Tengo muchas ganas de saber sobre juguetes.

En la comunidad empresarial de Xiangfan, provincia de Hubei, Wang Aiping es casi desconocido cuando se menciona. En la ciudad de Xiangfan, siempre que haya un lugar animado, está la cadena de supermercados de juguetes "Little Huilong" de Wang Aiping y el parque de atracciones "Little Huilong Dienis" de Wang Aiping. Ahora, después de años de arduo trabajo, Wang Aiping, que tiene menos de 30 años, posee un grupo empresarial con activos totales de varios millones de yuanes, que consta de una fábrica de producción, más de una docena de cadenas de supermercados de juguetes y parques de juguetes.

La historia de amor de Wang Aiping con los juguetes se realizó a través del nudo.

Los hijos de gente pobre llegaron al poder muy temprano

En febrero de 1976, Wang Aiping nació en una remota villa de montaña en la aldea de Lidang, condado de Yicheng, ciudad de Xiangfan. Cuando tenía 8 años, su madre se escapó de casa debido a la pobreza familiar, dejando atrás a su hermano Wang Aiping, de 5 años, y al honesto padre de Wang Aiping. Mi padre había estado trabajando en una fábrica de ladrillos cercana. Cuando Wang Aiping tenía 11 años, la fábrica de ladrillos cerró, su padre perdió su trabajo y su familia quedó en la indigencia. Para aliviar las preocupaciones de su padre, Wang Aiping sacó los 10 yuanes que había ahorrado en secreto y compró un boleto para Xiangfan. Planeaba pedirle ayuda a su tío que estaba haciendo negocios allí, pero su tío se negó.

Caminando por la calle, la joven Wang Aiping se sintió agraviada, pero pronto su atención fue atraída por los coloridos juguetes que había en la calle, especialmente los que sostenían algunos niños, una lata de fuegos artificiales de más de un metro de largo. Aparecen muchas hermosas bolas de fuego, que la aturdieron. En su casa de campo tenía pocos juguetes. Cuando inconscientemente metió la mano en el bolsillo, accidentalmente sacó 50 yuanes. Mi tío debe haberlos guardado en su bolsillo después de tirar de ella. Apretó los dientes y gastó 30 yuanes para comprar 30 fuegos artificiales y llevárselos a casa. De regreso al pueblo, siguió el ejemplo de los demás y montó un puesto en un rincón. Los niños en las montañas nunca antes habían visto algo así y rápidamente fueron rodeados por una multitud de personas. Todos le preguntaron qué era, pero ella simplemente dijo: "Esto es una panacea. Es muy divertido".

"¿Puedes probarlo?" "No, uno es muy caro". ¿No lo intentas? ¡Vamos!" Al ver que otros amenazaban con irse, Wang Aiping rápidamente aceptó y encendió la mecha con fuego. Con un sonido de "hoo", una colorida bola de fuego salió disparada desde el interior, que era más alto que un piso de tres. edificio. Los espectadores quedaron asombrados y empezaron a comprar. Cuestan 1,5 yuanes cada uno y se agotaron rápidamente. En este negocio, Wang Aiping obtuvo un beneficio neto de 15 yuanes. Más tarde, aprovechó sus vacaciones para ir a Xiangfan y compró muchos arcos y flechas, pistolas pequeñas, muñecas, etc. , y llevarlos a la calle a vender. Pero esta vez, no sé por qué, sólo se vendieron unos pocos artículos en dos días. Rara vez pensaba en eso en su mente. Un día, mientras regresaba con los bienes no vendidos, escuchó a un niño llorar a la entrada del pueblo. Corrió y vio a un niño travieso y su madre lo estaba golpeando. Wang Aiping inmediatamente corrió y le entregó una pistola pequeña. El pequeño estaba muy feliz y se escapó con el arma en la boca. La madre del niño preguntó a Wang Aiping cuánto costaba la pistola pequeña. Wang Aiping dijo: "No, son dos yuanes". De hecho, lo compró por 1 yuan. La madre del niño dijo: "Eres muy bueno haciendo negocios siendo tan joven". Si no hubiera niños siguiéndome por la calle, no compraría nada. "Esta frase sorprendió a Wang Aiping. Ella simplemente no fue a casa y fue de puerta en puerta para vender. Efectivamente, se agotaron en medio día. La ganancia neta del negocio fue de más de 40 yuanes, que fue Una figura asombrosa en el pequeño pueblo de montaña en ese momento. Wang Aiping estaba muy emocionado por el éxito, y su padre también estaba profundamente inspirado. Simplemente fundó un vendedor ambulante para resolver los problemas de la vida familiar y del hermano y la hermana de Wang Aiping. A partir de entonces, la gente dijo que Wang Aiping era un hombre de negocios nato.

Hay un sueño en mi corazón, por eso la vida es emocionante.

Wang Aiping estudió mucho. , fue admitida en la Universidad de Wuhan con el quinto lugar en la ciudad de Xiangfan, lo que conmocionó a todo el pueblo. Con la guía de familiares y hermosos sueños, vino a estudiar en el departamento de periodismo de esta famosa universidad. Una vez escuchó a dos compañeros de clase que estaban tomando clases particulares: "Es muy molesto. El pequeño al que enseño siempre me pide que le compre juguetes. No sé si algún juguete es bueno o no. Otro dijo: "Oh, el mío también". Le compré un transformador ayer. Realmente caro. "Cuando Wang Aiping escuchó esto, recordó el negocio de juguetes que había hecho cuando era adolescente y de repente se inspiró. ¿Por qué no abrir una tienda mayorista de juguetes en la escuela para atender a los estudiantes que daban clases particulares afuera? Tan pronto como comenzó Inmediatamente gastó todo su dinero para comprar un lote de juguetes y construyó una pequeña tienda mayorista de juguetes en su dormitorio. Después de enterarse, todos sus compañeros de clase que estaban dando clases particulares acudieron a ella para comprar juguetes. que afuera. El negocio de Wang Aiping es sorprendentemente bueno.

Más tarde abrió una tienda de alquiler de juguetes, recuperando juguetes viejos que los niños ya no querían, desinfectándolos y alquilándolos, para poder duplicar sus ganancias. Sin embargo, puede ser que el incidente de Wang Aiping haya afectado a otros estudiantes y hubo mucha discusión en la escuela. Al final, incluso el decano del departamento vino a hablar con ella y le aconsejó que no retrasara sus estudios por un poco de dinero. Wang Aiping tuvo que abandonar el negocio mayorista y de alquiler de juguetes para el campus, pero se interesó cada vez más en los juguetes.

Después de graduarse, Wang Aiping fue asignado a trabajar como reportero para un periódico vespertino local en Hubei. Aunque el trabajo de reportera resulta muy atractivo para Wang Aiping, todavía no puede renunciar a su sueño de jugar con los juguetes. Después de una cuidadosa consideración, un año después, Wang Aiping tomó una decisión que sorprendió a todos sus amigos: dimitir y dedicarse al negocio de los juguetes.

Después de dimitir, Wang Aiping regresó a Xiangfan. Después de investigar cuidadosamente el mercado de Xiangfan, se sorprendió gratamente al descubrir que no había ninguna tienda especializada en juguetes en Xiangfan. Hizo un viaje especial a los departamentos pertinentes y descubrió que había aproximadamente 10.000 niños en Xiangfan. Qué mercado tan grande es este. Estaba relativamente segura, por lo que rápidamente encontró una tienda en el mercado y solicitó una licencia después de encontrarla. Todo salió bien. En junio de 2000, nació el primer supermercado de juguetes Huilong de Wang Aiping en el centro de Xiangfan. Gracias a una buena gestión, sonreí alegremente durante el primer año. Golpeó mientras el hierro estaba caliente y abrió una sucursal en la ciudad, y el negocio de la sucursal fue igualmente bueno. En opinión de Wang Aiping, ya sea que fuera una niña o estuviera en la universidad, nunca había fracasado en el negocio de los juguetes. Ahora ha vuelto a triunfar, casi monopolizando todo el mercado de juguetes en Xiangfan. Cuando Wang Aiping estaba lleno de ambición, como dice el refrán, la alegría extrema engendra tristeza y las desgracias inesperadas se sucedían una tras otra. Primero, una mañana, cuando llegó por primera vez a la tienda, notó un ruido en la puerta. Resultó que una madre estaba llevando a un niño de menos de 10 años a discutir con uno de los dependientes de su tienda que al transformador que había comprado le faltaban algunas piezas. La vendedora no lo creyó e insistió en que su hijo lo había perdido. Wang Aiping dio un paso adelante y regañó a la empleada, pidiéndole que consiguiera otro para compensar a su madre. Su madre pasó de la ira a la alegría. Pero pronto regresó porque a los Transformers todavía les faltaban piezas, lo que despertó la vigilancia de Wang Aiping. Inmediatamente corrió al almacén. Como resultado, abrió la caja y vio más de una docena de cajas de materiales de acero deformados, a la mitad de las cuales les faltaban brazos o piernas. Enfadada, llamó a su primo, que era responsable de la compra de bienes, señaló las barras de acero deformadas a las que les faltaban brazos y piernas y le preguntó qué estaba pasando. Mi primo dudó mucho antes de decir que ese día estaba borracho y que todos los bienes eran fingidos por otros. Wang Aiping estaba furiosa e inmediatamente despidió a su prima. Luego llamé rápidamente al fabricante, quien me dijo que la fábrica es buena y tiene la firma del comprador. Desesperado, Wang Aiping ordenó sellar la mercancía, lo que provocó una pérdida directa de más de 100.000 yuanes.

Una ola no ha amainado, pero ha surgido otra ola. El problema del acero deformado acababa de resolverse y surgieron problemas mayores. Una madre llevó a Wang Aiping y su pequeño supermercado de juguetes Huilong a los tribunales. Resultó que el hijo de la madre compró una pistola de juguete que disparaba poderosas balas de plástico en el supermercado de juguetes Xiaohuilong y cegó al niño de al lado. Después de la inspección, la Oficina de Industria y Comercio descubrió que no había ningún cartel chino que advirtiera de "peligro" en el arma, sino sólo un inglés que los niños no entendían, por lo que cerraron dos de sus supermercados por vender productos "falsificados" e impusieron una multa. multa de 200.000 yuanes. Junto con el fallo del tribunal, la pérdida directa causada por esta pistola de juguete a Wang Aiping superó los 6,543,8 millones de yuanes. No sólo perdió todos sus ahorros, sino que también quedó profundamente endeudada. Durante un tiempo casi tuvo miedo de salir. Por primera vez en su vida, probó el dolor del fracaso empresarial.

Un hombre flexible y capaz que trabajaba en Shenzhen robando arte

Durante la mayor parte del primer semestre de 2002, Wang Aiping se quedó en casa y pensó en este problema a puerta cerrada. Después de resumir cuidadosamente, consideró que su fracaso residía en los canales de compra y el mal control de calidad. Si tuviera su propia fábrica de juguetes y una gestión fortalecida, no tendría problemas de calidad tan graves y el coste sería mucho menor. Pero le resultó difícil abrir una fábrica de juguetes sin habilidades ni dinero. Después de una cuidadosa consideración, decidió trabajar en una fábrica de juguetes en Shenzhen, robando arte mientras esperaba oportunidades. Pronto encontró una fábrica de juguetes en Shajing, Shenzhen, y fue contratada como trabajadora general. Esta es una fábrica de juguetes de plástico y ferretería financiada por Taiwán. El entorno y el trabajo de la fábrica son muy difíciles. Wang Aiping estaba decidido a estudiar arte y era el último en dejar su trabajo todos los días. La fábrica aplica salarios a destajo y paga según el trabajo. Una vez, descubrió que un trabajador había arrojado algunos casquillos de arma no calificados en los productos de calidad para aumentar el número de piezas. Wang Aiping pensó en la "trágica desgracia" que sufrió a causa de una pistola de juguete de mala calidad y no pudo evitar detenerse instintivamente: "No puedes hacer esto, dañará a la gente. Cuando el trabajador escuchó esto, la maldijo". , y justo cuando el jefe se acercó, al escuchar su pelea, despidió al trabajador en el acto.

Después de eso, el jefe y Wang Aiping se conocieron. Una vez, el jefe de la provincia de Taiwán le dijo a Wang Aiping: "Creo que eres diferente de los trabajadores del taller. ¿Has leído mucho?" Al ver que ella no podía ocultarlo, Wang Aiping tuvo que decir la verdad. Cuando Wang Aiping dijo que se había graduado de la universidad y había leído el diploma de Wang Aiping, el jefe taiwanés quedó muy sorprendido. No esperaba ser en realidad un graduado de la Universidad de Wuhan. Wang Aiping explicó en detalle cómo empezó su negocio, cómo fracasó y cómo robó las habilidades de su maestra para prepararse para su regreso. El jefe quedó profundamente conmovido por su historia. Decidió cooperar con Wang Aiping para desarrollar el mercado de juguetes de Xiangfan y le dio a Wang Aiping algunos equipos nuevos.

Regreso

Los pequeños juguetes hacen que sucedan grandes cosas.

Wang Aiping regresó a Xiangfan desde Shenzhen con personal y equipo técnicos. Con la ayuda de amigos, Wang Aiping obtuvo con éxito un préstamo del banco y resolvió el problema del capital inicial. Eligió un terreno barato en los suburbios del sur de la ciudad de Xiangcheng y construyó una fábrica. Pronto se puso oficialmente en funcionamiento la fábrica de juguetes Xiaohuilong. Esta fue la primera fábrica de juguetes en Xiangfan. Cuando la fábrica se puso en funcionamiento, muchos dirigentes de la ciudad fueron a felicitarla y el periódico local lo informó en primera plana.

Xiaohuilong Toy Factory produce principalmente juguetes de plástico. Wang Aiping se preocupa por la novedad y peculiaridad de los juguetes e intenta desarrollar un nuevo mercado de juguetes. Por ejemplo, los juguetes para adultos, excepto los niños, suelen tener un hermoso modelo de automóvil. Cuando se levanta la tapa, se convierte en una caja de cigarrillos ecológica. Al presionar el interruptor inferior se enciende la radio, etc., lo que es muy bien recibido en el mercado. Wang Aiping sabe que la industria del juguete es una industria intelectual. Gasta mucho dinero en contratar expertos y, al mismo tiempo, premia públicamente las sugerencias creativas de la sociedad y pone en producción ideas probadas y viables de inmediato.

Wang Aiping también pidió a los profesionales que crearan sus propios sitios web para promocionar los juguetes. Instaló una cámara en su supermercado de juguetes para que la gente pueda visitarlo en línea. En cuanto a los juguetes elegantes, siempre que el cliente llame, se los entregarán en su puerta, lo que resulta muy conveniente para los consumidores.

Para ocupar rápidamente el mercado, Wang Aiping quiere que los trabajadores despedidos se unan a nosotros renunciando a las tarifas de franquicia, las tarifas de capacitación, las tarifas de decoración y la pavimentación gratuita en el sitio. Dado que los juguetes Xiaohuilong son de producción y venta propias, tienen enormes ventajas de costos y márgenes de ganancia considerables en comparación con los juguetes extranjeros, lo que atrae a muchos franquiciados. Pronto, aparecieron más de una docena de pequeñas cadenas de supermercados Huilong en Xiangfan y los condados y ciudades circundantes. La alta calidad y el bajo precio de los juguetes Little Huilong encajan perfectamente con la atmósfera no próspera y orientada a las ganancias del mercado de consumo de Xiangfan, por lo que casi nadie en el mercado de juguetes de Xiangfan puede competir con los juguetes Little Huilong. Wang Aiping también dio en el clavo y estableció varios parques de juguetes del Pequeño Dragón Gris en áreas prósperas de la ciudad de Xiangfan, incluidos castillos, salas de juegos intelectuales, autos chocadores, autos de carreras Martin, etc. Se han logrado buenos beneficios económicos. Durante el juego, se negó a dar a sus oponentes el más mínimo margen de maniobra. Los productos adecuados y las estrategias de marketing adecuadas permitieron a Wang Aiping emprender el camino hacia la riqueza. En más de un año, no sólo pagó todas las deudas externas, sino que también posee considerables activos a su nombre.

¿Por qué Xiangfan y no Wuhan?

Entre los casos empresariales reportados por "Scientific Investment", Wang Aiping no destaca. Su historia no es tan fascinante y con altibajos como las de muchos otros emprendedores en términos de métodos operativos, no es tan innovadora como la de algunos emprendedores y tiene muchos trucos extraños. Entonces, ¿qué nos impulsa a recomendar un artículo así a nuestros lectores, a un emprendedor como éste?

Dejando de lado el proceso empresarial específico y los métodos de operación empresarial específicos, cuando analizamos a Wang Aiping y su espíritu empresarial, podemos encontrar un punto interesante, es decir, por qué eligió iniciar un negocio en Xiangfan, un segundo ¿Ciudad de alto nivel en Hubei, en lugar de la bulliciosa Wuhan? Fue a la universidad en Wuhan y se quedó allí para trabajar después de graduarse. Wuhan es la capital y ciudad más grande de la provincia de Hubei. Si la gente común estuviera en su situación y quisiera iniciar un negocio, definitivamente se quedaría en Wuhan porque, en primer lugar, Wuhan es una gran ciudad con una gran población, lo que significa un gran mercado, en segundo lugar, Wuhan es la ciudad más rica de Hubei; siendo los residentes los que tienen el mayor poder adquisitivo. En tercer lugar, Wuhan está situada en la vía de comunicación de nueve provincias, con transporte marítimo, terrestre y aéreo desarrollado. El transporte conveniente es crucial para los empresarios. En cuarto lugar, Wuhan tiene una fuerte atmósfera de negocios. Como dice el refrán, el pájaro de nueve cabezas en el cielo es el chico subterráneo de Hubei. Los "chicos de Hubei" aquí se refieren principalmente a la gente de Wuhan. Esto le dio todas las razones para elegir Wuhan como su primera opción para iniciar un negocio, que también es la elección que haría la mayoría de la gente.

Entonces, ¿por qué Wang Aiping no eligió Wuhan, sino Xiangfan, una ciudad de segundo nivel en Hubei, como lugar para iniciar su negocio? Wang Aiping explicó a los periodistas sus razones. Sus razones son: primero, ella creció en Xiangfan y conoce muy bien Xiangfan y sus condados y ciudades circundantes, segundo, la mayoría de sus familiares y amigos están en Xiangfan, y pueden ayudar cerca si tienen algo; punto más importante. Inicia tu propio negocio y carece de fondos. Las limitaciones causadas por fondos insuficientes también se reflejan en varios niveles: primero, si estás en Wuhan, solo puedes elegir una tienda marginal con tus fondos existentes, pero en Xiangfan, puedes alquilar una tienda comercial al mismo precio. el centro. En segundo lugar, los habitantes de Wuhan tienen el nivel de consumo más alto entre los residentes urbanos de Hubei y, en términos relativos, tienen las necesidades más altas. Por ejemplo, los juguetes. A mucha gente en Wuhan le encantan los juguetes de alta gama, como los electrónicos. Cada uno de estos juguetes cuesta varios cientos de yuanes, y cada uno cuesta miles o incluso decenas de miles de yuanes. Con su propia solidez financiera, estos juguetes de alta gama solo pueden avanzar poco a poco y no son nada populares. En el caso de los juguetes de gama media y baja, la gente de Wuhan está más acostumbrada a comprarlos en lugares como el mercado mayorista de juguetes de la calle Hanzheng. Las jugueterías comunes no hacen mucho negocio. Xiangfan es diferente. La economía de Xiangfan no está muy desarrollada y los niveles de consumo local no son altos. La mayoría de los juguetes que se pueden consumir son juguetes de gama media y baja. Simplemente use sus fondos existentes para pedir prestados algunos a familiares y amigos. En tercer lugar, la fuerte atmósfera empresarial de Wuhan implica una competencia feroz. Por un lado, el mercado de juguetes de Wuhan ya está saturado y Xiangfan ni siquiera tiene una juguetería dedicada, lo que deja una enorme brecha en el mercado. Por otro lado, aunque llevo más de diez años en el negocio del juguete, nunca lo he hecho a pequeña escala, por lo que un lugar con demasiada competencia no es apto para un emprendedor sin experiencia como yo. En Xiangfan, estos problemas no existen. Tengo una gran experiencia en el mercado de juguetes de Xiangfan.