Cómo atraer inversiones
La inversión empresarial se desvía.
Como medio para establecer ventajas competitivas, la promoción de inversiones podría haber permitido a las empresas ocupar rápidamente el mercado, pero actualmente la promoción de inversiones ha entrado en un dilema y muchas empresas de promoción de inversiones se encuentran en un laberinto.
Por un lado, hay anuncios de inversiones abrumadores, sin importar el tamaño o el enfoque, con barbas y cejas juntas. Por ejemplo, en 2002, estaciones de televisión por cable en más de 20 ciudades provinciales de todo el país invitaron a un determinado producto a través de un largometraje de televisión, y se gastaron 35 millones de yuanes en inversiones antes de que se lanzara el producto.
Por un lado, siempre resuenan en nuestros oídos los mismos lemas publicitarios, lemas publicitarios familiares: "Crear una nueva generación de superricos", "Lograr 100 millonarios", "Crear ×× milagros industriales". Algunas personas creerán estas palabras por primera vez, pero si las dices varias veces, todos dudarán de ellas.
Con tantas empresas compitiendo por la atención, cómo salir de estos anuncios y dejar que los distribuidores y socios de la industria los vean es una cuestión muy importante. Sin embargo, el comportamiento de inversión engañoso de muchas empresas, las formas y métodos de inversión únicos y similares, y la falta y desalineación de plataformas de diálogo entre las partes de la oferta y la demanda han hecho que el camino hacia la inversión sea cada vez más estrecho: las empresas de inversión creen que este método no es razonable. , el costo es demasiado alto y el efecto es muy pobre; los comerciantes ya no creen en la información sobre inversiones y creen que invertir es solo ganar dinero.
¿Qué salió mal con la promoción de inversiones, que resultó en un grave desequilibrio entre la oferta y la demanda y mecanismos de comunicación desiguales entre los fabricantes?
Una revisión de los métodos de promoción de inversiones
Tipo de subasta Un buen producto puede completar rápidamente la construcción de canales y el retiro de fondos a través de una subasta.
En las condiciones actuales de productos homogéneos, es difícil encontrar tales productos o conceptos, y la posibilidad de "subasta" es cada vez menor.
No importa cuán buena sea la experiencia, la retórica del producto no es tan buena como la experiencia personal.
Para un producto, será una medida muy eficaz permitir que los distribuidores y las personas de su entorno completen esta experiencia para fortalecer su confianza en el producto.
Los nuevos productos aprovechan el efecto acumulativo de los productos existentes.
Con el apoyo de algunos recursos ventajosos, es una buena manera de integrar las ventajas originales y permitirles centrarse en la inversión en nuevos productos. Cabe decir que la promoción de inversiones del calostro de vaca Neptune ha sido muy exitosa.
Construya un mercado de modelos de automóviles basado en modelos de automóviles y proporcione a los concesionarios modelos operativos.
El poder de los modelos a seguir es infinito. Si tiene a mano algunas muestras reales y exitosas, el rendimiento y la experiencia operativa en el mercado de modelos disiparán las dudas de los distribuidores y les darán una confianza firme en el mercado.
Las grandes inversiones y la publicidad a gran escala desencadenaron un clímax dentro de un cierto rango.
La premisa es que la empresa debe ser fuerte, si puede alcanzar un clímax, podrá tener éxito incluso con buenos fondos.
Pero de esta forma no ignores los puntos clave y junta la barba y las cejas.
El tipo de relaciones públicas integra diversos recursos sociales para su propio uso.
Por ejemplo, Jiangsu Phoenix Group celebró el "Seminario sobre agua potable saludable para residentes urbanos chinos" en Wuxi en agosto de 2002. Durante la conferencia se realizaron tanto seminarios como encuentros de inversión empresarial. Causó una gran respuesta.
Toma decisiones rápidas y completa la promoción de inversiones en todos los mercados en poco tiempo.
Por ejemplo, la promoción de inversiones para las plantillas Mann-Deobert se completó en todos los mercados en un mes.
Los tipos de publicidad suelen publicar anuncios de inversión en los medios de comunicación.
Según los diferentes estilos de medios y dirigidos a sus lectores, podemos combinar orgánicamente varias versiones de anuncios de inversión.
Los productos basados en eventos están asociados con eventos candentes.
Utiliza la atención de todos en los eventos candentes para atraer sutilmente la atención.
Los participantes atraen inversiones a través de exposiciones y ferias comerciales.
Si una empresa puede completar su propio impulso de esta manera, tendrá un mejor impacto que la promoción de inversiones en el lugar.
La promoción integrada de inversiones se considera una cuestión estratégica y de ingeniería sistemática, y se utilizan varios métodos de marketing a lo largo del proceso de promoción de inversiones.
Incluyendo la integración de recursos propios de la empresa, la ayuda de fuerzas sociales, etc. , pueden ser métodos y medios para atraer inversiones.
Si el comportamiento inversor de una empresa se maneja adecuadamente, el efecto que logra se duplicará.
La razón es que las empresas no comprenden ni prestan suficiente atención a la promoción de inversiones, lo que conduce a malentendidos en la promoción de inversiones:
Malentendido 1: Falta de planificación general.
Un buen producto debe ser capaz de atraer inversiones en un periodo de tiempo relativamente corto. Si la promoción de inversiones lleva mucho tiempo, es un problema con el producto en sí o el trabajo de promoción de inversiones de la empresa no ha sido bien planificado.
Mito 2: Demasiada dependencia de la publicidad.
Creo que la publicidad es la única manera. Sólo a través de la publicidad puedo completar mi expansión. No encuentro una manera mejor.
Mito 3: No estar dispuesto a hacer publicidad.
Al contrario del punto anterior, muchas empresas envían una gran cantidad de personal de marketing para comprobar de un lado a otro para determinar a sus distribuidores, y nunca hacen publicidad.
Mito 4: Lo mismo ocurre con la publicidad.
Malentendido 5: Promoción de inversiones miope.
Tomando la inversión como una especulación, creo que mientras la mercancía se transfiera al almacén del distribuidor y los fondos los retire yo mismo, todo estará bien. Las consecuencias de este tipo de inversión son enormes y los productos del comerciante no pueden venderse completamente en el mercado. El impacto sobre las empresas de inversión es fatal.
Malentendido 6: Falta de plataforma de comunicación.
Muchas veces los distribuidores sólo pueden conocer una empresa a través de anuncios de inversión e información sobre inversiones. Las dos partes no pueden sentarse y hablar juntas, y no hay oportunidad de profundizar en una empresa para comprender los antecedentes de la otra parte. , eficacia y fuerza. Decidir ciegamente elegir un producto o distribuidor sin el apoyo de una comunicación profunda entre ambas partes es muy arriesgado.
Mito 7: Modelo único de inversión.
Muchas empresas sólo ven una o dos formas de atraer inversiones, pero no pueden operar sistemáticamente y completar las inversiones mediante la cooperación en todos los aspectos. Las páginas de promoción de inversiones de algunas empresas no han cambiado sus puntos de venta y atractivos durante un año, y todo el plan de marketing no ha cambiado. De este modo, la imagen y la fuerza de la empresa no pueden mostrarse plenamente a los distribuidores.
Mito 8: Un truco puede conquistarlo todo.
Apegarse a la experiencia pasada irá en detrimento de la inversión posterior. Después del lanzamiento de una nueva serie de productos, las empresas deben innovar audazmente y probar cosas nuevas basadas en experiencias y lecciones pasadas.
Malentendido 9: Falta de diseño unificado.
Cada ciudad tiene diferente poder adquisitivo. Si prestamos la misma atención a la barba y las cejas, las capitales de provincia, las ciudades a nivel de prefectura y los pequeños condados las tratarán por igual. Si desea resolver el problema al mismo tiempo, no podrá atrapar a los distribuidores que desea. La influencia de un mercado a nivel de condado y un mercado a nivel provincial, las ciudades centrales y las ciudades no centrales es completamente diferente.
Mito 10: Efecto falta de continuidad.
En un tiempo limitado, la empresa solo puede completar la primera fase del trabajo de promoción de inversiones. A continuación, debe continuar profundizando y refinando el mercado de marketing y otros trabajos posteriores de promoción de inversiones, como la construcción de una red de marketing. a cada cliente, ciudades a nivel de prefectura o incluso cada región. Entonces, después de completar la primera y segunda fase de promoción de inversiones, ¿podremos aprovechar todos los segmentos de mercado posteriores? Este problema también necesita solución.
Cerebro externo, el camino decisivo para que las empresas atraigan inversiones
¿Cómo integrar la innovación?
¿Cómo planificar y organizar actividades?
¿Cómo determinar la política del concesionario?
……
Cuando las empresas enfrentan tantas dificultades para atraer inversiones, debido al uso de una variedad de métodos y herramientas profesionales, la promoción de inversiones no puede completarse confiando únicamente en la Fuerza interna de la empresa, es necesario introducir la cooperación cerebral externa. Por ejemplo, los dos elementos importantes de la promoción de inversiones (una estrategia de marketing integrada, operativa y eficaz y un equipo de promoción de inversiones profesional y bien planificado) son difíciles de respaldar con los recursos internos de muchas empresas.
Como proyecto de marketing sistemático, la promoción de inversiones requiere la búsqueda de métodos de promoción de inversiones y puntos de apoyo desde todos los aspectos, y requiere la cooperación de toda la cadena industrial de promoción de inversiones. En esta cadena industrial, el frente es la empresa que quiere atraer inversiones, el segundo eslabón es la organización de servicios profesionales que atrae inversiones, el tercer eslabón son los medios de comunicación y el cuarto eslabón es el distribuidor.
Si cada enlace no logra aportar valor, la información entregada por la empresa se atenuará o incluso desaparecerá.
Los dos eslabones muy importantes de esta cadena son las agencias de servicios de inversión y los medios de inversión. Las agencias de servicios de inversión profesionales pueden confiar en sus propias capacidades profesionales y ventajas de recursos básicos para ayudar a las empresas a analizar el mercado con mayor claridad, hacer diseños de inversión más completos y resolver los problemas de confianza de los distribuidores de manera más específica. Los principales medios de inversión han reunido una gran cantidad de recursos para; lectores profesionales, que en sí mismo es el foco de la industria.
¿Cuál es el método para atraer inversiones? Hay tres puntos que vale la pena señalar: primero, la mentalidad determina el éxito o el fracaso. La era de las grandes ganancias ha pasado y operar con una mentalidad de lucro definitivamente no tendrá éxito. Hay que considerar el beneficio medio de la industria; en segundo lugar, el más adecuado es el mejor. El mejor distribuidor de la industria, el distribuidor que más ayuda a la empresa, a menudo no es el más grande del área local, sino el más adecuado para la empresa, porque no es lo suficientemente grande como para ser sincero con la empresa. En tercer lugar, la integridad establece una situación en la que todos ganan. Dado que planea "casarse" con un comerciante, debe indicar sus antecedentes familiares. Después de todo, la manera de atraer inversiones es la manera de ser un ser humano. Sólo cuando ambas partes se posicionen correctamente la cooperación será beneficiosa para todos.
En términos de métodos, bajo las condiciones nacionales específicas de China, ¿cómo pueden las empresas mejorar el efecto de atraer inversiones? Sobre la base de 8 años de experiencia en servicios de mercado, hemos resumido un conjunto de modelos de promoción de inversiones, a saber, el "Modelo de promoción eficaz de inversiones 5+1". El modelo "5+1" es un marketing integrado sistemático que puede ayudar a las empresas a transmitir mejor sus voces y ayudar a los distribuidores a comprender mejor a la empresa.
El “5” al frente se refiere a un mercado modelo replicable, una difusión exitosa de noticias, una actividad de relaciones públicas a gran escala, un poderoso manual de inversión y un poderoso especial de televisión. Los cinco elementos cubren básicamente todos los aspectos de la promoción de inversiones. Estos cinco elementos no son nuevos, pero lo importante es que las ventajas integradas son la clave y deben adaptarse a productos y entornos específicos. Es decir, la clave está en la aplicación y los resultados reales.
El "1" en el modelo "5+1" enfatiza desde una perspectiva macro que "la inversión es el primer marketing de una empresa", lo que exige que las empresas concedan gran importancia a la operación sistemática de la inversión desde un perspectiva estratégica y equiparlos con el personal, la riqueza y las cosas correspondientes desde una perspectiva micro, este "1" es el posicionamiento correcto. En cualquier práctica de marketing, el posicionamiento es una cuestión estratégica y lo primero que hay que hacer. Que un producto pueda impresionar a los distribuidores y enamorar a los consumidores a primera vista depende en gran medida de si el posicionamiento es correcto, del atractivo del concepto, de la segmentación del mercado de consumo y de si resulta ventajoso enfatizar las diferencias entre los productos. Esto es muy crítico y consiste en resolver el problema de "hacerlo bien en un solo paso".
Modelo de inversión efectivo 5+1
Elemento 1: modelo de mercado replicable.
Ver para creer y no hay duda de que los mercados modelo son importantes para atraer inversiones. La operación exitosa de mercados modelo conocidos puede inspirar mejor la confianza de los distribuidores, y las empresas a menudo resumen sus ganancias y pérdidas a través de mercados modelo operativos, ahorrando muchos costos para futuras operaciones en el mercado nacional.
Elemento 2: Marketing informativo exitoso.
Lo primero que hay que solucionar en la etapa de promoción de inversiones es el problema de la atención. Para atraer la atención de los comerciantes, es necesario crear un buen ambiente de opinión pública; si desea destacar entre numerosos productos y anuncios de inversión, debe disponer de métodos de comunicación eficaces. Sólo cuando la comunicación existe y es efectiva, los distribuidores pueden generar confianza. En el entorno de mercado actual, donde los métodos de promoción de inversiones son únicos y la publicidad muy similar, la comunicación debe ser innovadora.
En la práctica, hemos descubierto que si las empresas pueden utilizar de manera integral informes de noticias y anuncios comerciales para trabajar juntos, pueden crear la mejor eficiencia de comunicación.
Elemento tres: actividades de relaciones públicas a gran escala.
Las empresas deben aprender a seguir la tendencia, integrar diversos recursos sociales para su propio uso y hacer un uso extensivo de las palabras y los hechos de los gobiernos, asociaciones, medios de comunicación, distribuidores exitosos y consumidores beneficiosos para influir en la distribución. contratos que están a punto de firmarse, este efecto será mucho mejor. Una buena agencia de servicios de inversión debería poder ayudar a las empresas a construir su propia plataforma de comunicación, establecer un mecanismo de comunicación fluido, profundizar el entendimiento mutuo y, en última instancia, atraer distribuidores mediante la planificación de un evento de relaciones públicas influyente y alentar a los distribuidores a decidirse a firmar contratos. .
Elemento 4: El fatal manual de promoción de inversiones.
Muchos buenos productos y proyectos a veces pierden la confianza en los distribuidores debido a materiales promocionales toscos o falta de documentos de inversión, lo que deja a los distribuidores confundidos y desperdiciando buenas oportunidades de negocio. Un buen folleto de inversiones no sólo debe ser una herramienta necesaria para el personal de inversiones corporativas, sino también un canal importante para que los distribuidores juzguen la fortaleza corporativa, el contenido tecnológico de los productos, las perspectivas del mercado, la rentabilidad de las ganancias y otras cuestiones. Independientemente del diseño o del contenido, los folletos sobre inversiones necesitan un embalaje profesional para que realmente puedan funcionar como una "bomba nuclear".
Elemento 5: Potente anuncio de televisión.
Cuando los distribuidores no comprenden la fortaleza, los antecedentes, los productos y las personas a cargo de la empresa, ninguna cantidad de texto y publicidad puede compararse con un poderoso video promocional televisivo.
Ya sea en la comprensión intuitiva y completa de la empresa por parte de los distribuidores, o en el establecimiento de la imagen de la empresa en la mente de los distribuidores, el uso de videos promocionales de televisión a menudo puede lograr resultados milagrosos.