Cómo convertirse en asesor legal
Accidentalmente participé en un concurso para obtener un asesor jurídico de una empresa, que era diferente de la discusión habitual sobre cuestiones jurídicas. Frente a clientes que casi no tienen experiencia en la práctica jurídica, ¿qué tipo de beneficios tangibles pueden aportar los consultores legales a los clientes? Al recordar mis años de práctica jurídica, me pregunto: ¿las pequeñas y medianas empresas realmente necesitan asesoramiento legal? ¿Qué puede hacer el asesor jurídico? ¿Cuáles son los criterios para un asesor legal calificado?
En primer lugar, las pequeñas y medianas empresas necesitan asesoramiento legal más que las empresas multinacionales o las grandes empresas estatales.
Según las estadísticas, las pequeñas y medianas empresas de mi país representan más del 95% del número total de empresas, y la mayoría de ellas son empresas privadas que no disfrutan de políticas nacionales especiales ni de subsidios especiales. , y su negocio se concentra principalmente en industrias altamente competitivas. En comparación con las poderosas empresas multinacionales y las grandes empresas estatales que disfrutan de políticas especiales, están en desventaja en términos de fondos, recursos, talentos, gestión y políticas. Las pequeñas y medianas empresas necesitan apoyo profesional de agencias de servicios intermediarios, como los legales, contables, de planificación fiscal y de derechos de propiedad intelectual.
Debido al duro entorno de vida y las deficiencias inherentes de las propias empresas, la tasa de supervivencia de las pequeñas y medianas empresas no es alta desde una perspectiva legal, y a menudo se enfrentan a muchas "confusiones de desarrollo". tales como diseño de estructuras de gobierno corporativo, fusiones, adquisiciones y reorganizaciones, inversiones y financiamiento, selección de modelos de negocios, establecimiento de sistemas de gestión, coordinación de conflictos laborales, prevención de delitos ocupacionales, firma de contratos en el extranjero, negociación de proyectos importantes, relaciones públicas de crisis y otros campos. El apoyo profesional de asesores legales senior es indispensable.
A lo largo de los años, he visto demasiados casos de falta de prevención eficaz de riesgos debido a la ignorancia, el descuido, la suerte, la incapacidad de resistir las tentaciones, etc., que eventualmente llevaron a que los hermanos se volvieran unos contra otros. parejas que se convierten en enemigas, grandes pérdidas, quiebras e incluso quiebras La historia del encarcelamiento de Cang Dang. Como pequeñas y medianas empresas relativamente desfavorecidas en la economía de mercado, necesitan el apoyo profesional de agencias de servicios intermediarios, incluidos asesores legales.
2. El éxito o el fracaso del trabajo de consultoría jurídica depende de los puntos de coordenadas del "árbol de gestión".
En la estructura de gobierno de las grandes empresas multinacionales, existen el director ejecutivo (CEO), el director financiero (CFO), el director de información (CIO), etc. El director jurídico también es uno de los puestos directivos principales. En empresas como Boeing y General Electric, se ocupan casi un tercio de los puestos de alta dirección relacionados con el derecho, lo que representa alrededor del 1% del número total de empleados. Sin embargo, en el proceso de operaciones nacionales y extranjeras, los asesores legales corporativos siempre han desempeñado un papel omnipresente e indispensable: algunos los llaman "jarrones o muebles", otros los llaman "bomberos o ambulancias" y otros los llaman "bomberos". o ambulancia". Como "asesor del gerente". En muchas pequeñas y medianas empresas, los asuntos legales corporativos también tienen múltiples identidades, como secretarias, oficinistas, cajeros, etc., y sus coordenadas en el "árbol de gestión" empresarial son relativamente bajas.
De hecho, el asesor jurídico corporativo es el asesor legal de los negocios de la empresa, el formulador y revisor de las normas, políticas y estrategias de la empresa, el supervisor de las normas y regulaciones de la empresa y del cumplimiento de las derecho, y representante legal de conductas jurídicas o revisor empresarial, solucionador de conflictos, coordinador de gestión de diversos departamentos y protector de la imagen de la empresa.
A menudo escucho a algunos jefes quejarse de que sus asesores legales son incompetentes, y algunos miembros del personal legal se quejan de que sus jefes no los toman en serio. Además de las normas habituales de personal de conocer bien a las personas y nombrarlas bien, el éxito o el fracaso de los asesores jurídicos depende más de la importancia de la empresa, es decir, de la fijación de puntos de coordinación en el "árbol de gestión" de la empresa. Si el personal jurídico de su empresa también se desempeña como secretarias, dependientes, cajeros, etc. , no esperemos que muestre su talento en los juicios o que se haga cargo de las negociaciones de fusiones y adquisiciones; si esperamos que el personal jurídico cambie el rumbo y salve a las empresas del desastre, debemos darles puestos más altos y pagarles una remuneración más alta;
El empleo de consultores legales para pequeñas y medianas empresas debe determinarse en función de sus propias necesidades, la cantidad de asuntos legales y el grado de riesgos comerciales. No existe el mejor asesor legal, sólo el asesor legal más adecuado.
3. Selección de abogados en ejercicio/asesor jurídico interno
Cuando se establece un asesor jurídico, lo primero que hay que afrontar es cómo elegir un asesor jurídico, si contratar o no un asesor jurídico. ¿Abogado externo o asesor jurídico interno?
1. Los pros y los contras de contratar a un abogado en ejercicio
Ventajas: la firma de abogados tiene negocios ricos y tiene ventajas obvias en algunos campos, como fusiones corporativas y adquisiciones/valores. especialmente litigios. Desventajas: muchos bufetes de abogados se centran en casos importantes, no comprenden la situación de la empresa, brindan servicios pasivos y responden cualquier pregunta que se les haga, lo que dificulta la prevención de riesgos.
2. Ventajas y desventajas de los asuntos legales internos
Ventajas: Mejor comprensión de la empresa, lo que favorece la combinación de la ley y la práctica y la prevención de riesgos. Desventajas: área de contacto limitada, negocio único, falta de experiencia en litigios. Especialmente el personal jurídico de las pequeñas y medianas empresas son en su mayoría recién llegados con poca experiencia laboral. Debido a que tienen menos experiencia en litigios, es difícil descubrir los puntos de riesgo de la gestión corporativa y no pueden desempeñar realmente un papel en la prevención de riesgos.
El tipo de modelo depende de las necesidades internas de la empresa. En la actualidad, muchas pequeñas y medianas empresas adoptan el modelo de asuntos jurídicos internos más abogados externos o el modelo de turnos regulares de abogados externos, lo que no sólo puede garantizar la calidad del servicio de los consultores jurídicos, sino también mejorar la eficiencia y realizar la combinación orgánica de asuntos legales diarios y negocios litigiosos, convirtiéndose en un modelo adecuado para las pequeñas y medianas empresas. Uno de los modelos de asesoría legal para el desarrollo empresarial.
En cuarto lugar, el principio de funcionamiento de nunca decir “no”
Ser incapaz de decir “no” no significa que los asesores legales puedan carecer de principios, acomodar y acomodar ciegamente a los clientes y perder. trabajos legales. Su capacidad de pensamiento independiente significa que es bueno en el uso de conocimientos legales al brindar actividades de asesoramiento legal para brindar a los clientes soluciones adecuadas. El asesor jurídico debe ser valiente e ingenioso.
Cualquiera que golpee el muro sur debe inclinar la cabeza, pero debe tener la sabiduría y la estrategia para sortear el muro sur. Desde cierta perspectiva, ésta es la característica más importante que distingue a los abogados, especialmente a los consultores jurídicos, de los jueces, fiscales y otros trabajadores jurídicos. El asesor jurídico no es un árbitro del juego, sino un participante en el juego. No sólo debe estar familiarizado con las reglas, sino también ser bueno usándolas para crear las condiciones más favorables para sí mismo. Por eso, ser flexible y encontrar métodos o medidas posibles a partir de lo imposible es una cualidad imprescindible para un asesor jurídico. De lo contrario, por muy bueno que sea un jurista, no podrá convertirse en un asesor jurídico cualificado.
Tomemos como ejemplo el ahora popular "divorcio falso para eludir la política de restricción de compra de segundas viviendas". Muchos expertos y académicos han demostrado la ilegalidad del divorcio falso y el peligro de perder personas y dinero. Pero si los clientes tienen esa necesidad, ¿podrán satisfacerla? No podemos decir “no” a un asesor legal. El primero es informar al cliente de los posibles riesgos, reducir las expectativas psicológicas del cliente o controlar el riesgo dentro de un rango aceptable, como la constitución de deudas y el registro de hipotecas sobre propiedades en divorcio. Si ocurre lo peor, nadie podrá quedarse y al menos no habrá daños a la propiedad. Otro ejemplo son los conflictos laborales que suelen enfrentar los consultores jurídicos. Respecto de un mismo tema, el demandante por la mañana y el demandado por la tarde deben tener algo que decir, un motivo para demandar e insistir en la racionalidad y legalidad de la petición o defensa. Como dice el refrán, el trasero determina la actitud y la naturaleza del trabajo del asesor jurídico determina el principio de anteponer los intereses corporativos. Si no puedes adaptarte a este cambio, será difícil adaptarte al trabajo de un asesor jurídico.
5. Equilibrio de habilidades entre eficiencia y riesgo
Perseguir la fama y las ganancias y maximizar las ganancias son la esencia de las operaciones comerciales, y los riesgos y los retornos suelen ser directamente proporcionales. Cuanto mayor sea el riesgo, mayor será la recompensa. La prevención de riesgos requiere precaución y moderación para minimizar la incertidumbre (riesgo). Por tanto, la naturaleza de las empresas de perseguir la eficiencia y prevenir riesgos constituye un par de contradicciones, y el trabajo de los asesores legales es la unidad de los opuestos.
Para las empresas, existen riesgos en todo lo que hacen. Para juzgar si un proyecto o inversión es factible, el criterio para examinar el riesgo debe ser si el peor resultado es aceptable. En términos generales, si se puede permitir, si puede ser rentable y si se puede pagar, este proyecto o inversión es factible. Como responsable de la prevención de riesgos en la gestión empresarial, el asesor jurídico no debe dejar de comer por asfixia y mucho menos dejarlo morir. Las responsabilidades de los asesores legales son utilizar de manera razonable y efectiva la experiencia legal, colaborar con los departamentos de tecnología, negocios, finanzas y otros departamentos para captar con precisión el equilibrio entre eficiencia y riesgo, y determinar los riesgos dentro de un rango razonable y controlable.
Ser bueno en el uso de las habilidades de equilibrio y compromiso es una de las diferencias importantes entre los consultores legales y los abogados en el negocio de litigios.
6. No basta con conocer la ley.
La labor de los asesores jurídicos es diferente al asesoramiento jurídico ordinario. El conocimiento jurídico por sí solo no es suficiente, también es necesario la capacidad de brindar soluciones a los clientes. Además de la aplicación flexible de conocimientos jurídicos, se deben involucrar finanzas, impuestos, gestión e incluso algunos conocimientos técnicos relacionados con las operaciones comerciales. De lo contrario, será difícil comunicarse eficazmente con los clientes y proporcionar medidas, métodos y soluciones viables. En un caso en el que un promotor inmobiliario demandó a sus empleados por el reembolso de los gastos de viaje, se presentó al tribunal un comprobante de contabilidad del préstamo en forma de pagaré, exigiendo la devolución de un préstamo para gastos de viaje de 28.000 yuanes. Un juez interrogó a las partes en la sentencia y dijo que ya habían sido reembolsados. ¿Por qué no recuperar el pagaré (comprobante de contabilidad del préstamo) y destruirlo? Los amigos que estén familiarizados con los conocimientos financieros comprenderán que una vez que se destruyen los comprobantes contables, las cuentas no se pueden liquidar. Si el veredicto es incorrecto, puede apelar, pero un abogado no puede cometer un error tan ridículo. A veces está mal y el daño es irreversible.
Los asesores jurídicos en ocasiones tienen que realizar negocios no jurídicos relacionados con el derecho, que también son responsabilidad de los asesores jurídicos. Recientemente, el caso de violación en grupo de Li Moumou (sin mencionar los detalles del caso) se ha convertido en un tema candente. El asesor legal de la familia Lee juega un papel muy especial. Es el portavoz de la familia Li. El abogado que se hace pasar por Li Moumou no es su defensor, pero puede revelar y discutir el caso libremente sin estar obligado por el tribunal. Por el contrario, después de que el abogado de la víctima, Tian Mou, presentara una demanda pública ante la fiscalía, sólo fue restringido por la disciplina judicial y expresó su derecho a protestar. La opinión pública unilateral en Internet también comenzó a inclinarse y los internautas comenzaron a cuestionar la identidad y el comportamiento de la víctima. Independientemente del resultado del futuro juicio, la estrategia de la familia Lee de contratar un asesor legal familiar es exitosa y, hasta cierto punto, revertirá la imagen negativa de la familia Lee en Internet y en los medios.
A diferencia de Estados Unidos, que selecciona jueces entre abogados experimentados, China prefiere seleccionar jueces entre graduados, lo que puede estar relacionado con el sistema de servicio civil. Sin embargo, muchas empresas ya no tienen motivos para elegir asesoría jurídica entre graduados. La mayoría de los negocios que no son litigios son más difíciles que los negocios litigiosos ordinarios y requieren más experiencia práctica y experiencia de vida. Un recién llegado no puede desempeñar un papel como el de abogado He Lan. Ésta también puede ser una de las razones por las que los asesores jurídicos (abogados corporativos) como división profesional del trabajo no han mejorado. Para el asesor jurídico de una empresa no basta con conocimientos jurídicos; debe tener la capacidad de brindar soluciones a los clientes.
7. Encontrar “puntos de riesgo” y revisar el cumplimiento son contenidos básicos de trabajo.
Los consultores legales deben convertirse en semi-expertos en una empresa o industria, estar familiarizados con las oportunidades y riesgos de la empresa o industria, tener la correspondiente previsión de cuestiones legales comunes, descubrir riesgos de manera oportuna y proponer las correspondientes. soluciones. Tomemos como ejemplo el "Derecho de tenencia de edificios públicos". La empresa A obtuvo varios conjuntos de "derechos de uso de edificios públicos" para pagar deudas y los arrendó a la Parte B para uso comercial.
Posteriormente, la Parte B quiso rescindir el contrato sin consentimiento y presentó una demanda ante el tribunal alegando que la Parte A no había obtenido los derechos de propiedad de la casa y que la casa en cuestión era ilegal, solicitando confirmación de que el contrato de arrendamiento no era válido. La parte B perdió el caso en primera instancia y apeló ante el Tribunal Intermedio. La segunda instancia fue remitida para un nuevo juicio. Luego de recibir el encargo de la Parte A, el abogado acudió al sitio, al desarrollador y al archivo para realizar investigaciones, y propuso que si bien la casa involucrada no estaba dentro de los indicadores económicos del certificado de planificación y planos adjuntos, era una computadora. entrepiso construido en el terreno dentro del alcance de los planos de construcción. No tiene derechos de propiedad pero tiene valor de uso y se puede alquilar como "propiedad de arrendamiento". La casa en cuestión tiene un número de calle administrativo y se puede registrar para arrendamiento y. procesados para la industria y el comercio. Si un abogado no tiene muchos años de experiencia en derecho inmobiliario y solo se centra en los indicadores económicos del certificado de planificación y los planos adjuntos, inevitablemente caerá en la trampa tendida por la Parte B, y la Parte A también estará destinada a ser declarado inválido.
Como dice el refrán, si encuentras un problema, resuelves la mitad del problema. Del mismo modo, identificar problemas es sólo la mitad del trabajo y las revisiones de cumplimiento son otra tarea fundamental del asesor legal. Una revisión de cumplimiento estricta, meticulosa y exhaustiva es un requisito esencial; de lo contrario, por muy buenos que sean el sistema y las políticas, serán inútiles.
8. “No litigar” es el objetivo final.
Una teoría popular sobre "la inutilidad de los asesores legales" es que las empresas no tienen juicios o tienen menos juicios. El litigio (negocio de litigios) consiste en enmendar un día lluvioso, y el trabajo de los consultores legales que pertenecen al negocio no litigioso es prepararse para un día lluvioso. Si su empresa contrata asesoría legal, habrá menos demandas. Desde cierto punto de vista, se trata precisamente del éxito del trabajo del asesor jurídico. Resolver los riesgos y proteger la empresa debería ser el objetivo final de la empresa.
Desde descubrir riesgos hasta establecer soluciones, coordinar las reglas y regulaciones de los departamentos relevantes y supervisar la implementación de sistemas o planes, todo el trabajo de los consultores legales gira en torno a evitar y reducir los riesgos comerciales y proteger a las empresas. "No litigar" debería ser su principal elemento de evaluación. Por supuesto, "no litigar" no significa que tenga miedo de litigar. Ante infracción de la otra parte, es deber del asesor jurídico litigar. A veces el objetivo final del litigio es "no litigar" para crear mejores condiciones de supervivencia para la empresa. Por ejemplo, las constantes demandas por la "controversia del té de hierbas" se han convertido en una herramienta de marketing para que Wong Lo Kat expanda su influencia y su mercado.
Los consultores jurídicos, como categoría de servicios jurídicos, tienen requisitos especiales y necesitan ser estudiados. Lo anterior es sólo perceptivo, no sistemático ni profundo. Se proporciona como referencia para los amigos de las pequeñas y medianas empresas a la hora de elegir consultores legales. Sus valiosas opiniones son bienvenidas.