Los altibajos de Zhang Jiguang en la vida
La vida de Zhang Jiguang fue muy dramática. Inició su propio negocio tres veces y dos veces se vio obligado a retirarse de la junta directiva cuando la empresa que fundó estaba a punto de salir a bolsa. Fundó el primer sitio web de comercio electrónico B2B de China: China Enterprise Network. Durante tiempos económicos difíciles, dependía de su hijo para que le enviara dinero desde Estados Unidos para pagar el alquiler de la oficina y los salarios de los empleados. Unos años más tarde, inició su tercer negocio y en el segundo año recibió más de 6.543.800.000 RMB en capital de riesgo de SoftBank Asia. La escena que Zhang Jiguang nunca olvidará es el día de 1998 en que llovió intensamente en Shenzhen. Zhang Jiguang y su esposa Ma Weimin estaban en las calles de Shenzhen después de haber sido expulsados de la junta directiva de China Business Information Network. Tenían emociones encontradas y sus bolsos empapados de lluvia contenían cuatro libros editados y publicados por mi empresa, y abandonaron el lugar donde iniciaron su negocio. En 2004, volvió a ocurrir la misma escena y Zhang Jiguang y Ma Weimin se vieron obligados a abandonar la China Enterprise Network que fundaron.
Cuando Zhang Jiguang, de 63 años, me describió el tumultuoso pasado en Internet, estaba muy tranquilo y hablaba lentamente. Tiene buen carácter, parece más un erudito y casi nunca habla en voz alta. Desde iniciar un negocio en la década de 1980 hasta trabajar en una empresa de Internet en la década de 1990, los altibajos de iniciar un negocio muchas veces y las disputas con los socios no lo volvieron paranoico ni ansioso.
"¿Qué podemos hacer si los demás no nos dejan jugar?", dijo. Había más tenacidad que paz en su carácter. "No creo que esas experiencias hayan sido fracasos. Para ser precisos, fue un proceso en espiral". Hoy, Zhang Jiguang es el presidente de Mingwan Company, que no sólo es el mayor proveedor de servicios de información de China para pequeñas y medianas empresas, sino que también es el mayor proveedor de servicios de información para pequeñas y medianas empresas de China. sino también la mayor empresa de software de gestión en línea de China. Como empresa de más rápido crecimiento en la industria, Mingwan Company cuenta actualmente con más de 200.000 usuarios registrados, con una tasa de crecimiento anual de más del 70%.
Equipo
"Si no me lo recuerdas, normalmente no puedo recordar cuántos años tengo. Excepto la música hip-hop que les gusta a los jóvenes, me gusta todo lo más joven. " Zhang Jiguang dijo: "Presto atención a las nuevas tecnologías y modelos de negocio en Internet todos los días. Siempre he sido así desde que era niño y tengo mucha curiosidad. Cuando estaba en la escuela primaria, comencé a hacerlo. Después de desmontar la máquina, fue al Palacio de los Niños de Beihai para aprender a conducir. "Es su sensibilidad a las cosas nuevas lo que ha mantenido a Zhang Jiguang en un estado de shock. "dando vueltas" desde la década de 1980.
Zhang Jiguang y Ma Weimin se graduaron del Departamento de Radio de la Universidad de Tsinghua en la década de 1970. Después de la Revolución Cultural, su título profesional fue el de "nuevos trabajadores". Zhang fue asignado a una planta siderúrgica en Shanxi. Después de trabajar como obrero durante seis o siete años, lo trasladaron a un instituto de investigación en Shijiazhuang. Allí conoció a Ma Weimin, quien más tarde se convirtió en su esposa. En 1989, Zhang Jiguang convenció a su esposa para que se hicieran a la mar juntos. En ese momento, Ma Weimin era el director más joven de la Comisión Nacional de Ciencia y Tecnología.
"Nosotros presentamos el primer chip importado de China de Qualcomm y el primer localizador satelital GPS que entró en China". Zhang Jiguang todavía estaba muy emocionado cuando mencionó esto. Pero luego descubrió que en realidad era difícil realizar este tipo de proyecto. Muchos productos se importan sin aprobación formal y, como no tenemos tanto dinero, tenemos que suspenderlos.
Desde 65438 hasta principios de la década de 1990, Zhang Jiguang, que tenía muchas ideas, fue uno de los miles de comerciantes internacionales en China. Su modelo de negocio también era muy simple: introducir nuevos productos tecnológicos del extranjero y convertirlos. en Vendido a usuarios domésticos. Sin embargo, el puro negocio puede convertirse fácilmente en el mercado más brutal. Zhang Jiguang, que buscaba constantemente nuevos productos, descubrió que no había mucha gente involucrada en el campo de la información en China en ese momento. Durante su investigación, descubrió que la información sobre empresas malayas ocupaba dos estanterías de la biblioteca, pero no había ningún material en inglés relacionado con empresas chinas.
Así que organizó a personas para que tradujeran directorios de empresas chinas al inglés y convirtieran datos relevantes en CD. El conjunto de productos más caro se puede vender por 2.500 dólares, lo que es muy popular. En 1994, Zhang Jiguang y su esposa fueron a la Feria de Cantón para promocionar el directorio de la empresa. Un cuadro le impresionó profundamente. Cuando cerró la Feria de Cantón, todavía había empresarios extranjeros con bolsas de plástico rojas y blancas esperando la oportunidad de intercambiar tarjetas de visita. Por eso decidió celebrar una "Feria de Cantón interminable" y publicar esta información corporativa en línea.
En 1996, Zhang Jiguang lanzó el primer sitio web B2B de China: China Business Information Network.
"Me inspiré en el sistema de membresía de ventas de los clubes de golf, recluté vendedores y comencé a introducir Internet en las empresas a través de ventas directas cara a cara. También adopté un sistema de comisión del 20%, que luego fue ampliamente adoptado por la industria. " Posteriormente, Chunlan, Galanz y Xin Dazhou y otras empresas se han convertido en clientes de su empresa. Desde 65438 hasta 0997, el personal de ventas de China Business Information Network llegó a más de 40 personas, con ingresos por ventas de más de 4 millones de yuanes.
Entonces la empresa inició la rutina de todas las empresas de Internet: atraer inversiones y nuevos accionistas. Luego, "la mentalidad del equipo de la empresa cambió. Todos tenían diferentes objetivos e ideas y se desintegraron. Según la resolución de la junta directiva, Ma Weimin dejó el cargo de presidente y el nuevo presidente también lo hizo poco después". Un mes después, la empresa colapsó. Medio año después, la empresa cambió de nombre y aterrizó en el mercado de capitales estadounidense.
Esta iniciativa empresarial supuso un gran impacto para Zhang Jiguang. "Mi lección en ese momento fue que al iniciar un negocio, debemos fijar las ideas, expectativas y reglas del juego de todos."
Recuerdos sobre el invierno
65438-0998, Zhang Jiguang La pareja volvió a iniciar su propio negocio y fundó China Enterprise Network, que luego pasó a llamarse China Enterprise Power Network. Su principal actividad es la prestación de servicios de Internet a pequeñas y medianas empresas. En 1999, un amigo de Zhang Jiguang ayudó a presentar una empresa de inversión estadounidense. El acuerdo de inversión está listo, siempre que lo firme, puede obtener una inversión de 4 millones de dólares. Sin embargo, la institución de inversión ha planteado algunos requisitos, como el tamaño que debe tener la empresa y cuándo cotizará en el mercado. Estados Unidos. Zhang Jiguang pensó: "Si no podemos hacer esto, ¿cómo podemos hablar con los demás? Lo siento, finalmente decidí no firmar". Renunciar a tan buena condición hizo que el presentador se sintiera increíble.
A continuación, volvieron a ocurrir hechos dramáticos. En el año 2000, cuando la locura por las inversiones en Internet estaba en su apogeo, muchos inversores acudieron a nuestra puerta. Zhang Jiguang vendió el 80% de sus acciones y comenzó a prepararse para una futura cotización.
Zhang Jiguang dijo que 2001 fue el período más difícil en sus 20 años de negocio. "Se acerca el invierno de Internet y no tenemos dinero. En ese momento, si hablabas con otros sobre Internet, se daban la vuelta y se iban. En ese momento, el costo salarial de más de 2.000 personas en la empresa Eran varios millones al mes, por lo que solo pudimos posponerlo hasta el día 5."
"En ese momento, Ma Weimin y yo tuvimos un desacuerdo. En el pasado, el sistema de comisiones de la empresa era. que si el representante de ventas firmaba el contrato, yo recibiría la comisión si no recibía el dinero del cliente. Hay que cambiarlo, hay demasiadas burbujas. Ella dijo que era demasiado difícil, así que empezamos a discutir eso. Ese día la dejé sola al costado de la carretera y le dije que podía conducir sola. Yo no puedo conducir”, recordó Zhang Shuguang con una sonrisa.
En 2003, China Enterprise Dynamics se había convertido en una gran empresa de Internet con 5.000 empleados y unos ingresos anuales de 280 millones de yuanes. En 2004, la empresa entró en el período de orientación para cotizar en bolsa y Zhang Jiguang también planeaba retirarse después de que la empresa saliera a bolsa. Sin embargo, en vísperas de la cotización en bolsa, la capital le pidió una vez más a Zhang Jiguang que se marchara. De hecho, las historias de empresarios eliminados no son infrecuentes en la historia de Internet. Con respecto a este incidente, Zhang Jiguang admitió que tiene mentalidad de ingeniero y no domina las reglas del juego capital ni el conocimiento legal.
Cuando Zhang Jiguang dejó "El poder de las empresas chinas", le dijo a Ma Weimin que si no podemos empezar de nuevo, estamos destinados a ser siempre perdedores. "Tan pronto como nos fuimos, cinco personas vinieron a la empresa de mi hijo mayor para pedir prestada una sala de conferencias y empezaron a discutir cómo empezar de nuevo".
Previsión e invernada
En 2004, el La pareja fundó Now Mingwan Company. En 2005, se lanzó la "Plataforma de Productos de China" para proporcionar servicios de información a pequeñas y medianas empresas, incluidos servicios en línea y fuera de línea, información comercial y promoción de marketing. En 2006, la empresa logró un crecimiento del 280%, con una facturación de más de 100 millones. "Nuestra estrategia es tener una larga línea de productos y brindar servicios integrales. Aunque tenemos negocios cruzados con Baidu, Alibaba y HC, no forman conflictos directos cara a cara. Esta es una de nuestras estrategias tácticas. ", Dijo Zhang Shuguang.
En 2007, Mingwan llevó a cabo una transformación estratégica y comenzó a ingresar a SaaS, el campo tecnológico más de moda en la industria global del software. El llamado SaaS es un modelo de aplicación de software completamente innovador que apenas ha comenzado a surgir en este siglo, es decir, servicios de software bajo demanda. Los clientes compran servicios a través de un navegador y disfrutan de un software de gestión en línea.
“La pregunta en la que pensaba todos los días en ese momento era cómo utilizar Internet para cambiar los hábitos de las empresas. Mi conclusión es que sólo movilizando las necesidades internas de las empresas a través de Internet podremos realmente hacerlo. Completar la informatización interna de las empresas. Desde 2002, he estado estudiando el software SaaS desde principios de este año y creo que esta es la tendencia de desarrollo de la industria mundial del software. Ahora somos el mayor proveedor de SaaS en China. /p>
"Los clientes no necesitan servidores. Debe comprar un conjunto completo de software y solo necesita alquilar las funciones del software y pagar según sea necesario. Los empleados del cliente pueden aceptar la gestión unificada del software en línea a través de sus propias computadoras. "En opinión de Zhang Jiguang, cuando llegue la crisis financiera global, puede ayudar a las empresas. El software SaaS que ahorra muchos costos tendrá un crecimiento explosivo.
Además de explorar constantemente mercados de futuro, esta empresa, que se ha estado preparando para salir a bolsa, ha contratado a Deloitte, una firma de contabilidad de renombre mundial, para auditar la empresa desde el principio. Los procesos se basan en la forma de operar de las empresas cotizadas.
En 2005, Mingwan recibió más de 65.438 millones de RMB en financiación de SoftBank Asia. Dos años más tarde, Qiming Venture Capital inyectó más de 100.000 yuanes en Mingwan.
Aunque el flujo de caja es suficiente, Mingwan, que tiene más de 40 sucursales en China, ha adoptado un sistema de apoyo autosuficiente. Al establecer una nueva sucursal, la solicitud de Zhang Jiguang fue que la oficina central solo pagaría los salarios de la empresa durante tres meses, durante los cuales la sucursal completaría la dotación de personal y el desarrollo preliminar del mercado del cuarto al sexto mes, y la sucursal se mantendría a sí misma; , y luego las ganancias deben entregarse a la oficina central. "De esta manera, nos hemos expandido muy rápidamente y nuestro flujo de efectivo es muy saludable". Zhang Jiguang, quien ha experimentado el invierno de Internet, dijo: "Hace mucho que estoy familiarizado con la forma de sobrevivir al invierno".
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