¿Qué necesitas hacer para abrir una tienda de ropa?
Para llevar una buena tienda de ropa, además de tener buenos métodos de venta, el punto más crítico es "entender" las compras.
El estado de funcionamiento de una tienda de ropa está íntimamente relacionado con el posicionamiento de los productos y la visión de compra. Para llevar una buena tienda de ropa, además de tener buenos métodos de venta, el punto más crítico es "entender" las compras.
La palabra "comprender" contiene mucho contenido. No sólo es necesario conocer el lugar de compra, los niveles de precios de los distintos mercados mayoristas y los grupos de clientes a los que se enfrenta, sino que también es necesario comprender. las preferencias y preferencias de los grupos de clientes a los que se dirige la tienda. Las características físicas y, lo que es más importante, debe poder comprar productos y debe desarrollar un buen ojo para seleccionarlos. Este tipo de formación requiere la acumulación continua de tiempo y experiencia. Se necesitarán al menos unos 3 años para alcanzar el nivel de competencia.
La compra de ropa debe ser comercializable y en la cantidad adecuada, lo que se denomina "doble aptitud", punto clave que deben captar los empresarios. Al vender ropa, es necesario que sea comercializable y en la cantidad adecuada, pero es difícil obtener la "precisión" de ambas. Muchos inversores que abrieron una tienda por primera vez sufrieron una gran pérdida cuando compraron productos por primera vez debido a su visión inexacta. Algunas personas incluso bromearon diciendo que el primer lote de productos al abrir una tienda de ropa estará atrasado, por lo que es así. Lo mejor es comprar menos productos en el primer lote.
La primera vez que me perdí
Cuando se trataba de comprar bienes, Ai Tong también tropezó por primera vez. Antes de comprar productos por primera vez, analizó cuidadosamente los productos vendidos por sus compañeros a su alrededor y descubrió que la mayoría de sus productos se compraban en pequeñas fábricas locales de comercio exterior y mercados mayoristas para demostrar que sus productos eran diferentes a los de ellos. , Ai Tong decidió buscar algunas fuentes más distintivas. Vio en Internet que muchas personas elogiaban mucho la venta al por mayor de ropa de comercio exterior en Hangzhou, por lo que durante el período de decoración de la tienda, fue a Jiuxing, Zhongxing y otros mercados mayoristas en Hangzhou para comprar productos. No hace falta decir que el viaje fue agotador y agotador. Cuando llegó a Hangzhou, descubrió que muchos mayoristas la miraron con extrañeza cuando se enteraron de que era de Shenzhen. Cuando regresó a Shenzhen con 15.000 yuanes en bienes y después de operar el negocio durante más de un mes, poco a poco descubrió que estos productos estaban disponibles en el mercado mayorista de Shenzhen y que el precio mayorista era la mitad del precio de compra. Solo entonces Ai Tong se dio cuenta de que estaba protegiendo a Jinshan para pedir comida. Obviamente había mercados mayoristas a su alrededor, pero fue lo suficientemente inteligente como para ignorarlos.
Lo que más le molestaba aún no era esto. Incluso si los productos son caros de comprar, siempre que se puedan vender, generarán menos dinero, lo cual no es un gran problema, pero lo peor es que antes de comprar el primer lote de productos, ella no entendió cuidadosamente el precio. características físicas de los consumidores cercanos, independientemente de Las camisas y los pantalones que compró eran demasiado pequeños. Hay un flujo interminable de clientes en la tienda. Muchos de ellos se sienten atraídos por la hermosa decoración, pero la mayoría son clientes mayores de 30 años y el tamaño de Ai Tongjin no es demasiado pequeño. Solo puede lograr una facturación de doscientos a trescientos yuanes por día. Debido a que el alquiler de la tienda es bajo, Ai Tong no pierde dinero. Sin embargo, el empleado que contrató dijo que según el flujo de clientes después de la apertura, si la ropa está en la tienda. La tienda tiene el tamaño adecuado y puede alcanzar una facturación de 200 yuanes en un día. Ai Tong sabía que había caído en el laberinto de la compra por primera vez. Poco a poco, quedó claro que el primer lote de productos era incorrecto. No solo el tamaño era inadecuado, sino que también el estilo. La mayoría de los clientes de la tienda son mujeres mayores de 30 años, y a la mayoría de ellas les gustan los estilos casuales. El primer lote de compras de Ai Tong son principalmente camisas, que son más ortodoxas y adecuadas para los trabajadores de oficina, pero no son adecuadas para su base de clientes.
Los operadores de tiendas de ropa se enfrentarán a diversas confusiones a la hora de comprar productos, como por ejemplo, ¿deben elegir sus estilos favoritos y ceñirse a sus propios gustos o deberían elegir productos más modernos? ¿Deberías seguir los consejos del mayorista sobre un determinado estilo que se vende bien o deberías simplemente elegir el color que te guste? ¿Debo comprar productos en un mercado mayorista cercano o al por mayor en un mercado que parece ser más famoso en otros lugares? Estos problemas siempre han puesto a prueba a los inversores de la tienda desde el principio. Parecen haber caído en un gran laberinto. Cada salida parece tener esperanza y cada salida parece tener un futuro sombrío.
Desarrolló un buen ojo para la selección de productos
En la experiencia de comprar productos, Xu Baoying de Shunde puede ser llamado un maestro. Su tienda está ubicada en una pequeña calle comercial en Gaokan Road en Daliang. Durante los últimos cinco años, esta tienda de ropa, que no está en una buena ubicación, le ha reportado casi 10.000 yuanes en ingresos cada mes. Tres tiendas de ropa tienen un próspero negocio de venta de ropa.
Ahora, Xu Baoying ha entregado la dirección de la tienda de ropa a su hermana. Han pasado más de dos años desde que su hermana se hizo cargo de la dirección. A los clientes también les gusta pedirle a su hermana que les ayude a escoger la ropa. , pero Xu Baoying todavía no puede. La razón por la que entregué por completo la tienda de ropa es que mi hermana todavía necesita perfeccionar su visión a la hora de comprar productos.
Los antiguos decían que se necesitan diez años para afilar una espada, y que la espada sacudirá al mundo cuando esté desenvainada. Sin embargo, se puede decir que Xu Baoying la practicó durante cinco años, y puede hacerlo. Detecta con atención los nuevos modelos más vendidos. Xu Baoying tiene una tienda a granel y la ropa, los zapatos y los bolsos de la tienda se compran en el mercado mayorista. Dijo que si la ropa se "mancha" correctamente, el negocio será bueno, por muy familiar que sea. La relación con los clientes será buena. Fue imposible vender la ropa. Hablando de la dificultad de comprar productos, Xu Baoying ha desarrollado la capacidad de ser "rápido, preciso y despiadado" en la selección de productos. Sólo así podremos seleccionar los productos adecuados y minimizar el costo de compra.
Debido al auge del negocio, Xu Baoying tiene que comprar productos tres veces por semana cada vez que toma un autobús de Shunde a Humen, Dongguan, alrededor de las 6 de la mañana. Alrededor de las 8 en punto, se baja del autobús. Tengo que correr a la tienda mayorista, a menudo comprando productos por valor de 10.000 a 20.000 yuanes en varias tiendas en solo 4 horas, y luego tomar el tren de larga distancia de las 12 en punto. Tren directo de regreso a Shunde.
Xu Baoying dijo que la razón por la que puede comprar productos con precisión es principalmente para lograr tres puntos:
Primero, comprender las condiciones del mercado local: ¿qué nuevas variedades han surgido? ¿Cuáles son las tendencias de ventas? ¿A cuánto asciende el stock social? ¿Cómo están subiendo los precios? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? En términos generales, tengo una idea.
El segundo es elaborar un plan de compras. Por supuesto, también se puede modificar durante el proceso de compra.
En tercer lugar, al comprar productos, primero vaya al mercado y compare los precios de varios mercados y mayoristas, porque hay muchas situaciones de "venta cruzada" en la venta al por mayor de ropa, a menudo con un precio de 20 yuanes en un mercado. El producto se puede conseguir por 15 yuanes en otro mercado, por lo que se deben realizar comparaciones antes de proceder a la compra.
Muchas personas entienden la gestión de ropa, que consiste en comprar solo modelos nuevos. Incluso si los modelos antiguos se venden bien, no se repondrán, para que los nuevos productos puedan seguir fluyendo en la tienda. Pero Xu Baoying no hizo esto. Nunca dejará de comprar un determinado estilo porque es un estilo antiguo de gran venta. En cambio, aprovechará la demanda del mercado para reponer rápidamente la oferta y continuará vendiendo hasta que el impulso se debilite o el estilo se agote. Porque una vez que un estilo de gran venta gana el reconocimiento del mercado, las ventas alcanzarán nuevos máximos. Esto es mucho más fácil que probar otros estilos y puede generar mayores ganancias.
Una vez le gustó un nuevo abrigo de lana para mujer. El estilo era muy bueno, pero nunca antes había vendido este estilo. No estaba segura, así que pidió 5 piezas y se agotaron. en un día. La segunda vez compró con valentía 40 piezas más y se agotaron en 3 días. Posteriormente, compró 30 piezas cada vez que reponía sus existencias y el impulso de ventas ha sido muy bueno.
La ropa de comercio exterior está rampante
Hoy en día, entre las pequeñas tiendas de ropa de las calles, cada vez hay más tiendas con la palabra "ropa de comercio exterior El negocio del comercio exterior". La ropa una vez se convirtió en una tienda de ropa. La primera opción para invertir en tiendas. La llamada ropa de comercio exterior se refiere a la porción de los productos restantes que quedan después de que los fabricantes de ropa nacionales completan el pedido en función de materiales extranjeros o muestras extranjeras y la selección y el procesamiento de materiales nacionales, incluidas las telas, especificaciones y colores que son productos no claramente visibles y defectuosos, telas sobrantes o guardadas para procesamiento privado y ropa de "exportación a nivel nacional" que ha sido devuelta desde el exterior pero que no está defectuosa. Este tipo de prendas tiene precios favorables y es muy popular, por lo que muchos operadores han puesto sus ojos en prendas de comercio exterior.
Constantemente hay nuevos productos en las tiendas de ropa de comercio exterior de toda la calle, pero los fabricantes en realidad no tienen tantos productos de comercio exterior, entonces, ¿de dónde vienen estos productos? Según un director de una fábrica de comercio exterior, sólo hay dos posibilidades para los productos defectuosos: uno es el producto defectuoso y el otro es el producto fabricado específicamente para la venta en el mercado interno con tejidos adquiridos por la propia fábrica. Los empresarios extranjeros tienen contratos estrictos con los fabricantes de comercio exterior. Los empresarios extranjeros controlarán estrictamente la cantidad de telas. Aunque se permiten pérdidas en cada lote de productos, el exceso de telas generalmente se controla a menos de dos juegos y, a veces, ni siquiera queda nadie. Por lo tanto, muchos de los llamados productos de comercio exterior en el mercado son simplemente imitaciones producidas por los fabricantes y, como máximo, tienen una mano de obra más refinada. Generalmente, los comerciantes toman fotografías o muestras de ropa de marcas famosas extranjeras y piden a los fabricantes de ropa nacionales que las imiten en lotes; o las empresas de ropa nacionales, después de completar el procesamiento externo, compran algunas telas de baja gama y fabrican otro lote basándose en las muestras originales. venden al por mayor a vendedores a precios bajos, y los vendedores les ponen varias marcas registradas falsas y luego fluyen hacia el mercado.
Estos productos siguen siendo atractivos para los consumidores. Muchas tiendas de ropa y mayoristas utilizan términos diferentes, como "pedido original", "pedido seguido" y "pedido original", cuando los venden. Si la industria cree realmente en estas declaraciones de los mayoristas, serían demasiado ingenuas. Hoy en día, muchos mayoristas de ropa venden nuevos estilos de temporada de marcas populares en el mercado. El precio al por mayor es mucho más alto que el de productos nacionales similares y el margen de beneficio también es muy grande. Se puede pedir un suéter comprado en una fábrica de comercio exterior por 15 yuanes. para usted. Las etiquetas de marcas famosas pueden costar 25 yuanes o más. Por lo tanto, los operadores de ropa deben mantener los ojos abiertos al comprar productos y prestar atención a los detalles de la ropa para evitar comprar "ropa de comercio exterior" falsa de baja calidad y alto precio.
Debido a que Xu Baoying ha desarrollado habilidades tan avanzadas en la selección de productos, no necesita quedarse en Humen como otros. Esto no solo reduce el costo de compra de productos, sino que también tiene una mayor tasa de rotación de productos nuevos. en la tienda, haciéndola más atractiva para los clientes. De esta forma, los estilos de ropa de su tienda se renuevan tan rápido que otras tiendas no pueden ponerse al día e incluso no tienen tiempo para imitar la tendencia. Esta habilidad para seleccionar productos está relacionada con el alto nivel de estética de la ropa de Xu Baoying. Más importante aún, es buena recopilando información sobre moda. Sus principales métodos de recopilación son escuchar, observar, entrevistar y comprobar.
"Escuchar" significa, por un lado, escuchar los requisitos de los clientes en cuanto a colores y estilos; por otro, prestar atención a los comentarios de las personas sobre colores y estilos; "ver" significa mirar lo nacional y lo extranjero; condiciones del mercado, el segundo es ver desfiles de moda y exhibiciones de ropa en la televisión, y el tercero es leer información en periódicos y revistas; "visitar" significa preguntar directamente al usuario sobre la fuente de venta de su ropa; No es conveniente preguntar directamente, simplemente envíe un mensaje escrito o llame para realizar consultas de seguimiento. Una vez que tengas la información, aprovecha el tiempo para adquirir bienes y ser el primero en llegar.
Cómo identificar la ropa de comercio exterior
Mira las costuras. La ropa de comercio exterior real tiene requisitos muy altos para las puntadas y existen requisitos estrictos para el número de puntadas por pulgada. Por lo tanto, intuitivamente hablando, las puntadas de la ropa de comercio exterior real son uniformes y finas, mientras que las falsificaciones a menudo no pueden tener en cuenta tantas. .
Mira los complementos. A veces, es difícil distinguir entre ropa de comercio exterior genuina y falsa en términos de telas, por lo que hay que mirar los accesorios desde una pequeña perspectiva. La mayoría de los accesorios de la ropa de comercio exterior real son "suministrados por el cliente" y son exquisitos. Mano de obra y características de la marca, como cremalleras, botones, ropa. Hay pequeños logotipos en la ropa, etc., y algunos incluso tienen el logotipo de la marca si la mano de obra es tosca o una gran cantidad de ropa usa el mismo tipo de botones y. otros accesorios, puede ser falso.
Comprueba si está lavado. Muchas prendas genuinas de comercio exterior han pasado por un proceso de prelavado, lo que las hace menos propensas a encogerse, tener un buen tacto y eliminar algunas sustancias nocivas para el cuerpo humano. Sin embargo, muchas falsificaciones no han pasado por este proceso, lo que afecta. el tacto y el aspecto de la tela existen diferencias obvias.
Una lista de los principales mercados mayoristas de ropa en varios lugares
Guangzhou: Guangzhou es el centro de ropa del sur de China. Los mercados mayoristas están en Zhanqian Road y Zhanxi Road, junto a la estación de tren. Los principales son White Horse Building y Black Horse Building, Bubugao Wholesale Market, Liuhua Wholesale Market, Guohong Building, Thirteenth Line, Xindadi Wholesale Market, Kangle Denim City, etc. Los edificios de oficinas en Baima, Hongmian, Tianma y otros edificios son principalmente de marca, Liuhua y Zhanxi son las primeras opciones para productos de gama media y 13th Bank es el principal lugar mayorista de productos de gama baja. BBK y Xindadi son centros mayoristas de jerseys y jerseys de punto.
Humen: está el antiguo mercado mayorista de ropa Fumin, la nueva Yellow River Fashion City y la recién inaugurada Daying Women's Clothing City.
Beijing: Hay dos mercados mayoristas de ropa más grandes, Muxiyuan y la Puerta Sur del Zoológico. Además, están Jingwen, Dahongmen Clothing City, New Century Mall, Tianya Building, que abrió sus puertas el año pasado, Bairong World Trade Mall y Muxiyuan Trade City, que abrió sus puertas en mayo de este año.
Hangzhou: la ciudad mayorista de Sijiqing es un nuevo mercado desarrollado en los últimos años. Se vende principalmente ropa de mujer (mucha ropa de hombre de Wenzhou también se vende al por mayor). El mercado es grande, la variedad y calidad son muy buenas, el estilo típico del sur no es apto para los clientes del norte.
Shanghai: el mercado de Qipu Road es relativamente famoso, pero no lidera el mercado de ropa en el este de China. Los minoristas de Anhui y Jiangsu prefieren ir a Hangzhou Sijiqing para adquirir productos.
Wuhan: La calle Hanzheng de Wuhan es famosa en todo el país, aunque las ventas de la calle Hanzheng se han reducido en los últimos años, sigue siendo un canal importante para productos mayoristas en la provincia de Hubei.
Fujian: Hay dos mercados mayoristas en Fujian, Fuzhou y Shishi.
El mercado mayorista de ropa de Shishi está relativamente disperso y cubre casi toda la ciudad. Tiene casi 20 calles mayoristas de ropa, 6 ciudades comerciales y 8 categorías diferentes de mercados de ropa profesionales, con más de 8.000 tiendas de ropa.
Shenyang: El mercado Shenyang Wuai es un antiguo mercado de ropa en el noreste. Debido a que es antiguo y el área de la unidad es pequeña, muchos inquilinos poderosos se han mudado del mercado Wuai a pedido de los fabricantes y han establecido tropas. cercano. .
No importa dónde esté el mercado mayorista de ropa, hay cuatro formas. El primer tipo está fuera del mercado mayorista y de las oficinas con base en almacenes. Quienes lo hacen son algunas grandes marcas, como Yichun, Metersbonwe, etc. . El segundo tipo son los edificios de oficinas en el mercado mayorista, que tienen pisos más altos y son propiedad de marcas de segundo nivel, como Yiyun'er, Yimiru, Squirrel, Yunzhongyi, etc. El tercer tipo son los puestos, que se encuentran en el primer y segundo piso del mercado mayorista. Todos son de marcas pequeñas. El cuarto tipo son las tiendas de carretera. Este tipo de negocio es más común en la calle Hanzheng.