de los consumidores y estimular más impulsos de compra, sino que el costo de inversión no es alto para los fabricantes y el efecto promocional es muy obvio.
Pero los fabricantes que adopten este método también se enfrentarán a muchos problemas. Por ejemplo, es difícil para los productos que no son muy conocidos obtener apoyo de los minoristas en la terminal de ventas, y básicamente se colocan en una esquina que pasa desapercibida y, debido a que se lanzan en las tiendas, el espacio de la tienda es limitado; y los productos y marcas de la empresa no pueden recibir la atención que merecen. Esto refleja la incapacidad de atraer la atención de los consumidores y el entusiasmo de compra al mismo tiempo, porque la misma industria se concentra básicamente en un solo lugar, la competencia entre pares se intensifica y las ganancias de los productos; se reducen.
14. Estrategia de promoción de personal
La estrategia de promoción de personal es la estrategia de promoción de producto más primitiva pero a veces la más efectiva. Algunos poderosos promotores de terminales o personal de ventas pueden "convencer a los muertos para que den vida y hacer volar la vida". Con palabras de oro, hacemos todo lo posible para inducir a los consumidores a pagar. Los fabricantes nacionales de teléfonos móviles tienen una amplia experiencia a este respecto. El "marketing de niñeras" lanzado por Bird Mobile es la mejor aplicación de estrategia de promoción de personal. De hecho, en las primeras etapas del desarrollo de los teléfonos móviles nacionales, muchos fabricantes nacionales de teléfonos móviles, incluidos TCL y Southern Hi-tech, adoptaron esta estrategia promocional de confiar en tácticas colectivas para promover las ventas de productos.
Adoptar una estrategia de promoción personal puede compensar aún más las deficiencias de la comunicación de información insuficiente entre la publicidad y la información promocional, mejorar la competitividad de los productos en el canal, ganarse la confianza y el favor de los consumidores mostrándose y promocionar a los consumidores Completar la compra.
Sin embargo, el costo unitario de la estrategia de promoción personal es relativamente alto, la gestión es más difícil y la cobertura de los consumidores objetivo no es amplia.
15. Estrategias de incentivos de canal
Los incentivos de canal se refieren a la adopción de medidas de incentivo en los canales para alentar a los distribuidores a promocionar sus productos y lograr ventas rápidas de productos y un rápido retorno de fondos. Estos incentivos generalmente están dirigidos a los distribuidores y se sienten alejados de los consumidores comunes, pero su impacto en los consumidores comunes también es real.
Los incentivos de canal favorecen la mejora de la competitividad de los productos en el mercado, ayudan a resolver los problemas de ventas más urgentes, aumentan la tasa de distribución de los productos, garantizan que los productos lleguen al terminal y garantizan que los consumidores puedan comprar. los productos. Puede obtener el apoyo de más distribuidores y aumentar la exposición y el precio de venta de sus productos. Esfuércese por lograr más soporte para pantallas de terminales, como POP, pancartas enrollables, carteles de tiendas, etc. Al mismo tiempo, también puede alentar a los distribuidores del canal a alentar al personal de ventas a aumentar los esfuerzos de promoción de productos y lograr ventas rápidas de productos.
La desventaja de los incentivos de canal es que aumentarán los costos del canal, aumentarán los costos de los productos y debilitarán la competitividad de los productos en el mercado. Y con las rápidas ventas de productos, los distribuidores tendrán cada vez más requisitos. En ese momento, los fabricantes estarán cansados de cumplir con los requisitos de los distribuidores e incluso pueden correr el riesgo de pelearse con los distribuidores, lo que no favorece las ventas de productos a largo plazo.
Las empresas adoptan una estrategia de marca única principalmente porque la estrategia de marca única tiene las siguientes ventajas:
1. Las condiciones para una extensión de marca única son tener primero un producto principal exitoso, todos los productos de la empresa utilizan la misma marca como producto principal y todos los productos se promocionan cuando se promociona el producto principal.
2. Favorece el desarrollo de nuevos productos.
Los productos ampliados pueden crecer rápidamente si utilizan la misma marca para conectarse con el producto principal. Además, se adopta una estrategia de marca única para conseguir la unificación de imagen corporativa e imagen de producto.
3. Propicio al crecimiento de la marca. Para que una empresa, para que la sociedad y los clientes comprendan sus productos y sus empresas, requiere una gran inversión en publicidad y el uso de métodos de comunicación modernos para establecer la imagen del producto. La adopción de una estrategia de marca única ahorra costos de promoción y proporciona una buena base material para que las empresas concentren recursos en promover una marca única y establecer una imagen de marca.
Sin embargo, una estrategia monomarca es arriesgada.
1.Debido a que todos los productos usan la misma marca, cada producto no puede tener problemas, de lo contrario puede "implicar" a otros productos, amenazar seriamente la reputación de toda la marca e incluso sacudir la mente del producto principal. de los consumidores.
2. Según los resultados de la investigación en psicología, existe un efecto en psicología, a saber, el efecto de ventaja y el efecto de novedad.
El efecto de superioridad significa que en un determinado proceso conductual, lo primero con lo que entras en contacto deja una profunda impresión e influencia en las personas, desempeñando el papel de preconcepción y preconcepción. Bajo la estrategia de marca única, a medida que se producen más y más productos bajo la misma marca, la imagen de marca generada por el efecto de superioridad se vuelve cada vez más borrosa. La razón es que el efecto de actualidad todavía existe en la psicología del consumidor. El llamado efecto reciente significa que en un determinado proceso de comportamiento, la última vez que alguien entra en contacto con algo deja una profunda impresión e influencia en las personas. Cuando estos dos efectos son inconsistentes o incluso entran en conflicto ferozmente, la impresión original de la marca en la mente de los consumidores se desdibujará y se obstaculizarán las ventas de productos.