Los nombres y conceptos de tres modelos comunes de comercio electrónico
Transacciones B2C entre empresas y consumidores. Esta es una forma en que los consumidores utilizan Internet para participar directamente en actividades económicas, similar al negocio minorista electrónico. Con la llegada de Internet, las ventas online se han desarrollado rápidamente. B2C se refiere a empresas que venden productos o servicios a consumidores individuales a través de Internet. Los fabricantes empresariales envían productos o servicios directamente a Internet y proporcionan suficiente información e interfaces convenientes para atraer a los consumidores a comprar. Este es también el modo de operación más común en la actualidad, como compras en línea, operaciones de pedidos en línea de sociedades de valores, operaciones de consulta de información en sitios web generales, etc. , todos pertenecen al modelo operativo en el que las empresas contactan directamente con los clientes. Hay cuatro modelos de negocio: Comunidad virtual: la comunidad virtual se centra en las necesidades del cliente y tiene tres características: centrarse en compradores y consumidores en lugar de vendedores, buenas relaciones de confianza, innovación y asunción de riesgos.
Agregador de transacciones: el comercio electrónico consiste en comprar y vender.
Red publicitaria (red publicitaria)
Modelo combinado online y offline (online a offline)
Negocio a negocio
Negocio negocio- a empresa (B2B). B2B es la forma de comercio electrónico más utilizada y valiosa. Las empresas pueden utilizar Internet u otras redes para encontrar el mejor socio para cada transacción y completar todas las transacciones desde la realización del pedido hasta la liquidación. Su representante es el modelo de comercio electrónico Alibaba de Jack Ma.
El comercio electrónico B2B se refiere a las actividades de comercio electrónico entre empresas con empresas como cuerpo principal. El comercio electrónico B2B es la corriente principal del comercio electrónico y también un desafío para las empresas.
El principal método de competencia feroz en el mercado, mejorando las condiciones competitivas y estableciendo ventajas competitivas. El desarrollo del comercio electrónico permitirá a las empresas tener oportunidades comerciales ilimitadas y espacio de desarrollo, que es también la única forma de que las empresas sobrevivan y se desarrollen. Puede
colocar a las empresas en una posición más ventajosa frente a la competencia. El comercio electrónico B2B traerá precios más bajos, mayor productividad, menores costos laborales y más oportunidades comerciales para las empresas.
B2B tiene como objetivo principal la integración de información dentro de la empresa y entre la empresa (b) y terceros ascendentes y descendentes (b). Las transacciones de empresa a empresa se llevan a cabo en Internet. Al sentar las bases para la circulación de información a través de la intranet, la integración de las industrias y fabricantes ascendentes y descendentes con la red externa (Intra) puede lograr la integración de la cadena de suministro (SCM). Por lo tanto, el modelo de negocio B2B no sólo puede simplificar los costos de circulación de información dentro de la empresa, sino también acelerar el proceso de transacción entre empresas y reducir las pérdidas de costos.
De consumidor a consumidor
Consumidor a consumidor (C2C). La plataforma empresarial C2C proporciona una plataforma de comercio en línea para compradores y vendedores, lo que permite a los vendedores realizar subastas de bienes en línea de manera proactiva, y los compradores pueden elegir sus propios bienes para ofertar. Sus representantes son los modelos de comercio electrónico de eBay y Taobao.
C2C se refiere al comportamiento de transacción interactiva entre consumidores, que es variable. Por ejemplo, los consumidores pueden ofertar en línea en un determinado sitio web de ofertas o de subastas, y gana el mejor postor. O los consumidores publican notificaciones en foros de noticias en línea o BBS para vender productos de segunda mano, o incluso productos nuevos. Este tipo de transacción completada debido a la interacción entre consumidores es una transacción C2C.
En la actualidad, las subastas se han convertido en uno de los métodos más eficaces para determinar el precio de artículos raros, como antigüedades, artículos de celebridades y sellos raros, siempre que el lado de la demanda sea mayor que el lado de la oferta. .
Para los productos, se puede utilizar el modelo de subasta para determinar el mejor precio del mercado. Los precios de los artículos de subasta aumentan gradualmente debido a las comparaciones entre compradores. Finalmente, el comprador que más desea comprar los bienes compra los bienes al precio más alto y el vendedor compra los bienes al precio de mercado.
Vender productos al precio más alto aceptable para el área local es un modelo de oferta C2C tradicional.
El sitio web de licitación de 2C tiene una variedad de proyectos de licitación. El proveedor del producto puede ser un vecino o una importante empresa multinacional; el producto puede ser un pastel casero o un Picasso.
Cuadros auténticos y famosos. C2C no se limita a la transacción de bienes y dinero. En este sitio web virtual, compradores y vendedores pueden optar por realizar trueques o intercambiar bienes con recursos humanos. Por ejemplo, un ama de casa preparó un banquete.
Servicio, a cambio de un viaje tranquilo para el psicólogo, este es el encanto de participar en transacciones de licitación online. El operador del sitio web no es responsable de la logística, pero ayuda a recopilar información del mercado y establecer un sistema de calificación crediticia.
Comprador Vendedor Consumo
Todos pueden crear un trato increíble mirándose unos a otros y discutiendo las opciones de entrega y pago por sí mismos.
¿Qué modelo de comercio electrónico común utiliza el sitio web de cj? B2B, B2C, C2C, B2M, M2C, B2A (es decir, B2G), C2A (es decir, C2G), etc.
¿Cuáles son los conceptos relacionados con el modelo de comercio electrónico? Modelo de comercio electrónico El modelo de comercio electrónico se puede dividir en los siguientes cuatro tipos:
1. Esta es una forma en que los consumidores utilizan Internet para participar directamente en actividades económicas, similar al negocio minorista electrónico. Con la llegada de Internet, las ventas online se han desarrollado rápidamente.
2. Business-to-business (B2B) entre empresas. B2B es la forma de comercio electrónico más utilizada y valiosa. Las empresas pueden utilizar Internet u otras redes para encontrar el mejor socio para cada transacción y completar todas las transacciones desde la realización del pedido hasta la liquidación.
3. Consumidor a consumidor (C2C). La plataforma empresarial C2C proporciona una plataforma de comercio en línea para compradores y vendedores, lo que permite a los vendedores realizar subastas de bienes en línea de manera proactiva, y los compradores pueden elegir sus propios bienes para ofertar.
4. El comercio electrónico online to offline (O2O) se sitúa entre el comercio offline e Internet. De esta manera, los servicios fuera de línea pueden atraer clientes en línea, los consumidores pueden filtrar los servicios en línea y las transacciones pueden liquidarse en línea, lo que pronto alcanzará escala. La característica más importante de este modelo es que se puede comprobar el efecto de la promoción y se puede realizar un seguimiento de cada transacción.
¿Cuáles son los modelos de comercio electrónico habituales? ¿Qué quiere decir esto? El comercio electrónico se divide en: ABC, B2B, B2C, C2C, B2M, M2C, B2A (es decir, B2G), C2A (es decir, C2G), O2O, etc.
El comercio electrónico abarca un amplio espectro y generalmente se puede dividir en agentes, empresas y consumidores (ABC), empresa a empresa (B2B) y empresa a consumidor (B2C). Hay ocho modelos, que incluyen consumidor a consumidor (C2C), empresa a gobierno, en línea a fuera de línea (O2O), empresa a hogar, oferta a demanda y en línea a socio (O2P). ), entre los que existen dos modelos principales: de empresa a empresa y de empresa a consumidor. El comercio consumidor-empresa (C2B) también ha comenzado a crecer y Jack Ma y otros lo consideran el futuro del comercio electrónico. Con el aumento del número de usuarios de Internet en China, el modelo de consumo de utilizar Internet para compras en línea y pagos con tarjeta bancaria se ha vuelto cada vez más popular, la participación de mercado también está creciendo rápidamente y los sitios web de comercio electrónico también están surgiendo uno tras otro. Los mecanismos de seguridad más comunes en el comercio electrónico son SSL (Secure Socket Layer) y SET (Secure Electronic Transaction).
El comercio electrónico es un concepto en evolución. En 1996, IBM propuso el concepto de comercio electrónico (E-Commerce) y en 1997, la empresa propuso el concepto de comercio electrónico (E-Business). Pero cuando China introdujo estos conceptos, los tradujo al comercio electrónico y mucha gente los confundió. De hecho, los dos conceptos y contenidos son diferentes. El comercio electrónico debe traducirse en comercio electrónico. Algunas personas lo llaman comercio electrónico en un sentido estricto y comercio electrónico en un sentido amplio. El comercio electrónico se refiere a la electrónica de las actividades comerciales en todas las etapas durante todo el proceso comercial. El comercio electrónico se refiere al uso de Internet para realizar la electrónica de los procesos comerciales en todas las actividades comerciales.
¿Qué modelo de comercio electrónico es mejor? La visión tradicional es dividir el modelo de comercio electrónico de una empresa en cinco modelos de negocio: B2C (de empresa a consumidor), B2B (de empresa a empresa), C2B (de consumidor a empresa), C2C (de consumidor a consumidor) y B2G (de empresa a empresa). Gobierno). Todos ellos tienen sus propias ventajas.
b es negocio, es decir, empresa;
c es cliente, es decir, cliente.
Modelo de negocio B a B: de empresa a empresa, tanto los compradores como los vendedores son empresas, como el sitio web de Alibaba.
Modelo de negocio C a C: de cliente a cliente, tanto compradores como vendedores son individuos, es decir, transacciones directas entre individuos, como algunos sitios web de subastas, como Taobao. Por supuesto, también hay tiendas online, que van desde la B hasta la C.
b a C-Business a cliente, el vendedor es una empresa y el comprador es un individuo, se refiere principalmente a negocios minoristas, como Joyo.com, Dangdang.com, etc.
El modelo de negocio del comercio electrónico es el mismo que el modelo de operación del comercio electrónico. Todos ellos son los siguientes:
Hay cuatro tipos principales.
B2B es una transacción online de empresa a empresa.
B2B se refiere al comercio electrónico de empresa a empresa, es decir, de empresa a empresa.
B2C (Business To Customer) es una de las clasificaciones del comercio electrónico basada en objetos de transacción, es decir, el comercio electrónico desde las instituciones comerciales hasta los consumidores. Esta forma de comercio electrónico generalmente se centra en la venta minorista en línea y las actividades de venta en línea se realizan principalmente a través de Internet.
C2C significa comercio electrónico entre consumidores. Por ejemplo, un consumidor posee una computadora vieja y la vende a otro consumidor a través de una subasta en línea. Este tipo de transacción se denomina comercio electrónico C2C.
C2B es un modelo de comercio electrónico, es decir, de cliente a empresa. El modelo consumidor-empresa (C2B), popularizado por primera vez en Estados Unidos, puede ser un esfuerzo digno de mención. El núcleo del modelo C2B es formar un grupo de compras fuerte agregando una gran cantidad de usuarios, cambiando así la posición débil de los usuarios en las ofertas uno a uno bajo el modelo B2C, permitiendo a los usuarios disfrutar de los beneficios de comprar un solo Producto al precio de un gran mayorista. En la actualidad, muy pocos fabricantes nacionales adoptan plenamente este modelo.
El modelo de negocio de comercio electrónico es el contenido principal del modelo de comercio electrónico, incluyendo:
1.
2. Modo páginas amarillas.
3. Modo cupón de descuento.
4. Modelo de comisión.
5. Modo de reserva.
6. Modelo de mercado.
Modelo de aplicación de comercio electrónico B2B (empresa y usuario) B2C (empresa y usuario) C2C (usuario y usuario) G2C (*** y usuario) Modo de aplicación de comercio electrónico 1. Modelo de aplicación de productos y servicios intangibles. La propia red tiene las funciones de transmisión y procesamiento de información. Por tanto, los productos y servicios intangibles como la información, los programas informáticos, los productos de entretenimiento audiovisual, etc. , a menudo se puede proporcionar directamente a los consumidores a través de Internet. Existen cuatro modelos principales de comercio electrónico para productos y servicios intangibles: modelo de suscripción en línea, modelo de navegación paga, modelo de soporte publicitario y modelo de obsequio en línea.
(1) Modalidad de suscripción online. El modelo de suscripción en línea se refiere a un modelo de comercio electrónico en el que las empresas ofrecen pedidos en línea directos a los consumidores a través del diseño de una página web y los consumidores buscan información directamente. El modelo de suscripción en línea lo utilizan principalmente organizaciones comerciales en línea para vender periódicos, revistas y programas de televisión por cable. Los modelos de suscripción en línea incluyen principalmente lo siguiente:
① Servicios en línea Los servicios en línea se refieren a servicios de información en línea proporcionados por operadores en línea mediante el cobro de tarifas fijas a los consumidores todos los meses. Las mismas características de los servicios online son:
◆Servicio en un solo paso con información básica. Los proveedores de servicios en línea suelen proporcionar servicios de información básica a los usuarios. Básicamente, los clientes pueden cumplir con sus requisitos diarios de recopilación de información navegando por la información proporcionada por los proveedores de servicios en línea.
◆Seguridad de red confiable. Debido a que todos los servicios en línea se ejecutan en redes privadas, la seguridad de la red a la que está conectado el proveedor de servicios en línea es más confiable que una red conectada directamente a Internet. Algunos bancos de Estados Unidos, como Bank of America y Union Bank, brindan servicios de liquidación a través de Internet.
◆Nuevo sistema de atención al usuario. Los proveedores de servicios en línea brindan servicios de soporte a nuevos usuarios a través de redes informáticas y teléfonos.
②Publicación online. La publicación en línea se refiere a publicaciones electrónicas en soportes no impresos proporcionadas por los editores a los consumidores a través de Internet. El llamado "en línea" generalmente se refiere a publicar únicamente en línea. Los consumidores pueden suscribirse y descargar información de publicaciones en línea. Sin embargo, para los consumidores comunes, suscribirse y vender publicaciones electrónicas en línea ha resultado difícil porque básicamente pueden obtener la misma información o similar a través de otros canales. Por tanto, el modelo de publicación online se sustenta principalmente en la publicidad.
③Entretenimiento online. El entretenimiento en línea es un área atractiva de ventas en línea de productos y servicios intangibles. Algunos sitios web ofrecen juegos en línea a los consumidores mediante una tarifa de suscripción. En la actualidad, parece que este campo tiene relativamente éxito.
(2) Modo de navegación de pago. El modelo de pago por evento se refiere a un modelo de comercio electrónico en el que las empresas brindan a los consumidores navegación y descarga de información en línea de pago por evento a través del diseño de una página web. El modelo de navegación paga permite a los consumidores comprar selectivamente un artículo, un capítulo o una página de un libro de referencia en el sitio web según sus propias necesidades; además, el contenido de la base de datos se puede obtener mediante un pago único; el entretenimiento será el más popular Uno de los métodos de navegación pagos más populares.
(3) Modelo de soporte publicitario.
El modelo de apoyo publicitario significa que los proveedores de servicios en línea brindan servicios de información en línea a los consumidores o usuarios de forma gratuita, y todas las actividades comerciales se sustentan en ingresos publicitarios. Este modelo es uno de los modelos de comercio electrónico de mayor éxito actualmente. Por ejemplo, a personas como Yahoo! ) y otros sitios web de servicios de búsqueda en línea 32'59 dependen de los ingresos publicitarios para mantener sus actividades comerciales. La búsqueda de información es el servicio más básico para que los usuarios de Internet encuentren información relevante en la vasta Internet. Las empresas también están más dispuestas a colocar anuncios en sitios web de búsqueda de información, especialmente pagando para instalar íconos publicitarios en Internet, de modo que los usuarios de Internet interesados puedan acceder directamente al sitio web de la empresa haciendo clic en el ícono.
(4) Modo regalo online. El modelo de obsequios en línea es un modelo de operación comercial no tradicional, lo que significa que las empresas aprovechan a los usuarios globales de Internet para regalar productos de software a los usuarios de Internet para ampliar la visibilidad y la participación de mercado de la empresa. Al lograr que los consumidores utilicen el producto, incítelos a descargar la última versión del software o comprar otro software relacionado. Debido a que lo que se presenta es un producto de software intangible que los propios usuarios descargan a través de Internet, el costo de distribución invertido por la empresa es muy bajo. Por lo tanto, si el software tiene características prácticas, los consumidores lo aceptarán fácilmente.
Fuente de referencia: tsw100.
2. Modelo de aplicación de productos tangibles y objetos físicos
Los bienes físicos se refieren a bienes y servicios tangibles tradicionales. La entrega de dichos bienes y servicios todavía se logra a través de medios tradicionales, y no se realiza a través de un soporte informático de información. Aunque el comercio físico de productos básicos en línea aún no es muy popular, ha logrado grandes avances y el volumen de transacciones en línea ha aumentado.
La principal característica de la venta física online es que el mercado de la venta online se ha ampliado. En comparación con el marketing de tienda tradicional, el marketing online puede expandir su negocio a todos los rincones del mundo. Por ejemplo, un producto innovador en Estados Unidos, "Open Sandals", tiene pedidos de ventas en línea de 20.000 dólares procedentes de Sudáfrica, Malasia y Japón. Un cliente japonés compra alimentos a una empresa de alimentos en Nueva York, EE. UU., y paga una tarifa de envío equivalente al valor del producto. Sin embargo, los clientes están muy satisfechos porque comprar el mismo producto en Japón es más caro.
Además, las tiendas virtuales requieren menos empleados y los productos se pueden vender en los almacenes. En algunos casos, las tiendas virtuales pueden realizar pedidos directamente a los distribuidores, eliminando la necesidad de almacenamiento de productos. En el modelo de venta online, tienen más éxito algunas tiendas virtuales que venden productos únicos. Por ejemplo, una tienda virtual que vendía productos relacionados con los elefantes solo había estado en línea durante dos meses y había generado 5.000 dólares en ventas. El éxito de una tienda virtual que vende productos únicos está determinado por las características del producto y las características de los beneficios. En el mercado real, la demanda de productos especiales es limitada, los consumidores de productos especiales en el mercado están dispersos y la cobertura del mercado de tiendas físicas tradicionales no es suficiente para respaldar el funcionamiento de las tiendas de productos especiales. El comercio electrónico en Internet es especialmente adecuado para la venta de este tipo de productos.
3. Modelo integrado
El modelo integrado consiste en combinar orgánicamente varios modelos de negocio y utilizarlos de forma integral para llevar a cabo actividades de comercio electrónico. Por ejemplo, GolfWeb es un sitio web comercial con 3500 páginas de información sobre golf. Este sitio web adopta un modelo integral. De sus ingresos, el 40% proviene de tarifas de suscripción y tarifas de servicio, el 35% proviene de publicidad y el 25% proviene de ventas en las tiendas minoristas profesionales del sitio web. El sitio web ha atraído publicidad de muchas grandes empresas, como Bank of America, AT&T, etc., y sus tiendas minoristas especializadas generaron más de 654,38 millones de dólares en ingresos en los dos primeros meses.
Como líder en la investigación y el desarrollo de sistemas de comercio electrónico en China, Zhu Yun tomó la iniciativa en el desarrollo de un innovador sistema de centro comercial en línea B2C con su profundo conocimiento del mercado y sus excelentes capacidades de innovación en la industria. ¡El nacimiento de este sistema ha resuelto los dos principales problemas de "homogeneidad de plantilla" del sistema de segunda generación y "alto costo" del sistema de tercera generación!
Resuelva el problema del alto costo: el “sistema de centro comercial en línea B2C” de Zhu Yun adopta una arquitectura de computación en la nube. Las empresas no necesitan comprar sus propios servidores y no necesitan preocuparse por el mantenimiento posterior del sistema, porque. Todo esto lo completa Zhu Yun y las empresas. Solo se requiere un nombre de dominio independiente, lo que reduce en gran medida el costo de crear un sitio web.
Para resolver el problema de la homogeneidad de las plantillas, la página de inicio del "B2C Online Mall System" de Zhu Yun admite la edición visual y un modo de edición original de arrastrar y soltar. para que las empresas no necesiten contratar diseñadores de desarrollo, siempre que puedan usar Word, puede crear un sitio web de centro comercial hermoso y personalizado que sea independiente, personalizado y fácil de modificar. Por supuesto, Zhu Yun también proporciona múltiples conjuntos de plantillas industriales para que las utilicen los usuarios.
Resuelva el problema del modelo de ventas único: el "sistema de centro comercial en línea B2C" de Zhu Yun admite una variedad de funciones promocionales, como "descuento directo", "descuento completo", "compra grupal" y "promoción combinada". "Y otras funciones, además tiene varias funciones precisas de seguimiento de publicidad e informes, que son muy potentes y prácticas.
Además, el “sistema de centro comercial en línea B2C” de Zhu Yun también admite el inicio de sesión cooperativo, y los usuarios también pueden iniciar sesión y registrarse con QQ, WB y otras cuentas. Otros, como función de pago, función de optimización SEO, función de gestión de miembros, versión móvil, etc. , también es una función indispensable y práctica para que las empresas vendan productos online.
Sitio web oficial de Zhu Yun: (Zhu Yun.)
¿Cuáles son los modelos organizativos comunes para las empresas en el comercio electrónico? No se puede explicar claramente en una o dos frases. Le sugiero que consulte las organizaciones con fines de lucro en línea. Baidu puede buscar instituciones con fines de lucro en Internet.
¿BDC es un modelo de comercio electrónico? ¿Cuál es su nombre completo? El modelo de comercio electrónico BDC (es decir, empresas comerciales, distribuidores y clientes) es una importante innovación y avance basado en el B2C tradicional. Con sólidos métodos de marketing activos y distribuidores como vínculo, los productos y servicios de primera clase se llevan directa y cómodamente a los consumidores, logrando una situación beneficiosa para los fabricantes, los agentes, los consumidores y la empresa.
Los sitios web de compras online son un nuevo tipo de comercio electrónico y las compras comparativas se llevarán a cabo en enero del próximo año.
Las ventajas y formas específicas del modelo de comercio electrónico B to C establecen un modelo de transacciones B to C en el ámbito del comercio de materias primas. Para bienes para los cuales los clientes no tienen necesidades de tiempo ni de servicio, la gente suele pensar que el modelo B a C es factible. Es cierto que el modelo B a C acorta el tiempo de transacción, pero ignora el tiempo de respuesta logístico y los costos logísticos excesivos provocados por el transporte no por lotes. Sólo dividiendo la logística social en "logística troncal" y "logística de última milla" se puede reflejar el principio de eficiencia de la logística, es decir, la mayoría de los modelos de comercio electrónico B a C son burbujas. El modelo B to C solo puede existir en el modelo B to B/C, es decir, cuando los clientes compran a través del sitio web, los fabricantes deben designar sus propios minoristas para entregar los productos a través del proveedor logístico de última milla basándose en principios regionales para lograr ambas velocidades. y bajo costo.
Para obtener más información, consulte: tech.ook./archives/200410/000535.ASP.
¿El grupo está comprando un nuevo modelo de comercio electrónico? Sí, 24Coupon Group Buying Network todavía está en modo 2.0, con compensación por adelantado.
¿Modelo de comercio electrónico Beijing Xidan? BtoC se puede ver en los clientes a los que se enfrenta.