¿Cómo desarrolla la industria jurídica las fuentes de los casos?
El primer paso es esparcir flores.
Las tarjetas de visita son engañosas. Aunque muchas personas tienen malentendidos sobre las tarjetas de presentación, todavía hay muchas personas que creen en las tarjetas de presentación en la vida. Repartir tarjetas de visita puede dar lugar a motivos inesperados. Primero, haz tu tarjeta de presentación. El nombre en la tarjeta de presentación debe ser alto y ruidoso. Incluso un abogado que acaba de comenzar su carrera y nunca ha manejado ningún caso debe escribir XX, abogado conocido, competente en XX para atraer la atención de la gente común. En segundo lugar, las tarjetas de visita deben entregarse en diversas ocasiones, especialmente al comer y beber, cantar y bailar, y cuando se visita a familiares y amigos. De todos modos, siempre que tengas la oportunidad, no seas tacaño en repartir tarjetas de presentación; y al repartir tarjetas de presentación, también debes decir que no tienes nada que ver conmigo y que quieres beber y charlar conmigo. etc., para no malinterpretar que se trata de propaganda.
Hay un advenedizo local que tiene una buena relación personal. Le ayudamos a manejar varios casos y quedamos bastante satisfechos. Durante mucho tiempo estábamos en un viaje de negocios a la capital provincial para cenar y un abogado provincial sentado en la misma mesa nos entregó una tarjeta de presentación. Todos, incluidos mis colegas, tuvimos el honor de recibirla. En febrero de este año se produjo un accidente de tráfico en la capital provincial. Le resultó difícil pedirme ayuda en ese momento. No dispuesto a hacerlo, el advenedizo se puso en contacto con un abogado de la capital provincial. Quizás para eso estén las tarjetas de presentación.
El segundo truco consiste en crear algo de la nada.
A menudo veo en los periódicos y la televisión a diez abogados demandando conjuntamente al Ministerio de Ferrocarriles y a un abogado. ¿No crees que estos abogados son idiotas y que el Ministerio de Ferrocarriles puede ganar? ¿Es ingrato ganar una demanda por un centavo? ¡No vinieron por esta demanda, sino por el efecto publicitario detrás de ella! Verá, incluso antes de que terminara la demanda, ya eran famosos y famosos. La fuente de este caso no llegará a su puerta en el futuro. En ese momento, el caso tenía solo uno o dos kilómetros de largo y no había que aceptarlo aunque no quisiera.
Para utilizar este truco de la nada, debes encontrar un caso adecuado. En términos generales, esta situación debe cumplir las siguientes cuatro condiciones:
Primero, es un caso que es de interés para la gente e involucra intereses vitales de la gente, como el precio del agua del grifo, las tarifas de tren, y la selección de feriados del Día Nacional.
En segundo lugar, la atención de los medios. Sólo la cobertura de los medios puede promover a un abogado. Si los medios no lo informan, el caso será en vano. Por ejemplo, el terremoto de Wenchuan en mayo y la reciente crisis financiera son oportunidades para que nuestros abogados descubran muchos casos pequeños y aumenten nuestra reputación. Sin embargo, cabe señalar que debido al estricto control de mi país sobre la información de los medios, muchas noticias pueden requerir aprobación antes de ser publicadas. Por lo tanto, al seleccionar un caso, se debe captar el alcance del caso, no solo para permitir que los medios lo denuncien, sino también para ponérselo difícil. Lo mejor es tener contactos en la radio, la televisión y los periódicos para que le ayuden.
En tercer lugar, debe tener un efecto sensacional. Algunos casos ya han sido denunciados y reportados por los medios. Intentan aprender de Occidente y luego regresar a sus antiguos trabajos. De esta forma, el efecto será contraproducente.
En cuarto lugar, el caso que buscas debe tener un interés directo en ti (o en el cliente que representas). De lo contrario, el caso será retirado antes de que llegue al tribunal, no podrá generar un impulso publicitario y será fácil de ver.
El tercer truco consiste en dejar marcas en la nieve.
Internet es el medio de comunicación más grande y tiene gran importancia para la promoción de los abogados. Según la "Encuesta sobre la demanda de servicios legales públicos chinos" realizada conjuntamente por la revista Enterprise, la Agencia de Monitoreo del Mercado de Nueva Generación de Beijing y Sina.com en septiembre de 2007, los internautas chinos dependen principalmente de Internet para obtener información legal (como se muestra en la figura: El 43,2% del público pasa por Internet obtiene información jurídica, el 18,9% del público consulta a amigos y el 13,5% obtiene información jurídica de la televisión).
Por lo tanto, los abogados con visión de futuro nunca renunciarán a la plataforma de Internet. Hay muchas formas de realizar asuntos legales y publicidad legal en línea, como crear sitios web personales de abogados, crear blogs legales, escribir artículos de casos legales, responder consultas legales, etc. , estas son buenas herramientas publicitarias.
En particular, la consulta legal no sólo permite el acceso directo a las partes con preguntas legales, sino que también tiene el potencial de convertir la consulta en una fuente de casos, al mismo tiempo que promueve a los propios abogados. Por ejemplo, www.lawandyou.com.cn, una red de amigos francesa, tiene una buena forma de promoción.
Preste atención a lo siguiente cuando realice promociones en Internet:
Elija un sitio web de servicios legales locales; generalmente quienes visitan sitios web locales son locales y también consultan cuestiones legales locales. Participar en la construcción de sitios web locales puede convertir las consultas en fuentes de casos en la mayor medida posible.
Intente completar información de contacto específica para facilitar que los internautas se comuniquen con usted;
Las respuestas a las preguntas legales deben ser integrales y oportunas para brindarles a los internautas una imagen buena y profesional;
Respuesta Cuanto mayor sea el valor, mejor será el efecto publicitario. Una encuesta en línea muestra que los hábitos de lectura de los internautas son: generalmente entre 60 y 70 se centran en la primera página de la pregunta, 20 se centran en la segunda página de la pregunta y solo entre 3 y 4 se centran en la última página de la pregunta, por lo que lo mejor es ser el primero en responder.
Responde más preguntas legales y forma una poderosa ofensiva publicitaria.
El cuarto paso es construir caminos de tablones
En la actualidad, constantemente se promulgan nuevas leyes y regulaciones en nuestro país y la demanda de la gente por conocimientos jurídicos es cada vez más fuerte. Los abogados deben cumplir con las exigencias de los tiempos y en base a las necesidades de la gente, utilizar su condición de abogados para adentrarse en las comunidades, calles, escuelas y otros lugares para predicar la ley de forma gratuita, y aumentar su influencia y visibilidad a través de amplias contacto con la gente. Hay varias formas de realizar actividades de publicidad legal de bienestar público:
1. Contactar con algunos voluntarios para formar un equipo de miembros fijos, y salir a la calle gratis los días festivos para promover la ley o realizar actividades voluntarias. actividades de consulta;
2. Establecer relaciones de cooperación a largo plazo con comunidades, calles, escuelas y empresas, celebrar conferencias jurídicas especiales de forma regular o irregular, o venir a responder preguntas legales después de la promulgación de nuevas leyes; /p>
3. Llevar a cabo regularmente actividades de asistencia jurídica para ayudar a los defensores de los derechos que viven vidas extremadamente difíciles y los partidos especiales que no están dispuestos a devolver el dinero deben establecer una imagen gloriosa de defender la justicia para la democracia y apreciar el dinero.
El quinto truco consiste en atacar el sentimiento público.
Como dice el refrán: Una valla tiene tres estacas y un héroe tiene tres bandas. Es importante si el abogado tiene una fuente del caso. Los contactos principales son:
Uno es un amigo o familiar; este tipo de red tiene sus propios problemas legales que definitivamente usted resolverá, pero no espere ganar mucho con ello. Es bueno si no pierde dinero al manejar el caso.
El segundo son las personas jurídicas, como jueces y fiscales; dichas conexiones tienen suficientes recursos legales, si se usan bien, no solo pueden brindarle muchos casos y enormes ganancias, sino también brindarle recursos legales. proporciona más comodidad.
En tercer lugar, el liderazgo del partido y del gobierno; aunque las leyes de China mejoran constantemente y el ritmo de construcción del sistema legal se acelera, en términos generales, China sigue siendo una sociedad gobernada por el pueblo y los máximos líderes del partido y del gobierno. El gobierno tiene la última palabra en muchas áreas. Por lo tanto, la profesión de abogado no puede separarse del cuidado de los líderes del partido y del gobierno. Si un abogado tiene el cuidado de los líderes del partido y del gobierno, será como un pato en el agua en su práctica.
El cuarto eres tú mismo; ¿es extraño que puedas ayudarte a ti mismo? Los hechos hablan más que las palabras. Si usted es miembro de la Conferencia Consultiva Política del Pueblo Chino o diputado del Congreso Nacional del Pueblo, su halo definitivamente le iluminará un camino tranquilo. Y las personas en estos campos son sobresalientes en todos los ámbitos de la vida. Si sabe comprenderlo bien, podrá publicitar activamente y construir una buena imagen profesional entre los representantes y miembros del comité, y también le traerá casos más importantes.