Las estrategias de marketing incluyen
En términos generales, la estrategia de marketing de una empresa incluye la estrategia de producto, la estrategia de precio, la estrategia de promoción y la estrategia de canal.
1. Estrategia de producto
La estrategia de producto se refiere principalmente al empaque, diseño, color, estilo, marca, etc. Investiga principalmente el desarrollo de nuevos productos, el ciclo de vida del producto, la estrategia de marca, etc. Es la base de la estrategia de precios, la estrategia de promoción y la estrategia de distribución. Sólo dándole características al producto se puede dejar una profunda impresión en los consumidores.
2. Estrategia promocional
La estrategia promocional se refiere principalmente al uso de ciertos métodos promocionales por parte de las empresas para lograr el propósito de promocionar productos y aumentar las ventas. Los métodos principales incluyen descuentos y reembolsos en efectivo. , lotería, etc. Prueba gratuita, etc. Las formas de promoción incluyen publicidad, relaciones públicas (PR), promoción (SP), venta personal (PS), operaciones de boca en boca, etc. A través de la promoción, las empresas hacen que los consumidores conozcan, comprendan, amen y luego compren los productos. La intensidad de la promoción y si su planificación es adecuada puede afectar o manipular la popularidad, la imagen y las ventas del producto, e incluso la imagen de marca de la empresa. Con las promociones, los consumidores pueden saber qué beneficios ofrece el producto, cuánto cuesta, dónde comprarlo y cómo comprarlo. Estas respuestas de los consumidores ayudarán aún más a impulsar otras decisiones de marketing mix (producto, precio, canal). .
3. Estrategia de precios
La estrategia de precios se refiere principalmente a la fijación de precios de los productos, considerando principalmente el costo, el mercado, la competencia, etc. Investiga principalmente precios de productos, ajuste de precios y otras herramientas de marketing.
4. Estrategia de canal
La estrategia de canal se refiere a los canales que las empresas eligen para hacer circular los productos entre los clientes. Representa un sistema integral de relaciones comerciales, reparto de costos y distribución de beneficios entre empresas (instituciones) y varios distribuidores antes de entregar los productos a los consumidores finales. Entre los distribuidores se incluyen mayoristas, minoristas e incluso distribuidores de logística, o el personal comercial de la empresa que vende directamente a los consumidores, así como el vendedor directo, o el personal de ventas directas de las empresas MLM multinivel y sus estructuras organizativas. El propósito de formular una política de distribución es hacer que los productos lleguen a los clientes más fácilmente, no solo para garantizar menores costos de distribución, sino también para garantizar los requisitos del cliente en cuanto a tiempo de entrega, volumen de entrega, servicios de ensamblaje y consultas difíciles.
A medida que los productos se vuelven cada vez más abundantes, puede resultar cada vez más difícil formular políticas de distribución porque los distribuidores son escasos en relación con el excedente de productos y marcas, por lo que estos últimos tienen un gran poder de negociación, tratando de obtenerlos. una mayor proporción de beneficios de los fabricantes o de las empresas upstream.
El desempeño de los minoristas en los últimos 10 años ha sido particularmente notable. No solo se dedican a la venta minorista, sino que también han comenzado a intervenir en el proceso de producción de productos, utilizando sus propios nombres de tiendas o nombres originales como marcas de nuevos productos que producen, es decir, marcas/etiquetas privadas o marcas de tiendas. /etiquetas. Esto amenaza aún más los márgenes de beneficio de las empresas manufactureras puras y, por supuesto, aumenta en gran medida la dificultad para estas últimas a la hora de formular estrategias de distribución.
Las estrategias de marketing incluyen [2]
Resumen: En condiciones de economía de mercado, las empresas enfrentan muchas oportunidades y riesgos. El mercado es el producto de la división social del trabajo y el desarrollo de la economía mercantil. Cada empresa existe en un determinado entorno de mercado. El marketing es la participación activa de una empresa en el mercado. Elija estrategias de marketing adecuadas para guiar eficazmente los deseos de los consumidores, influir en el comportamiento del consumidor y obtener los máximos efectos de marketing al mínimo costo. Presenta principalmente el concepto, el desarrollo, el propósito, los factores que influyen en la estrategia de marketing y cómo las empresas llevan a cabo la estrategia de marketing. La estrategia de marketing incluye la estrategia de precios, la estrategia de producto, la estrategia de canal y la estrategia de promoción, que es aplicable a la estrategia de marketing de mi país [M]. Palabras clave: mercado; producto; estrategia de marketing; efecto de marketing
La estrategia de marketing tiene un impacto extremadamente importante en la supervivencia y el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en mi país. empresas de gran tamaño para salir de la situación actual. Cuando las empresas eligen estrategias de marketing objetivo, deben realizar consideraciones integrales basadas en condiciones subjetivas y objetivas, considerar plenamente los pros y los contras y tomar decisiones acertadas.
Por lo tanto, este artículo analiza el entorno de marketing de las pequeñas y medianas empresas bajo marketing, señala además el impacto del marketing en la psicología del consumidor y el comportamiento de compra, y finalmente propone las estrategias de marketing que las pequeñas y medianas empresas deberían elegir en función de situación actual.
El concepto de estrategia de marketing
La estrategia de marketing es una empresa que toma como punto de partida las necesidades del cliente, obtiene información sobre la demanda y el poder adquisitivo del cliente basándose en la experiencia y las expectativas del negocio. comunidad, y organiza diversas actividades de manera planificada. Las actividades comerciales son el proceso de proporcionar a los clientes bienes y servicios satisfactorios a través de estrategias coordinadas de productos, estrategias de precios, estrategias de canales y estrategias de promoción [M].
2. Desarrollo de estrategias de marketing
A medida que la humanidad entra en el siglo XXI, debido al rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología de la información, los patrones de consumo han experimentado cambios tremendos y el mercado moderno. La situación se ha vuelto más compleja, la competencia en el mercado es extremadamente feroz. Si una empresa quiere entrar, ocupar, consolidar y expandir con éxito el mercado, es especialmente importante adoptar la estrategia de marketing correcta. Con el desarrollo de la investigación de la teoría del marketing, las 6P, 10P y 11P son extensiones de la estrategia de marketing de las 4P, y su núcleo siguen siendo las 4P. Durante más de 40 años, todo director de marketing ha considerado básicamente las cuestiones desde la perspectiva de la teoría de las 4P al planificar sus actividades de marketing. En 1990, el académico estadounidense Lauterpen propuso por primera vez el uso de las 4C para reemplazar las tradicionales 4P, lo que proporcionó nuevas ideas para la investigación de estrategias de marketing. En comparación, las 4C prestan más atención a las necesidades de los consumidores. En comparación con las 4P orientadas al mercado, las 4C han logrado grandes avances y desarrollo en concepto. Sin embargo, a juzgar por las tendencias de desarrollo de las empresas y los mercados, las 4C inhiben la iniciativa y la creatividad de las empresas. A mediados de la década de 1990, las 4R propuestas por el académico estadounidense Schultz elaboraron los cuatro nuevos elementos de una nueva estrategia de marketing. 4Rs está orientado a la competencia y describe un nuevo marco de marketing a un nuevo nivel filosófico. Eleva las actividades de marketing de las empresas al nivel macro y social, y propone que las empresas, los clientes y otras partes interesadas establezcan una unidad de carrera y destino, establezcan, consoliden y desarrollen relaciones de cooperación a largo plazo y enfaticen la gestión de relaciones en lugar del mercado. actas. La estrategia de marketing de las 4V propuesta a finales de los años 1990 tiene como objetivo cultivar y construir la competitividad central de las empresas, que es el nuevo enfoque del marketing empresarial moderno [J].