Cómo encontrar clientes rápidamente
¿Cómo encontrar clientes rápidamente? No existe una industria más rentable en nuestras vidas, pero hay relativamente más industrias que se desarrollan y ganan dinero más rápido, por lo que hay más personas a las que les gusta trabajar en ventas. A continuación se analiza más de cerca cómo encontrar clientes rápidamente.
Cómo encontrar clientes rápidamente 1 1. Los motores de búsqueda encuentran clientes.
Los nuevos vendedores pueden realizar búsquedas de palabras clave a través de grandes buscadores, como Baidu, Sohu, Google, etc. Nota: ¡No utilice el mismo motor de búsqueda para la misma palabra clave! ¡Diferentes motores de búsqueda tienen diferentes resultados de búsqueda! ! !
2. Sitios web profesionales para encontrar clientes
Casi todas las industrias tienen sitios web industriales a través de los cuales los nuevos vendedores pueden encontrar clientes. Si desea encontrar un sitio web industrial para una industria específica, busque utilizando palabras clave. Por ejemplo: sitio web de la industria XXX, asociación de la industria XXX, etc. Algunos sitios web te permiten ver una lista de usuarios después de ingresarlos.
Como plataformas de búsqueda para sitios web importantes, puede utilizar Baidu, Alibaba, HC, Tieba, foros, grupos QQ y grupos WeChat, todos los cuales son buenas plataformas de búsqueda. Podemos conocer algunos recursos para clientes más específicos.
3. Publicidad para encontrar clientes
Los pasos básicos de la publicidad para encontrar clientes son:
(1) Enviar publicidad masiva o mensajes de texto de marketing a los clientes objetivo. ;
(2) Atraer clientes para que realicen consultas y luego vendan productos. Por ejemplo, mediante el envío masivo de anuncios para la apertura de una determinada propiedad inmobiliaria, presentando las ventajas geográficas, la ubicación y el precio de la propiedad inmobiliaria, y luego lanzando actividades en el área objetivo para guiar a los clientes a acudir a consultas.
4. Otros presentan clientes
Ventas puede encontrar clientes a través de la información proporcionada por otros, o pueden presentar nuevos clientes a través de antiguos clientes, como conocidos y amigos.
5. Confíe a otros para encontrar clientes
Venda en su propio campo comercial o grupo de clientes, confíe a personas designadas para que recopilen información de los clientes mediante el pago, comprendan a los clientes y el mercado, recopilen datos, etc. .
6. Encuentre clientes en la comunidad
No importa cuál sea el producto, debe haber algunos grupos de ventas y los grupos de compras pueden intercambiar recursos de clientes con amigos del grupo.
7. Integrarse en el círculo de clientes.
Cada grupo de clientes es un círculo social. Si profundiza en el círculo de clientes, puede obtener rápidamente una gran cantidad de clientes precisos. Si conoce a uno de estos clientes, debe hacer todo lo posible para que ese cliente lo apoye. Si él está dispuesto a apoyarte, definitivamente te incorporará a su círculo social. Entre los clientes con los que contacte, puede preguntarles conscientemente si tienen ese círculo. Si es así, tenemos que tratar con este cliente de todos modos.
8. Aprenda de otros excelentes vendedores.
Pregunte a otros buenos vendedores cómo encontrar clientes y la mayoría no lo compartirá. ¿Quién quiere compartir sus consejos para ganar dinero con otros? Este enfoque es algo indeseable. ......
¿Cómo encontrar rápidamente al cliente 2? ¿Qué industria es mejor elegir para las ventas?
Las ventas se realizan sin importar precio. Es posible que los vendedores de automóviles no ganen tanto como los huevos de pato salados. Vender computadoras no es más noble que vender verduras. Trescientas sesenta y cinco líneas, cada línea es un campeón. Si debe elegir una industria, la primera opción son las ventas de la industria monopolista. En segundo lugar, elija una industria con mayor profesionalismo (por supuesto, también necesita mejorar). En tercer lugar, elija la categoría del mercado industrial. Cuarto, seleccione la categoría de mercado de bienes de consumo. La quinta categoría de seguro.
Trabajo en una empresa comercial y vendo esta pieza también.
En términos de ventas, fue difícil conseguir pedidos en los primeros meses. En pocas palabras, al principio ni siquiera tenía unos pocos miles de dólares.
Ser un buen vendedor requiere años de experiencia. Es muy difícil ser bueno en sociabilidad, acumular contactos, seguir aprendiendo, trabajar horas extras y aprovechar los descansos para visitar clientes.
Si acabas de graduarte, te recomendamos que primero hagas investigación y desarrollo, ya que la paga será mejor en todos los aspectos. Puedes utilizar tus fines de semana para trabajar a tiempo parcial en ventas. Incluso si las ventas no son para ti, todavía hay trabajos de I+D.
Cuanto más antigua es la tecnología, más valiosa es. Los vendedores que entienden de tecnología se sienten más cómodos y profesionales.
¡Vamos, todos te apoyaremos silenciosamente detrás de escena!
El efecto de ventas de alguien y de otra persona es diferente, y el progreso de alguien será mucho más rápido. Pero también depende de la comprensión personal.
En segundo lugar, ¿son los jóvenes aptos para las ventas?
¿Cuál es el encanto de la industria de las ventas? La industria de las ventas no es desconocida para muchos estudiantes universitarios. Muchas empresas están contratando para puestos de ventas ahora, pero no subestime la acumulación que generan las ventas. Tratar con los clientes en ventas no significa que exijamos que los clientes emitan facturas, desde comprender a los clientes hasta ayudarlos y emitir facturas. Las ventas ordinarias tienen que ver con productos, pero descubrirá que cuanto más hablamos de productos, más rápido se van los clientes. Porque nadie quiere forzar la publicidad. ¿Hoy te contaré diferentes formas de vender?
Haz amistad con los clientes y ayúdalos a resolver sus problemas. Necesitamos estudiar las necesidades de los clientes en ventas, aunque muchas empresas están estudiando las necesidades de los clientes. Pero no mucha gente puede realmente ayudar a los clientes porque no saben cuáles son sus necesidades. Soluciones que conducen a errores de cantidad.
Los clientes no son dioses, y los clientes no son monstruos. No necesitamos encerrar a los clientes. Convertimos nuestra identidad en servir a los clientes y los tratamos como a nuestros hermanos y hermanas. Descubrirá que los clientes se vuelven amigables, dispuestos a conversar con usted e incluso responderle de manera proactiva. Estos realmente ayudan a los clientes, por lo que también lo ayudarán a usted.
En ventas, primero pagas tú, y lo que pagues definitivamente será recompensado. Los clientes no son tontos ni malas personas, también quieren amigos sinceros. Entonces, si eres bueno con ellos, ellos serán buenos contigo. ¿Por qué tenemos que hacer ventas? Las ventas pueden formar a las personas, esto es lo que escuchamos a menudo, entonces, ¿qué forma?
1. Acumulación de conocimientos, ¡necesitamos comprender la industria del cliente! ¡Necesitamos saber todo tipo de novedades! ¡Necesitamos saber qué temas les interesan a nuestros clientes! Cuando acumules este conocimiento, obtendrás mucho más de lo que pagaste.
2. Acumulación de experiencia El trato con los clientes es una experiencia. Chatea con diferentes personas, habla diferentes palabras y llevate bien con todo tipo de personas. Ese es el truco.
3. La acumulación de conexiones personales. A menudo tratamos con clientes, por lo que conocemos a la mayoría de los clientes, y los clientes pueden pagar los productos. Más o menos, deberían conocernos bien e incluso apreciarnos. Por tanto, acumular un gran número de clientes supone acumular un gran número de contactos.
En cuanto a la definición de ventas, creo que es ayudar a los clientes y hacerles saber que nos preocupamos por ellos. Si damos sinceramente, naturalmente recibiremos más.
¿Cómo encontrar clientes rápidamente? 1. ¿Dónde están los grupos que realmente no encuentran clientes? ¿Qué hacemos?
Solución:
Ser bueno en el uso de motores de búsqueda en línea, como Baidu, Alibaba y un sitio web vertical de la industria;
Agregar algunos Grupo de ventas y compras para intercambiar información y recursos;
Solicite asesoramiento a los vendedores o al personal de ventas experimentados de la empresa, o puede consultar los contratos relevantes de su propia empresa, obtener información del cliente del contrato y utilizar esto como una demostración para publicidad. Incluso puedes ir al lobby de clientes a nuevos grupos de clientes, porque los clientes están básicamente en un círculo;
Encuentra la base de clientes de tus competidores, lo que se llama "obtener comida del enemigo" en Sun Tzu. Art of War”, o “agarrar comida de la boca del tigre”. Significa convertir los recursos del oponente en propios. Por ejemplo, puede comunicarse con competidores haciéndose pasar por clientes y obtener información útil.
2. ¿Qué debo hacer si no puedo concertar una cita con un cliente?
Existen varios motivos por los que no se puede concertar una cita con un cliente:
Módulo de Seguridad de la Empresa Cliente
El asistente del cliente o empleado de la empresa bloqueó el rechazo.
El propio cliente se negó directamente.
Solución:
Si la seguridad de la empresa cliente te lo frena es relativamente fácil de solucionar. Déjame contarte algunos pequeños métodos. Si vas a ver a tus clientes por primera vez, tienes que darles unos cigarrillos o algo así, ser humilde, ser igual a los guardias de seguridad y darles una buena primera impresión, porque es más fácil deshacerse de los guardias de seguridad. a través de pequeñas ganancias y suerte. Si eres bueno, también obtendrás información privilegiada.
Si el asistente o dependiente de la empresa cliente te bloquea, será más fácil de manejar, porque los dependientes o asistentes generalmente son gente joven en el lugar de trabajo. Puedes regalarles algunas cosas que les gusten a los jóvenes, como snacks, plantas en macetas, etc.
No les dejes claras tus intenciones, pero diles que las diste de manera casual y que quieres hacerte amigo de ellos y generar confianza. De esta manera, si necesitas reunirte con un cliente en el futuro, él estará más que dispuesto a ayudarte.
Si el cliente se niega directamente, significa que todavía no está interesado en ti y que tu trabajo de atención al cliente no se ha hecho bien. Puedes seguir leyendo y te explicarán detalladamente cómo hacerlo.
En tercer lugar, no sé qué decir cuando me encuentro con clientes. Qué hacemos
Las reuniones con clientes se dividen en: primera reunión y reuniones múltiples.
1. Si nos encontramos por primera vez.
Lo mejor es que prepares un manuscrito tú mismo, al igual que un discurso, prepara el discurso con antelación para estar preparado.
Si todavía no sabes qué decir; , simplemente salude y diga Diga algunas palabras amables, sea cortés, pídale al cliente que no sea demasiado reservado y cauteloso, y luego simplemente hable sobre negociación y cooperación. Todo estará bien.
Prepare algunos temas más públicos y lance un tema nuevo para la atmósfera del chat después de romper el hielo;
En resumen: ya sea la primera vez o varias reuniones, su propósito Siempre es lo mismo. No es la promoción en sí, sino la relación con el cliente.
4. Si no sabes cómo relacionarte con el cliente, ¿qué debes hacer?
Puntos principales: múltiples visitas al servicio de atención al cliente
Cada transacción de venta solo es posible después de 4 a 11 visitas, la perseverancia es la clave;
¿Cómo es su servicio al cliente? ? ¿Conoce realmente a sus clientes? ¿El cliente tiene hijos? ¿Quién está en casa? ¿Cuándo es tu cumpleaños? ¿Tienes algún pasatiempo? ¿Qué es la personalidad? Es necesario comprenderlos y luego recetar el medicamento adecuado.
Específicamente, puedes enviar mensajes de preocupación a los clientes durante las vacaciones, preparar un pastel para el cumpleaños del cliente con anticipación, y los padres del cliente también deben preocuparse lo suficiente como para conocerte a ti mismo y al enemigo, para que puedas luchar sin peligro.
5. ¿Qué debes hacer si ya tienes un proveedor estable?
No te preocupes, esto es normal. Dado que los clientes son clientes importantes, deben recibir apoyo de los proveedores.
Hay que entender la situación específica de los clientes y proveedores, como precios, rebajas, postventa, relación con los clientes, etc. Enumere las fortalezas y debilidades de otros proveedores y encuentre estas fortalezas y debilidades para negociaciones profundas con los clientes. Por supuesto, si el proveedor del cliente es un gran cliente, comience desde una edad temprana, comience con la ventaja de precio, comience con la velocidad de suministro, etc., o incluso comience con un pedido pequeño y acostúmbrese lentamente;
Para hacer un buen trabajo en las relaciones con los clientes, qué son los negocios en todo el mundo, si puede hacer un buen trabajo en las relaciones con los clientes, siempre que la calidad de su producto sea decente, no le resultará difícil ganar. la oferta.
Los reembolsos son reglas tácitas de la industria, debes entenderlas. No hay mucho que decir aquí.